34. качественные методы прогнозирования

34. качественные методы прогнозирования

   Рассмотрим подробнее основные методы прогнозирования, применяемые в процессе оценки рынка сбыта, результаты которых находят свое отражение именно в данном разделе бизнес-плана.

   Качественные методы. Базируются на исследовании имеющихся опыта, знаний и интуиции исследователя. Наибольшее распространение в данной группе получили методы экспертных оценок. Сущность метода состоит в том, что прогнозные оценки определяются на основе заключений экспертов, которым поручается аргументированное обоснование своего мнения о состоянии и развитии того или иного рынка либо проблемы. Методы экспертных оценок, как правило, имеют качественный характер.

   Для прогнозирования рынка методы экспертных оценок могут быть использованы для:

   1) разработки средне– и долгосрочных прогнозов спроса;

   2) краткосрочного прогнозирования спроса по широкому ассортименту продукции;

   3) оценки формирующегося спроса на новые товары;

   4) определения отношений потребителей к новым товарам и возможного спроса на них;

   5) оценки конкуренции на рынке;

   6) определения положения фирмы на рынке и т. д. Реже экспертные методы применяются для прогнозирования емкости рынка и объемов продаж фирмы.

   Достоинствами экспертных методов являются их относительная простота и применимость в прогнозировании практически любых ситуаций, в том числе в условиях неполной информации. Важной особенностью этих методов является возможность прогнозировать качественные характеристики рынка, например изменение социально-политического положения на рынке или влияние экологии на производство и потребление тех или иных товаров.

   К недостаткам экспертных методов относятся субъективизм мнений экспертов, ограниченность их суждений.

   Экспертные оценки разделяются на индивидуальные и коллективные.

   К индивидуальным экспертным оценкам относят:

   1) метод интервью;

   2) аналитические докладные записки;

   3) сценарии.

   Метод интервью предполагает беседу организатора прогнозной деятельности с прогнозистом-экспертом, в которой ставятся вопросы о будущем развитии рынка, состоянии фирмы и ее среды.

   Метод аналитических докладных записок означает самостоятельную работу эксперта над анализом деловой ситуации и возможных путей ее развития.

   Метод составления сценариев получил широкую популярность в последние десятилетия.

   Сценарий – это описание (картина) будущего, составленное с учетом правдоподобных предположений. Как правило, для прогноза ситуации характерно существование определенного количества вероятных вариантов развития. Поэтому прогноз обычно включает в себя несколько сценариев. В большинстве случаев это три сценария – оптимистический, пессимистический и средний, т. е. наиболее вероятный, ожидаемый.