7.5. анализ конкурентоспособности продукции

7.5. анализ конкурентоспособности продукции

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая отличает ее от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка. Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

эстетическим (внешний вид товара);

эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Методика анализа конкурентоспособности продукции рассмотрена на рис. 7.1.

Для оценки конкурентоспособности продукции по этой методике необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента. С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Изучение рынка

Сбор данных о конкурентах

Изучение запросов покупателей

Формулировка требований к изделию и определение перечня показателей оценки конкурентоспособности товара

Экономические параметры

Технические параметры

Нормативные параметры

Определение уровня единичных и групповых параметров

Расчет интегральных показателей конкурентоспособности

Разработка мер по повышению конкурентоспособности

Рис. 7.1. Блок-схема анализа конкурентоспособности продукции

Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра (Р) к величине того же параметра продукта-конкурента (Р,00), принимаемого за 100\%:

g = -£~100.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (gj) по однородной группе параметров (технических, экономических, эстетических) с помощью весовых коэффициентов (а;), определяемых экспертным путем:

G = Iaigi.

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (GT) к групповому показателю по экономическим параметрам (G3):

I = GT/G,.

Если I < 1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если I > 1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

В рассматриваемом примере (табл. 7.9) оцениваемый холодильник уступает базовому образцу по техническим параметрам, но превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным.

1 = 0,962/0,911 = 1,056.

Кроме рейтинговой оценки конкурентоспособности товаров для определения фактического положения изделия на определенном рынке можно определить долю рынка, контролируемую данной фирмой. Чем больше эта доля, тем выше фактическая конкурентоспособность товаров фирмы на данном рынке, и наоборот. С этой же целью рассчитывают и такой показатель, как отношение доли, занимаемой фирмой на рынке, к доле наиболее крупного конкурента. Если это отношение больше единицы, то доля фирмы считается высокой, если меньше — низкой.

Важное направление повышения конкурентоспособности продукции — совершенствование организации торговли, сервисного обслуживания покупателей, рекламы продукции, которые являются мощными инструментами стимулирования спроса.

7.6. Анализ ритмичности работы предприятия

Ритмичность — это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и как следствие — замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам, и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка, из-за чего возникает дефицит денежного потока; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце — за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Для оценки ритмичности работы используются прямые и косвенные показатели.

Прямые показатели — это коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, удельный вес производства продукции за і-й период (декаду, месяц, квартал) в годовом объеме производства.

Косвенные показатели — это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов за недопоставку и несвоевременную отгрузку продукции и др.

Один из наиболее распространенных показателей — коэффициент ритмичности определяется суммированием фактического удельного веса выпуска продукции за каждый период, но не более планового уровня. Исчислим его значение по данным табл. 7.10:

Критм = 25 + 22 + 21 + 25 = 93\%.

Коэффициент вариации (К^) определяется как отношение сред-неквадратического отклонения от планового задания за сутки (де

каду, месяц, квартал) к среднесуточному (среднедекадному, среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции:

/X(xi-x)2/n

25

^[(29 25)2 + (22 25)2 + (21 25)2 + (28 25)2 ] / 4 3)54

25

= 0,14,

где (Xj х) — квадратическое отклонение от среднеквартального

(среднемесячного) задания;

п — число периодов;

— среднеквартальный плановый (среднемесячный) выпуск продукции. В нашем примере коэффициент вариации составляет 0,14. Это значит, что выпуск продукции по кварталам отклоняется от графика в среднем на 14\%.

Причины аритмичности — трудности сбыта продукции, низкий уровень организации, технологии и материально-технического обеспечения производства, а также планирования и контроля.

Аналогичным образом анализируется ритмичность отгрузки и реализации продукции. В заключение анализа разрабатываются конкретные мероприятия по устранению причин неритмичной работы.

7.7. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции

Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема (рис. 7.2).

Возможны два варианта методики анализа реализации продукции.

Если выручка на предприятии определяется по отгрузке продукции, то баланс продукции будет иметь следующий вид:

ГПН + ВП = РП + гпк.

Отсюда

РП = ГПН + ВП ГПК.

Если выручка определяется после оплаты отгруженной продукции, то баланс продукции можно записать таким образом:

Трудовые ресурсы

Средства труда

Предметы труда

Численность персонала

Размер основных средств

Размер потребленных предметов труда

Производительность труда

Фондоотдача

Материалоотдача

Рис. 7.2. Структурно-логическая факторная модель объема реализации продукции

Отсюда

РП = ГПН + ВП + ОТн ОТк ГПК,

где ГПН, ГПК — соответственно остатки готовой продукции на складах на начало и конец периода; ВП — стоимость выпуска продукции в отчетном периоде;

РП — объем реализации продукции за отчетный период; ОТн, ОТк — остатки отгруженной продукции на начало и конец периода.

Расчет влияния данных факторов на объем реализации продукции производится сравнением фактических уровней факторных показателей с базисными данными и вычислением абсолютных и относительных приростов каждого из них. Для изучения влияния этих факторов анализируется баланс продукции (табл. 7.11).

Особое внимание уделяется изучению влияния факторов, определяющих объем производства и реализации продукции. Их можно объединить в три группы:

1) обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами и эффективность их использования:

ВП = ЧР ГВ;

РП = ЧР ГВ • Дв,

где ЧР — среднесписочная численность работников предприятия;

ГВ — среднегодовая выработка продукции одним работником;

Дв — доля реализованной продукции в объеме выпущенной продукции отчетного периода;

обеспеченность предприятия основными средствами производства и эффективность их использования:

ВП = ОС ФО; РП = ОС ФО Дв,

где ОС — среднегодовая сумма основных средств; ФО — фондоотдача основных средств;

обеспеченность производства сырьем и материалами и эффективность их использования:

ВП = МЗ • МО; РП = МЗ МО• Дв,

где МЗ — сумма потребленных материальных запасов для производства продукции; МО — материалоотдача (производство продукции на рубль материальных затрат). Влияние данных факторов на объем выпуска и реализации продукции можно рассчитать, используя один из приемов детерминированного факторного анализа.

После этого определяют резервы увеличения производства и реализации продукции, основные источники которых приведены на рис. 7.3.

Определение величины резервов по первой группе производится следующим образом:

РТВПкр = РТКР ГВ,; РТВПфрв = РТФРВчв1;

рТвпчв=рТчв фрвв,

где РТВПкр, РТВПфрв, РТВПчв — резерв роста выпуска продукции соответственно за счет создания новых рабочих мест, увеличения фонда рабочего времени и повышения среднечасовой выработки рабочих;

РТКР — резерв увеличения количества рабочих мест; Р Т ФРВ — резерв увеличения фонда рабочего времени за счет сокращения его потерь по вине предприятия;

Резервы роста объема реализации продукции

Резервы роста объема выпуска продукции

Резервы сокращения остатков нереализованной продукции

За счет улучшения

использования трудовых ресурсов

За счет улучшения

использования основных средств

За счет улучшения

использования сырья и материалов

Создание дополнительных рабочих мест

Приобретение дополнительных машин и оборудования

Дополнительное приобретение сырья и материалов

Сокращение потерь рабочего времени

Более полное использование их фонда рабочего времени

Сокращение сверхнормативных

отходов сырья и материалов

Повышение уровня производительности труда

Повышение интенсивности использования машин и оборудования

Сокращение расхода сырья и материалов на единицу продукции

Рис. 7.3. Источники резервов увеличения объема и реализации

чв1

рТчв

продукции

- фактический уровень среднечасовой выработки;

- резерв роста среднечасовой выработки за счет совершенствования техники, технологии, организации производства и рабочей силы;

фрв„

- возможный фонд рабочего времени с учетом выявленных резервов его роста.

По второй группе резервы увеличения производства продукции за счет увеличения численности оборудования (РТК), времени его работы (РТТ) и выпуска продукции за один машиночас (РТЧВ) рассчитываются по формулам:

рТвпк = рТк гВр ртвпт=рттчв,; рТвпчв = рТчвтв.

По третьей группе резервы увеличения выпуска продукции исчисляются следующим образом:

а) дополнительное количество j-ro материала делится на норму его расхода на единицу і-го вида продукции и умножается на фактическую цену единицы продукции. Затем результаты суммируются по всем видам продукции:

РТВП = Е(РТМ::НРдЦп);

б) сверхплановые отходы материалов делятся на норму их расхода на единицу і-го вида продукции и умножаются на фактическую цену единицы соответствующего вида продукции, после чего

полученные результаты суммируются:

PtBn = I(PlOTXJ:HPjiUll);

в) планируемое сокращение нормы расхода j-го ресурса на единицу і-го вида продукции (Р4-НР) умножается на планируемый к

выпуску объем производства і-го вида продукции; полученный результат делится на плановую норму расхода и умножается на фактическую цену данного изделия, после чего подсчитывается общая

сумма резерва валового выпуска продукции:

РТВП = X (PiHPj4 • VBn.J/HPji • ци.

В заключение анализа обобщают выявленные резервы увеличения производства и реализации продукции.

Резервы увеличения выпуска продукции должны быть сбалансированы по всем трем группам ресурсов. Максимальный резерв, установленный по одной из групп, не может быть освоен до тех пор, пока не будут выявлены резервы в таком же размере и по другим группам ресурсов.

При определении резервов увеличения реализации продукции необходимо, кроме того, учесть сверхплановые остатки готовой продукции на складах предприятия и отгруженной покупателям. При этом следует учитывать спрос на тот или другой вид продукции и реальную возможность ее реализации, а также риск невостребованной продукции.

Чтобы выявить данные резервы, необходимо более детально проанализировать использование трудовых ресурсов, средств труда и предметов труда на предприятии, о чем речь будет идти в следующих главах.

Вопросы и задания

для проверки и закрепления знаний

1. Каковы значение и задачи анализа производства и реализации продукции?

Охарактеризуйте в целом методику анализа производства и реализации продукции.

Как анализируется динамика и выполнение плана производства и реализации продукции?

Что представляет собой риск невостребованной продукции? Назовите внутренние и внешние причины его возникновения и управленческие решения по его нейтрализации.

Что такое структура продукции (услуг) и как она влияет на экономические показатели деятельности предприятия? Выгодны ли изменения в структуре производства для предприятия и в каких случаях?

Охарактеризуйте основные способы расчета влияния структуры продукции на объем ее производства в стоимостном выражении.

Как производится анализ положения товаров на рынках сбыта?

Назовите обобщающие, индивидуальные и косвенные показатели качества продукции.

Как рассчитывают влияние качества продукции на объем ее производства в стоимостном выражении, на сумму выручки, прибыли и другие показатели?

Как оценивается конкурентоспособность продукции?

Изложите методику анализа ритмичности работы предприятия.

Назовите факторы изменения объема реализации и производства продукции (услуг).

Перечислите основные резервы увеличения объема производства и реализации продукции. Как определяют величину данных резервов?

На основании приведенных данных рассчитайте базисные, цепные и среднегодовые темпы роста объема производства и реализации продукции, нейтрализовав предварительно влияние фактора цен, постройте графики динамики.

15. Используя нижеприведенные данные, определите:

а) абсолютное и относительное отклонение от плана по объему производства и реализации продукции;

б) изменения в структуре произведенной продукции и влияние

данного фактора на объем выпуска продукции в стоимостном

выражении;

в) ответьте, почему неодинаковы темпы роста объема производства продукции в физическом и стоимостном измерении,

учитывая, что выпуски продукции отчетного и прошлого периодов выражены в одинаковых ценах.

17. Определите коэффициент ритмичности и коэффициент вариации, укажите возможные причины аритмичности и как она влияет на результаты хозяйственной деятельности предприятия.

18. Рассчитайте, насколько изменился выпуск продукции за счет:

а) численности промышленно-производственного персонала и выработки одного работника;

б) размера основных производственных фондов и их фондоотдачи;

в) стоимости использованных материальных ресурсов и материалоотдачи.

Сделайте выводы по результатам анализа.