Глава 4. конкуренция на рынках сбыта
Глава 4. конкуренция на рынках сбыта
По исследованиям независимых экспертов получена оценочная таблица (по пятибалльной шкале) факторов конкурентоспособности компаний «Очаг», «ARDO», «MasterCook», «Гефест»:
| Факторы конкурентоспособности | Очаг | Главные конкуренты | ||
| оценка | ARDO | MasterCook | Гефест | |
| реклама | 5 | 5 | 4 | 4 |
| индивидуальная продажа | 5 | 4 | 4 | 5 |
| продвижение товара по каналам сбыта | 5 | 5 | 5 | 4 |
| телевизионный маркетинг | 4 | 5 | 4 | 4 |
| продажа через СМИ | 4 | 5 | 4 | 4 |
| Итого сумма баллов | 130 | 134 | 125 | 124 |
Сравнение суммарных баллов по каждой фирме показывает, что только фирма «ARDO» опережает наше предприятие по сумме баллов на 3,1\%, что предусматривает принятие мер по преодолению отставания.
В отношении доли рынка, повышения рентабельности и увеличения объема продаж у основных конкурентов по неофициальным данным существуют следующие планы:
компания «ARDO» взяла курс на расширение ассортиментной линейки и планирует выпуск нового модельного ряда недорогих плит в целях завоевания целевой аудитории среди потребителей с низким достатком;
планирование деятельности компании «MasterCook» ориентировано на вложение значительного количества средств в проведение рекламной компании, что позволит ознакомиться с маркой производителя более широкому кругу потребителей;
компания «Гефест» планирует снижение цен на свою продукцию в связи с новой разработкой, позволяющей уменьшить затраты на производство.
В настоящее время основная масса конкурентов придерживается стратегий, направленных на понижение ценового уровня своей продукции и завоевание большей аудитории потенциальных клиентов.
Основными средствами обеспечения реализации стратегий компаний-конкурентов служат затраты на модернизацию оборудования и поиск потенциальных клиентов в новых рыночных пространствах.
80
Сильными сторонами таких компаний, как «ARDO» и «Гефест», являются развитая маркетинговая деятельность, высококвалифицированный персонал и четко отлаженное производство; в то время как явным преимуществом компании «MasterCook» является оригинальный дизайн продукции.
Однако же слабыми сторонами основной массы конкурирующих компаний служат плохо развитые формы предоставления кредита и несовершенная система контроля запасов.
В будущем от нынешних и возможных конкурентов вероятнее всего можно ожидать применение кардинально новых технологий в производстве продукции.
Обсуждение Бизнес-планирование
Комментарии, рецензии и отзывы