4.6. закон спроса и предложения товаров

4.6. закон спроса и предложения товаров

Основным механизмом рыночной экономики является система ценообразования. Рыночная система является механизмом, с помощью которого общество решает, как распределять свои ресурсы и производимую из них продукцию.

Спрос отражает количество товара, которое потребители готовы и в состоянии купить по конкретной цене в течение определенного времени.

Спрос — это обобщающее понятие, характеризующее поведение фактических и потенциальных покупателей товара.

Цена играет ведущую роль в модели спрос — предложение. Спрос на товары и услуги, обеспеченный денежными средствами, называется платежеспособным. Он согласовывает производство и потребление и является объектом маркетинговой деятельности производителя.

При прочих равных условиях объем спроса на товар увеличивается при снижении цены и уменьшается, когда цена растет. Связь между ценой и объемом спроса на данный товар может быть представлена законом спроса и кривой спроса.

Закон спроса состоит в том, что чем больше количество товара, которое необходимо продать, тем ниже должна быть устанавливаемая на него цена. Объем спроса возрастает при снижении цены и уменьшается при повышении цены товара, т.е. снижение цены (при прочих равных условиях) ведет, как правило, к соответствующему увеличению спроса. И наоборот, рост цены сокращает спрос. Эта обратная связь между ценой и спросом может быть выражена графически. Шкала спроса (табл. 4.1) показывает, сколько покупателей хотели бы приобрести товар по каждой цене из указанного множества цен. На рис. 4.6 показана зависимость количества покупаемой продукции (величины спроса) от ее цены. Например, при высокой цене (5 ден. ед.) данный товар доступен лишь неболыно

Остальные точки на кривой спроса (КС) С2, С3, С4 и С5 -демонстрируют последовательное изменение величины спроса: по мере снижения цены спрос увеличивается, так как товар становится доступным более широкому кругу людей.

Кривая спроса отражает в графическом виде объем спроса на товар при каждом значении цены и неизменности прочих факторов.

При воздействии прочих (неценовых) факторов кривая спроса КС-1 (рис. 4.7) может смещаться вправо (линия КС-2) или влево (линия КС-3).

Необходимо различать изменение спроса (функции спроса) и объема спроса: объем спроса изменяется при изменении цены данного товара, а функция спроса — при изменении факторов, которые раньше принимались постоянными.

Помимо цены на рыночный спрос воздействуют и другие факторы. К основным неценовым факторам можно отнести следующие шесть факторов.

Изменение вкусов потребителей. Например, в обществе, ведущим здоровый образ жизни, снижен спрос на алкогольно-табачную продукцию и повышен спрос на велосипеды и туристское снаряжение.

Изменение числа покупателей. Например, сокраще

(первоначальный спрос)

КС-2

(увеличение спроса)

ч

_С

ние рождаемости в стране снижает спрос на детские товары, а рост продолжительности жизни повышает спрос на медицинские услуги.

Изменение доходов потребителей. Рост реальных доходов населения означает увеличение спроса на товары высшей категории и снижение спроса на товары низшей категории, т. е. при достижении определенного (высокого) уровня доходов люди могут сокращать потребление некоторых товаров, заменяя их другими. Например, хлеб может быть заменен мясом и молочными продуктами, услуги общественного транспорта — поездками на собственном автомобиле и т. п. Таким образом, спрос на заменяемые товары изменяется в противоположном направлении: с ростом доходов он сокращается, с их уменьшением — растет.

Изменение цен на сопряженные товары. Сопряженными называют взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары.

Взаимозаменяемые товары — это группы товаров, удовлетворяющие примерно одну и ту же потребность людей (чай и кофе, масло и маргарин, авиаи железнодорожные перевозки, автомобили «Москвич» и «Жигули» и т.п.). Между ценой на определенный товар и спросом на сопряженные с ним другие товары существует прямая связь. Например, снижение цены на говядину снижает спрос на свинину, телятину, птицу, т.е. начинает действовать так называемый эффект замещения. Спрос на взаимозаменяемые товары называют конкурентным.

Взаимодополняющие товары представляют собой «неразлучные» товарные пары, спрос на которые предъявляется одновременно (например, фотоаппараты и фотопленка, автомобили и бензин, кварцевые часы и батарейки к ним и т. п.). В данном случае между ценой на один товар и спросом на другой существует обратная связь. К примеру, если цена на магнитофоны понизится, спрос на кассеты возрастет. Такой спрос на взаимодополняющие товары называют совместным.

Изменения в ожиданиях потребителей. Их можно свести к двум основным вариантам:

ожидание повышения цен или доходов, которое может побудить потребителей увеличить свои покупки;

ожидание снижения цен или доходов, текущий спрос.

6. Степень удовлетворения потребностей населения в данном товаре: чем она выше, тем, очевидно, ниже спрос.

По мнению некоторых экономистов, потребление подчиняется так называемому закону убывающей предельной полезности, суть которого заключается в следующем. Полезность вещи вообще — это ее способность удовлетворять ту или иную потребность людей. Предельная полезность — это удовлетворение, которое получает потребитель, покупая каждую новую единицу данного товара. Закон убывающей предельной полезности означает, что полезность каждой следующей единицы того или иного продукта уменьшается. Например, первый телевизор, купленный семьей, доставит ей наибольшее удовлетворение. Полезность второго телевизора (для детской комнаты), третьего (для кухни) и четвертого (запасного) соответственно уменьшается с приобретением очередного телевизора. На основании этого можно сделать важный вывод: чтобы побудить потребителя к увеличению покупок данного товара, нужно снижать его цену.

Предложение выражает количество продукта, которое производитель желает и способен произвести и предложить к продаже на рынке по некоторой цене из возможных цен в течение определенного периода времени.

Предложение товаров на рынке является результатом производственного процесса и выражается во всей товарной массе, предназначенной для продажи.

Объем предложения — это количество товара, которое продавец желает продать при данных условиях в единицу времени.

ц

5 4 3 2 1 О

Чем выше цена, тем больше предложение товара. Закон предложения состоит в том, что с повышением цен (при прочих равных условиях) соответственно возрастает и объем предложения, так как растущие цены заинтересовывают производителей (продавцов) в увеличении производства и продажи продукции. И наоборот, снижение цен приводит к уменьшению товарного предложения (рис. 4.8, табл. 4.2). Линия КП-1 показывает, какое количество условного товара будет предъявлено к прода

же по разным ценам. При этом очевидно, что наименьшее предложение будет в точке Пь при самой низкой цене, а наибольшее -в точке П5, когда цена наиболее высока.

Необходимо различать изменения предложения (функции предложения) и объема предложения: объем предложения меняется только при изменении цены товара, а функция предложения — при изменении факторов, которые раньше принимались постоянными.

Они изменяют рыночное предложение в целом, при этом кривая предложения КП-1 может смещаться влево (линия КП-З) или вправо (линия КП-2). Рассмотрим главные неценовые факторы изменения предложения.

Изменение цен на ресурсы. Например, снижение цен на семена и удобрения уменьшит затраты на производство пшеницы и сделает его более выгодным. В результате предложение пшеницы возрастет.

Изменение технологии. Например, в результате технологического совершенствования выращивания пшеницы снижается ее себестоимость и соответственно увеличивается предложение.

Изменение налогов и субсидий (финансовая поддержка). Производители рассматривают большинство налогов как издержки производства, поэтому их повышение (например, на сигареты) сокращает предложение продукции.

Субсидии снижают издержки и стимулируют увеличение предложения. Например, государственное субсидирование многих театров России позволяет сохранять сложившийся уровень предложения театральных услуг.

Изменение цен на другие товары тоже способно повлиять на предложение данного продукта. Так, снижение цен на гречневую крупу может побудить фермеров увеличить производство и предложение кукурузы.

5. Погодные условия

имеют огромное значение прежде всего в сельском хозяйстве. Благоприятная погода позволяет получать хорошие урожаи и увеличивать предложение продукции.

6. Изменение числа производителей (например,

открытие новых мини-пекарен) позволяет значительно увеличить и разнообразить предложение хлебобулочных изделий.

Взаимодействие предложения и спроса приводит к установлению равновесной (рыночной) цены, при которой уравновешиваются величины предложения и спроса. Эта цена наиболее приемлема как для производителей (продавцов), так и для потребителей.

Взаимодействие кривых спроса на товар и предложения этого товара наглядно проиллюстрировано на рис. 4.9.

Точка пересечения кривых спроса и предложения называется точкой равновесия (TP), или точкой равновесной цены. В этой точке объем предложения равен объему спроса. Если цена ниже равновесной, то избыток спроса будет вызывать повышение цены, а если цена выше равновесной, то избыток предложения будет приводить к снижению цены. Это означает, что только при данном уровне цены количество товара, которое хотят продать производители, равно тому количеству товара, которое потребители желают и в состоянии купить.

Точке равновесной цены соответствует количество продукта, называемое равновесным количеством.

Равновесная цена устанавливается не сразу. Возможны периоды купли-продажи товара по другим, нерыночным ценам.

Однако в этих случаях неизбежны избыток или дефицит товара и саморегулирующиеся изменения цен в сторону равновесной цены.

Таким образом, расхождение между предложением продавцов и спросом покупателей неизбежно вызывает изменения цены, которые в конечном счете приводят к согласованию спроса и предложения и установлению рыночной (равновесной) цены (рис. 4.10). Следует, однако, учесть, что и сама рыночная цена не остается неизменной. Спрос и предложение товаров меняются, их кривые на графике смещаются, и, следовательно, точка равновесия тоже перемещается. Рынку приходится постоянно оперативно согласовывать предложение и спрос.

—V Превышение предложения над спросом (избыток товаров) Л Нарастающие трудности сбыта ІІ Усиление конкуренции продавцов

Цена Снижение цены выше Сокращение предложения равновесной ^

Увеличение спроса

Уровень равновесной (рыночной) цены (спрос равен предложению)

Цена

Ж Увеличение предложения

V равноосной / Сокращение спроса

/ Повышение цены

/ Усиление конкуренции покупателей Сокращение уровня продаж

Превышение спроса над предложением (дефицит)

Рис. 4.10. Рыночное саморегулирование равновесной цены

Цена спроса — верхняя граница рыночной цены — это максимальная цена, по которой потребители, имея субъективные оценки полезности товара, еще могут его купить.

Цена предложения — нижняя граница рыночной цены — это минимальная цена, по которой фирма еще хочет продать свой товар.

Иначе обстоит дело, когда рыночный ценовой механизм отключен. Это происходит в случае государственного регулирования цен, при котором возможны два варианта установления цен.

Установление верхней границы цен, выше которой продавать продукцию запрещается. При этом установленная цена, естественно, ниже равновесной. В странах с рыночной экономикой такая мера применяется в периоды острого товарного дефицита (например, во время войны), когда свободные рыночные цены для большинства населения недоступно высоки. Подобное регулирование позволяет потребителям приобретать товары первой необходимости, которые они не смогли бы купить при равновесных ценах. Однако в этом случае возникает цепочка негативных последствий (рис. 4.11).

Установление нижней границы цен. Эта мера обычно применяется, когда государство хочет обеспечить достаточный уровень доходов определенным производителям (чаще всего фермерам). В данном случае установленная правительством минимальная цена выше равновесной, что также порождает негативные последствия.

Таким образом, государственное регулирование цен выключает механизм рыночного саморегулирования. При свободно устанав-

Численно степень чувствительности спроса к изменениям цены выражается коэффициентом эластичности спроса (КЭС), определяемым по формуле:

Изменение количества покупок {спроса) Изменение цены

Например, если при росте цены товара на 10\% спрос на него снизился лишь на 2 \%, то КЭС = 2 : 10 = 0,2. Если КЭС < 1, то спрос неэластичный (рис. 4.12). Если же при том же росте цены (на 10 \%) спрос на товар снизился на 25\%, то КЭС = 25:10 = 2,5. В этом случае КЭС > 1, т.е. спрос эластичный. Случай, когда изменение цены и последующее изменение спроса оказываются равными, называется единичной эластичностью.

Ц

Наибольшей неэластичностью отличаются товары первой необходимости (вода, продукты питания, одежда, жилье), поэтому подорожание этих товаров не ведет к существенному сокращению их потребления. С другой стороны, спрос на предметы роскоши,

Ц

ливаемых ценах спрос согласуется с предложением. При установлении цен, регулируемых государством, невозможно обеспечить согласование спроса и предложения. Образуется дефицит или излишки продукции, и обществу приходится справляться с порождаемыми в результате этого проблемами.

а

б