Приложение 4
Приложение 4
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ЦЕН Виды цен на мировом рынке.
Цены производителей отражают все денежные затраты предприятия на изготовление и реализацию продукции.
Контрактные цены отражают действительный уровень цен на товар определенного качества при соответствующих условиях поставок и платежа.
Биржевые котировки — цены товаров, торговля которыми осуществляется на товарных биржах, являются ценами реальных контрактов, осуществляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и сроков поставки, валюты платежа и т.д.
Цены аукционов близки к котировкам биржи, т.к. отражают реальные цены реальных сделок.
Справочные цены — это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями. Они не отражают реального уровня контрактных цен, отличаясь от них на величину скидок, предоставляемых продавцами покупателю.
Прейскуранты и ценники — показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения. Прейскурантные цены по сути аналогичны справочным ценам на сырьевые товары.
Цены предложений. В ответ на запрос покупателя продавец направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений отличаются от контрактных цен, т.к. корректируются в ходе переговоров. В целом они отражают уровень реальных цен по сравнению с прейскурантными и справочными.
Индексы цен представляют собой относительные показатели, отражающие динамику цен, но не дающие представления об их уровне.
Расчетные цены представляют собой результат приближенного расчета на основе косвенной информации:
цен на аналогичные изделия,
затрат на производство,
— любой другой информации, взаимосвязанной с конкретным товаром.
Приведение первичных данных к контрактным (реальным) ценам — это искусство, основанное на глубоком изучении своего товара, закономерностей ценообразования и применения математических методов статистики, факторного и факторно-стоимостного анализа.
Правила приведения цен.
Полученные из разных источников конкурентные материалы приводятся к масштабу базового товара по количественным показателям, а затем рассчитывается цена одного изделия (весовой единицы и т.п.).
Поправка на комплектацию (вычитание или добавление комплектующих материалов).
Пересчет цены, выраженной в конкретной валюте, к базовой валюте по соответствующему курсу.
3) То же на дату предполагаемого платежа.
4) Пересчет по условиям платежа (платеж наличными
ниже, чем при продаже в кредит) обычно приводят к условиям оплаты наличными.
5) Приведение по базису поставки.
6) Поправка на уторговывание (если цена предложения
продавца).
7) Поправка на технико-экономические различия.
Обсуждение Бизнес-планирование
Комментарии, рецензии и отзывы