Рекомендации по использованию

Рекомендации по использованию

В некоторых случаях вступление рекомендует использовать или не использовать тот или иной термин. Это особенно важно в отношении выбора между терминами FCA и FOB. К сожалению, работники торговли продолжают использовать термин FOB там, где он совершенно неуместен.

ЗАДАНИЯ К РАЗДЕЛУ 4 Тесты

Какая из перечисленных цен, соответствующих базисным условиям поставки, имеет наиболее высокий уровень для одного товара?

а) цена СИФ;

б) цена ФОБ;

в) цена СФР.

Какая из перечисленных ниже форм внешнеторговой цены включает в себя страховку при перевозке морем?

а) цена СФР;

б) цена СИФ;

в) цена ФОБ.

Стоимость фрахта судна входит в цену:

а) цену СИФ;

б) цену СФР;

в) в обе названные выше цены;

г) в цену ФОБ.

В качестве мировых цен на продукцию производственно-технического назначения принимаются:

а) цены каталогов торговых фирм;

б) внутренние оптовые цены в странах с развитой экономикой;

в) биржевые котировки на крупнейших биржах;

г) цены основных фирм-производителей.

Задачи

Задача 1

Рассчитайте цену внешнеторгового контракта на основе метода скользящих цен, если имеются следующие данные:

Базовая цена контракта Р0 = 6 млн руб.

Срок исполнения контракта (поставки товара) — 1 год со дня подписания контракта. Оговоренная доля учета роста затрат в цене 70\%.

Задача 2

Определите отпускную цену производителя и рассчитайте цены «франко железнодорожный вагон», ФАС, ФОБ, СФР и СИФ на основе следующих данных:

себестоимость — 400 руб.;

прибыль — 25\%;

перевозка к железнодорожной станции — 3 руб.;

стоимость погрузки в вагон — 1,2 руб.;

стоимость перевозки до порта 4 руб.;

стоимость погрузочно-разгрузочных работ — 1,5 руб.;

стоимость доставки на борт судна и складирования на судне 1 руб.;

морской фрахт до порта назначения — 200 долл. (1 долл. = = 32 руб.);

страхование 3\%.

ИТОГОВАЯ СИТУАЦИОННАЯ ЗАДАЧА.

РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА РОССИЙСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ, ПРОИЗВОДЯЩЕМ ЭЛЕКТРИЧЕСКИЕ КОНТАКТЫ По данным М.Н. Овчинниковой

ЗАДАНИЕ. Ознакомившись с анализом рынка в пункте I, охарактеризуйте рыночные условия ценообразования и вытекающие из них задачи ценовой политики. На основе данных, приведенных в пункте II, оцените результаты ценовой политики, проводимой на предприятии, и дайте рекомендации по ее оптимизации с учетом различных факторов.

I. Рынки продукции и конкурентная среда-Спрос и предложение

Рынок электрических серебросодержащих контактов в России и СНГ в целом в силу специфики его зарождения и развития, традиций и действующих правил целесообразно в настоящее время индивидуализировать как обособленный региональный рынок. По географическому положению он включает в себя территории Молдовы, Украины, Беларуси, Европейской части России, Западной и Центральной Сибири, на которых расположены около 50 основных потребителей контактов, представляющих предприятия — изготовители HBA. На этом рынке кроме исследуемого предприятия действуют еще три производителя электрических контактов. Предприятие в Москве специализируется на контактах вида «А» и не имеет технологического оборудования для производства контактов типа «Б». Предприятие, расположенное в Приволжском регионе, специализируется на контактах типа «Б» и не имеет технологического оборудования для производства контактов вида «А». Предприятие, расположенное в Уральском регионе, изготавливает контакты обоих видов («А» и «Б»). Все четыре предприятия полностью обеспечивают поставками своей продукции потребителей электрических серебросодержащих контактов на рассматриваемом рынке.

В таблице указаны доли серебросодержащих контактов, изготовляемых каждым предприятием, как в собственном объеме производимой и реализуемой продукции, так и на рынке России и СНГ в целом.

Как следует из таблицы, наименее чувствительными к изменениям спроса и предложения контактов являются предприятия, расположенные в Москве и Уральском регионе, у которых доля этой продукции в общем объеме производства и реализации не превышает 5\%.

Наиболее чувствительным к изменению спроса является исследуемое предприятие, доля контактов в собственном производстве которого составляет 95\%. Предприятие, расположенное в Приволжском регионе, по этому показателю занимает промежуточное положение. Чувствительность каждого из производителей к конъюнктуре рынка контактов, а также их место на этом рынке в значительной степени обусловлены характером конкурентной борьбы (в основном сводящейся к конкуренции между исследуемым нами предприятием и предприятиями, расположенными в Приволжском и Уральском регионах), достаточно высокой жесткостью цен и отсутствием явного ценового лидера. Все это происходит на фоне подавляющего преимущества исследуемого предприятия на рынке контактов вида «Б». Например, в 2000 г. при индексе цен производителей промышленной продукции 131,6\% цены на электрические се-ребросодержащие контакты вида «А» выросли менее чем на 10\%, а на контакты вида «Б» изменялись лишь один раз. Цены конкурентов на однородную продукцию обычно отличаются более чем на 5\%. Основанием для пересмотра уровня цен на контакты, которого придерживаются производители и к которому «привыкли» потребители, является увеличение стоимости серебра. При этом независимо от доли его стоимости в цене контакта увеличение цен производится пропорционально увеличению стоимости серебра (это частично или полностью «покрывает» инфляционное увеличение стоимости затрат по иным статьям). При уменьшении стоимости серебра, которое эпизодически имеет место, производители, как правило, не уменьшают цены контактов и, справедливо предполагая локальность этого эффекта, воздерживаются от «соблазна» использовать его с целью расширения своего присутствия на рынке.

Как правило, цены на контакты не более чем в 2—2,5 раза превышают стоимость содержащегося в них серебра. А на больших контактах с высоким содержанием серебра этот показатель может снижаться до 1,2—1,3.

Спрос на серебросодержащие электрические контакты испытал обвальное падение в 1991—1993 гг., составив к концу этого периода, по нашим оценкам, не более 20\% от спроса конца 1980-х гг. (здесь и далее оценка приводится в учетных единицах — тысячах штук контактов). В дальнейшем, по 1998 г. включительно, наблюдаются колебания спроса, сменившиеся его существенным ростом в 1999 и 2000 гг. (рис. 1).

Значительно опережающий средние показатели по промышленности рост спроса на электрические контакты в 1999 и 2000 гг. свидетельствует не об особом благополучии подотрасли, а отражает подъем низкой отметки кризисного падения. В то же время изменения спроса, начиная с IV кв. 2000 гг. (рис. 2), соответствуют пессимистичным выводам ряда аналитиков, отмечающих в этот же период отрицательную помесячную динамику промышленного производства в России в целом. Они не отрицают также увеличения доли НВА,

поступающей на рассматриваемый рынок в основном из азиатского региона, впервые после кризиса 1998 г. представлявшее угрозу позициям производителей СНГ по отдельным видам НВА.

Рис. 1. Спрос на серебросодержащие электрические контакты в период 1994—2000 гг. (за единицу принят уровень спроса в

1994 г.)

Характеризуя соотношение совокупности спроса и предложения на рынке электрических контактов России и СНГ, следует отметить, что дефицит спроса, образовавшийся в 1991 г., сохраняется по настоящее время и каждый их конкурентов — производителей контактов имеет свободные мощности, позволяющие увеличить объемы производства как минимум в 1,5 раза.

Прогнозирование величины совокупного отраслевого спроса представляет собой сложную задачу, так как серебросодержащие электрические контакты не являются конечным продуктом и спрос на них следует определять как «производный спрос», проявляющийся через ряд опосредствующих звеньев.

За пределами России и СНГ в Западной и Восточной Европе, которые также могут рассматриваться как региональный рынок, действует более десятка производителей и около 100 потребителей серебросодержащих электрических контактов. Лидерами среди производителей являются германские фирмы Degussa и Dobuco, поставляющие контакты вида «А» и «Б» наиболее крупным и авторитетным потребителям (концерны ABB, Siemens, General Elektric и др.) на достаточном уровне качества по высоким ценам. Наряду с ними во Франции, Чехии, Болгарии, Польше, Латвии и Румынии существуют меньшие по размеру и влиянию на рынке производители, выпускающие более узкую номенклатуру электрических серебросодержащих контактов с ограничениями по видам и группам, но поставляющие продукцию по менее высоким ценам. Их потребителями является достаточно большое количество предприятий, преимущественно в странах Восточной Европы, ориентированных в первую очередь на цены контактов и не придающих столь большого значения имиджу изготовителя.

Стоимость серебросодержащих контактов ведущих производителей в зависимости от вида, группы и технологии производства в 2—10 раз больше стоимости содержащегося в них серебра. У небольших национальных производителей цены, как правило, на 20—60\% ниже и зачастую ненамного превышают цены российских предприятий. Речь при таком сопоставлении, конечно, идет об аналогичных контактах, т.е. об однородной продукции.

При декларировании цены (Ц) потребителям ведущие производители контактов обычно используют следующую алгоритмическую формулу:

Ц = Ц0+ЦМ,

где Ц0 — постоянная составляющая цены, не связанная с расходами на серебро;

Цм — стоимость серебра приобретаемого для выполнения заказа и содержащегося в контакте.

По условиям контракта величина Цм фиксируется производителем только после того, как получен аванс от потребителя и за счет этих средств приобретено серебро по той или иной биржевой цене.

Совокупный спрос на рынке Западной и Восточной Европы можно косвенно оценить по потреблению серебра на цели электротехники, объемы которого вычисляются исходя из данных о потреблении серебра на цели электроники и электротехники и долей электроники и электротехники в структуре потребления. По этим данным емкость европейского рынка не менее чем в 20 раз превосходит емкость регионального рынка России и СНГ в 2000 г. Потребление серебра в электротехнике в европейских странах (без учета России и СНГ) было следующим:

г. 275 т

г. 295 т

г. 290 т

Подводя итоги анализа рынков серебросодержащих электрических контактов, следует отметить, что оба рассмотренных рынка характеризуются олигополистической конкуренцией, а конкурирующие предприятия производят как однородную, так и разнородную продукцию.

Ценообразование происходит в условиях ограниченной конкуренции на региональном рынке России и СНГ, при наличии спросовых ограничений на рынке и значительных резервных мощностей у производителя.