6.2. разработка отдельных разделов бизнес-планов предпринимательских единиц

№ п/п

Разделы бизнес-плана

Краткая характеристика раздела

Примечание

1 1 Резюме

Можно выделить следующие позиции данного раздела плана:

Цели бизнеса

Указывается, каким образом продукт или услуга будет способствовать удовлетворению клиентов. Кратко представляется информация о технологии, уникальных характеристиках, которые позволят достичь лидерства в выбранной области деятельности

Возможности для бизнеса и стратегия их реализации

Кратко описывается, какие возможности для бизнеса существуют, каким образом их можно использовать, представляется планируемая стратегия выхода на рынок

Намечаемые рынки сбыта и прогноз

Кратко описываются отрасль и рынок сбыта, выделяется круг лиц, являющихся основными потребителями, предлагается способ подачи товара потребителям. В данный раздел включается информация о структуре рынка, размере и темпах роста сегментов рынка, которые должен заполнить предлагаемый бизнес, оценка объема продаж в натуральном и стоимостном выражении, предполагаемая доля рынка, период окупаемости затрат и ценовая стратегия

Конкурентные преимущества

Необходимо рассмотреть, насколько значительно конкурентное преимущество, которое создает предлагаемый проект, как результат новаторского продукта, услуги и стратегии, лидерства по времени поставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли

Прогнозируемые

финансовые

результаты

Обобщаются экономическая и финансовая стороны деятельности (например, валовая, чистая прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса); время, необходимое для достижения равенства доходов и расходов, а также устойчивого потока наличных средств; ожидаемая рентабельность и т. п. Определяются компетенция и профессионализм управленческой команды

Требуемая сумма инвестиций

Указывается оценка необходимого финансирования, каким образом капитал будет потрачен, в какой форме партнер (или кредитор) получит желаемую отдачу от вложенных средств

2

Краткая характеристи ка проекта

В данном разделе необходимо описать создаваемую компанию, ее продукты или услуги во взаимодействии с существующей отраслью

Описание отрасли

Следует отразить современное состояние и перспективы развития отрасли промышленности, в которой

№ п/п

Разделы бизнес-плана

Краткая характеристика

раздела

Примечание

будет оперировать предлагаемый проект. Необходи-

мо рассмотреть ее структуру. Далее кратко описать

емкость рынка сбыта, тенденции его роста и основ-

ных конкурентов. Дать оценку тенденций и факто-

ров, которые могут позитивно или негативно по-

влиять на бизнес

Создаваемая

Необходимо представить концепцию бизнеса, в ко-

компания

торой предусмотреть возможность расширения номенклатуры выпускаемых изделий, постановку цели и определенные ограничения

Намечаемые к про-

Следует подчеркнуть отличительные черты продук-

изводству продук-

та или услуги; особо отмечаются любые различия

ты и услуги

между тем, что представлено на рынке сейчас, и тем, что будет предложено при реализации проекта, как все это будет способствовать проникновению на рынок. Описываются первоначальные рыночные преимущества, которые позволят достичь выгодного и сильного положения в отрасли, указываются все особенности продукта или услуг, которые дают преимущества над конкурентами

Стратегия выхода

Выделяются ключевые факторы успеха в предлага-

на рынок и роста

емом плане маркетинга

производства и

объемов продаж

3

Факторы ин-

Факторы произ-

• технический уровень и мощность производства

вестиционной привлекательности

водства

• близость сырьевой и энергетической базы

• круг деловых отношений с отечественными и иностранными фирмами

• квалифицированный персонал

• обеспеченность земельным участком, производственными площадями и соответствующей инфраструктурой

• и т. п.

Рыночные

• выход на международные рынки сбыта

факторы

• использование прямых форм оптовой реализации продукции

• ценовая политика

• отсутствие мощных конкурентов

• и т. п.

Правовые факторы

• наличие устава

• наличие свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности юридического лица

• и т. п.

№ п/п

Разделы бизнес-плана

Краткая характеристика раздела

Примечание

Макроэкономические и политические факторы

• приоритеты инновационно-промышленной политики РФ

• направленность на экономическое развитие

• стабилизация производства в РФ

• и т. п.

Факторы хозяйственной и финансовой привлекательности

Сохранение достаточного уровня платежепособ-ности предприятия

4

План маркетинга. Характеристика рынков сбыта

Состав раздела, описывающий план маркетинга, включает следующие элементы:

Общая стратегия маркетинга

Описываются рыночная философия и стратегия

компании исходя из особенностей продукта

и каналов реализации в определенной нише рынка

Ценообразование

Описывается стратегия в области цен, сравнивается с ценовой политикой основных конкурентов. Аргументируется правильность ценовой стратегии с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде новизны, качества, гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения себестоимости и т. п. Описывается ценовая политика с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли

Тактика по реализации продукции

Описываются методы реализации (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы в ближайшее время и в долгосрочной перспективе. Необходимо проанализировать сравнительную эффективность различных методов реализации, включая специальную политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распределение и др., в сравнении с тактикой конкурентов в этой области. Далее подготавливается график работы сбытового подразделения, составляется смета затрат на реализацию продукции

Реклама и продвижение продукта на рынок

Рассматриваются методы ведения рекламных кампаний предлагаемого товара. Определяются расходы на рекламу и продвижение товаров на рынок

Реализация продукта

Описываются методы и каналы реализации, которые будут использованы

5

Производственный и организационный план

Основной целью производственного плана являются предоставление информации по обеспеченности выпуска продукции с производственной стороны и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Таким образом, производственный план

№ п/п

Разделы бизнес-плана

Краткая характеристика раздела

Примечание

призван доказать эффективность и надежность организуемого производства. Приводится состав вопросов, рассматриваемых в разделе:

Производственный цикл

Дается графическая характеристика производственного цикла бизнеса

Указываются методы реагирования на сезонные колебания загрузки производственных мощностей

Географическое положение

Описываются и анализируются положительные и отрицательные стороны планируемого размещения предприятия. Анализ проводится с точки зрения таких факторов, как трудовые ресурсы, близость к клиентам и/или поставщикам, транспортные расходы, государственные и местные налоги и законы, доступность и развитость энергетических ресурсов, промышленной и социальной инфраструктуры и т. п.

Производственные мощности и развитие

Для уже существующего бизнеса описываются производственные мощности, имеющиеся в фирме. Необходимо проанализировать, достаточно ли этих фондов для вновь создаваемых предприятий, указать, как и когда будут приобретены мощности, необходимые для начала производства. Указать потребности в оборудовании на ближайшие три года

Стратегия снабжения и производственный план

Описывается производственный процесс. Указываются наиболее вероятные субподрядчики и поставщики. Производственные планы рассматриваются с точки зрения зависимости затрат от объема производства для уровней продаж с разбивкой по применяемым материалам, труду, закупаемым компонентам и накладным расходам производства. Описывается подход к контролю качества, управлению производством и запасами

6

Финансовый план

Цель финансового плана — показать потенциал фирмы и представить временный график достижения финансовой жизнеспособности. В последующем он также может использоваться для определения оперативного управления финансами компании Финансовый план включает:

Издержки по подготовке к началу операции фирмы

В эти издержки, как правило, включаются единовременные расходы и текущие расходы за три месяца, налоги, выплата процентов по займам и кредитам, ремонт и профилактика, расходы по подготовке персонала, а также непредвиденные расходы

Стандартный отчет о прибылях и убытках

В наиболее общем виде Стандартный отчет о прибылях и убытках включает: стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки

№ п/п

Разделы бизнес-плана

Краткая характеристика раздела

Примечание

Анализ кассового плана

Дается прогноз движения кассовой наличности в течение минимум двух последующих лет, выделяются величина и время ожидаемого прихода и расхода наличности, определяются потребности и сроки дополнительного финансирования и указывается максимальная потребность в оборотном капитале. Указываются также допущения в условиях платежей кредиторам, в планируемом возрастании зарплаты и вознаграждений, в предполагаемом увеличении прочих операционных расходов, во влиянии сезонных характеристик бизнеса на требования по запасам, оборот запасов в год, закупки капитального оборудования и т. д.

Финансовые показатели деятельности фирмы

В заключение данного раздела следует дать оценку основных финансовых показателей деятельности фирмы:

• отношение чистого дохода к продажам

• текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы

• рентабельность

7

Возможные риски и формы страхования

Можно представить раздел в форме таблицы:

№

Возможные риски Возможные потери Формы страхования

Политические риски

1

Нестабильность законодательства может привести к росту ставок налогообложения

Указанный риск может привести к росту себестоимости и цены на внутреннем рынке на 20-25\%

Невозможность избежать последствий этого риска

Финансово-экономические риски

1

Неустойчивость сбыта

Часть продукции может оказаться не востребованной рынком, что приведет к уменьшению прибыли (на 37-Ю\%)

Организация долгосрочного сотрудничества с покупателями. Поиски потенциальных партнеров

2

Появление альтернативной продукции и услуг с качественными показателями (выше, чем показатели продукции ОАО)

Потеря части рынка (25\%)

Улучшение показателей качества

3

Снижение цен конкурентом

Приведет к вынужденному снижению цены и потере прибыли (5\%)

Реализация проекта позволит получить экономию топлива, электроэнергии. Возможное снижение цены за счет снижения себестоимости — 5\%

4

Рост цен на сырье, материалы, тарифов на перевозку

Рост цен должен соответствовать темпам инфляции и не оказывать значительного влияния на экономические показатели, рассчитанные в валюте

Рост цен будет в равной мере влиять на конкурентов

Организационные риски