6.4, бизнес-план предприятия

6.4, бизнес-план предприятия

к Бизнес-план чаще всего составляется, когда создается новое предприятие. Поэтому этот вариант называется предварительное планирование ■ Оно особенно ценно для тех, кто собирается открыть малое предприятие і Бизнес-план необходим и действующему предприятию, которое разработало стратегию на несколько лет вперед, так как он позволяет оценить перспективы деятельности. (

Бизнес-план — это основной документ предприятия, который позволяет:

определить жизнеспособность предприятия в условиях конкуренции,

установить перспективные ориентиры для деятельности предприятия;

оценить затраты, связанные с изготовлением и сбытом продукции;

прогнозировать величину прибыли;

получить финансовую поддержку со стороны банка или другого предприятия; , _

учесть возможные риски и минимизировать потери. •,,..,< ,,.! , '

Известный отечественный экономист И. Липсиц в материалах по бизнес-плану отмечал, что особенно актуально умение составлять бизнес-план для отечественных руководителей предприятия«во-первых, в нашей экономике нарождается новое поколение предпринимателей; многие из них никогда не руководили хогь каким-нибудь коммерческим предприятием и потому очень плохо представляют весь круг ожидающих их проблем;

во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычному делу — борьбе с конкурентами, в которой не бывает мелочей;

в-третьих, рассчитывая получить иностранные инвестиции, необходимо уметь обосновывать свои заявки и доказывать инвесторам, что мы способны просчитать все аспекты использования таких инвестиций не хуже бизнесменов из других стран»'

При составлении бизнес-плана надо учитывать специализацию предприятия, т.е. торговое оно или производственное.

Срок планирования чаще всего бывает от 3 до 5 лет и при этом для первого года основные показатели рекомендуется делать в помесячной разбивке, а для второго — в поквартальной, и лишь начиная с 3-го года можно ограничиваться годовыми показателями

Опытный английский предприниматель и консультант по вопросам бизнеса Э. Блэквелл рекомендует предпринимателю перед началом составления бизнес-плана ответить для себя на несколько важных вопросов.

«Что Вы в действительности хотите от бизнеса?

Ответ на этот вопрос состоит из двух частей. Естественно, для предпринимателя очень важно денежное вознаграждение. Поэтому определите для себя прибыль, которую хотите получить Если Вы будете разочарованы любой суммой, меньшей миллиона фунтов стерлингов, го миллион и будет Вашей целью. Если же 150 ф. ст. в неделю вызовут у Вас чувство гордости — следовательно, этого Вы и хотите

Однако деньги — еще не все. Уясните, являетесь ли Вы «одиночкой», мечтающим быть свободным от законов, действующих в любой корпорации? Станет ли создание новых товаров стимулом Вашей жизни? Хотите ли Вы чувствовать себя полезным людям9

1 Липыщ і! В Бизнес-план — основа успеха М . Дело ЛТД, 1994 С 8-9

Итак, стратегия в бизнесе должна отражать Ваши собственные личные цели.

Подробнее см.: Блэквелл Э. Как составить бизнес-план. М : ИНФРА-М. 1996. С. 9 10.

См., например: Бчэквеля Э. Указ. соч ; Дойл Д. Как создать предприятие /

Пер. с англ. Таллин, Липснц И. Указ. соч.; Буров В.П , Морошкин О.К, НоО к Бизнес-план. М„ 1995.

■ Раздел 2 Характеристика товара ' ч"'1^"1-'^" •"

■" - Объем раздела может составлять 3^1 страницы 1 т ' ^Л'

В этом разделе следует, f выполнить описание изготавливаемого товара (продукта), отмечая !f его назначение (какие потребности может он удовлетворять'') При этом надо указать его преимущества. Самое главное для наших предприятий — не забыть привести наглядное изображение продукта (например, рисунок, фотография или модель продукта);

указать, какие патенты защищают данный продукт;

привести величину прогнозируемой цены;

указать плановую величину издержек производства (уточнить цифры после выполнения производственного плана);

рассчитать прибыль от единицы товара —* '

., л,

^ Раздел 3 Оценка рынка

. , Объем данного раздела 5-6 страниц.

Исходя из хозяйственного опыта можно отметить, что это чаще всего самый важный и сложный этап планирования, что связано во-первых, со значительным объемом работы по поиску и переработке информации; во-вторых, с тем. что допущенный просчет может привести к негативным последствиям.

Рекомендуемая последовательноегь действий:

выяснить на каком рынке, с точки зрения динамики, будет продаваться товар, т.е. на стабильном или динамичном;

ft, оценить потребителей и выбрать наиболее возможные группы потре-, , бителей, учитывая факторы, воздействующие на них';

оценить спрос и потенциальную емкость рынка за месяц, квартал и год,

оценить возможную величину сбыта (объема продаж), те. гу часіь рынка, которую может обеспечить предприятие. Надо иметь в виду, что отечественным предприятиям часто бывает сложно это выполнить из-за недостаточной пока еще информации о доле рынка (зарубежные предприятия могут получить информацию в своих отраслевых и торговых ассоциациях или в местных торговых палатках)2;

и» выполнить оценку конкурентов, отвечая на ряд вопросов: кто прои*-водит конкурентные товары? Какие у этих предприятий условия производства, величины объема продаж, динамика прибыли? Чем характерна их продукция? Каков уровень их цен? Выполняя оценку потребителей, следует приводить точную информацию без занижения уровня конкурентов, отыскивая их недостатки или недостатки товаров-конкурентов;

■ наметить меры борьбы с конкурентами. Например, с помощью ценовой конкуренции, предлагая свой товар по более низкой цене, пытаясь захватить долю рынка. Возможна борьба с помощью лучшего качества своей продукции, но по одинаковой цене с конкурентом. Если анализ показывает, что нет возможности выиграть конкурентную борьбу, то придется, может быть, сменить товар.

Раздел 4 План по маркетингу Ориентировочный объем 3-4 страницы.

Для успешной разработки данного раздела необходимо разобраться в сущности маркетинга, используя базовую литературу1. Учитывая, что в высших экономических учебных заведениях изучается дисциплина «Маркетинг» (ДН. 10), в данном пособии будут разобраны только его основные элементы.

В кратком изложении маркетинг — это деятельность поопределению спроса; установлению оптимальной цены; организации рекламы; каналам сбыта и стимулированию продаж, формированию общественного мнения о товарах и о предприятии.

При определении спроса следует использовать материал раздела «Анализ рынка».

На основе знаний потенциального спроса надо формировать ценовую политику. Для этого следует определиться со своей позицией по вариантам. Так, если предприятие интересует быстрое получение прибыли для того, чтобы вернуть средства, полученные в кредит, то можно устанавливать высокий уровень цены. Когда предприятие заинтересовано в постепенном увеличении рынка сбыта, то первоначально можно осуществлять понижение цены. Эти действия называются «политикой ценового проникновения».

Такую политику применяли часто японские автомобильные фирмы, проникая со своими товарами на американский автомобильный рынок. Также поступала и американская корпорация «Ай-Би-Эм», выпуская на рынок новую модель по низкой цене, которая только-только покрывает издержки производства. Это позволяет быстро увеличить масштабы сбы-

' Об анализе потребителей см. разд 3 3 «Анализ рынка» настоящего пособия " Подробнее см ■ Липсиц И. Указ соч С 24-25

1 См., например. Академия рынка; маркетинг / Пер. с фр. М Экономика, 1993; Котчер Ф. Основы маркетинга М: Прогресс, 1900; Эаанс Дж, Бертт S. Маркетинг. М. Экономика, 1990.

та товара, а при значительных обьемах продаж можно снизить издержки производства, получая достаточную прибыль и расширяя долю рынка.

Для успешной деятельности предприятие по мнению специалистов должно осуществлять маркетинг:

сырья и полуфабрикатов, ,

технологий и проиїводства; ^

готовой продукции.

Хозяйственная практика показывает, что чаще всего занимаются маркетингом готовой продукции Однако после выбора продукции надо подбирать и сырье, и оборудование, и технологический процесс. Только оптимальное взаимодепсівие этих трех видов маркетинга обеспечит устойчивое финансовое положение предприятия.

Кроме этого, маркетинг нацеливает предприяіие на организацию рекламы. Для успеха эгой деятельности следуеі использовать разные варианты. Например, сочетать рекламу в средствах массовой информации (радио, телевидение, газеты и журналы) с рекламой через проспекты, письма, стенды и т.п.

Организуя рекламу на телевидении, надо учитывать мнения потребителей. Так, во Франции по заказу газеты «Фигаро» фирмой «Софр» был проведен опрос. Резулыат опроса следующий. 59\% опрошенных считаю) неудобными, а 28\% — очень неудобными применяемые рекламные nay ш в фильмах и телевизионных передачах; 87\% опрошенных раздражаются рекламными клипами, а 62\% считают их слишком продолжительными, 50\% телезрителей предпочитают заниматься своими делами во время рекламных пауз и не смотрят их; 12\% сразу переходят на другой канал, из всего объема показанных на телевидении рекламных клипов — 3\% смотрят только последний клип, поскольку за ним передача возобновляется и юлько 2\% обращаю: внимание на первый1.

Общий вывод следующий: обилие телевизионной рекламы вредит ее іффектпвностн.

В Германии также проводили анализ рекламы й было установлено, что ежедневно на одного человека приходится по 1200 рекламных новостей по радио, іелевидению и в прессе, но из 100 телевизионных объявлений зрители запоминают чаще всего только три2.

Для успешной рекламы рекомендуется. « иселедоваїь воздействие рекламы на предполагаемый слой потребителей, используя контрольную группу поіребнтелей,

" - ~ ~~ ■ >ь t

Финансовые известия 12 сен г і 996 г ,. , у

2 Известия 6 февр 1993 г , провести рекламную кампанию сначала в небольшом регионе и проанализировать результаты, а потом уже организовать ее в больших масштабах;

использовать все способы рекламы;

направлять на маркетинг, учитывая зарубежный опыт более 1\% ог объема продаж (пока на большинстве наших предприятий выделяется на маркетинг около 0.1\% от объема продаж);

организовать комплексную службу маркетинга, включая штатные специалистов по маркетингу и внештатных сотрудников, которые работают в важных структурных подразделениях, например, сотрудников из отдела снабжения (получая информацию по сырью): производственном отделе (качество продукции и величина издержек производства) и т.п.

Составляя план по маркетингу, следует еще продумать каналы рас-^ пределения и выбрать наиболее подходящий вариапі для данного предприятия. Обычно существуют 3-4 вариан га сбыта продукции

производитель — потребитель;

производитель — магазины этой фирмы и потребитель;

производитель — оптовая торговля:

производитель — оптовая торговля — розничная торговля — потребитель.

Кроме того, необходимо учитывать оформление товара и упаковку, чтобы решить две задачи: сохранить свойства товара и привлечь покупателя.

План по маркетингу должен предусматривать и дополнительные услуги потребителям. Например, скидка с цены на товар постоянному покупателю; премии постоянным потребителям; создание дополнительных устройств (для автомобилей).

Раздел 5 План по производству ^

Ориентировочный объем данного раздела 2-3 страницы.

При составлении этого раздела необходимо учитывать, что для малых предприятий план составляется чаше всего на два-три года, а для крупных предприятий — на период в пять лет.

В процессе планирования производства рекомендуется проанализировать следующие вопросы:

• В каком здании будет организовано производство? Будет ли это свободное здание какого-либо действующего предприятия или надо

строить новое? ' ' ihV', Ы

Какое нужно оборудование (стандартное или нестандартное)1? Какие изготовители оборудования? Какова их надежность? Возможен ли выбор оборудования или нужное оборудование является дефицитным?

Какое требуется сырье и какие поставщики? Как будет организована поставка сырья? Нужна ли предварительная подготовка сырья для запуска в производство?

Планируется ли проиіводственная кооперация с другими предприятиями ипи научными учреждениями?

■ Какова схема производственного потока, на которой будет показано: поступление сырья, переработка в цехах, сборка и упаковка?

Какие ожидаются издержки производства и какова их динамика?

Как лучше организовать контроль качества и какие методы контроля следует применить?

• Раздел 6 Организационный план Ориентировочный объем данного раздела 2-3 страницы в зависимости от типа и размера предприятия.

При формировании данного плана рекомендуется решить следующие вопросы.

Какая будет организационно-правовая форма (социально-экономическая) и какой планируется размер создаваемого предприятия7 Этот вопрос следует обсуждать совместно с юристами, подробно поясняя его в юридическом плане (разд. 7 бизнес-плана);

Будет ли организовано производство на одном предприятии или нужны будут филиалы, или эффективнее будет создавать товары совместно с другими предприятиями и организациями?

Какой нужен кадровый персонал с учетом специалистов и рабочих? При этом следует часть функций поручить совмесшіелям; полезно привести хотя бы краткие данные тех сотрудников, которые уже приняты на работу;

Какая будет организационная структура предприятия с учетом отделов, служб и цехов?

Какая система оплаты труда и какие варианты материального стимулирования будут применяться?

Раздел 7 Юридический план

Ориентировочный объем — 1-2 страницы Этот раздел особенно важен для вновь создаваемых предприятий ,.

■•■)■>■ f. . ■

Подробнее см.: ЛипсицИ. Указ соч С 53-57. "' ■ '" >.

При составлении юридического плана рекомендуется ответить на следующие основные вопросы: ' . Какая организационно-правовая форма (форма собственности) предпочтительнее для предприятия? При этом полезно выполнить сравнительный анализ различных форм, учитывая достоинства и недостатки каждой из них (можно использовать материал гл. 1 данного учебного пособия);

Каковы перспективы изменения формы предприятия при дальнейшем развитии бизнеса?

Какие юридические проблемы могут Возникать с кредиторами, поставщиками и потребителями и какие планируются меры для их решения?

РазОея 8 Оценка риска Ориентировочный объем — 2-3 страницы

При подготовке этого раздела рекомендуется прежде всего проанализировать, классифицировать и оценить вероятность возможных рисков. Для крупных предприятий оценка рисков осуществляется с помощью математического аппарата, а для малых возможно применение экспертных методов.

В процессе анализа рисков их полезно классифицировать на две группы: не связанные и связанные с коммерческой деятельностью.

К некоммерческим рискам относят чаще всего те из них, которые связанны с: природно-климатическими факторами; природой человека (например, болезнь или несчастный случай); воздействием научно-технического прогресса и т.п.

К коммерческим рискаи относят: изменение спроса и сокращение сбыта; отказ поставщиков или их банкротство; транспортные проблемы; банкротство кредитующих финансовых организаций; валютные колебания и т.п.

После анализа и оценки рисков рекомендуется рассмотреть возможность минимизации потерь от рисков.

Для этого можно применить следующие способы:

изучить предшествующую предпринимательскую деятельность аналогичных предприятий и выявить причины рисков, стремясь не повторять ошибок;

создать на предприятии фонд риска для уменьшения возможного ущерба;

создать социальные программы (уменьшатся риски, связанные с природой человека),

предусмотреть страхование >

При организации страхования надо учитывать, что уплачиваемые предприятием страховые взносы — это цена, которую вы платите за свою безопасность и за спокойствие. Однако следует знать, что можно просчитаться со страхованием, когда страховая фирма устанавливает очень высокие взносы по страховкам. Может быть так, что страхование оплачено, а денег на предпринимательскую деятельность не осталось, бывает и гак что выбран не тот вид страхования или не полностью усвоено содержание страховых полисов, или не была понята система взимания штрафных санкций и т.п

Для уменьшения сложностей со страхованием следует получить сведения о страховании хотя бы от двух компаний и сравнить их. Кроме этого, полезно обменяться мнением с другими предпринимателями о страховых полисах или обратиться в профессиональную ассоциацию, где можно получить полезный совет. Наряду с этим следует обсудить условия страхования с бухгалтером и юристом фирмы. Как показывает практика, область страхования даже в развитых странах очень сложна, чтобы один человек (предприниматель или руководитель предприятия) мог ответить на все вопросы

Мировая хозяйственная практика выделяет следующие типичные виды страхования1:

) Ни случай пожара К этому виду относится и страхование dt следующих рисков: буря, ураган, наводнение, снегопад, пожар, взрыв и хулиганство. При этом можно застраховаться или на сумму полного возмещения убытков, или на заранее оговоренную сумму.

1 Подробнее см.: БерчГ Как создать свою фирму М Дело-Лтд, 1994 С. 134-136.

Личное — страхование риска физической травмы, кроме этого — и от моральной (например, от злостной клеветы, унижения в глазах общества).

От платежей — в случае перерыка производственной деятельности из-за стихийных бедствий. По условиям страхования вы и ваши основные работники получают компенсацию за рабочее время, потерянное в результате вынужденного приостановления работы, которое было вызвано стихийными бедствиями (например, наводнениями, бурей, ураганом, пожаром, взрывом и даже забастовками).

От преступлений — по зарубежному опыту, такой вид страхования распространяется на все виды товаров, орудия труда, записи и деловые бумаги, содержимое витрины вашего магазина, содержимое вашего сейфа и даже предусматривает риск краж, совершаемых служащими, а также краж ваших товаров из помещений, находящихся за пределами вашего магазина или предприятия, или вашей конторы. Если вы проживаете в городе, в районе с высоким уровнем криминального риска и вам трудно получить такую страховку, обратитесь к представителю по страхованию в вашем штате (это опыт страхования в США).

Автомобилей — может охватывать ваших работников или лиц, работающих у вас по договору и выполняющих ваши поручения или действующих от вашего имени Такая страховка может быть групповой, и по ней могут страховаться 5 и более автомобилей Эта страховка должна распространяться также на товары и оборудование, находящиеся внутри любого из застрахованных вами автомобилей

Аренды — обеспечивает ее оплату в те периоды, когда ваше помещение не может использоваться из-за каких-либо стихийных бедствий (например, из-за пожара, наводнения, взрыва и т.п.)

Групповой почис страхования жизни — может быть (по зарубежному опыту) получен, если за него выскажутся 75\% служащих. Обеспечивает выплату до 50 тыс. долл. на человека и вычитается из вашего федерального подоходного налога.

Групповой полис страхования здоровья — это прекрасное средство увеличения сумм, удерживаемых со служащих. Если на предприятии будет оплачиваться только часть каждого полиса служащего, то он, уходя с предприятия, сможет забрать полис с собой.

По нетрудоспособности — включает различные компенсационные выплаты: разовые и пожизненные,

Пенсий по старости — выгодно для владельца предприятия м для постоянных работников. Такой полис предусматривает определенную фиксированную сумму или сумму, меняющуюся с учетом инфляции.

Ведущих работников фирмы. Взносы по такому виду страхования обычно не облагаются налогом, не подлежит налогообложению и доход по этому полису (зарубежный опыт). Собранные таким образом средства являются активами предприятия,

Завершая анализ риска, следует обратить внимание на то, что предприниматели чаще всего избегают значительного риска. В гл. 2 в п. 2.3 приведены данные опроса американских предпринимателей; болывинст-во из них ответили, что предпочитают умеренный риск

Американский предприниматель Г. Берл, который 35 лет занимался

предпринимательской деятельностью и консультировал малые фирмы.

Отмечает, что предприниматели относятся к категории самых осторожных ЛЮДеЙ В бизнесе. '< • >,,&

«Настоящие бизнесмены избегают всякого риска, кроме точно просчитанного. Их знания о продукции и людях дают им преимущества по сравнению с наивными искателями приключений, которые начинают свое дело в надежде на успехи Колумба или Эдисона. Сколько путешественников расспрашивал Колумб, сколько карт он изучил до того, как отважился на свое путешествие'? Сколько тысяч опытов поставил Эдисон до того, как он наконец воскликнул «Эврика»?

Знающий предприниматель сначала будет изучать, исследовать, интервьюировать, затем экспериментировать на малых частях своего дела, прежде чем отважится поставить на карту будущее. Конечно, его будет подталкивать вперед все то, что делает предпринимательскую деятельность столь интересную для него, — честолюбие воображение, уверенность, энтузиазм, а также достаточный капитал и время, чтобы достичь поставленных целей Накопленный опыт и имеющаяся информации сведут к минимуму риск, присущий началу каждого нового предприятия1.

Раздел Я Финансовый план Как отмечают эксперты"1, финансовый план является ключевым разделом бизнес-плана и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. При разработке необходимо учитывать характеристики внешней среды, например, следующие'

налоговые условия (перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения);

изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;

инфляционную характеристику среды.

Чаще всего финансовый план включает три основных документа:

отчет о прибылях и убытках;

план-баланс;

отчет о движении денежных средств

Отчет о прибышх и Пытках отражает хозяйственную деятельность предприятия в текущий период проекта, с помощью этого отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли за определенный период времени

' Перл Г Указ соч. С 9

2 Экономика и жизнь 1995 № 48, декабрь.

План-баланс показывает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени Из анализа данного документа можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения Предприятия В КОНКреТНЫЙ ПерИОД Времени. ' ;іі І" " " Si

Отчет о движении денежных средств отражает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

На основе результатов этих трех документов проводится анализ финансовых ресурсов предприятия и выбирается одна из схем финансирования проекта.

Типичные варианты финансирования (кроме личных источников предпринимателя):

за счет кредитов: коммерческих банков, государственных финансовых структур, других предприятий и т.п.;

■ путем выпуска акций;

лизинговое (подробнее см в гл. 2 подразд. 2.2).

Наряду с этим, рекомендуется выполнить анализ эффективности инвестиционного проекта на основе показателей'

финансового состояния предприятия;

эффективности инвестиций (подробнее об этом см. в гл. 16 подразд. 16.3)

Следует отметить, что при составлении финансового пиана важным элементом является планирование прибыли. Центральным при планировании прибыли является расчет «точки безубыточности» (она еще называется как «точка самоокупаемости»). Значение ее состоит в том, что она на графике дохода, издержек и количества продукции выделяет зоны прибыли и убытков (обычно слева от «точки безубыточности» — убытки, а справа — прибыль). На основе анализа этого графика можно рассчитать такое количество продукции, когда затраты компенсируются доходами, когда прибыль еще равна кулю, но нет убытков, а при дальнейшем производстве и сбыте продукции начинается уже прибыльное производство (см. «Финансовый план» в примере «Бизнес-план предприятия» в заключительной части этого раздела).

По опыту деятельности Г. Еерла при формировании финансового плана для создаваемого или расширяющегося предприятия в США обычно составляются следующие документы1:

1. Балансовый отчет Для нового предприятия разрабатывается іекущий, а для действующего прикладываются балансовые отчеты за последние три года.

2. Отчет о деятельности.

3. Прогноз Надо попытаться определить, как бизнес будет развиваться в будущем — месяц за месяцем а течение первого года, поквартально

в течение второго гаоа и на целый год в третьем году. .,  

' Подробнее см. БерлГУма соч С 40-41.

Движение денежных средств Следует представить анализ будущих потребностей в денежных средствах на первый год помесячно.

Аначиз безубыточной деятельности Надо представить анализ того, что необходимо сделать помесячно в течение первого года для обеспечения безубыточной деятельности предприятия. {Каждый помесячный анализ должен быть представлен на отдельном листе, и все вместе они должны быть приложены к данной странице финансовою плана).

Оценка основных активов. Надо выполнить и приложить соответствующие расчеты, составленные экономистом, одобренные банком, по активам и оборудованию предприятия.

Личные финансовые декларации (для подтверждения финансового обеспечения). Следует приложить личные финансовые декларации на каждого из лиц, являющихся получателем кредита и гарантом по кредиту.

8Другие виды обеспечения. Полезно приложить документы о других активах, которые могут способствовать получению кредита для предприятия.

Замечание по составлению финансового планахозяйственная практика показывает, что даже для западных предпринимателей этот раздел бизнес-плана представляет значительную трудность. Поэтому полезно использовать помощь хорошего бухгалтера или экономиста.

Заключение іго бизнес-плану f

После разработки всех основных разделов бизнес-плана можно іа-вершить Раздел 1. Цель и основное содержание проекта.

Титульный лист бизнес-плана должен включать следующую основную информацию;

• название и адрес фирмы; j » имена и адреса учредителей;

» сущность предлагаемого проекта;

• t стоимость проекта;

финансовые планы.

Предпринимателю надо или самому составлять бизнес-план, или участвовать в его разработке совместно со специалистами, или хорошо разбираться в нем, если бизнес-план будет составлен консультационной 6.5. Пример бизнес-плана

1 Цель проекта и основное содержание

НПО с высоким техническим потенциалом имеет квалифицированных специалистов. Расположено НПО в Московской области — станция Долгопрудненская.

Сущность проекта производство электронных активных зеркал заднего вида для легковых автомобилей.

Характеристика товара для России такие зеркала являются уникальными и имеют конкурентные преимущества, обусловленные патентной защитой в России (активный состав зеркала и электронная схема).

Основное преимущество товара способность поддерживать постоянной силу отраженного света независимо от интенсивности светового потока от фар идущего сзади автомобиля

В настоящее время единственным производителем зеркал заднего вида в РФ является предприятие «Тур-Ист» в г. Калуге, которое выпускает клиновидное зеркало, требующее управляющего воздействия водителя. Следовательно, это клиновидное зеркало, во-первых, отвлекает водителя; во-вторых, по техническим возможностям уступает проекту, так как изменяет интенсивность отраженного света в пределах 2-х дискретных уровней.

Конкуренты ,>

Конструкция активного зеркала (по проекту) аналогична применяемым в автомобилях BA3-210S и ВАЗ-2109 и имеет дизайн соответствующий международному уровню.

Основной рынок — это внутренний рынок РФ

Конкуренты:

зарубежные фирмы «Донелли» (Donelly) и «Гентекс» (Gentex) поставляют активные зеркала по цене 200$ за 1 шт и продают их с ограничениями: только покупателям автомобилей фирмы;

отечественное предприятие («Тур-Ист» г Калуга) поставляет клиновидные зеркала по цене 19 500 р за 1 шт

Цена и сбыт

Проект предлагает цену зеркал около 40$ за 1 шт при межзаводской поставке (при поставке в торговлю цена может быть увеличена).

Планируемый годовой выпуск — 50 000 шт Величина прибыли составит — 12$ (30\% от цены). Возмещение затрат будет при выпуске 48 ООО шт зеркал. Следовательно, безубыточное производство будет в 1-м году после объема = 48 ООО шт и в последующие годы.

"-''"(її *V. ' "і

На основе материалов кн Буров КП н др. Бизнес-планы М ■ ЦИПКК, 1905.

177

Источники инвестиций

Финансирование затрат на первый год будет произведено предприятием за счет кредита с последующим погашением из выручки

j II Характеристика товара

Товар — активное зеркало заднего вида для легковых автомобилей Активное зеркало представляет многослойную конструкцию, состоящую из 2-х стекол с нанесенными на них прозрачными электродами; пространство между стеклами заполнено активным составом, который изменяет свои характеристики в зависимости от электрического заряда на электродах. Благодаря этому становится возможным поддерживать постоянной силу отраженного света независимо от интенсивности светового потока от фар идущего сзади автомобиля

Преимущество товара

комфортные условия, в которых находится водитель, так как снижаются раздражающие факторы, воздействующие на водителя в темное время суток;

конструктивно предлагаемое активное зеркало изготавливается так, что может применяться на серийных отечественных автомобилях ВАЗ-2108 и ВАЗ-2109;

товар имеет патентную защиту в РФ технологии изготовленияактивный состав и электронная схема

Дополните іьньїе преимущества, постепенно отечественные автомобильные заводы будут вынуждены повышать качественный уровень наших автомобилей, улучшая их конструкцию и применяя технические усовершенствования для приближения к мировому уровню

Одна из технических новинок — это предлагаемое в проекте активное зеркало.

Испытания: опытные образцы прошли испытания в составе автомобилей АЗЛК по нормам эксплуатации и климатическим воздействиям; показали высокую надежность и облегчили работу водителя

і і

III Оценка рынка сбыта і. ,,'"s"

.і ■■ її Рынок для активных зеркал развивающийся

отечественный (основной);

зарубежный (дополнительный) „ s

Отечественный рынок имеет два сектора: ^ . „, (

а) автомобильные заводы;

б) розничная и оптовая торговля запчастями. t я ,„..).

178

і На рынке автомобильных заводов спрос:

зависит от заинтересованности заводов в повышении качественных характеристик автомобилей;

от информированности о преимуществах изделий проекта

На рынке запчастей спрос зависит от успешной рекламной кампании, которая должна обратить внимание на улучшение условий управления автомобилем при применении предлагаемых зеркал.

Дополнительный рынок; рынок Италии — фирма FIAT, с представителями которой проведены предварительные переговоры Местный дополнительный рынок — это заводы ГАЗ и УАЗ, выпускающие немассовые автомобили.

Емкость рынка (потенциальный платежеспособный спрос):

Наименование товара	Единица измерения	2004 г	2005 г
Активное зеркало	шт.	50 ООО	60 ООО

Конкуренция

На мировом рынке известны две фирмы США, поставляющие активные зеркала в Европу и в Россию. Это фирмы: «Донеши» (Donel/y) и «Гентекс» (Оетех) Потребителем их продукции в России является представительство фирмы «Альфа-Ромео».

Цена предлагаемых зеркал составляет 200$. Качество зеркал этих фирм известно, но не лучше предлагаемых в проекте зеркал, так как зеркала зарубежных фирм имеют тенденцию к расслоению, что затрудняет чисто технологическое изготовление активных зеркал большого размера дпя грузовиков и автобусов

Положительные моменты

а) у этих конкурентов зеркала имеют хорошую внешнюю отделку и красочную упаковку:

б) зеркала предлагают в комплекте (верхнее и два боковых).

Отечественный конкурент — Калужское предприятие «Тур-Ист» (бывший «Турбинный завод») Зеркала этого предприятия неактивные

Вывод: отечественных конкурентов по производству активных зеркал нет и в ближайшее время быть не может

IV Стратегия маркетинга 1 Организация сбыта на внутреннем рынке - договоры с автомобильными заводами,

связь со станциями автосервиса и передача им рекламных материалов, поставка по их заявкам,

телефонная, телеграфная, почтовая связь с магазинами, продающими автозапчасти, постоянный контакт и выяснение динамики спроса;

взаимодействие с автозаправочными станциями. ■ М

2 Организация, сбыта на внешнем рынке: " '

поставка фирме FIAT пробной партии зеркал для испытаний;' '

при положительных испытаниях работа по контрактам.

3. Реклама:

выпуск общего рекламного проспекта предприятия и рекламно-информационных листков по отдельным видам продукции;

регулярное участие в деятельности автосалонов и тематических выставках;

tp размещение рекламы в специализированных печатных изданиях;

съемка видеофильма;

рекламные листки — через почту;

плакаты;

подготовка материала и участие в радиообъявлениях и радиорепортажах;

подготовка телероликов рекомендуется после 2-го года выпуска, из-за высоких расценок;

подготовить вариант компьютеризированной рекламы.

Расходы на рекламу в первый год составят около 2000$ (доля 1\% от объема).

4 Ценовая политика

Себестоимость изготовления, по данным предприятия, составит 28$ (расчет в $ для удобства сравнения с зарубежными конкурентами).

Отпускная цена с учетом общезаводских расходов и планируемой прибыли составит 40$.

Прибыль ожидается в размере 12$.

Стратегия ценообразования: цена предлагаемых в проекте зеркал меньше, чем цена зарубежных аналогов (там цена составляет $200), но выше, чем у отечественных производителей, из-за высокого качества активных зеркал (по сравнению с зеркалами калужского предприятия «Тур-Ист»).

V. План производства

Производство будет организовано на действующих площадях следующих предприятий после их реконструкции:

завод № 1 изготавливает пластмассовые и металлические детали, производит электромонтажные работы и окончательную сборку изделий;

» НПП производит активный состав, осуществляет наполнение им. а также герметизацию зеркала н поставляет его для сборки;

НИИ изготавливает прозрачные электроды и поставляет стекла с нанесенными на них прозрачными электродами.

Оборудование эти предприятия заказывают самостоятельно, учитывая конкретную технологическую специфику.

Сырье, материалы и комплектующие узлы предприятия получают по договорам у традиционных (по прежней совместной работе) предприятий-поставщиков; длительность прежнего производственного взаимодействия гарантирует надежность поставок.

Производственный поток предприятия самостоятельно организуют, обеспечивая своевременное поступление деталей и узлов для сборки.

Контроль качества каждое предприятие осуществляет в двух вариантах:

пооперационный контроль по ходу производственного процесса;

■ контроль перед поставкой деталей и узлов на другое предприятие. Окончательный контроль качества и испытания осуществляются на

готовых изделиях.

Расчет себестоимости (издержек производства). " \_

Выполним расчет, исходя из цены известного товара: ' -.

цена зарубежного аналога составляет 200$ за 1 шт.; !

цена отечественного выпускаемого продукта, учитывая более низкий^ уровень заработной платы отечественного персонала и более низкие^ цены на сырье и материалы, будет составлять 40$ за 1 шт.

Расчет величины элементов себестоимости по затратам выполним,! учитывая следующее: ,

величина прибыли (30\%) составит 12$:

общая величина полной себестоимости, учитывая затраты цехов, значительные накладные расходы и затраты на НИР составит 28$,

долевое соотношение затрат промышленной продукции (по данным статистики) приведено в таблице.

№	Наименование затрат на 1 шт. продукции	Доля, \%	Величина, $
	Общая величина себестоимости	100	28
2.	Материальные затраты (сырье, материалы, комплектующие н т.п.)	70	19,6
3.	Амортизация	12	3,4
4.	Заработная плата	15	4,2
5.	Прочие затраты	3	0,8

VI Организационный план и персонал

1. Продукция произваїіятсА на 3 предприятиях, работающих совместно с учетом договоров. ' ■

Организационная социально-экономическая форма предприятий — общество с ограниченной ответственностью.

Структура каждого предприятия определяется технологической особенностью

2. Кадровый состав определяется производственной спецификой

Руководители каждого из 3 предприятий — лица с высшим образованием и стажем практической работы больше 10 лет.

Специалисты (ИТР) подобраны с учетом их квалификации, специализации и опыта работы.

Численность основных рабочих определяется по общей трудоемкости за год на изготовление продукции по каждому предприятию; численность вспомогательных рабочих (наладчиков, ремонтников, транспортников и т.д.) на основе конкретной специфики их работы и с учетом коэффициентов, учитывающих особенности режима данного предприятия.

VI! Юридический план ] <

1 По социально-экономической форме — это общество с ограниченной ответственностью. При увеличении объема продаж и с учетом выхода на внешний рынок планируется преобразование з коммандитное товарищество, в котором будут не только участники-предприниматели, но и участники-вкладчики (например, представители банковских структур)

2. Юридическое обоснование обеспечивает юридическое бюро завода До I, которое в данном случае выступает как головное предприятие Это юридическое бюро будет обслуживать и два других предприятия, обеспечивая юридическое обоснование спорных вопросов (проблем) с поставщиками, налоговыми службами, местными органами и др.

і

VIII Оценка риска и страхование

Риски, не связанные с коммерческой деяте іьностью

Учитывая расположение предприятий в Подмосковье проведем ран-( жирование рисков с учетом их вероятности и расположим риски в порядке уменьшения их вероятности: пожар, изменение политической ситуации, забастовки, межнациональные конфликты и т.п.

Меры по уменьшению потерь от риска следующие' противопожарная безопасность, страхование имущества.

Риски, связанные с коммерческой деятельностью

а) сбой поставки сырья и материалов. Меры по >меньшению потерь;

выбор 2-х надежных поставщиков и наличие страхового запаса в зависимости от условий поставок;

б) отсутствие сбыта Вероятность этого риска невелика, т.к. имеется реальная потребность в таких зеркалах. Для уменьшения потерь планируется вести подготовку после окончательного оформления договоров с заводами-потребителями,

в) риск остановки одного из предприятий-участников производства

Защиту от этого риска дает организация совместного производства

зеркал и распределения общей прибыли по предприятиям, а также длительный прежний опыт сотрудничества. Кроме того, на сборочном предприятии планируется создать страховой задел их комплектующих деталей и узлов.

IX Финансовый пиан > '1

J Финансовые источники і, к_

вклады учредителей предприятий, b -ді <-}

доходы от реализации излишнего и ненужногр^мущесгва; ,.;> ,):

выделение кредита предприятием. і . . і'ж,

• .її ]

Себестоимость и цена товара

отпускная иена товара составляет 40$,

полная себестоимость на основе производственного плана составляет 28$; •

прибыль составляет 12$.

Объем продаж и точка безубыточности

а) учитывая расчетные потребности в таких зеркалах, годовой

выпуск зеркал в первый год будет 50 000 шт., выручка составит

, 40$ х 50 000 шт. = 2 млн $;

б) по данным бухгалтерии, величина постоянных затрат составит а первый год 653 250$, а удельные переменные затраты (на I шт продукции) составят 26,391$;

653 250$

О,

в) учитывая, что точка безубыточности (точка А) может быть тогда, когда выручка равна сумме постоянных и переменных издержек, те

равна валовым издержкам, рассчитаем точку безубыточности (по оси

«Q», т.е по оси количества продукции) по формуле. ,

пост, затраты

= 48 000 шт.

цена-удельные перем 40$ 26,391 і

Ді>од ft Издержки

I M І кл = 100 тыс дол

12 16 20 24 IS 32 36 40 44 48 52 , , (Srt Г*

50 ооо | М 1 кл -Мб&'Йидол

Расчетные цифры по определению точки безубыточности поясним графиком (рис. 6.5).

Вывод' безубыточное производство электронных активных зеркал будет уже в первом году при объеме продукции 48 000 шт., а при превышении этого объема (например, при выпуске в 50 000 шт.) уже имеет место прибыльное производство. 1

ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 6

' Основные термины

Бизнес-план Процедуры стратегического

Краткосрочное планирование планирования

Матрица БКГ Последовательность планироОператнвно-производственное вания

планирование Стратегическое планирование

Организационный план Структура бизнес-плана

Понятие «планирование» Финансовый план

Юридический план

Контрольные вопросы

Что означает понятие «планирование»?

Какова последовательность планирования в условиях рынка?

В чем роль планирования?

Каковы основные виды планирования?

Как организуется плановая работа на предприятии? 6 В чем назначение бизнес-плана''

Какова структура бизнес-плана?

Какие виды страхования предусматривает хозяйственная практика?

Что означает «точка безубыточности» при финансовом планировании? t

10 Что означает понятие «стратегическое планирование» в экономике7

Каково назначение стратегического планирования?

Каковы основные этапы стратегического планирования и чем они характерны?

В чем назначение оперативно-производственного планирования9

Каковы самые распространенные системы оперативно-производственного планирования и чем они характерны?

Задания

Задание JVs 1.

Графически изобразить последовательность планирования в условиях рынка

Задание № 2.

Графически изобразить структуру бизнес-плана. Задание JV« 3.

Графически изобразить матрицу БКГ и объяснить ее.

Mr-'itr • .ГЭС ■

Глава 7 \ ОСНОВНЫЕ СРЕДСТВА (ФОВДЫ) , ПРЕДПРИЯТИЯ V, шииЛ ■

■„ і**,* , WW

a,

7.7. Сущность и структура основных фондов . h ,

Материальную базу предприятия образуют средства труда и предметы труда, которые объединяются в средства производства.

Средства труда у нас в стране принимаюі форму основных фондов, л на зарубежных предприятиях они выступают в форме основного капитала

Основные фонды, выраженные в стоимостном измерении, представляют собой основные средства и под этим термином учитываются в системе бухгалтерской отчетности в Российской Федерации.

Организация бухгалтерского учета основных средств, их оценка и инвентаризация подробно изучаются в курсе «Бухгалтерский учет».

При анализе основных фондов прежде всего надо отметить, что они являются наиболее динамичным элементом производства и при правильном их использовании не только обеспечивают создание товаров, но и способствуют улучшению условий труда работников.

Сущность основных фондов можно охарактеризовать так: ,

а) вещественно воплощены в средствах труда;

б) свою стоимость по частям переносят на продукцию;

в) сохраняют натуральную форму длительное время; * !

г) возмещаются только после ряда производственных циклов

Основные фонды структурно подразделяются в зависимости от ряда

признаков. Так, в зависимости от назначения они делятся на основные производственные фонды и основные непроизводственные фонды. К основным производственным фондам относятся те из них. которые непосредственно участвуют в производственном процессе (машины, оборудование, станки и т.п) или создают условия для производственного процесса (производственные здания, трубопроводы и т.д.)

Основные непроизводственные фонды — это объекты предприятия бытового и культурного назначения, медицинские учреждения, столовые и т.п.

Кроме этого, основные фонды подразделяются по отраслям народного хозяйства. Так, имеются основные производственные фонды промышленности, сельского хозяйства, лесного хозяйства, строительства, транспорта, торговли и т.п

Для учета и планирования воспроизводства основные фонды делятся на группы и виды в соответствии со сроком службы н назначением в производственном процессе.

Для производственных предприятий типичный состав основных фондов следующий; здания, сооружения, рабочие и силовые машины, оборудование и станки, измерительные и регулирующие приборы и устройства, вычислительная техника, транспортные средства, инструмент, производственный и хозяйственный инвентарь и т.п.

В приведенной классификации не все элементы основных фондов играют одинаковую роль Один из них (машины и оборудование) принимают непосредственное участие в производственном процессе и поэтому их относят к активной части основных фондов. Другие (производственные здания и сооружения) обеспечивают нормальное функционирование проиі-водственного процесса и представляют пассивную часть основных фондов

При анализе структуры основных фондов следует учитывать, что на структуру оказывают воздействие технико-экономические особенности отраслей. Так, в одних отраслях больше доля активной части основных фондов и меньше доля пассивной части, а в других— наоборот. Например, в легкой промышленности в середине 90-х гг. доля активной части составляла 51\%, а доля пассивной— 40,7\% (остальная часть— эго прочие основные фонды). В топливной промышленности — наоборотдоля активной части — 27\%, а пассивной — 50,8\%

Кроме этого, надо учитывать и серийность производства продукции Хозяйственная практика показывает, что на предприятиях с преобладанием индивидуальной и мелкосерийной продукции доля машин и оборудования в стоимости основных фондов должна составлять 40— 49\%, а на предприятиях, выпускающих преимущественно среднеи крупносерийные изделия,— 50— 60\%. Наряду с этим опыт показывает, что повышение доли активной части всего на 1\% при соответствующих условиях будет способствовать росту фондоотдачи на 0,3 * 0.35\%, а это позволит увеличить выпуск про