4.5. операционный план

4.5. операционный план

Раздел Операционный план предназначен для ввода исходных данных по сбыту произведенной продукции и по издержкам, которые могут быть отнесены к периоду производственной деятельности предприятия. Он содержит 6 модулей:

План сбыта

Материалы и комплектующие

План производства

План персонала

Общие издержки

Текстовая информация.

4.5.1. План сбыта

Модуль План сбыта предназначен для ввода информации о ценах на продукты и предполагаемых тенденциях их изменений, условиях продажи и оплаты товаров или услуг, а также других данных, относящихся к маркетинговой политике компании.

Диалог План сбыта состоит из 2 частей.

таблицы, содержащей список продуктов и информацию о ценах (верхняя часть диалога);

диалоговой панели для ввода информации об объемах и условиях сбыта текущего продукта (нижняя часть диалога),которая изменяется от степени детализации вводимых данных (опцию Детальное описание необходимо включить).

Поле Цена заполняется в этом модуле. Цену на продукт можно указать только в одной валюте проекта и с учетом НДС. Для продуктов, поставляемых на внешний рынок, — с учетом налога на экспорт.

Если продукт продается на внешнем рынке, следует включить опцию Экспорт. Это необходимо для правильного учета налогов (не начисляется НДС и рассчитывается, в случае необходимости, налог на экспорт).

На данном этапе создания бизнес-плана таблица, содержащая список продуктов и информацию о ценах, должна иметь следующий вид:

Необходимо предусмотреть следующие варианты продаж каждого продукта:

Для создания различных вариантов продажи необходимо:

выбрать продукт из списка;

нажать кнопку Варианты или в диалоге План сбыта в поле выбранного продукта;

щелкнуть правой кнопкой мыши и из появившегося меню выбрать пункт Варианты продаж.

В результате активизируется диалог Варианты продаж продукта. В этом диалоге необходимо указать наименование варианта продажи конкретного продукта и период реализации этого варианта на рынке.

После закрытия диалога Варианты продажи продукта в таблице продуктов к наименованию продукта добавится наименование варианта продаж

Если продукт имеет несколько вариантов продаж, то в расчете сбыта продукта будет участвовать суммарный объем по всем вариантам продажи продукта.

Далее вводится цена по каждому продукту и варианту оплат:

Наименование продукта	Условия реализации	Условия оплаты	Цена, тыс. руб.	Цена, $US
Стиральная машина	Продажа на внутреннем рынке	По факту (внутр.)	4000
		Продажа с авансом (внутр.)	4000
		Продажа в кредит (внутр.)	4000
	Продажа на внешнем рынке	По факту (внеш.)		800
		Продажа с авансом (внеш.)		800
		Продажа в кредит (внеш.)		800
Холодильник	Продажа на внутреннем рынке	По факту (внутр.)	4000
		Продажа с авансом (внутр.)	4000
		Продажа в кредит (внутр.)	4000
	Продажа на внешнем рынке	По факту (внеш.)		800
		Продажа с авансом (внеш.)		800
		Продажа в кредит (внеш.)		800

Запланированный объем сбыта продуктов по периодам указывается в карточке Объем сбыта. Длительность периодов соответствует масштабу представления информации, указанному в модуле Отображение данных раздела проекта. Если при редактировании таблицы вводятся данные за период, равный кварталу или году, то введенная сумма равномерно распределяется по месяцам данного периода. Масштаб представления информации можно задать непосредственно из диалоговой карточки. Для этого надо щелкнуть правой кнопкой мыши в любом поле таблицы и из появившегося меню выбрать команду Масштаб. В результате активизируется диалог Масштаб проекта.

Данные по объему сбыта продукта можно вводить непосредственно в таблицу Объем сбыта или воспользоваться функцией быстрого ввода данных, который целесообразно использовать при выполнении практического задания.

Для этого необходимо нажать кнопку Быстрый ввод. В результате активизируется диалог Быстрый ввод объема продаж.

Заполнение карточек Ценообразование, Условия оплаты, Условия поставок по каждому продукту производится на основе нижеприведенных данных. Процент скидки вводится на карточке Ценообразование.

Продукт: стиральная машина

Продажи с авансом

Продажи с авансом

Продажи в кредит

Продажи в кредит

Продукт: холодильник

Продажи по факту

	Условия поставок
	Потери, \%	Время на сбыт, дни	Запас готовой продукции, \%	Поставки в течение месяца
Внутренний рынок	2	15	5	Равномерно
Внешний рынок	2	Бизнес-планирование Предмет: Экономика Автор: Баринов Владимир Александрович Год издания: 2003 Язык учебника: русский Рейтинг: Просмотров: 591 Обсуждение Бизнес-планирование Комментарии, рецензии и отзывы 4.5. операционный план: Бизнес-планирование, Баринов Владимир Александрович, 2003 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон В работе рассматриваются вопросы, связанные с особенностями составления бизнес-плана и его анализа для принятия инвестиционных решений. Предложены развернутые описания основных разделов бизнес-плана, их содержательное и теоретическое обоснование.