5.8. разработка стратегии бизнес-проекта выбор стратегических ориентиров

5.8. разработка стратегии бизнес-проекта выбор стратегических ориентиров

Идея стратегической ориентации как необходимое требование эффективного бизнес-планирования в целом не нова. Однако как формализованная концепция и методология она относительно нова и становится все более привлекательным и полезным инструментом современного менеджмента. Такие инструменты менеджера остро необходимы в быстроменяющемся мире бизнеса для того, чтобы справиться с рисками, связанными с управленческими решениями.

Стратегическая ориентация бизнес-планирования характеризуется нижеприведенными подходами.

• Решающая деловая инициатива правильное инвестиционное решение. Во время драматических и возрастающих экономических, технологических, экологических и политических перемен выживание и успех в деловом мире зависят более чем когда-либо от принятия верных решений. Инвестиционное решение является одной из самых решающих деловых инициатив, с которой предстоит выступить предпринимателям и менеджерам, потому что инвестиции связывают финансовые ресурсы на относительно долгий период. Но как может быть определено правильное инвестирование? С точки зрения дела, всякое инвестирование, которое в

состоянии экономически достигнуть его основных целей, может считаться правильным. Важно понимать, что основными целями деловых проектов являются не максимизация объемов выпуска или минимизация выходных затрат, не техническая эффективность проекта или максимизация дохода, а оптимальное сочетание всех этих технических и экономических аспектов, что и должно быть целью долгосрочного бизнес-планирования. Ориентация управления на оптимальную комбинацию подразумевает, что принципиальная цель, состоящая в минимизировании риска, должна, в основном, определять развитие приемлемой стратегии в нестабильном окружении. Как же могут менеджеры или инвесторы определять наилучшие направления действий? Концепция стратегической ориентации требует от плановиков и принимающих решения лиц понимания того, что находится за процессом перемен, выявления и развития тех навыков, которые существенны для выживания в конкурентном окружении.

• Перемены в окружении проекта. Всякое предприятие или инвестиционный проект должны пониматься как интегральная часть социально-экономической и экологической систем. Хотя характеристики, в особенности цели и требования проекта, зависят от системы, являюгцейся верхним звеном по отношению к предприятию, проект сам также будет влиять на систему. Эта более высокая система обычно называется общим корпоративным или инвестиционным окружением, состоящим из двух взаимосвязанных сред: социально-экономической и природной, или экологической (рис. 5.5).

Заказчики (потребители)

Окружение

ФИРМА

Рынок

Конкуренты

Поставщики

Окружение

В рамках общего корпоративного инвестиционного окружения фирма или данный бизнес-проект могут рассматриваться как экономическое и социальное образование, поставленное в качестве посредника между потребителями и ресурсами. Как часть этого окружения фирма действует в рамках свободного рынка, конкурируя с прочими производителями в борьбе за ресурсы и потребителей. Взаимозависимость между предприятием и окружением имеют два последствия. Во-первых, предприятие должно приспосабливаться к изменениям окружения там и тогда, когда необходимо. Во-вторых, предприятие должно пытаться влиять или управлять подобными изменениями. Поэтому инвестиционные проекты должны разрабатываться с учетом необходимости умения справляться с будущими изменениями окружающей среды. Следовательно, для исследования осуществимости недостаточно оценивать текущее состояние окружающей среды, необходимо также анализировать и понимать природу активных сил, скрывающуюся за процессом перемен. В этих целях, прежде чем принимать инвестиционные решения, следует определить и проконтролировать потенциально важные или определяющие факторы окружающей среды.

Развитие навыков. Для того чтобы выжить в конкурентной среде, предприятию необходимо некоторое ядро навыков, выделяющее его среди конкурентов, так как подобные навыки позволят предприятию получить преимущества перед конкурентами и в перспективе добиться лучших результатов. Фирмам следует разрабатывать и поддерживать это ядро навыков, включающее проектирование товара, сокращение производственных затрат, управление каналами сбыта, уменьшение времени реализации и т. д. Бизнес-план должен определить те центральные навыки, которые трудно будет воспроизвести конкурентам и которые обеспечат долгосрочный деловой успех.

Важность и польза стратегии. Характеристикой процесса принятия стратегических решений является то, что он направлен на достижение и поддержание оптимального положения предприятия в конкурирующем окружении. Для этого могут быть определены краткои среднесрочные плановые цели, а также средства их достижения. Центральная (корпоративная) стратегия фирмы направляет ее деятельность в таких областях, как маркетинг, производство, исследования и разработки, инвестиции, и определяет соответствующие функциональные стратегии в маркетинге, исследованиях, разработках и т. д. Для достижения наилучших результатов необходима центральная координационная деятельность руководителей фирмы. Поэтому для инвесторов и проводников проекта важно, прежде всего, сформулировать его общие цели и затем определить ближайшие цели для того, чтобы иметь возможность выбрать правильную генеральную стратегию1. Основные стратегические принципы

Разработка успешных стратегий может быть основана на трех общепризнанных принципах, описанных ниже, причем эти принципы справедливы вне зависимости от отрасли, типа или размера делового проекта.

Концентрация усилий является предположительно самым важным принципом стратегического планирования. В инвестиционном планировании это означает, что инвестиционные проекты планируются с тем, чтобы, насколько это возможно, избежать слабых мест и сгруппировать силы для концентрации на областях возможного успеха. Силы могут концентрироваться на отдельных комбинациях «продукт рынок» и на разработке существенных навыков, а также на обеспечении необходимых финансовых, трудовых, материальных и управленческих ресурсах. Успешная стратегия характеризуется тщательным сопоставлением целей и средств.

1 Когда предстоит основать новое предприятие, основная цель проекта идентична цели компании. То же касается стратегии достижения этой цели. Когда речь идет о проектах расширения, модернизации или восстановления, главная цель проекта и стратегия ее достижения зависят от выяснения целей и стратегий компании.

При установлении завышенных целей предприятию может не хватить ресурсов еще до того, как эти цели будут достигнуты. Однако, если цели занижены, то не будет задействован и использован весь потенциал предприятия, что не позволит добиться наилучшего по сравнению с конкурентами положения.

Баланс риска. Всякая стратегия содержит риск, который должен быть указан в предварительном ТЭО проекта. Идентификация рисков позволяет определять, как управлять ими и минимизировать их. Если это неосуществимо, то решение инвестировать принимать не следует. Баланс риска означает, что ресурсы не полностью концентрируются на отдельной стратегии и что разработка проекта требует разумного баланса между различными рисками, включая риски, относящиеся к рынку, поставкам, технологии и вопросам политики.

Сотрудничество. Часто формирование всех средств и навыков, необходимых для достижения целей проектов, является очень трудоемким и дорогим процессом. Каждая из сторон могла бы заметно выиграть, сотрудничая с партнером в рамках коалиционной стратегии. Существуют различные формы сотрудничества, начиная с соглашений о партнерстве, создания совместных венчурных предприятий, холдингов и кончая приобретением или слиянием предприятий. Предварительное ТЭО должно проанализировать вероятности и потенциальные преимущества такого сотрудничества.

Разработка стратегии делового проекта так же, как и функциональной стратегии, является основной задачей управляющего проектом и не может быть делегирована кому-либо из персонала. Однако стратегию следует систематически разрабатывать в ходе учебной работы, привлекая уже на ранних этапах внедрения линейных менеджеров. В предынвеспгиционных исследованиях разработку всякой стратегии следует организовать в соответствии с шагами, описанными в приводимой ниже процедуре стратегического планирования.

Формирование общих целей делового проекта.

Что является ведущей идеей (видением проекта)?

Каковы взгляды и предпочтения в отношении к основным стратегическим принципам?

Определение ближайших целей проекта.

Какие продукты и услуги будут предложены?

На каких рынках?

Какого положения на рынке и каких показателей роста предстоит достигнуть?

Каковы цели функциональных подразделений предприятия (отделы маркетинга, производственный, обеспечения, финансовый, управления персоналом и организационный)?

Какой политики в отношении к доходу и риску следует придерживаться?

Какова должна быть политика в отношении сотрудничества, приобретения и слияния предприятий?

Выбор стратегии проекта.

Какова наиболее соответствующая целям основная стратегия (географический район, доля рынка, лидерство в затратах и т. д.)?

Каков масштаб проекта?

Каковы основные (решающие) ресурсы и комплектующие производства?

Каково место расположения предприятия?

Определение фунщионалъиых целей и стратегий.

Рыночные цели, стратегии и действия (маркетинговая концепция).

Цели и стратегии поставок (материалы и комплектующие), маркетинг поставок.

Производственные цели и стратегии.

Технологические цели и стратегии (исследования и разработки).

Финансовые цели и стратегии.

Трудовые ресурсы, общественные связи.

Разработка сочетания функциональных целей и стратегий показана в табл. 5.1 и на рис. 5.6.

Таблица 5.1

Контрольная форма функциональных целей и стратегий

Стратегии

Стратегические цели

Подстратегии

Маркетинг

Производство и поставки

Исследования и

ютки (НИОКР) Финансирование

Персонал

Менеджмент и организация

Информация. Участие, поглощение и сотрудничество

Рынки. Продукты. Маркетинг и производительность Производство. Производительность и поставки

Исследования и разработки (НИОКР) Доходы. Ликвидность

Ориентированные на персонал и рабочих

Организация менеджмента Кооперация. Поглощение. Участие. Сотрудничество

Действия на рынке. Цена. Работа с рынком. Сбыт

Методы организации производства. Методы расположения. Инвестирование. Поставки, ресурсы, запасы, инвентарь

Внутреннее и внешнее развитие. Патенты и лицензирование

Финансирование. Доходы Эффективность. Ликвидность. Риск и безопасность Прием на работу и набор. Оклады и заработная плата. Социальная сфера. Внешние социальные стратегии

Системы, средства и методы менеджмента Кооперация

Поглощение. Участие. Сотрудничество. Объединение

Планирование реализации стратегии (планирование и оптимальное комбинирование необходимых ресурсов).

Контроль и адаптация стратегии во время внедрения и функционирования бизнеса.

Какое бы новое предприятие ни планировалось или какое бы большое и значительное ни предполагалось инвестирование в действующей фирме, в каждом случае оптимальное долгосрочное положение бизнес-проекта должно быть проанализировано и определена возможность его осуществления. Важно отметить, что стратегия проекта определяет объем производства, необходимые ресурсы, технологию и место расположения предприятия.