Глоссарий

Глоссарий

Активное ценообразование — установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня рентабельности.

«Зонтик» цен — установление лидирующими фирмами цен с повышенной рентабельностью в определенном сегменте рынка.

Нейтральная стратегия ценообразования — установление цен исходя из того соотношения «цена — ценность», которое соответствует большинству аналогичных товаров, продаваемых на рынке.

Параметрическое ценообразование — установление цен на параметрический ряд товаров в соответствии с формализованной моделью зависимости цены от основных потребительских параметров товаров.

Пассивное ценообразование — определение цен на основе затратного метода или только под воздействием ценовых решений конкурентов.

Политика фиксированных цен — продажа товаров по утвержденному руководством фирмы сборнику цен (прейскуранту).

Политика цен — система установленных правил определения цен для типовых сделок при продаже товаров фирмы.

Премиальная цена — цена товара, превышающая среднюю рыночную цену на величину премии за его репутацию.

Тактика ценообразования — набор конкретных практических мер по управлению ценами на товары фирмы, используемых для решения поставленных перед ценовиками задач.

Цена базисная — цена товара стандартного качества, исходя из которой устанавливается цена на товар более высокого или более низкого качества.

Цена безубыточности — цена товара, при которой производственная фирма может лишь возмещать свои издержки.

Цена валовая — цена с включением затрат на транспортировку товара, его страхование и другие издержки.

Цена восстановленная — цена, достигшая прежнего уровня после ее понижения или повышения.

Цена государственная — цена, установленная государственными органами.

Цена действительная — цена, по которой фактически совершается сделка.

Цена демпинговая — экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены.

Цена единственная — твердая цена купли или продажи, назначенная клиентом брокеру.

Цена заключительная — цена курсов, котировок, зарегистрированных на бирже перед ее закрытием.

Цена интервенционная — повышенная цена на некоторые виды товаров, директивно устанавливаемая государством или группой государств на основе межправительственных соглашений для поддержки производства данных товаров.

Цена иска — денежная величина требования, заявленного истцом при подаче иска в суд, арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в пользу истца при положительном решении суда.

Цена картельная — монопольная цена, устанавливаемая участниками картеля для устранения конкурентов.

Цена каталожная — официальная цена, публикуемая в каталогах и проспектах фирм, организаций оптовой и розничной торговли.

Цена консалтинговых услуг — фактическая величина оплаты услуг консультативного характера.

Цена контрактная — цена, предусмотренная в договоре купли-продажи или в договоре выполнения работ, согласованная между продавцом и покупателем в ходе заключения договора.

Цена котировочная — цена, определенная на основе котировок; используется обычно в качестве ориентира.

Цена -«красная»' — цена сделки, удовлетворяющая и покупателей, и продавцов.

Цена льготная — пониженный уровень цены на товар для стимулирования продажи или цена, дотируемая для отдельных категорий потребителей.

Цена мировая — денежное выражение интернациональной стоимости единицы реализуемого на мировом рынке товара, например тонны пшеницы.

Цена нетто — для продавца фактическая выручка от продажи товара за вычетом расходов, связанных с исполнением сделки; для покупателя сумма, фактически уплаченная продавцу.

Цена общая — цена на весь закупленный товар, состоящий из различных компонентов, материалов или предметов разных сортов, размеров, или цена, включающая все расходы.

Цена оптимальная — цена, полученная на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара.

Цена отправная — цена, ниже которой продавец не согласен продавать свой товар, или цена, которую готов заплатить покупатель.

Цена паушальная — цена разнородных по качеству товаров, устанавливаемая в среднем вне зависимости от индивидуальных качеств, сортов отдельных единиц товара.

Цена по клирингу — ежедневная цена, по которой расчетная палата осуществляет между своими членами расчеты по всем сделкам.

Цена покупателя — цена, по которой покупатель готов купить единицу (партию) товара. В этой цене отражаются спрос покупателя на данный товар .и потребительские предпочтения этого товара на рынке. Цена покупателя может быть названа ценой спроса.

Цена покупная — цена товара, образующаяся из фабричной цены изделия, цены производства и издержек на реализацию товара, а также прибыли участников каналов сбыта.

Цена полная — цена со всеми надбавками к базисной цене.

Цена предельная — максимально допустимая, повышенная или сниженная цена на рынке в течение одного торгового цикла, сезона.

Цена предложения — цена товара, по которой продавцы на данном рынке предлагают его к продаже; она зависит от объема продаж, издержек продавца и других факторов.

Цена прекращения производства — цена товара, при которой фирма не возмещает издержки производства; она равна минимальным предельным издержкам.

Цена производства — часть цены товара, равная сумме издержек производства и прибыли производителя; она не включает издержки обращения.

Цена ««просела» — термин, обозначающий резкое падение цены, обусловленное внешним влиянием других рынков; применяется по отношению к товару, на который в течение продолжительного времени цена изменялась незначительно и вдруг «просела».

Цена с последующей фиксацией — цена, устанавливаемая в ходе исполнения договора, в котором определяется правило ее фиксации.

Цена резервирования — отправная цена, ниже которой продавец не будет продавать свой товар.

-«Ценовой круг» объединение предпринимателей илиторговцев, созданное для повышения цен.

Ценовой ряд — существующие одновременно соотношения цен на разные модели или модификации одного и того же товара одной фирмы или всех фирм, действующих на данном рынке.

Цена «спот» — цена, по которой товар реализуется с немедленной оплатой.

Цена субвенционированная — цена ниже или равная себестоимости продукции вследствие государственных дотаций, предоставляемых производителю.

Цена твердая — цена, установленная при заключении договора и остающаяся неизменной в течение всего срока его действия.

Цена тесная — цена, которой соответствует минимальный разрыв между ценами покупателя и продавца по ценной бумаге.

Цена торговая — цена товаров, приобретаемых розничным торговцем у оптовика для дальнейшей их продажи.

19* 291

Цена третичная — цена, используемая при разработке условий купли-продажи собственности компании, акции которой не обращаются на вторичном рынке ценных бумаг; рыночная стоимость такой компании не может быть точно определена.

Цена управляемая — цена, установленная на основе изучения спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.

Цена «уторговытания» — уменьшенная цена, возникающая в результате коммерческих переговоров, в ходе которых покупатель стремится снизить первоначально назначенную продавцом цену, используя тактические и психологические приемы, чем достигает новой, более низкой цены.

Цена фабричная — цена товара, которая складывается из материальных затрат, оплаты труда и общезаводских расходов в расчете на единицу товара; по существу эта цена представляет собой себестоимость товара.

Цена фактическая — цена, по которой фактически совершается сделка.

Цена фактурная — цена, указанная в фактуре (счете) на поставленный товар.

Цена чистая — выручка от продажи или общий платеж за покупку после вычета или прибавления всех расходов, связанных с продажей, покупкой.

Ценностное ценообразование — установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность — затраты».

Цена биржевая — цена на товары, реализуемые на бирже.

Цена внутрифирменная (трансфертная) — вид цены, применяемой при обмене товарами между подразделениями (филиалами) предприятий и корпораций, в том числе расположенных в разных странах.

«Ценовая война»— конкуренция между двумя или более фирмами одной отрасли, стремящимися повысить свою рыночную долю путем снижения цен на собственную продукцию.

Ценообразование географическое — ценообразование, зависящее от местоположения покупателей. В одних случаях цены могут быть разными для различных потребителей, в других — одинаковыми, в-третьих — зональными.

Ценообразование грабительское — незаконная деятельность продавцов, реализующих свои товары по ценам ниже себестоимости с целью вытеснения конкурентов с рынка.

Цена договорная — цена, устанавливаемая по договоренности между производителем и потребителем продукции.

Цена закупочная — цена, по которой государство приобретает сельскохозяйственную продукцию у предприятий сельского хозяйства, фермеров и населения.

Ценовой лидер — фирма, занимающая на рынке конкретного товара лидирующие позиции и поэтому определяющая ценовую политику в отношении этого товара.

Цена лимитная — верхний предел уровня цены на данный вид продукции; устанавливается на стадии разработки продукции по предварительным (расчетным) данным.

Ценообразования методы — линия ранжирования товаров в определенном диапазоне в зависимости от качества товаров, их потребительских свойств, уровня цен конкурентов, конъюнктуры рынка, таможенных пошлин, акцизов, сборов, спроса и предложения.

Ценообразования методы — способы установления цен товаров. Принято выделять административный, затратный (по издержкам), рыночный, контрактный, параметрический (с учетом параметров качества) методы ценообразования.

Ценообразования модель — модель, отражающая механизм формирования

цен. •

Цена назначенная — цена на товар, назначенная и контролируемая инди* видуальным предпринимателем, группой предпринимателей или государством, а не формируемая на рынке.

Цена нарицательная — номинальная стоимость ценных бумаг, обозначенная на них, независимо от их курса на бирже и эмиссионной цены.

Неценовая конкуренция — форма конкуренции между товаропроизводителями не с помощью цен, а посредством повышения качества товаров, их новизны, технической надежности, улучшения упаковки, обслуживания и т.д.

Цена номинальная — цена товара, опубликованная в прейскурантах и справочниках и других документах.

Цена облагаемая — цена, по которой товар облагается пошлиной.

Цена относительная — цена товара или услуги, определяемая как отношение к цене другого, базисного товара (услуги).

Ценовая поддержка — минимальная цена, которую правительства большинства развитых стран гарантируют фермерам или другим производителям. Если рыночная цена падает ниже этого уровня, то правительство компенсирует разницу.

Цена предельная — самая высокая цена, которую утвердившийся на рынке продавец может устанавливать на товар, не стимулируя при этом выход на этот рынок новых продавцов.

Цена региональная — цена, отражающая условия формирования затрат на отдельных рынках сбыта, а также особые условия внешней торговли стран — участниц замкнутых экономических группировок.

Цена резервирования — минимальная цена, по которой продавец согласен реализовать на рынке свой товар или услугу.

Цена сдаточная — цена на сельскохозяйственную продукцию, реализуемую государству ведомственными сельскохозяйственными предприятиями.

Цена скользящая — цена, устанавливаемая на продукцию с длительным циклом производства, в течение которого могут существенно изменяться затраты на производство; изменяется в соответствии с изменениями издержек производства, расходов периода времени изготовления продукции.

Цена сопоставимая — цена какого-либо определенного года или на определенную дату, условно принимаемая за базу при сопоставлении в стоимостном выражении объема производства, товарооборота и других экономических показателей в отдельные периоды.

Цена справочная — вид цены оптового оборота во внутренней и международной торговле. Ее разновидность — прейскурантная цена — является исходной для продавца и покупателя при определении контрактной цены, фиксируемой в документе о сделке.

Цена средняя — цена, определяемая как среднеарифметическая величина между ценой продавца и ценой покупателя.

Цена текущая — цена, действующая в данный момент.

Цена указанная — оглашенная цена товара или услуги. Фактическая цена, выплачиваемая покупателем, которая часто ниже, чем указанная, так как производители и поставщики готовы предоставить скидки для покупки оптом.

Цена управляемая — цена, установленная на основе учета объема спроса и предложения в условиях сильно монополизированного рынка.

Цена целевая — цена, рассчитываемая с учетом обеспечения целевой прибыли.

Цена влекущая — пониженная цена на недорогие товары, имеющая целью привлечь покупателя в магазин, где он может приобрести другие товары с более высокой ценой.

Цена котировочная — фиксируемая средняя типичная цена на товар в определенный промежуток времени, устанавливаемая на основе контрактных цен; служит ориентиром при заключении новых контрактов, в том числе на бирже.

Цена начальная — устанавливаемая владельцем товара минимальная (иногда максимальная) цена на предлагаемую к продаже на аукционе партию товара.

Цена открытия — цены покупателей и продавцов, называемые в начале операционного дня на любом рынке ценных бумаг или товаров; могут не всегда совпадать с ценами закрытия предыдущего вечера, особенно если за время, прошедшее между закрытием и открытием, произошли какие-либо события.

Цена подвижная — такая цена, которая, будучи зафиксированной в момент заключения договора, может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится (повысится или понизится).

Цена прейскурантная — 1) цена товара, включаемая в прейскурант фирмы; в большинстве случаев является номинальной или отражает уровень фактической цены уже заключенных сделок; 2) фиксированная цена, устанавливаемая государственным органом ценообразования или предприятием, объединением, концерном и т.д.

Цена публикуемая — цена, сообщаемая в специальных и фирменных источниках информации; сюда относятся справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.

Цена сметная — 1) цена, рассчитанная на основе сметы, калькуляции; 2) цены, тарифы, расценки, используемые для определения стоимости нового строительства, реконструкции, технического перевооружения и расширения действующих предприятий, зданий, сооружений и объектов.

Цена субвенционированная — цена, которая может быть ниже или равна себестоимости благодаря предоставлению государственных субвенций производителям. Используется для поощрения производителя отдельных видов продукции, повышения конкурентоспособности национального производства, содействия расширению экспорта национальной продукции.

Цена шлюзовая — ежеквартально устанавливаемая в рампах единой аграрной политики ЕС минимальная цена франко-граница некоторых видов сельскохозяйственной продукции (зерна, кормов), по которой третьи страны могут делать предложения о поставках этой продукции. Она является производной от мировых цен.

Цена эластичная — цена, быстро реагирующая на изменение соотношения спроса и предложения.

Ценовой риск — вероятность возникновения непредвиденных финансовых потерь от изменения уровня цен на продукцию при проведении операций купли-продажи.

Ценовая дискриминация — продажа одного и того же товара разным покупателям по различным ценам, обычно практикуемая монополистами.

Ценовое лидерство — ситуация, когда определенный производитель признается другими производителями как лидер в изменении рыночных цен.

Ценовой зажим — установление вертикально-интегрированной компанией дискриминационных цен на обеспечение факторов производства

их неинтегрированным конкурентам, с тем чтобы интегрированная компания получила конкурентное преимущество.

Ценообразование мошенническое — провозглашение того, что товар продается по ценам более низким, чем на самом деле. Незаконная продажа товаров под лозунгом «два по цене одного», если цена единицы продукции повышается до уровня, позволяющего покрыть издержки двух единиц товара.

Цены товарных аукционов — цены публичной продажи по максимально предложенному уровню цен на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Цены на аукционах устанавливаются исходя из изменения соотношения спроса и предложения. Особенностью аукциона является наличие в большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.

Цены международной торговли—совокупность цен, действующих на международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных стран. Зависят от места, времени, условий реализации товара и особенностей контракта.

Цены мирового рынка — цены, по которым осуществляются крупные экспортно-импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте. Такими ценами часто выступают экспортные цены крупных компаний — производителей и экспортеров соответствующих видов продукции, а также цены на рынках отдельных стран — основных производителей товаров.

ЛИТЕРАТУРА

Законодательные акты и нормативно-методические документы по ценообразованию

Закон РСФСР от 22.03.1991 г. № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности» // Российская газета. 1991.26 апреля.

Федеральный закон от 17.08.1995 г. № 147-ФЗ «О естественных монополиях» // СЗ РФ. 1995. № 34.

Федеральный закон от 18.07.1995 г. № Ю8-ФЗ «О рекламе» // СЗ ЗФ. 1995. № 30.

Указ Президента РФ от 28.02.1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» // СЗ РФ. 1995.

№ 10.

Указ Президента РФ от 25.07.1998 г. № 889 «О мерах по снижению тарифов на электрическую энергию» // Российская газета. 1998. № 143.

Указ Президента РФ от 25.07.1998 г. № 890 «О дополнительных мерах по снижению цен на природный газ» // Российская газета. 1998.

№ 143.

Постановление Правительства РФ от 07.03.1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» // СЗРФ. 1995. №11'.

Постановление Правительства РФ от 12.02.1996 г. № 140 «О мерах по ограничению роста цен (тарифов) на продукцию (услуги) естественных

монополий» // СЗ РФ. 1996. № 8.

Постановление Правительства РФ от 04.02.1997 г. № 121 «Об основах ценообразования и порядке государственного регулирования и применения тарифов на электрическую и тепловую энергию» // Российская

газета. 1997. № 30.

Постановление Правительства РФ от 14.03.1998 г. № 316 «О порядке установления и предельных размерах цен на работы (услуги), выполняемые (оказываемые) федеральными государственными унитарными предприятиями» // Российская газета. 1998. № 56.

Постановление Правительства РФ от 07.12.1998 г. № 1444 «Об основах ценообразования в отношении электрической энергии, потребляемой населением» // Российская газета. 1998. № 237.

Постановление Правительства РФ от 28.12.1998 г. № 1559 «О совершенствовании государственного регулирования цен (тарифов) на услуги связи» // Российская газета. 1999. № 4.

Постановление Правительства РФ от 03.03.1999 г. № 253 «О мерах, исключающих необоснованный рост затрат и цен (тарифов) на продукцию (услуги) субъектов естественных монополий в 1999 году» // Рос сийская газета. 1999. № 47.

Постановление Федеральной энергетической комиссии РФ от 30.12.1998 г. № 52/2 «Об оптовых ценах на природный газ, предназначенный для последующей реализации населению, и дополнительных мерах по социальной защите малоимущих слоев населения» // Российская газета. 1999. № 49.

Постановление Правительства РФ от 29.03.1999 г. № 347 «О мерах государственного контроля за ценами на лекарственные средства» // Российская газета. 1999. № 64—65.

Постановление Правительства РФ от 11.10.2001 г. № 715 «О совершенствовании механизма государственного регулирования тарифов на услуги связи» // Российская газета. 2001. № 205.

Постановление Правительства РФ от 09.11.2001 г. № 782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства» // Российская газета. 2001. № 228.

Письмо Государственного комитета РФ по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур от 21.04.1994 г. № ВБ/2053 «Временные методические рекомендации по выявлению монопольных цен» // Экономика и жизнь. 1994. № 26.

Письмо Минэкономики РФ от 20.12.1995 г. № 7-1026 «О методических рекомендациях по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары, услуги» (не опубл.).

Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги (утверждены зам. министра экономики РФ СМ. Игнатьевым 06.12.1995 г. № СИ-484/7-982) // Закон. 1996. № 6.

Основные положения ценообразования на электрическую и тепловую энергию Российской Федерации // Российская газета. 1997.13 февраля.

Порядок утверждения и применения тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации // Российская газета. 1997. 13 февраля.

Порядок государственной регистрации отпускных цен производителей и установления оптовых и розничных надбавок к отпускным ценам производителей на лекарственные средства, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств и изделий медицинского назначения // Российская газета. 1999. 6 апреля.

Закон г. Москвы от 26.02.1997 г. № 3 «О государственном контроле за соблюдением порядка применения регулируемых цен и тарифов, цен и тарифов субъектов естественной монополии».