4.2. особенности внешнеторгового ценообразования

4.2. особенности внешнеторгового ценообразования

От правильного установления цен во многом зависит успех внешнеэкономической деятельности фирмы. В этой сфере необходимо учитывать сложившуюся конъюнктуру мировых рынков и цен на них, поведение конкурентов на мировых рынках, а также необходимость реализации собственной предпринимательской стратегии. В связи с этим в ценообразовании различают категории базисных внешнеторговых цен, контрактных цен, а также реальных экспортных и импортных цен.

Базисные внешнеторговые цены — это цены, наиболее точно отражающие уровни и динамику мировых цен на период, предшествующий сделке. Эти цены используются для проведения анализа, предшествующего заключению контракта.

Контрактные цены — это цены, фиксируемые в конкретном международном контракте.

Реальные экспортные и импортные цены — это фактические продажные или покупные цены, полученные в результате исполнения контракта. Они могут отличаться от цены контракта на размер согласованных сторонами надбавок и скидок, отражающих конкретные условия исполнения контракта. При реализации торгового взаимодействия необходимо точное определение обязанностей сторон с учетом международных торговых обычаев и практики, закрепленной статьями Конвенции ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров» и определяемой международными правилами толкования торговых терминов «Ин-котермс» (последняя редакция — «Инкотермс-2000»).

При формировании внешнеторговых цен необходимо предусмотреть дополнительные расходы, связанные с поставками товара в другую страну. При этом обычно возникают следующие вопросы:

• Можно ли включить в калькуляцию цены все расходы по производству и сбыту товара?

В какой мере необходимо предоставлять потенциальным зарубежным покупателям льготные условия покупки, например выгодные условия платежа или увеличение срока гарантии?

В целом основные особенности экспортной калькуляции затрат и цен, по сравнению с внутренней, заключаются в дополнительных расходах по сбыту. При этом наиболее существенные отличия образуются за счет следующих факторов:

комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;

таможенные расходы;

транспортные расходы;

расходы по международному страхованию;

расходы по упаковке, ориентированной на зарубежного покупателя;

резервы для покрытия непредвиденных расходов по получению банковских гарантий, открытию аккредитивов и др.;

расходы по получению международных сертификатов и других документов, а также по оформлению международных контрактов и т.д.

Особые сложности в разработке внешнеторговой ценовой политики российских предприятий связаны с неразвитостью маркетинговой деятельности, финансовой неустойчивостью, недостаточным развитием системы международной сертификации и контроля качества продукции, недостаточностью знаний и опыта в области международной торговли.