12.5. пути снижения себестоимости продукции
12.5. пути снижения себестоимости продукции
Для рационального снижения себестоимости предварительно рекомендуется выполнить ее анализ в отчетном и в текущем периоде, учитывая соответствие фактических затрат плановым, а также —нормативам расхода материальных трудовых и финансовых ресурсов.
В процессе анализа полезно использовать калькуляции себестоимости аналогичной продукции на других родственных предприятиях для выявления направлений снижения себестоимости продукции.
Выявляя пути снижения себестоимости продукции, рекомендуется различать источники и факторы снижения себестоимости.
Основные источники снижения себестоимости продукции.
Экономия материальных затрат, которая может быть обеспечена за счет: рационального выбора товара и подбора материалов, прогрессивной ресурсосберегающей технологии;
Снижение трудоемкости продукции за счет оптимальной конструкции, унификации, стандартизации и специализации производства,
Снижение фондоемкости продукции, что оказывает двойное воз-Действие:
* Уменьшает амортизацию на единицу продукции:
• Увеличивав выпуск продукции и способствует снижению непропорциональных расходов, приходящихся на единицу продукции;
Уменьшение затрат, связанных с обспуживанием и управлением пРиизводства. в состав которых обычно включаются заработная плата
345
работников вспомогательных и обслуживающих произведет, амортизация зданий и сооружений вспомогательных, обслуживающих и управленческих звеньев, а также амортизация занятого в этих подразделениях оборудования; расходы на содержание помещений этих звеньев, командировки их работников и т.п
Основные факторы снижения себестоимости продукции
Научно-технический прогресс, включающий в основном следую, шее: механизацию и автоматизацию производства, прогрессивную ге-нологию, рационализационные и эффективные формы организации производства, техническое обеспечение управления и т п.;
Концентрация производства за счет укрупнения предприятий создает возможности для внедрения нового и высокопроизводительного оборудования, что улучшает использование основных фондов и сокращает суммы амортизационных отчислений, приходящихся на единицу продукции; наряду с этим концентрация производства способствует сокращению административно-управленческих расходов на единицу продукции, а также — эффективному использованию материальных и энергетических ресурсов;
Комбинирование производства обеспечивает комплексное использования сырья на предприятии, а это позволяет выпускать дополнительную продукцию при тех же затратах сырья, что снижает ее себесюи-мость;
Специализация и кооперирование производства обеспечивают применение специального высокопроизводительного оборудования, увеличивающего объем продукции, способствуют автоматизации и внедрению поточных методов организации производства, что приводит к сокращению расхода заработной платы, а с ростом объема продукции снижаются расходы, приходящиеся на единицу продукции;
Совершенствование организации производства, труда и управ гения, что уменьшает расход заработной платы и способствует росту эффективности производства.
Задача на снижение себестоимости продутой
Определить по нижеуказанным данным снижение себестоимости экономия материалов за счет снижения норм составила 7\%, а за счет снижения цен — 4\%, себестоимость товарной продукции равна 128 млн р., а затраты на сырье и материалы ■— 89,6 млн р.
Решение
1. Доля материальных затрат в структуре себестоимости продукции
определяется по формуле: ^ ^
•Л
где Зс„— затраты на сырье и материалы, р , Сгп стоимость товарной продукции, р Подставим цифры и выполним расчет:
= 891бмлнр_х1Ю\% = 70\% 128млн р
2 Изменение себестоимости продукции за счет экономии материалов и снижения цен на них определяется по формулеДС = (1-1ихІц)хДІІ, где |н — индекс изменения норм, который после подстановки цифр составит:
j _100\%-7\%_og? 100\%
[u — индекс изменения цен, который составит:
100\%-4\%
■ = 0,96
100\%
Тогда изменение себестоимости составит:
, (г
ДС = (1 0,93 х 0,96) х 70\%= 7,5\% Ответ, себестоимость продукции снижается на 7,5\%.
термины Калькуляция себестоимости Классификация затрат Планирование себестоимости Плановая себестоимость Полная себестоимость Среднеотраслевая себестои-, мость
Производственная себестоимость
Фактическая себестоимость Цеховая себестоимость
ПРАКТИКУМ ПО ГЛАВЕ 12
Основные
Валовые (общие) издержки производства
"If*
Вмененные (экономические) издержки производства Материальные затраты беременные издержки Постоянные издержки Предельные издержки Средние издержки Структура издержек Себестоимость продукции Индивидуальная себестоимость
Контрольные вопросы j/i-эч
Что представляют собой издержки производства?
Чем характерны постоянные и переменные издержки производства^
Каково графическое изображение постоянных, переменных и Banc вых издержек производства?
Что представляют собой средние издержки производства и каково их графическое изображение?
Чем характерны предельные издержки?
Каков состав издержек производства?
Какие основные пути снижения издержек производства?
Что понимается под себестоимостью продукции?
Какие существуют виды себестоимости и чем они характерны?
Как классифицируются затраты в себестоимости продукции?
Что такое калькуляция себестоимости и какие используются методы калькулирования себестоимости''
Как осуществляется планирование себестоимости продукции1?
s, 31. Какие имеются источники снижения себестоимости продукции'' 1 14. Какие существуют факторы снижения себестоимости продукции?
Тесты 11,1
г Какой наиболее полный ответ? Ui , ^ irtliS*",'w)?V!.
Издержки производства включают , і . ґ
а) затраты на изготовление продукции; г
б) затраты на сбыт продукции; п' '
в) все ответы верны.
Постоянные издержки не включают в сво$тз^|тав:
а) рентные платежи за землю;
б) амортизацию зданий и оборудования;
в) зарплату рабочих; ,ч,і^Л'
Средние издержки — это: J !
а) сумма постоянных и предельных издержек; ff ,"'0,f }
б) издержки производства на единицу продукции;"
а) разность валовых и переменных издержек.
Какие виды себестоимости не включаются в состав в зависимости от последовательности формирования затрат'
а) цеховая себестоимость;
б) производственная себестоимость; г, і
в) фактическая себестоимость; < •, ■ i,tr,j , , >
г) полная себестоимость ...
g Что ие относится к группировке затрат по экономическим элементам:
а) расходы на подготовку и освоение производства;
б) затраты на оплату труда;
3) амортизация основных фондов;
г) материальные затраты. ^ 6 Цель группировки по калькуляционным статьям:
а) определение потребности в текущих затратах;
б) определение структуры себестоимости производственной продукции;
в) определение путей снижения себестоимости;
г) определение себестоимости единицы продукции.
7. Производство относится к трудоемкому, если в структуре наибольший удельный вес приходится на:
заработную плату;
транспортные расходы;
в) активную часть основных фондов;
г) основные материалы
8 Что не относится к источникам снижения себестоимости продукции.
а) снижение фондоемкое™ продукции;
б) снижение доли кузнечно-прессового оборудования;
в) снижение трудоемкости продукции;
г) экономия материальных затрат.
Задачи
Задача.
Определить иеховую себестоимость на основе данных, стоимость основного материала составляет Зм = 1200 тыс. р.; заработная плата основных производственных рабочих составляет 3}„ = 98 тыс р.; амортизационные отчисления 3Л = 54 тыс. р., а доля амортизационных затрат в цеховых расходах составляет Дд = 0,25; прочие цеховые расходы 3„р = 8\%.
'f>' і' .■'•к. f > n>i'і " " ■ .у x' m-j' fit*)!
1 " " ■ , Глава 13 r/«"»m«if
x ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА тЩ^М^ҐИЯ
^'wv ;,f« /_ цена: сущность, функции, факторы
' Цена— важный и динамический параметр рынка, на который воздействуют многие факторы с разной направленностью и интенсивностью. Она особым образом сигнализирует о соотношении спроса и пред-ложения, об уровне инфляции, о состоянии экономики и т д. Цена — это важный инструмент для успешной хозяйственной деятельности предприятия н условиях рынка.
В экономической литературе встречаются различные определения цены.
Наиболее распространенным является следующее: цена — это отчество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги.
При анализе товарного рынка применяется чаще всего такое определение' цена — это денежное выражение стоимости товара.
Более общее определение с учетом ценности товара следующим образом формулирует сущность цены цена—это выражение ценности благ, проявляющейся в процессе их обмена.' При этом форма выражения ценности може г быть не только денежной, но и натуральной, процентной и др Например, цена земли определяется через соотношение ренты и банковского процента, курсовая цена акции часто определяется через отношение дивиденда и банковского процента.
Важный момент в понимании цены — это обмен. Масштабы и интенсивность обмена определяют масштабы и методы ценообразования Например, в условиях командной экономики ценообразование имеет относительно ограниченный характер (неправомерно применение понятий цена земли и цена рабочей силы, так как они не являются объектом купли-продажи).
g условиях рыночной экономики, когда и земля, и рабочая сила и ругие товары являются объектом купли-продажи, ценообразование име-ет значительно большие масштабы.
функцию цены чаще всего определяют как внешнее проявление ее заутреннего содержания.
Обычно выделяют четыре функции цены: учетную, стимулирующую, сбалансированную спроса и предложения, распределительную (перераспределительную). Отдельные авторы выделяют пятую функцию' критерий рационального размещения производства '
Учетная функция обусловлена тем, что цена является денежным выражением стоимости товара и в связи с этим она выявляет затраты ресурсов (труда, сырья, машин н г.п.) на производство и реализацию товаров. При анализе учетной функции следует учитывать, что цена товара находится под воздействием различных рыночных факторов Признание правильности производственных затрат (их общественная оценка) происходит только на рынке при контакте производителя и потребителя. Кроме этого, учетная функция позволяет сопоставить различные товары, которые являются несопоставимыми по потребительским характеристикам В этом случае разные товары сопоставляются по стоимостным показателям. Например, валовая или реализованная продукция предприятий. Применяются в хозяйственной практике и следующие количественные макропоказатели' валовой внутренний продукт, национальный доход и т.п. К ним также относятсяобъем продукции, валовой доход и тд.
Качественные показатели' рентабельность, фондоотдача, производительность труда и др
Учетная функция цены позволяет оценить зффекгивность деятельности предприятия и выбрать рациональную стратегию в условиях рынка
Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии на производство и потребление различных видов Уваров Данная функция характерна для рыночной цены. Так, при росте и*иы на какой-либо товар и неизменных издержках производства увеличивается прибыль, что выгодно производителю В этом случае прон іво-Дители будут расширять объем изготовления таких товаров.
Дестимулирующая— выражается в следующем; если спрос на ка-кои-то товар снижается, го падает цена, уменьшается прибыль, и тої да производитель или сокращает выпуск этого товара, или переходит на
' Например см Цены и ценообразование Учебник / Под ред И К Салнмжа-нова М 1999 С 25-26
изготовление другого товара (подробнее об этом см іл. З «Пред(|^ ятия к рынок»).
Возможно стимулирование ценами и научно-технического прогрее. са, когда создаются или новые технологии, или новое оборудовал^ (это сокращает издержки производства, что увеличивает прибыль), или новые товары, что позволяет увеличить цены и получить шачительщю прибыль.
Наряду с этим с помощью цен осуществляется стимулирование и экономии ресурсов, так как при том же уровне цены, но при низких а-тратах можно получить большую прибыль.
Применяется стимулирование оптимальной структуры личного потребления за счет дифференциации ставок косвенных налогов, системы договорных цен и т.п.
Распределительная (перераспределительная) функция обусловлена возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием различных факторов. С помощью цеп осуществляется расширение и перераспределение национального дохода между производственной и непроизводственной сферами, а также между различными отраслями внутри производственной сферы, т.е. между добывающей промышленное 1ЬЮ и транспортом, черной металлургией и машиностроением, машиностроением и легкой промышленностью и т.п.
Наряду с этим государство может изменять соотношение между уровнем розничных цен на определенные группы товаров Так. устанавливаются высокие розничные цены на отдельные товары (например, ювелирные изделия или легковые автомобили) для населения с высоким уровнем доходов с целью создания социальных фондов, чтобы поддерживать относиїельно низкие цены на товары первой необходимости для малообеспеченных категорий населения.
Распределительная функция предусматривает учет в цене различных налогов, которые являются источником бюджетов разных уровней.
Функция сбалансирования спроса и предложения* выражается в том-что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. При нарушении соответствия между предложением и спросом равновесие может быть достигнуто или за счет увеличения производства (сокращения производства, в зависимости оі ситуации), или роста (снижения) цены, а также — одновременного изменения объема производства и уровня цен
В условиях командной экономики связь производств.! и потребления регулировалась (в определенной степени) планами производства и оргД" низацией материально-технического снабжения Однако соответствие 352
а и предложения часто не обеспечивалось, и командная экономика Сйьгчно оставалась дефицитной.
° jj условиях рыночной экономики цена выполняет роль стихийного
лятора производства; если на какой-то товар спрос возрастает, то Ре цена и в конечном итоге производство расширяется, а если цена падает, то и производство сокращается
функция цены как критерия рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капитала из сферы менее прибыльной в более прибыльную
В современной российской экономике из-за различных причин перелив капитала происходит в ограниченных размерах. Капиталы в России преимущественно вкладываются в следующие сферыторгово-лосредни-ческую деятельность, отдельные отрасли пищевой промышленности (производство хлеба, пива и т.п.), производство мебели, лекарств, частично в нефтедобывающую и газовую сферу
На формирование структуры и уровня цены влияют разнообразные факторы, которые можно разделить на три группы: конъюнктурные, неконъюнктурные и регулирующие, связанные с государственной политикой
Конъюнктурные— обусловлены воздействием динамики рынка с учетом влияния потребителей, конкурентов, развития научно-технического прогресса и т. п
Неконъюнктурные — рассматриваются как внутренние факторы предприятия и чаще всего определяются теми воздействиями, которые влияют на затраты предприятия. Например, применение прогрессивной технологии, современного оборудования, лучшей организации производства и труда и т.д.
Регулирующие факторы связаны с воздействием государства на ценовую политику. Такое воздействие существует и в странах с развитой рыночной экономикой Государство внимательно следит за ценами и, опираясь главным образом на экономические методы управления, старайся не допустить их бесконтрольного инфляционного роста. Кроме этого, государство определяет уровень акцизных налогов (представляющих собой определенные надбавки к ценам), с помощью которых обеспечивается стабильный приток доходов в бюджет Государство выполняет и распределительную функцию цены, например, меняя соотношение розничных цен на разные фуппы товаров с целью >чета возможностей потребителей с разными уровнями доходов.
Подробнее о факторах, влияющих на цену, и а системе цен, о ценовой политике, о методах ценообразования — в учебной дисциплине ^Цено-12 3i«iHoUflla оргашоіш,й 353
образование» и в соответствующей учебной литературе, в данном учеб. ном пособнн рассматриваются основные и сущностные положения цены
И цеНОВОЙ ПОЛИТИКИ, КОТОрЫе необходимо Знать, чтобы обеСПеЧИТЕ, }ф_
фектнвную деятельность предприятия
Приуечание полезность рассмотрения в учебном пособии «Экономика предприятия» ценообразования и ценовой политики обусловлено гем, что дисциплина ((Ценообразование» изучается чаще всего на третьем курсе, а дисциплина «Экономика предприятия»— или на первом, или на втором Поэтому и на этих курсах надо иметь определенное представление и о ценах, и о ценовой политике
иные — иены, по которым продукция реализуется населению и р03тш потребителям (реализация товаров происходи! отдельными ^большими партиями в розницу) Учитывая, что розничные цены имеют массовый характер проанализируем их подробнее (см рис
Налоги косвенные
13 1-3 3)
Прибыль
Сбытииля НИИ иіріовая наїб.іЕк.і
Роїннчная цем
Рис. ІЗ !Основные элементы розничной цены
13.2. Система цен
Систему щи обычно определяют как единую, упорядоченную совокупность раличиых видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка
Анализировать различные виды цен лучше всего на основе классификационных признаков, которые позволяют объединить их в следующие группы
по сфере обслуживания национальной экономики,
по степени жесткости регулирования государством, ^
с учетом базисных условий,
по форме организации торговій и характеру ценовой информации Выполним краткий анализ наиболее типичных видов цен из вышеназванных групп
Группировки цен по сфере обслуживания национальной экономики
Цены включены в эту группировку на основе учега^особенностей различных сфер экономики и классифицируют я следующим образом
• оптовые (отпускные)—цены, по которым промышленные предприятия-производители реализуют свою продукцию в больших объемах -(оптом), не используя торговые розничные организации При этом реализация товаров по оптовым ценам происходит обычно при использовании безналичных расчетов.
В состав розничной цены включены два вида косвенных налогов акциз и НДС — налог на добавленную стоимость
В зависимости от каналов товародвижения возможны следующие варианты структуры розничной цены
 |
В структуре розничной цены торговая надбавка состоит из трех элементов
' Например, Ш I ерасииенко В В Ценовая политика фирмы М, 1995, 1оречков Н Л Цены и ценообразование М ,2000, Слепое В А , Николаева Т Е Указ
соч, Саяимжашк, I! А' Указ ton '''' ■ '<•■'
• издержки обращения (И0);
' прибыль торговой организации (Пг),
* НДС торговой организации
Начисляется торговая надбавка к отпускной (оптовой) цене с у<1е том НДС.
Оптовая и снабжеическо-сбытовая надбавки состоят из двух эле-ментов: издержек обращения и прибыли (оптовой или снабженческо-сбьгговой организации). Начисляется оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка к отпускной (оптовой) цене без НДС, а потом добавляется НДС производителя и посредника. Налогооблагаемой базой для начисления НДС посредника является оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка.
Пример на расчет розничной цены.
Определить величину розничной цены по первому варианту (без участия снабженческо сбытовой организации), используя следующие данные:
себестоимость продукции —200 р.;
рентабельность для производителя— 10\%;
ставка акциза — 30\%;
ставка НДС составляет 20\%; ;<:;
торговая надбавка — 30\%. " .
PeUieHUe. "!
I. Для определения оптовой цены (отпускной) учитываем ее структуру (себестоимость + прибыль), а предварительно по рентабельности рассчитываем прибыль, используя формулу:
Р(П/С)х 100\%, •'_■[■ ■,
где, Р — рентабельность, \%; ■ л^-іда.-.1 ;/i svk-vj гллі-їшсЛ k.'"
П-прибыль,р.; .чтш.-.^^тчщ^г, Л. С — себестоимость, р.
а) преобразуем формулу относительно прибыли и подставим данные:
П = (С х Р) / I00\% = (200 х I0\%) / 100\% = 20р..
б) по заданной величине себестоимости и рассчитанному значению
прибыли определим отпускную цену:
£ Ц,™ = С + П = 200 + 20 = 220р.
2. Рассчитаем отпускную цену с учетом заданной ставки НДС, равной 20\%, по формуле:
. ; iu + ндс •
■ ''- =220 +(220 *20\%)/100\% = 220 + 44 = 264 р. '
3 рассчитаем абсолютную величину акциза по заданной ставке, рав-вой 30\%. гю формуле: Абс. акциз = Ц™ х А\%/(100\%-А\%) = 'ф = 220 х 30\% / (100\% 30\%) = 220 х 30\% / 70\% = 94J р
Рассчитаем отпускную цену с учетом НДС и абсолютной величины акциза:
Ц,™ + НДС + Акциз 220 + 44 + 94,3 = 358j р.
Рассчитаем розничную цену при наличии торговой надбавки (30\%), которая начисляется к оптовой цене с учетом НДС и акциза: ...
Розничн. цена= Цап, + НДС + Акциз х (I +30\%/ 100\%) = = 358,3 х (1 +3/10)= 465,79р.
Ответ: розничная цена с учетом НДС, акциза и торговой надбавки (вариант 1) составляет 465,79 р.
Кроме розничных и отпускных, в данную группировку включаются еще закупочные, внешнеторговые цены, тарифы.
Закупочные— это цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными объемами различным потребителям. Этими потребителями могут быть государство, пищевые предприятия, мясокомбинаты и т.п. При этом, если сельскохозяйственная продукция реализуется населению, то чаще всего используют термины «розничные цены» (когда происходит продажа в магазинах розничной торговли) или «цены рынка» (если рыночная продажа).
Цены на продукцию строительства различаются на следующие зиды:
сметная стоимость — это предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта;
прейскурантная цена — усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции данного строительного объекта (например, за 1 м" Жилой площади или за 1 м2 полезной площади);
договорная цена которая устанавливается по договоренности между заказчиками и подрядчиками.
Тарифы -— это цены на товары особого рода — услуги. Примечание: термин «тариф» от французского «tarifw— определение. Рсдставляет собой распространенную форму построения цен на услуги пРоизвадственного и личного потребления, включающую систему плат и
Тарифы устанавливаются на:
грузовые » пассажирские перевозки всех видов транспорта,
услуги связи, жилищно-коммунальных предприятий и службы быта,
электрическую, тепловую энергию и гп
Тарифы могут быть внутренними и международными Внешнеторговые цены обслуживают оборот импоріирусмоГі и экс-портнруемой продукции Экспортные— цены, по которым производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары на мировом рынке
Импортные —цены, по которым фирмы закупают товары ta рубежом
'4 Группировка цен
1 по степени жесткости регулирования государством
Регулируемые —■ это цены, изменение которых допускается в определенных пределах и по определенной методике, которую устанавливает государство. Такие цены устанавливаются государством, например, на ведущие виды сырья, топлива; магистральный транспорт, связь, продукцию социальною значения и др.
В процессе ценоаого регулирования государство осуществляет
ограничение роста цены путем регламентирования норматива рентабельности в процентах и себестоимости.
определение нижнего предела цены;
■ установление ограничений на посреднические вознаграждения,
установление фиксированных цен, когда не допускаются отклонения Свободные (рыночные) — это цены, свободные от прямого ценового
вмешательства государства. Однако остается косвенное воздействие государства на цены. Так, государство и устанавливает, и меняет ставки косвенных налогов.
.(,г,„,^а j, ■ v Группировка цен (. ,і
v , Т"? ■ ">t< с учетом базисных условий
Под базисными понимаются условия отражения в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование продукции, а также на ее таможенное оформление в случае пересечения товарами государственной границы. В мировой практике такие расходы учитываются на основе разработанных международным коммерческих терминов, которые опубликованы в специальных сборниках— «Международные коммерческие термины») («Инкотермо;).
В данной группировке в зависимости от того, как распределяются расходы между продавцом и покупателем, происходит формирование иен. Например, чем меньший объем расходов принимает на себя проча-ве01 тем цена считается менее структурно полной, и наоборот В мировой действенной практике цены, менее структурно полные используются обычно при заключении сделок по товарам, производство которых сосредоточено в ограниченном числе пунктов, а сеть потребления очень широкая В таком случае продавцу выгодно включать в цены расходы лишь до базисных пунктов, которые приближены к пункту или производства, или добычи.
Подробнее об этих ценах — в учебном курсе «Ценообраювание,,
Группировка цен по форме органмгашш торговли и характеру ценовой информации
В этой группировке выделяют следующие виды цен.
Прямых контактов, которые подразделяются на цены продавцов, покупателей и контрактные, или фактических сделок Цены продавца — это те, по которым продавец предлагает свой товар, т.е желаемые для продавца Цены покупателя—желаемые для покупателя Контрактные, или фактической сделки. — это цены, по которым фактически достигается договоренность между продавцом и покупателем, что закрепляася контрактом (договором) Контрактные цены в зависимости от коныоик-туры рынка могут приближаться или к ценам продавца, или к ценам покупателя
Биржевые — это цены по сделкам, заключаемым с использованием услуг специального посредника — биржи.
Биржевой товарный рынок характерен следующим: і1 ^
• биржевые товары — это массовые стандартные товары: ' ■ много продавцов и покупателей:
• это конкурентный рынок, который не требует вмешательства государства.
Исходя из этого принято считать, что биржевые цены обеспечивают наиболее объективную ценовую информацию
Цены аукционов — отражают ход продаж на аукционах.
Примечание термин иаукцион» произошел qj лат «аисію». что означает "Уб'шчиую продажу, те продажу с публичного торга в заранее установленное время и в заранее назначенном месте каких-либо товаров или имущества, которые обычно заблаговременно выставляются для осмотра
л, В классическом понимании рынки аукционов представляют рынки продавца. По своему составу товары, предоставленные на аукщ,. он, -— нестандартные, и спрос на них, как правило, превышает предложу ние. Поэтому для аукциона характерна повышательная тенденция цен [) рамках аукциона различают; стартовую цену (цена начала торгов), про. межуточную и фактической продажи.
Цены торгов — это цены при специализированной форме торгов,]]] когда имеются заказы на поставку товаров или подряды па проведение определенных работ. В отличие от аукционов торги более закрытые и ограниченные. Значительная доля заказов и подрядов регламентируется правилами, устанавливаемыми государством.
Цепы справочные информируют покупателей об условиях продажи товаров производителем. Такие цены отражают обычно интересы продавца и носят ориентировочный характер. Справочные цены публикуются в широко распространенных источниках объединений производителей информационными агентствами и бюро, консультационными к брокерскими фирмами, По форме представления они подразделяются на цены прейскурантов (каталогов, проспектов) и предложений. Информация о ценах предложения, как правило, предоставляется по запросам покупателей.
Кроме вышеразобранной классификации цен, широко применяется и другая —■ в зависимости от степени новизны товара.
При такой классификации выдечяют цены в зависимости oi уровня новизны:
на новые товары;
на товары, которые реализуются на рынке продолжительное время. Установление цены на новый товар вызывает определенные сложности. Во-первых, трудно сравнивать цены нового и существующих на рынке товаров, так как если вообще товар— новый, то аналогичных товаров просто нет.
Во-вторых, структура издержек производства новых товаров отличается за счет большей величины постоянных издержек — из-за шачитель-ных расходов на научно-исследовательские работы, опытную раїработку, испытания и т.п.
В-третьих, трудно достаточно точно прогнозировать и величину спро-• са, и его динамику.
По новым товарам мировая хозяйственная практика выработала несколько типичных видов цен и сформировала методы их выбора.
Рассмотрим три основных вида цен на новые товары.
Цены "снятия аивок» Предприятие, выпускающее на рынок защищенную патентом новинку, устанавливает высокие цены При этом такие 360
ліл сначала покупает часть потребителей, прішлеченньїе высокой це-і и считающие эти товары престижными. Потом цены постепенно-ной "
^жаюгея. ч привлекаются другие потребители. Основные условия для применения таких высоких цен: і , имеется определенный начальный спрос; , высокая цена поддерживает образ высокого качества товара; , защита патентом ограничивает конкуренцию;
. предприятие является монополистом. ^ Преимущества применения этих цен:
а обеспечивает значительную прибыль, несмотря на существенные издержки начального периода;
■ сдерживает чрезмерный рост спроса, что позволяет предприятию постепенно увеличивать выпуск товаров;
постепенное последующее снижение цены увеличивает число потребителей.
Цены прочного внедрении на рынок По ному варианту предприятия первоначально устанавливают на свой товар сравнительно низкую иену с мелью привлечь потребителей и захватить большую долю рынка.
Такому методу низкой цены способствует следующее:
потребители на рынке заинтересованы в низких ценах, и такие товары привлекают внимание, что расширяет спрос;
рост спроса способствует росту обьема производства, что обеспечивает сокращение издержек производства;
низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных
конкурента з.
Такую практику применения цен внедрения использовали японские фирмы: сначала для внедрения на автомобильный рынок США, а потом на рынок компьютерных принтеров (в 1979 г на этом рынке не было японских принтеров, а после их внедрения в начале 90-х гг. доля японских принтеров уже составляла 75\%). Хозяйственный опыт показывает, что для лучшего эффекта снижение цены должно составлять от 30\% до 50\%.
Цены на основе издержек производства (себестоимости), так как неї аналогов на новые товары. В этом случае предприятие ориентируется на величину средней рентабельности товаров, близких по назначению
Если известна рентабельность и себестоимость, то можно рассчитать начальное значение оптовой и розничной цены (см. пример на расчет розничной цены).
Такой подход широко применялся в СССР, а в странах с рыночной экономикой— еще и сейчас, теми фирмами, которые выиграли конкурс на государственный заказ Например, авиационная фирма по конкурсу
361
получает заказ на разработку новых истребителей. В этом случае конкурентов в этой стране уже нет и фнрліа становится монополистом, а цУ|^ определяет на основе издержек производства.
На вторую группу товаров, которые реализуются нарынке Отщі:іь_ ное время, устанавливаются следующие виды цен.
Скаяъзящая (снижающаяся) цепа Она характерна тем, что посіепен-но снижается при уменьшении спроса. Эти цены чаще всего применяются к товарам первой необходимости. Возможность таких действии обеспечивается расширением объема производства.
При таком методе необходимо' » затруднить появление конкурентов; » стремиться повышать качество продукции; • уменьшить издержки производства.
Долговременная цена, которая устанавливается на товары массовой спроса. Она обычно не изменяется на протяжении долгого времени.
Ц?ны потребите іьского сегменти рынка. Это цены на одни и те же виды товаров и услуг, реализуемые различным социальным группам потребителей. Для них устанавливаются различные цены: высокие— на престижные товары (автомобили, одежда, дома) для лиц с высокими доходами, и более низкие —для населения с небольшими доходами.
Гибкая цена на определенные виды товаров с учетом колебаний спроса на рынке. Например, при продаже отдельны* скоропортящихся продуктов (овощей, молочных продуктов, свежей рыбы, цветов и т.п.).
Псіссочогические цены, когда применяются «дробные», цены, где печение цифр чуть ниже «круглого числа». Такое применение обусловлено следующим
округленные иены вызывают у покупателей представление, что они цены несколько завышены к «круглому.» числу;
дробные цены вызывают впечатление точной калькуляции и способствуют определенной экономии.
В процессе эмпирического исследования было установлено, что для большего эффекта снижение цен осуществлять'лучше всего в пределах 10-15\% от «круглой» цены.
Подробнее о системе цен — в учебном курсе '(Ценообразование».
Обсуждение Экономика организаций
Комментарии, рецензии и отзывы