§ 2.3. формирование концепции проектного предложения (бизнеса)

§ 2.3. формирование концепции проектного предложения (бизнеса)

К

онцепция проектного предложения является предметом рассмотрения и оценки ее эффективности (экономической, коммерческой, бюджетной, социальной, экологической). Концепция формируется на основе:

Озадания на разработку концепции проектного предложения; Оисходной информации, предоставленной заказчиком; О анализа первичной маркетинговой информации, дающей общее представление о рыночной конъюнктуре. Концепция определяет:

Офункции рассматриваемого бизнеса, его местоположение в структуре региона;

Охарактеристику существующего на данной территории аналогичного бизнеса;

Ообъем нового строительства и сноса существующего фонда, предложения по реконструкции (перепрофилированию) существующего фонда (содержание и объемы работ, связанные с развитием данного бизнеса);

Опроектируемый жилой и нежилой фонды, технологическое оборудование и инженерную инфраструктуру, связанные с развитием данного бизнеса;

^ структуру и вместимость предприятия и (или) социальную, транспортную, инженерно-коммуникационную инфраструктуру, функциональную специфику культурно-бытового и коммунального обслуживания населения с подразделением по уровню обслуживания (районный, городской);

Ообъемы работ по инженерной подготовке территории, внешним инженерным сетям, благоустройству и озеленению, связанные с развитием и функционированием данного бизнеса;

Обаланс территории и другой недвижимости, отражающий их современное состояние и перспективы использования подземного пространства.

Основная часть бизнес-плана включает раздел, характеризующий проект с точки зрения потенциального бизнеса. Бизнес может быть основан на производстве промышленной продукции или оказании платных услуг населению. Это может быть, например, товар, предназначенный для продажи на рынке или сдачи в аренду. Также это может быть предприятие, приносящее прибыль (казино, ночной клуб, туристическое агентство), а также платная автодорога, автозаправочная станция, отель, мотель, ресторан и т. п. В любом случае должна быть разработана финансово-эксплуатационная модель, включающая вероятный режим работы объекта и другие показатели, необходимые для оценки данного бизнеса.

Концепция проекта должна включать четкое определение следующих ключевых характеристик объекта:

Каков профиль проектируемого бизнеса с функциональной и коммерческой точек зрения?

Какая продукция или услуга предлагается потребителю?

На какие рынки вы собираетесь выйти, каков размер этих рынков и доля, на которую вы рассчитываете?

В чем преимущества вашего бизнеса на этих рынках по сравнению с конкурентами?

Как предполагается организовать производство, реализацию продукции и (или) оказание услуг?

Для чего нужны те финансовые средства, которые вы хотите привлечь для осуществления бизнеса (проекта), и как привлечение этих средств скажется на его прибыльности?

Эти характеристики являются необходимыми и достаточными для определения перспектив любого вида бизнеса. Формулируется политика предпринимательства, которая, в свою очередь, определяет стратегию развития конкретного проекта и придает стабильность всему бизнесу.

Как вариант возможна такая последовательность изложения этого материала в бизнес-плане:

Описание формы собственности предполагаемого бизнеса (проектируемого предприятия, оказания услуг и т. п.).

Если речь идет, например, об акционерном обществе, корпорации, то следует указать, где они зарегистрированы, классификационный или регистрационный номер корпорации?

Следует указать, идет ли речь о создании нового проекта (бизнеса), расширении, реконструкции, модернизации или приобретении действующего бизнеса (в последнем случае бизнес-план ориентирован на оценку действующего бизнеса, например, недвижимости).

Если это существующий бизнес, то в бизнес-план следует включить краткий очерк его истории, главным образом функциональной (периоды и характер реконструкции, модернизации, перепрофилирования).

Следует смоделировать распорядок работы будущего объекта как бизнеса (например, сезонный или круглогодичный, дневной или круглосуточный).

Составляется план по менеджменту, включая список контрактов, а также рыночную цену и условия работы с поставщиками товаров, оборудования и материалов, которые они будут поставлять.

Приводятся список контрактов и функции субподрядчиков.

Определяется расчетная стоимость работ и затрат.

Характеристика ближайших конкурентов в данный момент и долгосрочной перспективе.

10. Исследования рынка, его сегментация и перспективная ниша.

Если речь идет об оценке действующего бизнеса и в бизнес-плане разрабатываются предложения о функциональной перспективе объекта, то необходимо:

Оуказать, на чем основана уверенность в прибыльности данного бизнеса;

Овысказать свое мнение об истинной причине продажи данного бизнеса.

Виды деятельности организации указываются в ее уставе. В бизнес-плане должны быть указаны те виды деятельности, которыми предприятие фактически занимается и планирует заниматься в ближайшей перспективе. Кроме того, здесь же необходимо указать предприятия к научно-исследовательским работам (предполагается ли проведение таких работ в рамках данного проекта, намечается ли получение лицензий).