§ 19.2. стратегия маркетинга

§ 19.2. стратегия маркетинга

Стратегия маркетинга укрупненно может быть сформулирована как условие своевременности обеспечения соответствующего рынка теми или иными товарами с заданным объемом поставок.

Основой выбора направления маркетинга является стратегическая дифференциация продукции, которая предусматривает оценку преимуществ товара, поставляемого на рынок.

Так, при дифференцированном маркетинге товаропроизводитель предлагает товар, который отличается своими технико-экономическими параметрами (имеет более высокий уровень конкурентоспособности) в сравнении с имеющимися на рынке товарами-аналогами. Аналоги имеют более низкие коммерческие характеристики, поскольку технологические возможности производства и определенные ограничения (отсутствие юридического права на использование достижений научно-технического прогресса, оформленных патентами) не позволяют обеспечить товару-аналогу такие параметры, которые заинтересуют покупателя.

Недифференцированный маркетинг — это упрощенная схема реализации товара, когда производитель поставляет свою единственную номенклатуру продукции и с помощью службы маркетинга старается расширить круг покупателей (увеличить спрос), не реагируя на интересы потребителя. При наличии высокой концентрации капитала и трудовых ресурсов товаропроизводитель наряду с текущим удовлетворением потребностей условно-постоянного круга покупателей разрабатывает план завоевания новых рынков или отдельных его сегментов с помощью новой продукции. Такая стратегия называется диверсификацией.

Учитывая перспективные интересы покупателя, товаропроизводитель может использовать многоотраслевую диверсификацию, т.е. расширить производство за счет нового ассортимента товаров, производимых с помощью современных, прогрессивных технологий и методов организации производства. Такая продукция, спроектированная на основе использования новых технических решений, позволит безболезненно устранить соперников и выгодно занять соответствующую нишу на рынке.