Введение

Введение

Определяющим фактором функционирования рынка является коммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночного хозяйствования. Потенциальные возможности коммерческой деятельности с переходом к рыночной экономике приобретают все большее значение.

Коммерческая деятельность, с одной стороны, является областью практической деятельности, в рамках которой решаются следующие задачи:

исследование и прогнозирование рыночного спроса и выявление потребностей потребителей в товарах и торговых услугах;

изучение и оценка источников поступления товаров (оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, тор говые посредники и товаропроизводители);

» поиск и выбор поставщиков товаров;

организация хозяйственных связей с поставщиками товаров, в том числе ведение переговоров, заключе ние договоров, осуществление коммерческих расче тов, контролирование соблюдения договорных обя зательств и т. п.;

формирование товарного ассортимента на складах и в магазинах с учетом потребительского спроса, уп равление запасами товаров;

организация оптовой и/или розничной продажи то варов, включая выбор методов и форм торговли и обеспечение определенного уровня качества торго вых услуг;

рекламно-информационная деятельность, связанная с продажей товаров и созданием положительного имиджа торгового предприятия.

С другой стороны, она представляет собой самостоятельную область знаний, научную и учебную дисциплину, изучающую организацию коммерческих процессов в сфере товарного обращения с целью эффективного осуществления торговых сделок.

Современная практика коммерческой деятельности требует самых разнообразных знаний. Необходимо уметь исследовать рыночную ситуацию, своевременно интерпретировать и учитывать ее тенденции, принимать коммерческие решения, предварительно оценив уровень риска. Много серьезных коммерческих задач связано с организацией закупки и продажи товаров. Для их успешного решения необходимо знать методы, которые позволят правильно выбрать поставщика, наладить товароснабжение, сформировать товарный ассортимент, определить, какие формы оптовой продажи являются более целесообразными и какие средства рекламы лучше использовать.

Данное учебное пособие охватывает все основные вопросы, которые должен знать специалист, занимающийся коммерцией, в частности, организацией и управлением коммерческой деятельностью в оптовой торговле. Издание адресовано студентам экономических специальностей, а также всем желающим разобраться в основах коммерческой деятельности. В пособии учтены требования Государственного образовательного стандарта, предъявляемые к содержанию курсов «Коммерция» и «Коммерческая деятельность».