55. состояние конкуренции в отрасли

55. состояние конкуренции в отрасли

Состояние конкуренции в отрасли определяется пятью основными силами:

угрозой вторжения новых участников;

угрозой появления продуктов-заменителей или услуг-заменителей;

рыночной властью потребителей;

рыночной властью продавца;

всеми средствами добиться выгодного положения среди конкурентов.

В совокупности эти силы определяют предельный потенциал

прибыли отрасли.

56. Угроза вторжения новых конкурентов

Угроза вторжения новых конкурентов зависит от наличия барьеров для входа и реакции существующих конкурентов, если барьеры входа высоки и претенденты сталкиваются с мощным противодействием в отрасли конкурентов, что не представляет серьезной опасности в плане вторжения новичков.

Существует шесть основных предпосылок, создающих барьеры для входа.

Экономия, обусловленная ростом и масштабом производства.

Дифференциация продукта.

Потребность в капитале.

Более высокие издержки.

Доступ к каналам распределения.

Политика правительства.

57. Экономический потенциал поставщиков

Поставщики могут оказывать огромное давление при заключении

сделки на участников в отрасли: увеличивают цены, снижают качество товаров и услуг. Группа поставщиков является мощным

фактором воздействия.

— Они находятся под влиянием всего нескольких компаний

и являются более сплоченной группой по сравнению с отраслью, которой они продают.

Их продукция уникальна или по меньшей мере дифференцирована либо она построила систему издержек переключения.

Группа поставщиков не испытывает конкурентного давления, предлагая свою продукцию отрасли.

Группа поставщиков представляет определенную угрозу прямой интеграции в бизнес отрасли-покупателя, это созда"1

Типы «ПОДГОНКИ»

Существует три типа подбора видов деятельности, хотя они не являются взаимоисключающими. Во-первых, виды деятельности должны быть как минимум просто совместимы между собой и не противоречить общей стратегии. Второй тип подбора видов деятельности основан на том, что одни виды деятельности усиливают другие. Третий вид подбора деятельности выходит за пределы усиления одного вида деятельности другим (оптимизация усилий).

Во всех трех типах подбора видов деятельности общие цели намного важнее, нежели отдельные ее направления. Конкурентное преимущество вырастает из всей системы видов деятельности. Хороший подбор видов деятельности обеспечивает устойчивость

низких издержек или увеличивает дифференциацию. Кроме того,

конкурентная ценность отдельного вида деятельности неотделима от всей системы или стратегии.

Роль руководства компании

Проблема развития и восстановления стратегии является проблемой организационного характера, и как таковая зависит от руководства. Сильная воля руководителя в отношении выбора является существенным фактором. Во многих компаниях руководство сводит свою роль к проведению усовершенствований в производстве или к заключению сделок.

Сущность информационной технологии

Информационная технология изменяет способ осуществления

деятельности компаний. Она влияет на весь процесс производства продукции, меняет форму самой продукции, т. е. физическую сущность товаров, услуг и информации, предоставляемых компанией в целях создания потребительской ценности.

Важной концепцией, которая помогает определить роль информационной технологии в конкуренции, является цепочка ценности. Цепочка ценности компании представляет собой систему взаимозависимых видов деятельности, между которыми существуют

свяои.

Правила конкуренции

Информационная технология изменяет правила конкуренции тремя способами. 1. Достижения в информационной технологии изменяют структуру отрасли. 2. Информационная технология служит мощным рычагом, с помощью которого компании создают конкурентное преимущество. 3, Информационная революция порождает

совершенно новые виды бизнеса.

ет препятствие для способности отрасли бороться за улучшение закупок.

— Потребители не являются важными клиентами для группы поставщиков. В таких случаях поставщики не обеспокоены

тем, что их собственное благополучие зависит от отрасли, которая потребляет их продукцию. Следовательно, они не озабочены предоставлением отрасли-потребителю приемлемых цен и не поддерживают исследования и интересы потребителей.

58. Экономический потенциал покупателя

Потребители снижают цены, требуя высшего качества товаров

и лучшего обслуживания, и настраивают производителей друг против друга в ущерб прибыли всей отрасли. Группа покупателей обладает мощным экономическим потенциалом.

Покупатели сконцентрированы, их немного, и они осуществляют закупки в больших масштабах. Такие покупатели являются особой потенциальной силой, если промышленность характеризуется строго фиксированными издержками, которые имеют место в производстве металлических контейнеров', химикатов и переработки зерна, тем самым постоянно расширяя свою долю, стремясь занять свободное пространство на рынке.

Приобретенные товары в отрасли стандартны и не дифференцированы. Покупатели всегда уверены, что в любой момент могут найти альтернативных поставщиков. Они способны легко

перейти от одной компании к другой.

Покупатели стремятся найти поставщика и купить продукты по

самой выгодной цене и подходят к проблеме покупки очень избирательно.

Покупатели зарабатывают небольшую прибыль, которая побуждает их снизить издержки, связанные с закупочной деятельностью.

Продукция, предоставляемая отраслью-поставщиком, не влияет на качество товаров и услуг покупателей. Там же, где качество продукции покупателей в значительной мере зависит от продукции, закупаемой в отрасли, цена для покупателей является менее критичным фактором.

Продукты отрасли не экономят средства покупателя. Там, где продукт отрасли или сервис может самоокупиться многократно, покупатель редко интересуется ценой, значительно больше его волнует качество.

Покупатели могут демонстрировать прямую угрозу регрессивной интеграции для создания промышленного продукта.

Если профсоюз теми или иными способами добивается уменьшения предложения труда, то его кривая из положения S? смешается в положение S2Следствием этого будет рост ставки заработной платы с Wi до W2Но одновременно занятость уменьшится с Li до 1г.

Наконец, третья, самая распространенная в наше время, модель сориентирована на увеличение заработной платы, достигаемое под прямым давлением профсоюза. Здесь уже, как правило, речь идет о мощных, открытых (т. е. доступных для всех желающих

1Уп

I

вступить в них) отраслевых или общенациональных профсоюзах, которые, например, под угрозой массовой забастовки в состоянии заставить предприятия пойти на желательный для профсоюза рост ставок заработной платы (рис. 4.3).

U

Рис. 4.З. Модель прямого воздействия профсоюза на зарплату На графике видно, что равновесная ставка заработной платы в условиях конкурентного рынка труда могла бы составить Wo. Однако отраслевой профсоюз добивается установления заработной платы на

уровне не ниже WJU, грозя в противном случае забастовкой. Кривая предложения труда SL превращается в ломаную кривую WTUCSL, (на

графике она выделена утолщением). В соответствии со своей кривой

спроса предприятие ответит на рост ставки заработной платы с Wo до Wjy сокращением числа занятых работников с Ц до LJU.