Глава 3. рынок сбыта товаров (услуг)

Глава 3. рынок сбыта товаров (услуг)

Благодаря переходу российской экономики на рыночные отношения, большая часть населения увеличила свои доходы. Произошло увеличение, как спроса, так и дифференцированного по предметам реализации и уровню цен предложения. Следовательно, произошло значительное увеличение населения рыночного пространства.

Источниками получения вышеизложенной информации являются исследования, проведенные специалистами нашей компании. Но, если бы мы полагались только на собственные исследования, мы не имели бы репутацию успешной, быстро развивающейся компании с огромными перспективами, как на российском, так и на зарубежных рынках, на которые мы планируем выйти в будущем. Наравне с собственными исследованиями мы анализируем и полагаемся как на опыт наших партнеров, так и на опыт наших конкурентов.

Проанализировав рынок сбыта, специалисты нашей компании пришли к следующим выводам:

1) так как наша продукция относится к тем категориям товаров, которые нужны в каждом домашнем хозяйстве, или ином месте, требующем присутствия приборов для качественного и быстрого приготовления продуктов, то из этого следует, что почти каждый четвертый человек населения нашей страны нуждается в нашем товаре. Но будем реалистичны, у 85\% населения приборы для приготовления пищи уже имеются. Но дело в том, что у 54\% этих людей

77

требуется срочная замена имеющихся приборов новыми. Именно исходя из этих исследований, специалисты пришли к выводу, что ежегодно приблизительно 548 тыс. человек будут покупать наши товары.

2) приблизительный уровень розничных цен на аналогичную продукцию у конкурентов колеблется от 5,5 тыс. рублей до 15 тыс. рублей.

Компания «Очаг» предполагает провести следующие мероприятия для удержания своей ниши рыночного пространства:

разработать новые усовершенствованные модели электрических кухонных плит.

открыть новые точки продаж своей продукции.

осуществлять как розничную, так и оптовую продажу товаров.

осуществлять продажу товаров не только принимая единовременный платеж, но и предоставляя свои товары в кредит.

повышать престиж марки изготовителя у потенциальных потребителей.

осуществлять попытки к снижению ценового барьера.

использовать и в дальнейшей деятельности данные аналитических исследований и статистических служб.