8.4. рынки сбыта товаров и услуг

8.4. рынки сбыта товаров и услуг

Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Прежде всего предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:

на каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой;

какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);

что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов;

каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков;

как предполагается реагировать на эти изменения;

каким образом происходит изучение потребностей и спроса;

какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы;

каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков;

какова реакция рынка на новые товары (услуги);

10) проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?

После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:

оценку потенциальной емкости рынка; S оценку потенциального объема продаж; ■S оценку реального объема продаж.