3.4.2. модели бизнес для потребителя (b2c)
3.4.2. модели бизнес для потребителя (b2c)
Модели бизнес для потребителя (Business-to-customer (B2C)) сектор рынка, ориентированный на работу с конечными физическими потребителями товаров или услуг. Сектор В2С образуют интернет-магазины, потребительские аукционы, интернет-услуги по страхованию физических лиц.
Предприятия, реализующие товары через собственные интернет-магазины, получают доход за торгово-посреднические услуги. Владелец интернет-магазина делает ставку на большой оборот товаров и за счет этого имеет возможность получения скидок от производителя. Конкурентные преимущества интернет-магазина перед традиционными заключаются в следующем:
цены в сети на товары обычно ниже в связи с отсутствием затрат на аренду и заработную плату большого штата продавцов;
виртуальное пространство интернет-магазина позволяет выставлять и подробно описывать большее количество товаров.
Интернет-магазин предоставляет следующие преимущества своим покупателям:
круглосуточный доступ и подробную информацию о товарах;
низкий уровень воздействия со стороны продавцов;
■ возможность задать вопросы посредством системы обратной связи. Web-сайт интернет-магазина представляет собой электронную витрину, на
которой находится каталог товаров, а также необходимые интерфейсные элементы для ввода регистрационной информации, формирования заказа, проведения платежей через Интернет, оформления доставки, получения информации о компании-продавце и on-line помощи. Регистрация покупателя в интернет-магазинах осуществляется при оформлении покупки или при входе в магазин. Электронная витрина выполняет следующие функции:
предоставление интерфейса к базе данных продаваемых товаров в виде каталога, прайс-листа;
работа с электронной «корзиной» покупателя;
регистрация покупателей;
оформление заказов с выбором метода оплаты и доставки;
предоставление on-line помощи покупателю;
сбор маркетинговой информации;
обеспечение безопасности личной информации покупателей;
автоматическая передача информации в торговую систему.
Оплатить товары в интернет-магазине можно посредством почтового перевода, передачи деньг курьеру, оплаты через Интернет с помощью банковской карты или платежной системы.
Потребительские аукционы схожи с корпоративными, предоставляют возможность устраивать тендеры, обладают механизмом сравнения цен.
Для эффективной реализации моделей В2С требуется более высокий уровень развития среды Интернета по сравнению с реализацией этой же модели в области межкорпоративного сектора.
Ключевыми факторами успешной реализации моделей В2С в российском потребительском секторе интернет-рынка являются:
предложение тех товаров, на которые традиционно существует спрос а сети в данном регионе;
стратегия офлайн плюс онлайн. Успешные традиционные магазины имеют сформированную узнаваемую торговую марку, обширную клиентскую базу, налаженные отношения с поставщиками, располагают организованной транспортной и складскую сетью;
активное продвижение интернет-магазина как в сети, так и с помощью других рекламных носителей;
удобная и надежная система оплаты товаров;
хорошая скорость загрузки сайтов, удобная навигация;
развитая система распределения и доставки товара.
Для более эффективного функционирования интернет-магазина целесообразно создание региональных партнерских альянсов, состоящих из интернет-магазина, провайдера сети Интернет, курьерской службы.
В России модели бизнеса В2В и В2С используются недостаточно эффективно в связи с тем, что:
отсутствуют знания и опыт у части населения о способах оплаты товаров в Интернете;
плохо развита система курьерской службы и доставки;
недостаточно развита телекоммуникационная структура в регионах.
Обсуждение Сетевая экономика
Комментарии, рецензии и отзывы