6.13. стратегия плана маркетинга

6.13. стратегия плана маркетинга

План маркетинга как часть бизнес-плана не только необходим для внутренней организации деятельности вашей фирмы, но и служит основой контактов как с партнерами, так и с инвесторами. При обсуждении бизнес-плана с будущими партнерами необходимо иметь четкое представление о принципиальной схеме распространения вашего товара, методах определения цен, уровне рентабельности на вложенный капитал и других вопросах маркетинговой политики, представленной в соответствующих разделах бизнес-плана.

Выбор маркетинговой стратегии занимает ключевое место на всем протяжении от возникновения бизнес-идеи до появления товара на рынке и его послепродажного обслуживания.

Что делает ваш продукт конкурентоспособным, а также привлекательным и выгодным для контрагентов при производстве, транспортировке и потреблении? Что заставляет клиента открыть для вас двери? Ответы на эти вопросы включают в себя определения как требований рынка, так и величины риска, который вы можете взять на себя. При разработке ценовой политики важно определить не только уровень цен, но и стратегическую линию ценового поведения фирмы на рынке по каждому виду товара. Ценовая стратегия основа принятия решений в установлении цены продажи в каждой конкретной сделке.

Особое внимание следует уделить разработке вопросов качества продукции. Именно оно на соответствующих целевых рынках может обеспечить вам победу в конкурентной борьбе. Важную, а на некоторых сегментах ключевую роль, играет разработка дизайна, позволяющая удовлетворить прихотливого покупателя на уже достаточно насыщенном рынке. Повысить конкурентоспособность товара можно путем предоставления сопутствующих товаров и услуг.

Выбор эффективного сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара, стандартно представляемого четырьмя стадиями: разработка, выход на рынок, зрелость (насыщение), спад. Различают и сам тип жизненного цикла, поскольку в реальных ситуациях в зависимости от различных факторов кривые жизненного цикла могут весьма существенно отличаться от стандартного, классического вида (сезонная или кривая моды, гребешковая кривая, кривая продолжительного увлечения и т. д.).

Можно предложить следующую схему написания рассматриваемого раздела.

Общая стратегия маркетинга. Опишите свою рыночную философию, миссию и стратегию компании, исходя из особенностей вашего продукта и каналов реализации в вашей нише рынка. Включите, например, описание потребителей, которые уже являются вашими клиентами или на которых будут направлены первоначальные усилия по продажам, а также тех, на ком внимание будет сконцентрировано несколько позднее. Укажите, как потенциальные потребители в этих группах будут выяснены и как вы на них выйдете; какие особенности продуктов и услуг (например, высококлассный сервис, качество, доступная цена, своевременная поставка, гарантия или подготовка персонала покупателя) будут использованы для стимулирования продаж; будут ли применены новаторские маркетинговые концепции, способствующие реализации продукта (например, аренда, возможность бесплатно использовать продукт ограниченный период времени и т. д.).

Укажите, как будут реализовываться продукты или услуги на начальном этапе (на мировом, национальном или только региональном рынках) и объясните почему; приведите планы расширения продаж в будущем. Выявите сезонные колебания в продажах, наметьте, что может быть сделано для продаж продукта вне сезона. Если возможно, опишите планы получения правительственных контрактов как способа развития продукта.

Ценообразование. Опишите свою стратегию в области цен и сравните ее с ценовой политикой основных конкурентов, включая окупаемость затрат. Дайте оценку прибыли и покажите, будет ли она достаточна для покрытия затрат, подготовку персонала, ценовую конкуренцию и т. д. Поясните, в какой степени цены помогут вам:

проникнуть на рынок;

сохранить и увеличить вашу долю рынка в условиях конкуренции;

получить достаточную прибыль.

Покажите правильность ценовой стратегии и различия между вашими ценами и ценами конкурирующих или замещающих продуктов и услуг с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде новизны, качества, гарантий, дополнительного обслуживания, снижения себестоимости и т. п.

Опишите вашу ценовую политику с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли. Например, более высокая цена может уменьшать объем продаж, но в результате давать более высокую прибыль. Если цена вашего продукта ниже цены конкурентов, объясните, как вы при этом сохраните прибыльность своего производства (например, с помощью большого объема продаж, благодаря высокой эффективности производства, низкой стоимости труда и материалов, невысоким накладным расходам и т. п.). Укажите любые скидки с цены, позволяющие стимулировать реализацию продуктов или услуги.

Тактика реализации продукции. Опишите методы реализации (например, собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе. Включите описание любых специальных требований для реализации продукции (например, необходимость рефрижераторов и т. п.). Проанализируйте сравнительную эффективность различных методов реализации, включая специальную политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распространение и т. д., в сравнении с тактикой ваших конкурентов в этой области.

Опишите, как будут выбраны посредники и торговые представители, если вы их используете; когда они начнут свою деятельность; регионы, где они будут действовать; рост числа помесячного и ожидаемого объема продаж каждого из них.

Если используется собственная торговая сеть, то представьте ее структуру, укажите, заменит ли она торговых представителей, и если да, то когда и как это произойдет. Покажите, какой объем продаж будет приходиться на одного продавца в год и какие комиссионные или заработную плату он будет получать; сравните эти цифры со средними по отрасли. Подготовьте график работы сбытового подразделения, составьте смету затрат на реализацию продукции.

Политика послепродажного обслуживания и предоставления гарантий. Если ваша фирма будет предлагать товар, который требует послепродажного обслуживания, предоставления гарантий или обучения персонала, то оцените степень их важности для покупателя и опишите, предложите решения всех этих проблем.

Опишите условия предлагаемых гарантий: будет ли обслуживание проводиться работниками фирмы на месте, в ремонтных мастерских или продукция будет возвращена на завод. Определите предполагаемые цены за послепродажное обслуживание и оцените, будет ли оно приносить доход или станет лишь безубыточной операцией. Сравните ваши услуги покупателям с услугами основных конкурентов.

Реклама и продвижение товара на рынок. Как вы собираетесь привлекать внимание потенциальных потребителей своей продукции? Производители оборудования должны рассказать о своих планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок.

Производители товаров народного потребления должны указать, какой тип рекламной кампании им больше подходит, в каких ярмарках и выставках они собираются участвовать и где будут размещать рекламные объявления и щиты. Следует составить расписание рекламной кампании и определить величину расходов на рекламу и продвижение товаров на рынок.

Реализация продукции. Опишите методы и каналы реализации, которые вы будете использовать. Укажите транспортные расходы как процент от цены. Если продукт будет продаваться на мировом рынке, как будет проводиться реализация, включая ее метод, транспортировку, страхование, необходимое кредитование, таможенные сборы и т. д.

Обобщенная схема маркетинга любой инновации приведена на рис. 6.7. Из схемы видно, что маркетинг инноваций это многоступенчатое и сложное иерархическое явление. При анализе инновационных проектов учет всех факторов маркетинговой деятельности является необходимым условием успеха.

Новизна

Безопасность

Экономичность

Эксплуатационные характеристики

Наличие запчастей и сервисное обслуживание

Высокое качество

Торговая марка

Престиж и мода

Цена

Конкуренция

Экономическая конъюнктура

Рыночная сегментация

Фирменная структура

Емкость рынка

Тип рынка

Предсказуемость

Управляемость и внушаемость потребителя

Уровень доходов покупателей

■ Социально-психологические особенности покупателя

Определение требований покупателя

к товару

Мотивация к покупке

Структура спроса

Рассмотренные выше и другие особенности организации инновационного проекта заставляют подойти по-иному к планированию инвестиций и формированию стоимостных оценок бизнес-проекта. Стоимостную оценку, учитывающую совокупность важнейших статей сметной калькуляции, можно представить в виде модели:

;(рм,р„„р„рк,р«),

С стоимостная оценка новшества;

C;j себестоимость j-го элемента системы на і-м этапе жизненного цикла новшества;

rij число j-x элементов в системе; к число этапов жизненного цикла; m число групп j-x элементов системы; Рм множество макроэкономических факторов; Рт множество микроэкономических фирменных факторов; Р, множество технико-технологических параметров элемента; Рк множество конструктивных и конструктивно технологических характеристик;

Рех множество эксплуатационных параметров элемента.

Представленная модель стоимостного прогноза характеризуется зависимостью ее составляющих от результатов научно-технических и социально-экономических прогнозов. Каждая составляющая зависит от множества факторов внешней и внутренней среды. Поэтому при формировании прогноза стоимостной оценки используют как эвристические методы, так и математическое моделирование.

Правильно составить рассматриваемый раздел бизнес-плана вам помогут ответы на следующие вопросы.

По ценовой стратегии

Каким образом можно рассчитать цену для каждого продукта?

Какие факторы должны приниматься во внимание при установлении цены? Обратите внимание на затраты по транспортировке, складированию и хранению товаров.

Чувствителен ли ваш товар к колебаниям цен?

• Какова стратегическая линия поведения фирмы на рынке? По стратегии в области качества

Какие характеристики качества товара являются наиболее привлекательными для покупателей? Определите тенденции изменения привлекательности вашего товара по этим характеристикам.

Какова стратегическая линия поведения вашей фирмы на рынке в области качества продукции?

По дизайну

Какова стратегическая линия поведения фирмы в области дизайна продукции?

Как организовано дизайновое обслуживание товара?

Предусмотрены ли специальные статьи расходов на такое обслуживание?

По стратегии продвижения

Какие формы товарной рекламы вы намерены использовать?

Необходимо ли специальное изучение будущих пунктов торговли?

По стимулированию сбыта и сервисному обслуживанию

Какие специальные услуги клиентам вы будете оказывать?

При каких условиях гарантируется возврат денег клиентам?

Будете ли вы использовать премиальные виды продаж? По дополнительным требованиям к товару

Может ли потенциальный покупатель наглядно познакомиться с товаром, прежде чем он сделает заказ на него?

Какие специальные знаки должны быть на продукции?

Какие запасные части должны быть переданы вместе с ней и какие могут потребоваться в дальнейшем? Способы их получения покупателем?

Может ли товар быть получен покупателем в заранее заказанное время в назначенном месте?

По дополнительной информации о товаре

Необходима ли дополнительная информация, улучшающая знания потенциальных покупателей о товаре?

В какой форме должна быть представлена такая информация?

Каковы способы распространения такой информации? По дополнительным требованиям к условиям продаж

Каковы дополнительные требования к способам и времени транспортировки товара?

Требуется ли организация специального послепродажного обслуживания?

По продлению жизненного цикла товара

Путем новых модификаций товара.

Путем поиска новых сфер использования товара.

Путем поиска и привлечения новых потребителей.

Пример составления плана маркетинга

План маркетинга АО « » базируется на результатах

анализа состояния тенденций развития отрасли, ситуаций и тенденций развития внутреннего и внешнего рынков. При его разработке учитывались потенциальные возможности предприятия:

V наличие в составе учредителей предприятий, имеющих опыт добычи, хранения, транспортировки и реализации продукции;

V энергичная команда управления, обладающая большим опытом организации подобных производств;

V отработанность технологического процесса производства;

V развитая система основных и вспомогательных средств.

Планирование производства. АО « » будет

выпускать продукт А по ГОСТ и продукт Б по

ГОСТ . Наряду с этими продуктами из отходов основного производства будут производиться продукт В по ГОСТ

и продукт Г по ТУ .

Производство на АО « » проектируется так, чтобы

обладать достаточной степенью адаптивности к изменению спроса, в частности реагировать на сезонные и циклические изменения спроса на различные продукты.

Учитывая значительный неудовлетворенный спрос на продукт Б в области и прилегающих регионах,

производственный процесс планируется организовать так, чтобы обеспечить максимальный выход этого продукта.

Выпуск продукции будет осваиваться поэтапно.

После завершения первой фазы строительства предприятие

будет выпускать

После пуска второй очереди производство продукта А будет

доведено до проектной величины ( \% совокупного объема), повышен выход продукта Б (до \%), начато производство

продукта Г. При этом производство продукта В, обладающего наименьшей стоимостью, будет уменьшено более чем в раз.

Структура выпуска продукции после вывода предприятия на проектную мощь приведена в табл. 6.5.

Такой подход к планированию производства позволит обеспечить его максимальную рентабельность.

Планирование сбыта. Продукты А, Б, В и Г пользуются большим спросом как на региональном, внутреннем, так и на

внешнем рынке. Емкость существующей на этих рынках рыночной ниши значительно превышает планируемые на АО « »

объемы производства и создает прекрасные предпосылки для сбыта этой продукции.

Внутренний рынок. Основными видами продукции для внутреннего рынка будут продукты А, Б, В и Г. Спрос на эту продукцию в настоящее время достаточно высок и, по прогнозным данным, будет оставаться достаточно стабильным в среднесрочной перспективе.

Основными региональными рынками сбыта будут традиционные зоны крупного потребления: область

и область.

На рынках этих областей будут реализовываться 100\% продуктов С и Д.

Мировой рынок. Наиболее перспективным с точки зрения

реализации нефтепродуктов АО « » является восточноевропейский рынок. На этом рынке может быть реализовано \% продукта А и \% продукта Б.

План производства и реализации продукции АО « »

после выхода на проектную мощность приведен в табл. 6.6.

Пример стратегии маркетинга и условия поставок

Маркетинговая стратегия АО « » направлена на развитие деятельности по наращиванию выпуска ассортимента высококачественных продуктов с обеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой из-

, 9-604

289

менения платежеспособного спроса и в условиях жесткой конкуренции с заводами-изготовителями аналогичной продукции.

При выборе стратегии охвата рынка были учтены:

ресурсы предприятия;

особенности внутреннего и внешнего рынка; маркетинговые стратегии конкурентов; действующие условия поставок.

В настоящее время в рамках Гражданского кодекса РФ действуют договоры купли-продажи для федеральных

государственных нужд и государственной поддержки отдельных

производств и направлений деятельности, утвержденные Правительством России .

В соответствии с этим порядком заключение генеральных

контрактов на поставку осуществляет оптово-посредническая фирма « ». Объемы поставок для обеспечения государственных нужд в г. составили по продукту

А - \%, продукту В - \% от расчетного производства.

Этап внедрения на рынок и стратегия сбыта. Продолжительность этапа составляет несколько лет.

На этом этапе стратегия АО « » рассчитана на

решение двух задач;

завоевание лидерства по показателям доли рынка в

области;

оптимизацию текущей прибыли с целью обеспечения кратчайших сроков окупаемости проекта.

В соответствии с его основными задачами центральное место в комплексе запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию продуктов А, Б, В и Г на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособного положения. Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимно увязанных мер; стратегии сбыта и ценовой стратегии.

На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на внутренние и внешние рынки и подготовить реализацию стратегии глубокого проникновения, которая составит содержание второго этапа.

Приоритетное направление первого этапа — создание устойчивого канала сбыта продукции. Предлагается одноуровневый канал сбыта использование собственной сбытовой сети и сети

Торгового дома « », являющегося акционером

АО « ». Такой подход обеспечивает высокую доступность продукции АО « » для потребителей, минимизирует затраты на содержание сбытовой сети, позволяет оперативно реагировать на изменение ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.

Ценовая стратегия. В настоящих условиях, когда практически отсутствуют замеры эластичности спроса по цене, в качестве базового метода ценообразования выбран метод «установления цены на основе уровня текущих цен». В соответствии с этим методом в основу расчета цены реализации продукции положены цены конкурентов на рынках, а не собственные издержки производства.

В условиях дефицита продуктов А и Б на выбранных целевых рынках подобная стратегия, с одной стороны, позволяет максимизировать прибыль за счет использования высокого уровня сложившихся цен, а с другой обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю продукции.

При планировании отпускных цен на основные виды продукции учтены также:

вероятные тенденции их изменения на мировом и отечественном рынках в гг.;

механизм формирования конъюнктуры на рынке.

С учетом прогнозируемой динамики цен на отечественном рынке планируется осуществлять реализацию продукции по ценам, приведенным в табл. 6.7.

Тест-контроль к разделу «Стратегия маркетинга»

Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов). Для каждого района известны изменения в условиях реализации нового товара A (L), интенсивность покупок товара

А в среднем одним покупателем в год (J руб./год), выигрыш или потеря доли рынка в результате конкуренции производителей товара A (±d), издержки по сегментации рынка в каждом районе (С). Все данные приведены на территориальной схеме региона (рис. 6.8).

Определить район, в котором фирме выгоднее всего реализовать свою партию нового товара А. Какова будет величина объема чистых продаж?

Ответьте на вопросы, используя варианты возможных ответов.

Вопросы.

Что такое позиционирующая реклама?

Что представляет собой интенсивное развитие как стратегия маркитинга?

Что такое имитация?

Что означает расширение доли рынка за счет конкурирующих товаров?

5. Что такое концентрированная политика?

Возможные ответы.

Способ определения рыночной ниши.

Вариант недифференцированной политики.

Вариант дифференцированной рекламной политики.

Усиление конкурентоспособности.

Ответ на потребность потенциального потребителя.

Увеличение вторичного спроса.

Способ проникновения в сознание покупателя с помощью рекламы.

Вариант политики развития системы маркетинга.

Ваша фирма на рынке массового товара столкнулась с ситуацией, когда вторичный спрос стабилизировался, а первичный спрос насыщен, хотя и не полностью удовлетворен. В ближайшее время не стоит ожидать быстрого развития новых рынков. Какую стратегию маркетинга выберет фирма, если она действует на рынках первичного и вторичного спроса?

Экстенсивное развитие.

Интенсивное развитие.

Усиление конкурентоспособности.

Создание круга надежных клиентов.

Выберите правильные варианты ответов. Система маркетинга включает такие инструменты рыночного воздействия, как: а) клиентуру; в) прогнозирование; с) каналы сбыта; d) полезность товара; е) товар; f) цену; g) производство; h) рекламу; І) мотивацию потребителя; j) информацию.

Вы являетесь руководителем отдела рекламы крупнейшей национальной компании. Перед вами поставлена задача определить четыре наиболее важные цели рекламной деятельности компании и направленность этих целей. Занесите ответы в табл. 6.8.

6. Выберите из тринадцати вариантов пять основных стадий осуществления коммерческой рекламы.

Определение торговых посредников.

Улучшение имиджа фирмы.

Определение основных задач предприятия.

Контроль за эффективностью рекламной кампании.

Выбор средств информации.

Развертывание рекламной кампании.

Рыночные испытания рекламных средств.

Маркетинг рынка.

Планирование рекламной кампании.

Изучение потребительских привычек.

Стимулирование сбыта.

Составление бюджета рекламной кампании.

Выбор носителей рекламы.

Занесите выбранные вами цифровые обозначения стадий в логическую схему коммерческой рекламы (рис. 6.9).

[7НЕ_Ч__]—►

Рис. 6.9. Схема коммерческой рекламы Ответы к тестам 1-6

Критерий оптимума реализации в данном случае определяется так:

V = (L ■ j ■ (1 ± d) с) -> max, где V объем чистых продаж. Расчеты дают следующие результаты: V, = 150 ООО • 4000 (1 + 0,2) 500 = 7,2 млрд руб. V2 = 2200 000 • 5000 (1 0,1) 400 = 9,9 млрд руб. V, = 2800 000 • 3000 (1 0,3) 600 = 5,9 млрд руб. V4 = 1100 000 • 3000 (1 + 0,2) 300 = 3,9 млрд руб. Итак, товар А будет реализован с максимальной выгодой во втором районе. Чистый объем продаж составит 9,9 млрд руб.

Е 1; F 2; G 3; D 4; С 5.

С.

с, е, f, h.

Важнейшие цели: коммерческая цель направлена на стимулирование покупок товаров фирмы, цель повышения имиджа -на понимание общественностью усилий компаний по защите интересов граждан, цель придания деятельности компании национального характера на ее общенациональное признание в стране и за рубежом, внутрифирменная цель на признание деятельности компании в глазах партнеров и персонала компании.

3 -> 9 -> 12 -» 6 -> 4.

6.14.

Прогнозирование продаж

Прогнозирование продаж является начальной точкой финансового плана. Это чрезвычайно важный момент, поэтому здесь следует обратить особое внимание на реалистичность оценок. Прежде чем составить этот раздел, следует вернуться к параграфу 6.13. Помните, что прогнозы продаж учитывают ожидаемое время продаж. Реально же деньги на счета поступают с запаздыванием. Для составления этого раздела бизнес-плана необходимо:

наметить приблизительную линию продаж на рынках А, В и С для каждого типа (табл. 6.9);

определить приблизительную цену продаж по каждому продукту для рынков А, В и С;

рассчитать общий объем продаж в денежном выражении для каждого из рынков (количество проданного умножить на цену);

установить общий объем продаж для всех рынков по каждому году (итог по столбцам);

рассчитать общие объемы продаж поквартально, помесячно, за первый год и общие продажи за 5 лет для каждого рынка.

Правильно определенный прогноз продаж служит основой для:

организации производственного процесса;

эффективного распределения средств;

должного контроля над запасами.

Период прогноза продаж должен быть увязан с общим плановым периодом. Обычно прогнозы продаж составляются на 1 год и на 5 лет. Годичные прогнозы продаж разбиты на квартальные и месячные. Чем короче прогнозы продаж, тем точнее и конкретнее должна быть содержащаяся в них информация.

Прогнозы продаж могут быть выражены как в денежных, так и в физических единицах. В любом случае они являются хорошим инструментом менеджмента, помогающим определить влияние таких явлений, как цена, объем производства и инфляция, на потоки наличности фирмы.

Методы прогноза продаж. Величину будущих продаж можно определить одним из следующих методов.

Оценки торговыми работниками. Это очень ценный источник информации, поскольку торговые работники наиболее тесно

соприкасаются с нуждами и потребностями покупателей. Результат применения этого метода необходимо сравнить с другими результатами для выявления возможных расхождений.

Опросы потребителей. Они проводятся для определения их покупок в прогнозируемый период. Недостатком этого метода является высокая вероятность неожиданных изменений рыночной конъюнктуры (например, появление новых видов товаров, на которые может переключиться внимание покупателей). Тем не менее хорошо подготовленный обзор предположений покупателей о будущих покупках в состоянии предложить множество вариантов для анализа продаж.

Анализ временных рядов необходим для учета временных колебаний величины продаж товара. Он включает анализ тенденций (экстраполяция трендов), анализ цикличности и анализ сезонности.

Анализ тенденций помогает определить изменения продаж в течение выбранного периода времени, например, пронаблюдать их колебания за последние 3-5 лет.

В рамках анализа цикличности выявляются изменения продаж, связанные с деловым циклом. Этот анализ применим в тех отраслях, где такая цикличность ярко выражена (например, в отраслях, производящих товары для строительства, в отраслях, выпускающих потребительские товары длительного использования).

Сезонный характер использования товаров также накладывает отпечаток на величину продаж. Так, продажа теплой одежды неравномерно распределяется по сезонам года.

Экономические модели. С их помощью связывают размеры продаж с макроэкономическими переменными (колебаниями учетной ставки и т. д.), а также с отраслевыми данными (например, емкостью отраслевого рынка, уровнем конкуренции).

Как поступить в случае, когда возникло противоречие между всеми методами прогноза продаж? В таком случае нужно выбрать тот (или те), который имеет наиболее весомые фактические основания и наиболее продуманный способ расчета. Но даже если существует гармоничное сочетание результатов различных методов, нельзя целиком полагаться на установленную цифру. Ведь условия внешней и внутренней среды организации подвержены постоянным изменениям. По этой причине лучше определить не единственно возможный уровень продаж, а их диапазон, включающий в себя некоторое число вариантов.

Тест-контроль к разделу «Прогнозирование продаж»

1. Предприятие в январе подписало контракт с зарубежной фирмой на изготовление металлопродукции по 950 ф. ст. за 1 т. Одновременно оно приобрело на бирже металлов в Лондоне фьючерсы по 952 ф. ст. за 3 т. В марте подошел срок выполнения контракта и продажи фьючерса. К этому времени металлопродукция в силу ряда обстоятельств подорожала и стоила уже 960 ф. за I т. Фьючерс можно было продать за 962 ф. ст. за I т.

Имела бы фирма убыток и какой в случае, если бы не приобрела фьючерс?

Обеспечивает ли покупка фьючерса прибыль предприятию? Какова ее величина?

Каков общий итог соотношения прибылей и убытков?

2. Итоги выполнения предприятием обязательств по экспорту товаров приведены в табл. 6.10.

Проанализируйте влияние факторов количества продукции и цен на выполнение экспортных обязательств предприятия перед зарубежным партнером.

Ответы к тестам 1-2

Убыток и прибыль одинаковы 10 ф. ст. в расчете на 1 т. Существует баланс прибылей и убытков.

Количественные обязательства по экспорту товаров выполнены на 92,7\%. Величина недовыполнения обязательств по стоимости равна 47 340 дол., а по количеству 80 460 долл.