6.3. разработка маркетинговой политики предпринимательской единицы

6.3. разработка маркетинговой политики предпринимательской единицы

6.3.1. Сущность маркетинговой деятельности предпринимательской единицы

Исследование продукта (изделия или вида услуг)

Определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке

Исследование мотивов поведения потребителя на рынке

Анализ форм и каналов сбыта

Комплекс маркетинговых мероприятий

Исследование

рекламной деятельности

Изучение потребителя

Анализ объема товарооборота предприятия

6.3.2. Основные виды современного маркетинга

Виды современного маркетинга

Дифференцированный маркетинг — вид маркетинга, рассчитанный на несколько сегментов рынка, который предусматривает разработку отдельной программы для каждого сегмента рынка

Концентрированный маркетинг — вид маркетинга, который предусматривает сосредоточение усилий на отдельных рынках или значительной части отдельного большого рынка

Конверсионный маркетинг — вид маркетинга, который предусматривает разработку маркетологами плана мероприятий, прежде всего с помощью рекламной деятельности, для преодоления отрицательного отношения потребителей кдан-ному товару или услуге и адаптации их к требованиям потенциальных покупателей

Массовый маркетинг — применяется для продажи однотипных товаров массового спроса, обладающих емким рынком сбыта

Целевой маркетинг — предусматривает ориентацию на определенный сегмент рынка, отобранный из нескольких

Пробный маркетинг — ориентирован на реализацию товаров в одном или нескольких местах, в процессе которой ведется комплексное наблюдение за сбытом товаров, поведением потребителей на рынке

Противодействующий маркетинг — направлен на ограничение иррационального спроса, т. е. вредного для здоровья

Стратегический маркетинг — вид маркетинга, который комплексно изучает соотношение между внутренними ресурсами и возможностями предприятия, внешними факторами, внешней средой

Прямой маркетинг — вид маркетинга, ориентированный на индивидуального потребителя

Ценовой маркетинг — предусматривает рациональное управление ценой продукции с целью максимальной реализации товаров и услуг и получения прибылей

Вертикальный маркетинг — означает наличие предприятия-производителя, а также одного или нескольких оптовых и розничных продавцов, которые занимаются поиском возможностей реализации определенного товара или группы изделий, функционально близких разным группам потребителей

Горизонтальный маркетинг — ориентирован на горизонтальную нишу, цель которой — удовлетворение потребностей в определенном комплексе товаров и услуг

6.3.3. Маркетинговая тактика на разных стадиях жизненного цикла товара

6.3.4. Схема маркетинговой деятельности предприятия

Внешняя среда:

экономика,

правовое регулирование, политика, социальная сфера, международные отношения и т. д.

Цели предприятия:

а) возвращение капиталовложений

б) оплата труда персонала

в) социальные обязанности перед

обществом

Внутренняя среда:

финансовая, технологическая, организационно-структурная, кадровая ит. д.

Цели маркетинга:

а) удовлетворение требований (потребностей) потребителей

б) достижение превосходства над

конкурентами

в) завоевание доли рынка

г) обеспечение роста продаж

Анализ:

а) рыночной ситуации

б) покупателей

в) конкурентов

г) товара

Система информации управления

I

Планирование:

_^ Новые товары ^_

и их испытание

Выбор рынка (рынков) произ-4 водством

1

Прогнозирование рынков

Управление товара

I

Маркетинговые решения:

товар, место торговли, система формирования спроса и стимулирования сбыта, ценовая политика и т. д.

Анализ и контроль:

рынка покупателей, конкурентов, товара 6.3.5. Структура маркетингового исследования

Исследование рынка

Исследование потенциальных возможностей фирмы

Изучение и анализ условий рынка

Изучение форм и методов торговли

Анализ хозяйственной деятельности фирмы

Анализ спроса

Изучение деятельности фирм-конкурентов

Анализ конкурентоспособности продукции

Анализ предложения

Анализ требований потребителя к товару

Анализ перспектив развития рынка

Изучение фирм — покупателей товара

Изучение коммерческой практики, экономических, правовых, торгово-политических условий

Анализ конкурентоспособности фирмы

Оценка конкурентных возможностей фирмы

6.3.6. Специфика, достоинства и недостатки основных средств рекламы

6.3.7. Основные типы рекламы

6.3.8. Оценочные способы определения эффективности рекламы

6.3.9. Степень распространенности различных видов рекламы

Местные газеты Местные рекламные издания Бегущая строка, рекламные заставки на ТВ Рекламные щиты на дорогах города Местное радио Прямая рассылка рекламы покупателям Реклама в Интернете Реклама в общественном транспорте Почтовая рассылка

J12\% 11\% 19\%

|8\% 30\%

39\%

57\%

55\%

52\%

0\% 10\% 20\% 30\% 40\% 50\% 60\%

6.3.10. Сущность «ненадлежащей рекламы», при которой возникает ответственность основных субъектов рекламной деятельности согласно Федеральному закону РФ «О рекламе»