Глава 1. теоретические основы банковского маркетинга 1.1. объективные основы появления и формирования банковского

Глава 1. теоретические основы банковского маркетинга 1.1. объективные основы появления и формирования банковского

маркетинга

Основными условиями зарождения маркетинга, в том числе банковского, представляются:

появление рыночного хозяйства (экономики), как особой исторической формы товарного производства;

наличие в экономической системе общества коммерческого типа предпринимательства, в том числе банковского;

технические и экономические перевороты в производительных силах общества и производственных отношениях;

превращение информации в массовый товар, сопровождаемое бурным ростом производства, потребностей и потребления, связанных с этим товаром.

Указанные условия явились продуктами исторического развития человеческого общества. Следовательно, для понимания процесса зарождения маркетинга, в том числе банковского, необходимо хотя бы кратко остановиться на основных периодах истории рыночного хозяйства.

Общепринято и это так, что в условиях преимущественно натурального хозяйства никакой рыночной экономики, а значит и маркетинга, появиться не могло, хотя ее элементы были в зародыше и становлении.

Начиная с XIV века европейские страны вступили в капиталистический период развития. Это означало, что товарное хозяйство вытесняет господствующее натуральное и становится преобладающим. Установление господства производства продуктов для продажи, а не для собственного потребления производителей, привело к преобладанию иной (новой) генеральной цели этого производства прибыли. Ее производство с целью присвоения и для накопления капитала вызвало к жизни, как господствующий, новый тип предпринимательской деятельности коммерческой.

Если преобладание натурального производства и некоммерческого предпринимательства опиралось на естественно-технический и технологический прогресс в развитии производительных сил общества, обеспечившие человечеству ручной (немеханизированный) технологический способ производства, то коммерческое предпринимательство получило на основе НТП механизированный технологический способ производства (с конца XVIII в. начало ХІХ в.), а на основе НТР (с середины ХХв.), технологической и информационной революций (70-80 г.г ХХв.) автоматизированный технологический способ производства.

Становление в качестве абсолютно преобладающего коммерческого типа предпринимательства опиралось на адекватную технико-технологическую (НТП, НТР и т.д.) и экономическую базу капиталистические производственные отношения. Это закономерно привело к тому, что товарное производство с начала ХХ в. получило форму рыночного хозяйства или, как принято говорить и писать, рыночной экономики. Ее принято понимать как такую экономику, в которой отдельные хозяйствующие субъекты производители и продавцы товаров самостоятельно решают вопросы: что, как, сколько и для кого производить.

Покупатели и потребители этих товаров тоже самостоятельно решают вопросы об их покупке и потреблении (что покупать, как покупать и для кого покупать). Характерным и обязательным компонентом рыночной экономики является зарождение и развитие государственного регулирования рыночных отношений на макроуровне в интересах потребителей и производителей.

Рыночное хозяйство (экономика), рожденное как форма товарного хозяйства (производства), включает в себя развитую систему рынков. Развитая система рынков, с ее многообразием форм и видов конкуренции поставила как насущную проблему владения (приобретения, распоряжения и использования) всем массивом экономической, социальной, технической, политической и другой информации.

Индустриальная составляющая развития цивилизации состоит, как известно, из трех последовательных этапов: промышленной революции, научно-технической революции и индустриальной перестройки. В развитых странах началось формирование постиндустриального общества, одной из характерных черт которого является информатизация экономики, технической основой которой является совокупность информационных сетей, способных обрабатывать растущее количество информации.

По мере своего создания экономика информационного общества использует четыре основных ресурса: труд, капитал, индивидуальную, групповую и региональную свободу, а также релевантную информацию (постоянно обновляемые теоретические и практические знания и навыки людей). Первые два служат факторами производства, последние необходимыми условиями их эффективного использования.

Информация, процессы и технологии ее преобразования в знания и само знание становятся основными ресурсами постиндустриального общества. Таким образом, базисом современной эффективной человеческой деятельности является накопленная и пополняемая информация.

В системе эволюционных и революционных переворотов (технических и экономических) активно видоизменялось управление общественной жизнью, в том числе производством.

Рассмотрим эти изменения подробнее. Для определения исторического места и сущности маркетинга необходимо проследить взаимосвязи в цепочке понятий «управление менеджмент маркетинг».

Понятие "менеджмент" ("management") может переводится на русский язык как "управление". Однако, в современное экономическое понятие менеджмента его изобретателями-американцами вложен более узкий смысл, который, строго говоря, не позволяет отождествлять менеджмент и управление.

Исторически, система организации всей общественной жизни, в том числе экономической, именуемая управлением включает три инструмента:

иерархию, т.е. отношения власть-подчинение, принуждение и контроль;

культуру, т.е. вырабатываемые и признаваемые обществом или его частью ценности, социальные нормы, правила поведения и т.д.;

рынок, т.е. равноправные отношения по горизонтали, основанные на отношениях собственности, обмена, интересах обменивающихся сторон.

Как система организации всей общественной жизни управление включает в себя три подсистемы:

государственно-административное управление всей общественной жизнью людей;

управление деятельностью всей экономической сферы (производственной и непроизводственной);

управление деятельностью всех общественных институтов не-коммерциализированной сферы (организаций, учреждений, союзов, ассоциаций и т. п.).

В этих подсистемах обычно используются все три инструмента управления (иерархия, культура и рынок), но в разных пропорциях (соотношениях). Так, в государственно-административном управлении обычно доминирует иерархия, хотя иногда используются и другие инструменты. А управление экономической сферой эффективно только тогда, когда в нем господствуют рыночные принципы.

Управление экономической сферой, основанное на рыночных принципах, является, собственно, менеджментом; он, как видно, представляет собой одну из подсистем системы общественного управления, ее часть.

Следовательно, менеджмент существует с момента возникновения экономических отношений, основанных на отношениях собственности и обмене товарами. Ограниченность ресурсов для удовлетворения потребностей участников экономической жизни постоянно ставит их перед проблемой выбора. При товарном обмене, когда они противостоят друг другу как покупатели и продавцы, выбор в большинстве случаев осуществляет покупатель, обменивающий свой денежный доход на различные товары, продукты, услуги.

По мере развития рынка производители и продавцы должны были не только повлиять на выбор покупателей и потребителей, но и обеспечить выживание своего предприятия в условиях возможного неблагоприятного воздействия факторов внешней среды поведения потребителей, позиций конкурентов, правильного выбора партнеров, создания конкурентоспособного ассортимента, получения достоверной информации, квалифицированных консультаций и т.д. Следовательно, с момента зарождения перед менеджментом встают задачи обеспечения выживания предпринимателя и получения им планируемой нормы и массы прибыли, а также достижения других целей, в основном, посредством эффективной организации производства и сбыта. Следовательно, именно менеджмент исторически возникает как специфическая деятельность и подсистема отношений вместе с третьим крупным общественным разделением труда, с появлением рынка; именно менеджмент, а не маркетинг, как утверждает Х. Швальбе, "был всегда" (точнее с указанного выше момента). И приводимые им примеры: открытие первого универмага в Токио в XVIIв.; публикация в 1639г. книги "Negotiante" с принципами организации торговли и другие1, a также аргументы других авторов, поддерживающих данную точку зрения2, не свидетельствуют о существовании маркетинга несколько веков назад. Они, напротив, подтверждают, что менеджмент уже в то время, стремясь обеспечить достижение целей развивавшегося и набиравшего силу предпринимательства, использовал такие инструменты, в первую очередь, в сфере сбыта, которые впоследствии стали играть весьма существенную роль в маркетинге.

Подобная подмена понятий происходит, на наш взгляд, и при оценке концепций, на основании которых строятся усилия для достижения желаемых уровней сбыта на разных рынках. Классическим здесь считается подход Ф. Котлера, который обосновал концепции управления маркетингом. В них он включил концепции:

совершенствования производства;

совершенствования товара;

интенсификации коммерческих усилий;

маркетинга;

социально-этического маркетинга3.

1 Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. М.: Республика, 1995, с.9, 11.

2 Подробнее см. Севрук В.Т. Банковский маркетинг. М.: "Дело ЛТД". 1994. с.6-7; Маркетинг: Учебник/ Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др.; Под ред. Романова А.Н. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ. 1995. с.28.

Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Прогресс, 1990, с.59, 68.

Противоречие здесь налицо: концепцией управления маркетингом является концепция маркетинга. Но если применяемое Ф.Котлером понятие концепция управления маркетингом, а также указание на то, что каждая концепция соответствует различным периодам развития экономики, еще позволяют разрешить данное противоречие и перейти к различным концепциям менеджмента, то его последователи лишь углубляют заложенное им противоречие, называя перечисленные концепции

4

концепциями маркетинга или даже теориями маркетинга .

Не вдаваясь в историю экономических учений, историю экономики и управления, остановимся на этапах эволюции менеджмента, которые, на наш взгляд, тесно связаны с основными этапами прогресса производительных сил общества и позволяют раскрыть сущность маркетинга.

Прогресс производительных сил общества, как отмечено, включает в себя четыре этапа эволюционного и революционного их развития. Первый этап назван нами естественно-техническим, так как он связан с возникновением и всеми стадиями первобытного состояния человечества, когда главными средствами труда были человеческие органы, дополненные примитивно обработанными предметами природы. Второй этап прогресса производительных сил назван техническим, т.к. он связан с использованием огня и металлов. Этот этап охватил эпохи первобытного строя (на стадии его разложения), рабовладения и феодализма. Менеджмент лишь зарождается в конце второго этапа и то в очень ограниченных областях экономической жизни общества, только там, где появлялось коммерческое предпринимательство (например, в торговле).

Активное развитие менеджмента связано с третьим этапом прогресса производительных сил этапом научно-технического прогресса. Главным содержанием этого этапа была конкуренция фабричного производства с ремесленным и мануфактурным производством. Эту конкуренцию выигрывало фабричное производство, так как только оно было способно обеспечить производство массовых и дешевых товаров.

Менеджмент этой поры был направлен на извлечение прибыли за счет чисто экстенсивных возможностей фабрик по насыщению рынка массовыми и дешевыми товарами.

На этом основании можно считать, что господствующей до начала ХХ в. была парадигма производственного менеджмента. Главной функцией его было получение прибыли при помощи экстенсивного наращивания производственных мощностей фабрик для завоевания господства фабричного производителя на рынке, получения прибыли без особых рекламных усилий.

4 См. Севрук В.Т. Банковский маркетинг. М: Дело ЛТД. 1994. с.19-25; Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) /Под ред. Власовой В.М. М,: Финансы и статистика. 1995. с.161-162.

Полное исчерпание возможностей производственного менеджмента на основе экстенсификации; изменение технических, технологических, экономических и социальных условий к концу XIX в. привели к технической революции (последняя треть XIX-начало XX в.) На этой базе господствующей становится акционерная форма производства и капитала; фабрики полностью вытеснили ремесло и мануфактуру и вступили в конкуренцию между собою. И хотя производственный менеджмент свою генеральную функцию по отношению к ремеслу и мануфактуре выполнил, возникли новые субъекты конкуренции на рынке сами фабрики. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе друг с другом, они стали объединяться в монополистические союзы, которые усилили внимание к стандартам качества массовых товаров , перенесли акцент на агрессивную рекламу и неценовую конкуренцию. В этот период главной проблемой становится продвижение товара на рынке через организацию сбыта и воздействие на выбор покупателя. Подобные действия обеспечили монополиям господство на рынке, которое вызвало потребность в организации государственного регулирования рыночного хозяйства.

На этом этапе (конец XIX первая половина XX в.) производственный менеджмент эволюционирует в товарно-сбытовой менеджмент, который обеспечивал решение коммерческих задач, благодаря ориентации менеджмента на стандарты качества товаров при их доступности по ценам для массовых потребителей, а также благодаря повсеместной интенсификации усилий по организации сбыта и воздействию на выбор потребителя.

Именно на этом этапе и зарождается маркетинг, который был связан с комплексом мероприятий первоначально преимущественно в области сбыта произведенного товара. В рамках товарно-сбытового менеджмента зарождалось и разрабатывалось большинство инструментов (особенно в сфере сбыта), которые затем активно использовались в маркетинге.

Период господства товарно-сбытового менеджмента завершился с наступлением нового (четвертого) этапа прогресса производительных сил общества научно-технической революции (начиная с 50-60г. г. ХХв.). НТР, создав, в частности, общественную потребность в высококвалифицированной рабочей силе, которая породила качественно нового массового потребителя. Высокая квалификация вызывает высокую оплату труда, а высокая оплата труда порождает мощный средний класс с высокой платежеспособностью, направленной на новый уровень и качество жизни. Это класс, способный оплатить высококачественные дорогие товары и услуги, высокое качество жизни. Действие закона возвышения потребностей получает новый импульс в виде возросших условий производства и предложения нового качества жизни и спроса населения на него в высокоразвитых индустриальных странах. Кроме того, весьма существенные изменения, произведенные НТР в технике и технологии, привели к значительному повышению конкурентоспособности предприятий, позволили им в короткое время наполнять рынок товарами хорошего качества и разрабатывать все новые и новые их виды. С возникновением НТР (50-60г.г. ХХв.) товарно-сбытовая парадигма менеджмента эволюционирует в потребительскую. Это означает переход в новый принципиально важный этап эволюции менеджмента, который оставаясь частью системы управления, превращается в потребительский менеджмент или в маркетинговый менеджмент или просто в марке5

тинг .

Только ориентация на выявление и максимальное удовлетворение спроса, постановка этого во главу угла всей деятельности позволяет новому менеджменту обеспечить достижение всех, в том числе стратегических, целей предприятия и ее выживание в неблагоприятных внешних условиях. Именно в этом и видится одна из важных сторон сущности маркетинга как потребительского менеджмента это обеспечение товарного предложения, которое в наибольшей степени обеспечивает удовлетворение платежеспособных потребностей людей и общества. Эта направленность маркетинга на потребителя и через него на прибыль определяет все его остальные стороны. Основными целями и условиями утверждения потребительского менеджмента, или маркетинга стали:

стремление предприятий к расширению рынков сбыта с целью увеличения прибыли;

развитая конкуренция товаропроизводителей и развитая рыночная инфраструктура;

превышение предложения над спросом, то есть наличие насыщенного товарами рынка покупателя;

рост жизненного уровня и платежеспособных потребностей в условиях НТР;

наконец, возможность проведения специальных исследований и получения необходимой информации для достижения главной цели потребительского менеджмента.

Таким образом, справедливо считать, что маркетинг, как потребительский менеджмент не мог возникнуть до эпохи НТР, технологической и информационной революций (50 80-е г.г. XX в), до перехода к новому интенсивному типу экономического роста, вызвавших мощные изменения в рыночной экономике.

5 Некоторые исследователи считают, что в 50-е годы ХХв. теория маркетинга сомкнулась с теорией управления и возникла прикладная наука об управлении на принципах маркетинга "рыночная теория у правления".

Исходя из вышеизложенного, правомерно сделать вывод, что маркетинг является частью менеджмента, а сам менеджмент частью (подсистемой) системы общественного управления. Система общественного управления не является только экономическим понятием; она включает также подсистемы управления неэкономическими сферами жизни общества.

Основой деятельности экономических субъектов, использующих маркетинг, является:

Максимизация прибыли за счет удовлетворения платежеспособных потребностей потребителей в рамках свободы выбора.

Оптимизация ассортимента товаров и услуг (предложения), как за счет новых, так и модернизацией привычных товаров, максимально соответствующих запросам потребителей.

Исключение из производства и продажи товаров, противоречащих интересам потребителя (что может привести к убыткам и неустойчивому положению на рынке).

Проявление подлинной заботы об удовлетворении запросов потребителей с целью формирования положительного имиджа и укрепления позиций на рынке.

Перечисленные принципы также справедливы к кредитным организациям, применяющим в своей деятельности банковский маркетинг.

Следовательно, маркетинг отличается от предшествовавших ему видов менеджмента специфическими способами достижения целей субъектов хозяйствования, а специфика этих способов связана с изменениями в его внешней среде, большинство из которых вызвано научно-технической революцией.

В ходе рассмотрения трех этапов эволюции менеджмента выясняется, что их возникновение связано с историческим развитием производительных сил общества и рынка, появлением качественно новых его характеристик, с новым этапом экономического роста. В новую парадигму менеджмента (потребительскую, или маркетинговую) органично вписались элементы предыдущих парадигм, которые приобрели новую окраску и продолжают способствовать успехам фирмы на рынке.

На современном этапе в мире действуют все три парадигмы менеджмента, но с их дифференциацией по странам. В высокоразвитых индустриальных странах главной, господствующей является потребительская парадигма менеджмента, то есть маркетинг. В странах ОЭСР (организации экономического сотрудничества и развития) главной является товарно-сбытовая парадигма менеджмента. В экономически слаборазвитых странах господствует производственная парадигма.

По нашему мнению, учет соотношения управления и менеджмента; производственного, товарно-сбытового и потребительского (маркетинга) этапов менеджмента помогает лучше понять сущность маркетинга, в том числе банковского.

6 Это косвенное доказательство того, что маркетинг возник скорее всего именно в этот период.

Понятие "маркетинг" впервые появилось в экономической литературе США на рубеже XIX-XX столетий6 и обязано своим происхождением английскому "market'' (рынок) и в деловом обиходе означает деятельность в сфере рынка. Однако маркетинг, как система управленческой деятельности в экономической сфере, более широкое понятие. В современном маркетинге ярко проявляется двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное изучение рынка, потребностей и предпочтений потребителей и ориентация на них производителя. С другой это активное воздействие производителя на рынок и существующий спрос, на формирование покупательских потребностей и предпочтений.

Связать изготовителя и потребителя, помочь им найти друг друга и тем самым сделать труд первого по-настоящему производительным в этом состоит основной смысл маркетинговой деятельности.

Изучению и внедрению маркетинга в современной рыночной экономике уделяют большое внимание крупнейшие корпорации, банки, страховые, инвестиционные компании, пенсионные и др. фонды, видные фигуры практического бизнеса, и ведущие исследовательские институты и деятели науки Запада. С реформированием экономики в работах отечественных исследователей нарастает внимание к изучению маркетинга в целом и банковского, в частности.

Субъект хозяйствования, основывающий свою деятельность на маркетинге в условиях коммерческого предпринимательства, преследует собственные цели, причем это может быть не только увеличение прибыли, так как, оставаясь конечной целью любого товарного производства, прибыль не является единственным критерием эффективной работы в современных условиях. Тактическими целями современного предприятия могут быть завоевание соответствующей репутации и положения, борьба с конкурентами, избежание риска максимальных убытков и др. Следовательно, генеральная направленность маркетинга состоит в достижении стратегических и тактических целей коммерческого предприятия посредством максимального удовлетворения спроса потребителей, в том числе, максимизация собственной прибыли.

Итак, маркетинг (в том числе банковский) не мода XX в., а результат объективного развития управления обществом. Поэтому возникновение, становление и развитие банковского маркетинга в РФ вопрос не политической или карьерной конъюнктуры. Это вопрос наличия или отсутствия в РФ объективных (и в связи с ними субъективных) условий эволюции производственного и товарно-сбытового менеджмента в потребительский.

Обобщение и исследование тенденций банковского менеджмента в РФ позволяет сделать вывод о зарождении банковского маркетинга в ряде наиболее прогрессивных банков. Зарождается он пока в виде отдельных элементов, являющихся, на наш взгляд, системообразующими.