Технические риски

Технические риски

Невозможно перечислить все технические риски, поскольку они часто связаны с типом продукции. Следующий перечень дан в качестве примера:

задержка в подготовке стройплощадки и выполнении графика строительства;

задержка поставки оборудования и возведения предприятия;

поздний запуск производства в связи с использованием сезонных сырьевых материалов и наличием непредвиденных остановок;

непредвиденные остановки производства во время ввода в эксплуатацию и приемки комиссией;

отсутствие сырья;

низкое качество продукции;

несоблюдение государственных нормативов;

долговечность изделия: насколько быстро продукция становится устаревшей, создание альтернативной продукции, которая завоюет рынок, воздействие Вашей продукции на потребителя;

• новые внешние условия, влияющие на технологию производства. Подробно управление рисками в рамках бизнес-планирования рассмотрено в Приложении 7.

ФИНАНСОВЫЕ РИСКИ:

АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ И БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

Размер прибылей и убытков в значительной степени зависит от уровня продаж, который обычно является величиной, трудно прогнозируемой с определенной точностью. Для того чтобы знать, какой потребуется уровень продаж для достижения прибыльности предприятия, необходимо провести анализ безубыточности.

Можно подумать, что анализ безубыточности позволяет ответить на вопрос: "Сколько нужно продать продукции, чтобы предприятие стало прибыльным?" Каждый раз, когда продается продукция, часть выручки идет на покрытие фиксированных затрат. Эта часть, названная валовой прибылью, равна цене продажи за минусом прямых затрат. Поэтому для проведения анализа валовая прибыль должна быть умножена на количество проданной продукции: точка безубыточности достигается в том случае, когда общая валовая прибыль становится равной постоянным затратам. На рисунке 2 дано графическое изображение точки безубыточности.

Постоянные

Анализ чувствительности заключается в определении значений ключевых параметров, которые могут подвергнуть сомнению успех бизнеса.

Очень важно установить, какие изменения данных параметров могли бы повысить ожидаемую прибыльность, например 25\%-ное увеличение цены на сырье или потребление электроэнергии, или 20\%-ное уменьшение цены продажи или объема выпуска гіродукции. Если бизнес является слишком чувствительным к некоторым изменениям параметров, руководство компании должно регулярно их контролировать.

СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Обзор и краткие выводы

Цель плана

Ваши потребности в финансах, их природа; для каких целей они I необходимы.

Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента. .

Что делает Ваш бизнес непохожим на бизнес Ваших конкурен-1 тов?

Что именно должно вызывать доверие к Вашему бизнесу (отчетные 1 материалы, квалифицированность руководящей группы и т. д.).

Выдержки из основных финансовых предложений.

Компания и отрасль, в которой она занята

Основные направления и цели деятельности компании.

История компании.

Прошлые успехи компании.

Характеристика отрасли промышленности, к которой относится I Ваш бизнес.

Продукция (услуги)

Описание продукции (услуг) и их применения.

Отличительные качества или уникальность продукции (услуг). I

Технология и квалификация, необходимые в Вашем бизнесе.

Лицензии и патентные права.

Будущий потенциал.

Рынки

Покупатели.

Конкуренты (их сильные и слабые стороны).

Сегменты рынка

Размер рынка и его расширение.

Ваша оценочная доля на рынке.

Состав Вашей клиентуры.

Основные характеристики продукции (услуг) или их уникаль-1 ность.

Особые характеристики рынка.

Влияние конкуренции.

Маркетинг

Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособно-1 ста продукции или услуг) — основные характеристики продукции (услуг) по сравнению с конкурирующими.

Ценовая политика.

Торговая политика.

Реклама и продвижение продукции на рынке.

Политика поддержки продукции (услуг).

Проявление интереса со стороны вероятных покупателей.

План и развитие (если они соответствуют направленности Вашего бизнес-плана)

Стадия развития.

Трудности и риск.

Совершенствование продукции (услуг).

Разработка продукции (услуг) в будущем.

Производство и производственные операции

Расположение помещений.

Оборудование.

Объем продукции (услуг).

Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы.

Использование субподрядчиков

Природа производственных процессов — машинное оборудование и критические точки.

Менеджмент

Владельцы предприятий, директора и основной руководящий состав.

Экспертиза и отчетные материалы (детальные анкетные данные в качестве приложения).

Вознаграждение руководящего состава.

Краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата.

Обучение, подготовка.

Консультанты, советники, менеджеры.

Потребности в финансировании

Необходимые фонды и время их получения.

Предлагаемые варианты сделок.

Ожидаемый уровень воспроизводства.

"Пути выхода" на инвесторов.

Основные пункты финансового плана, степень риска

Основные пункты финансового плана (объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д.).

Комментарий к финансовому плану.

Риск и каким образом его можно избежать.

П. Подробный финансовый план (поквартально на 3—5 лет)

Прибыль и убыток.

Анализ вкладов и рентабельности.

3 6697 Бирннои

Анализ состояния наличности (ежемесячно в течение первого года).

Анализ устойчивости.

Балансовый отчет (раз в год).

12. Наиболее часто встречающиеся пункты приложений

Технические данные по продукции.

Подробности патентных документов и т. д.

Сообщения консультантов по продукции или рынкам.

Анкетные данные руководящих работников.

Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований.

Организационная схема.

Отчет по ревизии бухгалтерских документов.

Ф. И. О. бухгалтеров, юрисконсультов и банкиров.

■

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Как оценить рынок сбыта и возможных конкурентов?

Назовите основные элементы разработки плана маркетинга

Что такое баланс денежных поступлений и платежей?

Как достичь безубыточности фирмы?

Составьте бизнес-план предприятия по прилагаемой далее схеме.