Вопрос 46. особенности сегментирования на основе места и времени покупок

Вопрос 46. особенности сегментирования на основе места и времени покупок

Фремещ,

. Сегментирование на основе места покупок возможно, если представители одного рыночного сегмента совершают свои покупки в различных местах.

Сегментирование на основе местоположения довольно часто встречается на международных рынках. Подобные приемы обычно применяются в тех случаях, когда высокие транспортные затраты и потребность в послепродажном сервисе гарантируют, что покупатели в странах, для которых установлены низкие цены, не рискнут перепродавать товары в страны с высокими ценами. Дистанционное ценовое сегментирование применяется в отношении многих товаров; обычно в форме надбавок, связанных с транспортировкой или доставкой к месту назначения. Покупатели, делающие выбор в пользу доставки товара, обычно менее чувствительны к цене, так как предпочитают избегать затрат на поиск перевозчиков.

Аналогичная тактика часто используется в процессе сегментирования рынков объемных товаров производственного назначения (сталь, древесина). Под так называемым включением транспортных издержек в цену (франко-цена) понимается соглашение, в соответствии с которым покупатель полностью или частично несет издержки транспортировки товара. При этом находящиеся на дальних расстояниях покупатели обычно получают большие скидки.

Сегментирование на основе времени покупки целесообразно, если: покупатели из разных рыночных сегментов приобретают товары в различное время;

компания имеет возможность разделить по времени процессы совершения ими покупок.

Например, кинотеатры сегментируют рынок, предлагая значительные скидки на дневные сеансы, привлекая чувствительных к цене пенсионеров и студентов, имеющих возможность посещать представления в это время.

Еще один пример сегментирования на основе времени покупки — приоритетное ценообразование, когда новые товары в случае повышенного спроса предлагаются по полной цене или с

небольшой к ней премией. С течением времени, по мере снижения привлекательности товара из-за появления новых конкурентоспособных альтернатив, покупатели пытаются занизить ценность продукта до уровня готовности заплатить за оставшиеся модели лишь часть первоначальной цены. Компания имеет возможность сегментировать рынок и посредством периодических распродаж, предлагая некоторым торговым

компаниям товары со скидкой. Данная тактика является наиболее эффективной на рынках, объединяющих малознакомых с товаром случайных покупателей и регулярных покупателей, которым хорошо известны периоды распродажи, в соответствии с которыми они и планируют приобретение товара. Ценообразование в пиковые периоды оказывается весьма полезным в случаях, когда издержки обслуживания покупателей в

зависимости от времени покупки варьируются в широком.диа-пазоне. Такая чувствительность ко времени возникает в случаях, когда речь идет о товарах и услугах, не подлежащих хранению, а спрос на них зависит от неких временных периодов.

Принципы пикового ценообразования являются следствием разницы между обратимыми и безвозвратными издержками.

В отраслях, в которых возникают проблемы с пиковым ценообразованием, обычно возникают издержки двух разных видов: операционные;

связанные с полным использованием мощностей.

Операционные издержки являются обратимыми независимо от

того, находится ли спрос на пике или нет. Затраты на приобретение топлива, используемого для производства электроэнергии, являются операционными издержками, так как они появляются только в момент необходимости удовлетворения спроса. С другой стороны, издержки, связанные с полным использованием мощностей, включают в себя затраты на приобретение ресурсов, используемых как для пиковых, так и для непиковых продаж. Затраты на создание генерирующих мощностей относятся к издержкам, связанным с полным использованием мощностей (сопряженная с ними полезность не может приобретаться

только в те дни и часы, когда спрос достигает максимальных

значений). Возможность полного удоатетворения спроса на

электроэнергию даже в самые жаркие летние дни (для различных систем охлаждения и кондиционирования) это полезность, платить за которую приходится круглый год.

Пиковые цены устанавливаются посредством тщательного планирования издержек, связанных с полным использованием мощностей в соответствующие временные периоды. Планирование всех таких издержек в период пикового спроса и установление соответствующих цен являются корректными, если продажи в пиковое время продолжают превышать объем реализации в непиковое время.

Если более низкие цены в непиковое время приводят к тому, что объем продаж сравнивается иди превышает аналогичный показатель для пикового времени, логичным является заключение о том, что при решении вопроса об увеличении мощностей следует частично учитывать и продажи в непиковое время. •

Вопрос 47.

Особенности сегментирования на основе закупаемого количества товара, дизайна товара, товарного пакета. Значение сегментированного ценообразования

.. f-, і її і' ; 'i'iii

i ,егментиррвание~н1 ?ulff!iii -"WW*™

:^г-РШШчествдЩ}$ащ ^^вщнещарр^аЩіе-ttq уенове-тзаина товй

иХХхгте^ти^ава^ие-На основе, товарного пакета

1.

Сегментирование на основе закупаемого количества товара целесообразно, если принадлежащие к разным сегментам потребители приобретают товар в различных количествах, появляется возможность сегментирования рынка исходя из предоставления соответствующих скидок.

Выделяют четыре вида количественных скидок:

за объем;

за заказ; пошаговые;

состоящие из двух частей (двухчастные скидки).

✓

Обычно они используются в случаях, когда компания имеет дело с различиями в ценовой чувствительности, издержках и конкуренции.

Скидки за объем предоставляются, когда покупатели приобретают товары крупными партиями и обычно являются более чувствительными к цене. Следовательно, покупатели имеют

сильные финансовые стимулы к получению информации об

альтернативных вариантах покупок и ведению переговоров об условиях контракта.

Кроме того того, привлекательность продаж крупным клиентам обусловливает конкуренцию за ведение бизнеса именно с ними,

поскольку обслуживание таких покупателей сопряжено с меньшими издержками (по мере увеличения объемов закупок затраты, сопряженные с продажами и сервисом, возрастают значительно медленнее). В таких случаях весьма полезным тактическим приемом зарекомендовали себя скидки за объем приобретенной продукции.

Скидки за объем основаны на суммарных закупках товара за месяц или год, а не на количестве товара в одной партии. В некоторых компаниях скидки подсчитываются в зависимости от стоимостного объема всех закупок, в других — исходя из объема закупок одного товара или товарного класса.

Относительно реже такие скидки предоставляются и на некоторые потребительские товары.

Скидки за объем наиболее часто применяются в отношении деловых покупателей.

Скидки за заказ предоставляются в случаях, когда издержки обработки и перевозки оказывают незначительное влияние на размер заказа покупателя. Следовательно, единичные затраты обработки и перевозки товара с увеличением количества товара в партии существенно уменьшаются.

Вот почему в общей своей массе поставщики предпочитают, чтобы покупатели размещали у них заказы относительно редко, но крупными партиями. Для того чтобы стимулировать подобную практику, покупателям предлагаются скидки, рассчитываемые исходя из количества товаров-в одном заказе.

Такие скидки могут устанавливаться как дополнение к скидкам за объем в расчете на суммарное число покупок за год.

Если скидки за объем обеспечивают поддержание деловых отношений с крупными клиентами, то скидки за заказ стимулируют покупателей к приобретению товара большими партиями.

Скидки за заказ являются наиболее часто используемой формой скидок за количество. Именно так продается практически все офисное оборудование.

Пошаговые, или блоковые скидки отличаются от скидок за заказ тем, что они относятся не к суммарному количеству приобретаемого товара, а к закупаемому "сверх плана" объему продукции. Задача состоит в том, чтобы подтолкнуть индивидуальных

покупателей к приобретению большего объема товара без снижения цен на мелкие партии, за которые они заплатили бы более высокую пену.

Таким образом, в противоположность рассматривавшимся ранее тактическим приемам сегментирования пошаговые скидки позволяют разделять не только потребителей, но и сделанные одними и теми же покупателями закупки. Широко используют данные принципы ценообразования предприятия коммунального обслуживания. Потребители приобретают предлагаемые

ими воду и электроэнергию, воспринимая их ценность в зависимости от целей закупок.

В Установление двухчастной цены (которая включает в себе скидку) означает, что за потребление одного товара или услуги необходимо заплатить дважды, например:

парки аттракционов могут назначать особые цены за вход на территорию и продавать билеты на собственно аттракционы; компании по аренде автомобилей определяют ставку проката в расчете на день плюс некую сумму из расчета числа пройденных километров;

клубы здоровья устанавливают годовые членские взносы и взимают дополнительную плату за пользование ракетками, теннисными мячиками и кортом.

В каждом из этих случаев постоянные клиенты платят за приобретение одного и того же товара меньше, чем все остальные,

так как фиксированная цена распространяется на большее количество товаров.

В том случае, когда издержки состоят из двух частей, сегментирование на основе двухчастного ценообразования позволяет

компании оставаться конкурентоспособной в бизнесе с клиентами, обслуживание которых сопряжено как с низкими, так и с высокими издержками.

Условия прибыльности данного типа сегментирования:

объемы закупок индивидуальных покупателей высокочувствительны

к цене. Для многих товаров спрос индивидуального покупателя в перспективе представляет собой "все или ничего". Индивидуальные потребители либо покупают товар, либо нет; иена практически не влияет на объем покупки. В этой ситуации пошаговые и двухэтапные скидки бесполезны;

товар невозможно легко перепродать или сохранить для более позднего использования. В противном случае один покупатель

может приобрести большое количество товара по низкой цене

(он платит высокую цену на первом этапе или только один раз фиксированную цену при двухчастном ценообразовании) и перепродать его другим потребителям, нуждающимся в небольших его объемах (следовательно, они были бы вынуждены платить высокие цены или фиксированные сборы). Если товар подлежит длительному хранению, покупатели могли бы получить скидки, закупая товар в больших объемах за один раз;

Л покупатели предъявляют во многом сходный спрос или имеется возможность сегментирования потребителей е соответствии с их потребностями. Чем больше различия между покупателями в объемах закупок товара по разным ценам, тем более сложным оказывается сегментирование рынка. Таблица пошагового

ценообразования или фиксированных платежей для одного

покупателя может не подходить другому.

В тех случаях, когда поставщики имеют возможность ограничить перепродажу услуг, сегментирование на основе дизайна товара осуществляется легко и просто. В случае, когда имеем дело с товаром, а не с услугой, контроль над сделками между рынками с низкими и рынками с высокими ценами становится более сложным.

Сегментирование на основе товарного пакета — широко используемый в сегментированном ценообразовании тактический

прием. Примеры сегментирования на основе товарного пакета:

розничные торговцы "увязывают" в один пакет бесплатную парковку и покупки в магазине;

і/ бакалейные магазины и рестораны быстрого обслуживания

"связывают" возможность выигрыша в лотерею с покупкой их товаров и услуг;

рестораны объединяют блюда в комплексные обеды с фиксированной ценой, обычно более низкой, чем обед по заказу каждого блюда отдельно из меню.

4.

Это лишь небольшая часть пакетных продаж товаров и услуг, но они наглядно показывают возможности применения данной

практики от потребительских товаров до услуг, от необходимых продуктов до развлечений.

В каждом случае предлагаемые в пакете товары имеют определенные значимые для различных сегментов покупателей ценностные взаимосвязи.

Опциональное пакетирование основано на том, что в отдельных случаях товарный пакет может быть и "развязан". Большинство фирм использует тактику опционального пакетирования, когда товары могут быть куплены отдельно, но пакетная покупка

обойдется потребителям дешевле.

Опциональные пакеты более прибыльны, чем неделимые, в тех случаях, когда покупатель оценивает некий товар из пакета выше, чем другой, но ценность остальных составляющих меньше, чем издержки их предложения. В отношении таких

покупателей дополнительный доход фирмы, который приносит

ей пакетирование, оказывается меньшим, чем дополнительные издержки его предложения.

Невидимые для покупателя вариации в составе пакета называются пакетированием на основе добавленной ценности. Вместо того чтобы, ориентируясь на чувствительных к цене покупателей, снижать цены компонентов, поставщики предлагают им дополнительную ценность, в которой не нуждаются менее чувствительные к цене клиенты. Данная стратегия позволяет компании привлечь чувствительных к цене покупателей без снижения цен для остальных.

Сегментированное ценообразование может иметь большое значение и для отраслей, процесс производства в которых характеризуется высокими постоянными издержками.

Сегментированное ценообразование способствует ускорению инноваций. Компании усовершенствуют свои продукты, так как это позволяет им устанавливать более прибыльные цены. Но для разных покупателей эти улучшения имеют различную ценность.

Если в усовершенствовании товара заинтересован единственный

покупательский субсегмент, возможность разделения рынка для целей ценообразования (необходимость покрытия издержек, связанных с разработками и получением прибыли) оказывается

единственным стимулом достижения такого рода преимуществ.

В отсутствие сегментированного ценообразования уникальный

спрос малых рыночных сегментов часто оставался бы неудовлетворенным.

Но сегментированное ценообразование — одна из самых сложных с тонки зрения исполнения стратегий. В процессе разделения рынков рассматривавшиеся ранее тактические приемы сегментирования могут использоваться в качестве руководящих, но поиск основы, критериев разделения (определенные характеристики покупателя или особенные пакеты услуг и товаров) является креативным процессом. Поскольку каждый из

примеров сегментированного ценообразования в своем роде

уникален, одной его простой формулы не существует.

Использование всего спектра сегментирования — ключ к поддержанию сильных конкурентных позиций; а в некоторых случаях от этого зависит само выживание фирмы.

Tcma fiphiekue I^Wr ffjrfebjgfo Щ пределепие цены # npi цЩср

emor) единого курса 'егист

Вопрос 48. Способы установления биржевой цены1

ітрационн

Ший

1. Возможны следующие способы установления биржевой иены:

на аукционе;

в процессе электронных торгов;

единого курса;

регистрационный;

фиксинг.

2. Существуют следующие виды аукиионпв:

простой — характерен для небольшого объёма спроса или предложения. Может быть организован:

продавцом, который получает предложения покупателей (аукцион продавца);

покупателем, который ищет выгодное предложение от ряда

потенциальных продавцов (аукцион покупателя) (табл. 3);

двойной — проводится при наличии конкуренции между продавцами и между покупателями, т. е. при достаточной глубине

и ширине фондового рынка (табл. 4).

При подготовке вопроса использовался материал лекций Вельской О.Л. по дисциплине "Биржевая и аукционная торговля": Государственный Университет Управления, Институт управления в химической и металлургической промышленности, Кафедра экономики и управления' в металлургии. М, 2003.

Таблица 4. Типы двойных аукционов

Режим он-лайн

Аукцион предав ца

Аукцион покупателя

Организуется, если сделки на рынке заключаются редко, существует большой разрыв между ценой покупателя и ценой продавца, а колебания цен от сделки к сделке велики, рынок не является ликвидным.

Чем менее ликвиден рынок, тем реже шаг аукциона и длиннее период накопления заявок на покупку и продажу ценных бумаг, которые затем "выстреливаются залпом* в торговый зал для одновременного исполнения. Заявки могут подаваться устно и в письменном виде.

При устном вводе заявок аукцион ведётся по каждому выпуску от цены последней сделки вчерашнего дня. По мера поступления заявок уполномоченный биржи увеличивает или уменьшает цену, пока не наступает наибольший баланс спроса и предложения, что

обеспечивает максимальный оборот.

При письменном вводе заявок исходная

цена устанавливается курс маклером

(официальным брокером), который концентрирует заявки на покупку и продажу, а затем, на основе поступивших

заявок, устанавливает цену, максимизирующую оборот. В итоге определяется цена, по которой продавцы и покупатели заключают сделки.

непрерывный

Характеризуется наличием постоянного спроса и предложения на ценные бумаги и ликвидностью рынка. Непрерывный аукцион проводится в 3 формах:

с использованием книги заказов, в которую заносятся устно передаваемые

брокерами заявки (затем уполномоченный биржи исполняет их, сличая обьёмы и цены по мере их поступления);

с использованием табло, на котором указывается наилучшая пара цен на

каждый выпуск ценных бумаг (наивысшая при покупке, наименьшая при продаже). Маклер группирует поступившие заявки и определяет по каждому виду ценных бумаг курсовые пожелания. Эти цены выводятся на табло или экран рабочего места брокера и служат основой для корректировки его собственных

заявок и построения стратегии игры в процессе биржевого торга. В данных условиях приоритет времени при подаче заявок играет определяющую роль;

в форме "толпы". Трейдеры собираются вокруг уполномоченного биржи, который объявляет поступающий в торговлю выпуск, а затем трейдеры сами отыскивают контрагента для своего заказа.

В компьютер вводится заявка: -код ценной бумат, -характер сделки (покупка или продажа), -цена.

-количество ценных бумаг. За нэка должна быть обеспечена денежными средствами или ценным* бумагами.

Мгновенно включенная е систему электронных торгов заявка проверяется1 на наличие допустимы* встречных заявок.

Сделка заключается между поданное встречной заявкой, являющейся первой в списке на исполнение.

4.

Организатор тендера задает условия продажи или покупки Участники заявляют о сеовй возможности выполнить условия сделки. Победитель определяется организатором тендера.

Продавец выставляет товары, назначает стартовую цену Покупатели делают ставки, предлагая свои цены Победителем аукциона становится тст, хто назначил максимальную цену.

основан на

В рамках данной системы продав ец/покупатвль выставляют товары/заявки на товар, указывая их фиксированную цену и количество. Контрагент сделки лишен права согласовывать параметры сделки.

Позволяет выставить заявку на покупку товара или услуги с указанием желаемой цены.

Данная форма сравнима с злектронной "доской объявлений"

Брокером вводится заявка, например:

-наименование товара, -характер сделки (покупка или продажа), -цена.

количество: -др. параметры.

Другие брокеры могут вступить с ним е переговоры относительно цены и объема

Сделка считается заключенной по достижении согласия между брокерами.

в которых указываются цены, приближающиеся к максимальным при покупке и минимальным при продаже, могут реализовываться частично;

где указаны цены ниже искомого курса при покупке или выше при продаже, — не реализуются;

обязательно совершаются заявки, содержащие максимальные цены при покупке и минимальные при продаже.

5. При установлении цены по регистрационному методу в биржевом бюллетене отмечаются действительные цены сделок, заключённые в течение анализируемого периода времени (биржевого дня). При этом котировка воспроизводит только показательные для Оборота цены.

Анализируя данные регистрации сделок и заявки инвесторов, котировальная комиссия определяет верхний и нижний пределы цен по видам ценных бумаг. При этом она исключает цены, не показательные для рыночной конъюнктуры.

То есть в биржевых бюллетенях регистрируются только предельные цены, наиболее полно характеризующие динамику цен в

процессе биржевого дня.

Предельные иены берутся в вертикальном и горизонтальном разрезах:

высшая и низшая в продолжении биржевого дня;

начальная в первые минуты и заключительная иена в конце

биржевого дня.

6.

Фиксинг — это состояние торгов, при котором объем заявок на продажу золота (или иностранной валюты) становится равным объему заявок на его покупку.

Например, фиксинг цены на золото устанавливается на Лондонской бирже.

Фиксинг приводится два раза в день (по лондонскому времени):

утренний — в 10 ч 30 мин; вечерний — в 15 ч.

В нем участвуют представители пяти компаний — монополистов на мировом рынке золота: "Ротшильд"; "Мокатта и Голдсмит"; "Дойче Банк Шарпе Пиксли";

"Сэмюэл Монтегю";

"Рипаблик Мэйз Бэнк",

Участников фиксинга поддерживает коммуникационная сеть, связывающая их с офисом и другими центрами торговли золотом и клиентами, заинтересованными в проведении сделок.

Этапы проведения фиксинга:

объявление первой (пробной) цены, информация о которой передается участниками фиксинга в операционные офисы своих компаний;

/ принятие решения клиентами. Получив информацию по каналам связи о предполагаемой цене, каждый из клиентов принимает решение о том, будет ли он продавать или покупать или не будет совершать никаких операций с золотом. Заказ клиента передается в операционный офис. Участник фиксинга суммирует заявки на продажу и на покупку, после чего принимает такие же решения, но уже по совокупности поступивших заявок и объявляет о своем решении ведущему фиксинг; корректировка цены. Если после первого объявления цены выявляются только продавцы золота, то председательствующий несколько снижает первую пробную цену. Если на этом этапе о своих намерениях заявляют только покупатели золота, то будет названа другая цена, значение которой находится между первым и вторым предложениями;

определение цены, при которой количество продаваемого золота равняется количеству покупаемого;

установление компромиссной цены. Если баланс спроса и предложения по золоту не достигается, то:

• цена золота фиксируется на уровне исполнения наибольшего числа клиентских заявок; . объявляется процент исполнения заявок от общего их числа. Минимальным лотом сделки при фиксинге служит стандартный слиток золота.

Вопрос 49. Риски в определении цены и страхование цен

/ Понятие риска в предпринимательской ^ЙпіеАЬяЬктІГЩ^

Z ?; H^ffi!*" инф)ія^иоянУотгта гадагшя -З^МетодьСстЬаховани^

их изменений гп^^д^жжэл^й^

щ^тЩо^

Установление цены на продукцию, выпускаемую предприятием, обтічно связано с определенной степенью риска. С немалой долей риска связано также и определение цен на производственные

ресурсы (сырье, материалы, оборудование, топливо, рабочую

силу и т, д.). Допущенный просчет (ошибка) в установлении уровня цены на производимую продукцию может привести к значительным потерям выручки от реализации, а при эластичности спроса от цены эти потери могут существенно увеличиться.

Потери в объеме реализованной продукции могут возникнуть и при определении цен на потребляемые фирмой услуги.

В условиях инфляции, динамичности спроса и роста цен на выпускаемую фирмой продукцию, а также на сырье, материалы, топливо прогнозировать динамику цен даже на близкую перспективу сложно. Для предприятия важно определить размер риска, и путем сравнения степени риска различных альтернативных вариантов остановиться на том из них, который в наибольшей степени соответствовал бы стратегии риска, выбранной руководством фирмы.

Риск в предпринимательской деятельности — это вероятность возникновения убытков или потерь в результате осуществления какого-либо события, предусмотренного прогнозом, планом

или программой.

Следовательно, риск — понятие вероятностное, и он может быть измерен методами теории вероятности и математической статистики. Вероятность означает возможность получения определенного результата. Риск связан с вероятностью неосуществления цели, вызванной недоучетом реальной ситуации на рынке.

Риск в хозяйственной деятельности измеряется в выражении.

абсолютном — конкретной суммой потерь и убытков;

относительном — степенью вероятности недостижения результата (в процентном соотношении, например 50 на 50, или долях от единицы, например 0,9).

Рыночная цена по своей экономической природе является величиной случайной. Она в условиях рынка через акт куплипродажи может принять только одно возможное значение, которое заранее неизвестно и зависит от множества случайных

факторов. Все эти факторы не могут быть учтены участниками данной сделки.

Так как цена — величина случайная, следовательно, это — переменная величина, конкретное значение которой не определено, оно зависит от случая, но может быть определена математическая функция распределения вероятностей.

На практике удобнее пользоваться наиболее часто употребляемыми функциями распределения вероятностей: */ Гаусса (с ее помощью рассчитывается вероятность в статистических целях);

Пуассона (часто используется в теории массового обслуживания).

В хозяйственной жизни следует пользоваться принципом разумного риска. В предпринимательской деятельности этот принцип означает, что в принятии решения о ценах руководствуются таким соотношением вероятностей осуществления и неосуществления события, при котором примерно 2/3 шансов благоприятствует успеху и 1/3 ему не благоприятствует.

2. Важное значение для фирмы в условиях инфляции имеет оценка инфляционного ожидания. Такая оценка необходима для: учета изменения иен на рынке при разработке.

общей стратегии развития фирмы; бизнес-планов;

учета влияния изменения цен:

на доход, выручку фирмы от продажи ее продукции; издержки производства и сбыта, в т. ч. цен на средства производства и оплату труда;

оценки финансовых результатов деятельности фирмы: прибыли (убытков), ликвидности, платежеспособности;

обоснования цен на выпускаемую фирмой продукцию и оценки возможного изменения цен на производственные ресурсы,

потребляемые ею;

выбора оптимальной структуры производства. Для определения инфляционного ожидания в ценовой, политике фирмы используются индексы цен:

потребительских; производителей;

на грузовые перевозки; материально-технические ресурсы;

сельскохозяйственную продукцию;

услуги для населения.

В настоящее время существует множество методов прогнозирования инфляции, поэтому специалистам фирмы следует, критически оценивая их, самим стремиться производить необходимые расчеты.

Основные этапы оценки инфляционного ожидания: уточнение конкретных показателей динамики цен, подлежащих оценке и прогнозированию; установление периодов прогнозирования: . краткосрочных;

среднесрочных;

долгосрочных;

анализ исходных данных и подготовка информации за предще-•ствующий период;

изучение и выявление факторов и условий, которые будут оказывать влияние на темпы инфляции;

определение (расчет) темпов инфляции;

вероятностная оценка инфляционного ожидания по соииально-эконо-мической ситуации как: . наиболее благоприятной;

оптимальной;

. менее благоприятной; . неблагоприятной.

При проведении оценки инфляционного ожидания следует учитывать:

объективные закономерности и условия образования динамики

цен;

воздействие государственных органов на инфляционные процессы.

Главным условием эффективной антиинфляционной политики

является только комплексное государственное воздействие: */ на платежеспособный спрос и предложение:

• товаров; . • услуг;

І/ издержки:

быть достигнуто сущеиздержек. Оба фактора

производства;

сбыта.

В результате такого воздействия может ственное снижение инфляции спроса и

взаимосвязаны и взаимозависимы. Однако для оценки инфляционного ожидания специалистам, осуществляющим прогноз, необходимо понять главное — в какой мере в прогнозе темпов

инфляции учитывается формирование равновесного рынка и рыночного конкурентного ценообразования.

3. В простейшем случае акт купли-продажи может быть совершен либо на рынке, либо в магазине, и передача товара в руки покупателя и денег в руки продавца осуществляется одновременно. Однако в рыночной практике весьма часты такие ситуации, когда при оптовой продаже товара продавец и покупатель заключают договор-поставки, в котором предусматриваются обязательства сторон:

поставщик (продавец) обязуется в установленный срок поставить покупателю определенное количество товара; • покупатель берет на себя обязательство купить этот товар по

заранее оговоренной цене.

Таким образом, цена товара, подлежащего поставке, предусматривается договором. Между заключением договора купли-продажи и реальным осуществлением акта купли-продажи имеется временный разрыв — лаг. Но, как известно, в условиях рынка цены не остаются неизменными, они подвержены колебаниям

под воздействием рыночной конъюнктуры. Отсюда, по истечении определенного времени рыночная цена на данный товар может оказаться выше или ниже цены, установленной договором поставки. В этом случае для фирмы-поставщика возникает риск в результате повышения или снижения цены.

Одной из возможностей избежать риска подобного рода является страхование цеп. Такое страхование производится методом включения в договоры поставки оговорок, например:

о возможности повышения или снижения издержек;

колебаниях рыночной цены.

Оговорка о возможности повышения или снижения издержек

включается в договор купли-продажи в тех случаях, когда на цену оказывает большое влияние ряд внешних и внутренних факторов, обусловливающих рост затрат на производство. Фирма-производитель товара стремится переложить риск увеличения

цены на потребителя.

Оговорка о колебаниях рыночной цены включает в себя пункты:

о повышении цены. В этом случае всякий рост рыночной цены означает увеличение цены, предусмотренной в договоре поставки;

снижении цены. Закрепляет норму о том, что всякое снижение рыночной цены неизбежно должно привести к уменьшению цены, обозначенной в договоре поставки;

любом изменении цены. В этом случае происходит соответствующее повышение или уменьшение цены, указанной в договоре поставки.

При использовании этих оговорок осуществляется поставка: і/ дополнительного количества товара — в случае снижения цены;

меньшего количества товара в случае роста цены.

Таким образом осуществляется страхование цен от изменяющейся конъюнктуры рынка.

_