7.4. организация коммерческой работы на предприятиях строительной индустрии

7.4. организация коммерческой работы на предприятиях строительной индустрии

В условиях рыночной экономики предприниматель достигает прибыльного ведения производства посредством коммерческого расчета. Этот метод ведения хозяйства предусматривает сопоставление в денежной форме производственных затрат и полученных рыночных результатов хозяйственной деятельности. При этом организация экономики предприятий строительной индустрии строится в соответствии с определенной системой экономических принципов:

Чтобы эффективно вести хозяйственную деятельность, предприятие строительной индустрии прежде всего должно быть свободным от излишней опеки и обладать абсолютной или относительной предпринимательской самостоятельностью. Оно само авансирует собственные или заемные деньги на приобретение средств производства и оплату рабочей силы, само определяет, как рационально использовать производственные факторы, какие выпускать строительные конструкции и изделия (услуги), как учитывать конъюнктуру рынков, спрос покупателей.

Предприятие строительной индустрии самостоятельно реализует изготовленные им строительные конструкции, изи другие материалы на рынке, получая при этом опре-hvio сумму денег (ее называют суммой продаж, или ва-Д^яе„ выручкой). Все авансированные на хозяйственную де-*^*°Яяость деньги должны полностью возмещаться за счет **** лгчки от продажи выпускаемой продукции, чем обеспе-ется безубыточность ее изготовления. Кроме того, все яппиниматели стремятся получить прибыль — прирост ммоначально авансированной на производство суммы денег.

Прибыль служит источником самофинансирования. По-лгвенный доход используется для дальнейшего расширения ^^совершенствования производства, решения социальных проблем и иных целей.

Прибыль призвана материально заинтересовать хозяев предприятия строительной индустрии и работников в улучшении результатов производства, которые зависят не только от производственной, но и от коммерческой деятельности.

Предприятие строительной индустрии несет всю полноту экономической ответственности за конечные итоги работы. Она выражается в том, что собственники, хозяева предприятий строительной индустрии в условиях рыночной экономики сами расплачиваются за допущенные ими убытки, невыполнение принятых обязательств и хозяйственных договоров с контрагентами.

Все свойственные коммерческому расчету организационно-экономические отношения нацелены на то, чтобы лучше реализовать собственность на вещественные факторы производства — получить от нее доход.

В настоящее время в строительном комплексе произошло насыщение рынка традиционными строительными конструкциями, изделиями и другими строительными материалами. В условиях конкуренции между предприятиями строительной индустрии такое положение резко усилило проблему сбыта выпускаемой продукции. В связи с этим первостепенными задачами являются выявление спроса потребителей, поиск Щнков, на которые можно работать.

; Поэтому в основе формирования стратегии развития предприятия строительной индустрии должен лежать принцип, согласно которому необходимо заботиться прежде всего о возможности реализации собственной продукции, а потом уже о возможности ее производства. В основе плана производства . ои продукции должны лежать прогноз емкости рынка дан-ЛОв* СТР°ительных конструкций, изделий и других материала и НоРма прибыли, которую надеется получить предприя-* е стРоительной индустрии.

Другой аспект требований рынка и организации коммерческой работы состоит в том, что она должна строиться с учетом быстрого реагирования на динамично изменяющийся спрос. Это объясняется тем, что игнорирование этого фактора немедленно приведет к снижению конкурентоспособности товаров, производимых предприятием строительной индустрии, а значит, к его вытеснению с рынка сбыта. Такой аспект требований рынка к организации коммерческо-произ-водственной деятельности состоит в том, что конкуренция за рынки сбыта заставляет по-новому подходить к решению проблем обеспечения предприятия строительной индустрии производственными ресурсами, необходимыми для производства собственной продукции и услуг.

Если технологический аспект эффективного использования производственных фондов является предметом заботы производственных служб, то экономическая сторона — финансовых служб. Поиск рынка, выявление спроса потребителя, а затем разработка способов реализации производственного товара и услуг — задача службы маркетинга.