Ценообразование
Ценообразование
Цена — денежное выражение стоимости товара, работ или услуг или сумма денег, которую покупатель готов отдать продавцу за товар на основе взаимной договоренности.
Ценообразование — комплексный процесс формирования цены, включающий в себя следующие этапы:
Постановка задач ценообразования для достижения целей деятельности.
Определение величины покупательского спроса.
Расчет издержек производства и обращения.
Анализ цен и товаров конкурентов.
•Выбор метода ценообразования и ценовой стратегии.
Установка окончательной цены.
Тактика ценообразования — набор практических мер, направленных на управление ценами для достижения поставленных задач деятельности.
Основные элементы цены при формировании оптовой цены предприятия, оптовой цены промышленности и розничной цены представлены в табл. 3.
Цена изготовителя | Себестоимость + прибыль |
Цена отпускная без НДС | + Акциз |
Цена отпускная с НДС | ♦ НДС |
Цена оптовая промышленности | + Посредническая надбавка (издержки обращения + прибыль посредника + НДС) |
Розничная цена | + Торговая надбавка (издержки обращения розничного продавца + прибыль розничного продавца + НДС) |
Процесс формирования розничной цены: Z (опт.пред) = ИП + П,
Z (опт.пром) = Z (опт.пред) + + (Z (опт.пред) МЗ) • НДС + Иоо + Поо,
Z (роз) = Z (опт.пром) + НДС + + Акциз ИИото + Пто,
где ИП — издержки производства; П —прибыль;
МЗ — материальные затраты, связанные с производством товара;
НДС — налог на добавленную стоимость;
Иоо — издержки обращения оптовых организаций;
Поо — прибыль оптовых организаций;
Иото — издержки обращения торговых организаций;
Структура цены
Пто — прибыль торговых организаций.
Оптовую цену предприятия можно определить расчетным путем через коэффициент рентабельности, исчисленный по себестоимости (Rc).
гопт.пред. = Сп (1 + Rc), Rc =Щпф • ОФ) / (Сп • q), где Сп — полная себестоимость продукции;
Япф — коэффициент рентабельности производственных фондов; Z — оптовая цена; ОФ — основные фонды; q — объем выпуска в натуральном выражении. Этапы разработки и реализации ценовой политики
предприятия отражены на рис. 4.
Оценка издержек
Постановка целей ценообразования
Определение спроса
Анализ цен и товаров конкурентов
Выработка ценовой стратегии
з:
Выбор метода ценообразования
Установление окончательной цены
Разработка системы модификации цен
Рис. 4. Этапы ценообразования
Примеры решения задач
Задача 1
Определить размер посреднической надбавки в \% к оптовой цене, если продукция реализуется в розничный магазин по цене 18,7 руб. за ед. в количестве 120 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю продукцию— 328,8 руб. при рентабельности 30\%. Ставка НДС-18\%.
Решение
Определим издержки обращения посредника на одну единицу продукции:
ИО = 328,8 / 120 = 2,74 руб.
Рассчитаем наценку посредника в виде прибыли и НДС:
Нп = 2,74 руб. + 25\% + 18\% = 4,04 руб.
Оптовая цена единицы изделия:
ZonT = 18,7 руб. -4,04 руб. = 14,66 руб.
Процент посреднической наценки:
Нп (\%) = 4,04 руб. / 14,66 руб. • 100\% =28\%.
Задача 2
Предприятие-изготовитель реализует магазину партию товара из 200 изд. на сумму 520 000 руб., включая НДС — 79 322 руб. При этом израсходованные материалы при производстве изделий были приобретены изготовителем у поставщиков на сумму 355 600 руб., включая НДС — 54 244 руб.
Определить:
добавленную на швейном предприятии стоимость в расчете на ед. продукции;
сумму НДС в рублях, который должен быть перечислен в бюджет;
НДС,. перечисленный в бюджет, в \% к добавленной СТОИМОСТИ/}
Решение
Добавленная стоимость продукции определяется как разница между выручкой от реализации продукции без учета НДС и материальными затратами:
ДС (1 ед.прод.) = (520 000 79 322) (355 600 54 244) = = 139 322 руб.
Рассчитаем величину добавленной стоимости в расчете на одну единицу продукции:
ДС (1 ед.прод.) = 139 322 руб. / 200 изд. = 696,61 руб.
3) Определим величину НДС, перечисленного в бюджет:
НДС (бюджет) = 79 322 54 244 = 25 078 руб.
4) Величина НДС, перечисленного в бюджет, в \% к добавленной стоимости:
НДС (\%) = 25 078 руб. / 139 322 руб. • 100\% = 18\%.
Задача 3
Себестоимость производства ед. продукции — 3 500 руб. Материальные затраты составляют 55\% от себестоимости. Прибыль предприятия-изготовителя — 25\% от себестоимости. НДС—18\%.
Определить оптовую цену предприятия и удельный вес каждого элемента в цене.
Решение
1) Определим прибыль и оптовую цену предприятия: Прибыль = 3500 • 25\% = 875 руб.;
Z опт.пред. = 3500 + 875 = 4375 руб.
Рассчитаем величину НДС:
НДС = 4375 руб. (4375 • 55\%)18\% /118\% = 300 руб.
Оптовая цена предприятия с НДС:
Z опт.пред. с НДС = 4375 руб. + 300 руб. = 4675 руб.
Структура цены характеризует удельный вер разных элементов в цене:
Уд. вес (себестоимости) = 3500 / 4675 • 100\% = = 74,87\%.
. Уд. вес (прибыли) = 875 / 4675 • 100\% = 18,72\%. Уд. вес (НДС) = 3007 4675 • 100\% = 6,42\%.
Задачи для самостоятельного решения
Задача 1
Проанализировать структуру цены и заполнить таблицу, если розничная цена ед. продукции — 5000 руб., оптовая торговая надбавка — 5\%, розничная торговая наценка— 25\%, ставка акциза — 15\%, ставка НДС — 18\%.
Элементы цены | Цена | |
руб. | \% к розн. цене | |
1. Цена изготовителя | ||
2. Акциз | ||
з.ндс | ||
4. Оптовая надбавка | ||
5. Розничная торговая надбавка | ||
6. Розничная цена |
Определить отпускную цену товара, если себестоимость его изготовления — 600 руб., рентабельность продукции — 20\%, ставка акциза — 15\%, НДС — 18\%.
Задача 3
Определить цену изготовителя по упрощенной схеме и рентабельность продукции, если розничная цена — 100 руб., торговая наценка — 15\%, оптовая посредническая наценка — 10\%, ставка НДС — 18\%, акцизом товар не облагается. Себестоимость изготовления — 50 руб.
Задача 4
Определить цену изготовителя пива и эффективность его производства, если розничная цена — 8 руб. за 0,5 л пива. Товар напрямую поставляется в розницу. Наценка торговой организации — 15\%, акциз облагается по твердой ставке — 72 коп. за 1 л пива. НДС — 18\%. Издержки производства — 4,1 руб. на 0,5 л пива.
Задача 5
Определить размер посреднической надбавки в \% к оптовой цене, если продукция реализуется в розничный магазин по цене 2500 руб. за ед. в количестве 80 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю продукцию — 30 800 руб. при рентабельности 25\%. Ставка НДС 18\%.
Задача 6
Материальные затраты обувной фабрики в отчетном квартале составили 8 млн руб. Добавленная стоимость к материальным затратам в отпускной цене — 950\%.
Определить величину НДС, уплаченного фабрикой в государственный бюджет, если его ставка 18\%.
Швейная мастерская реализует магазину партию товара из 50 изд. на сумму 175 000 руб., включая НДС — 29 167 руб. При этом израсходованные при пошиве ткани отделочные материалы были приобретены мастерской у поставщиков на сумму 55 120 руб., включая НДС — 9187 руб.
Определить:
добавленную на швейном предприятии стоимость в расчете на ед. продукции;
сумму НДС в рублях, который должен быть перечислен в бюджет;
НДС, перечисленный в бюджет, в \% к добавленной стоимости.
Задача 8
Рассчитать розничную цену на продукцию по методу «средние издержки + прибыль», если предприятие выпустило продукцию в объеме 100 ед. при постоянных затратах на весь выпуск 1200 руб. Стоимость материалов на ед. продукции — 20 руб., заработная плата с начислениями — 13 руб. Прибыль на ед. продукции предприятия — 20\%, НДС — 18\%, торговая наценка — 25\%. По результатам расчетов заполнить таблицу.
№ | Статьи расчета (элементы цены) | Сумма, руб. |
1 | Переменные затраты | |
2 | Постоянные затраты | |
3 | Себестоимость ед. продукции | |
4 | Прибыль на единицу продукции | |
5 | Цена заводская | |
6 | Цена реализации с НДС | |
7 | Розничная цена с торговой наценкой |
Оптовый посредник приобрел у завода-изготовителя партию товаров в количестве 300 шт. и продал их в розничную торговую сеть, выручив при этом 1 600 000 руб. Себестоимость изготовления 1 товара — 3000 руб., рентабельность продукции — 25\%, НДС — 18\%.
Определить сумму НДС, уплаченного посредником в бюджет.
Задача 11
Посредник закупил партию товара у предприятия-изготовителя в объеме 15 000 ед. по отпускной цене с НДС — 65 руб. Издержки обращения посредника — 60 000 руб., рентабельность — 35\% к издержкам обращения. НДС — 18\%.
Рассчитать:
цену продажи товара посредником магазину розничной торговли;
розничную цену, если торговая^адбавка — 25\%.
Задача 13
Производственная себестоимость изделия — 290 тыс. руб., непроизводственные расходы — 5\%, рентабельность продукции — 16\%, НДС — 18\%.
Определить отпускную цену предприятия.
Задача 14
Определить отпускную цену товара, если себестоимость производства 250 изделий — 120 000 руб., рентабельность продукции — 20\%, ставка акциза — 35\%, НДС — 18\%.
Задача 15
Определить розничную цену товара и структуру цены, если себестоимость производства — 30 руб., рентабельность — 25 \%, торговая наценка — 17 \%, НДС — 18 \%.
Задача 16
Себестоимость производства ед. продукции — 100 руб. Прибыль предприятия — 20\% от себестоимости. НДС — 18\% .Товар в магазин поступает через оптовое звено. Оптовая надбавка — 10\%, торговая надбавка — 20\%.
Определить розничную цену товара и удельный вес каждого элемента в цене.
Определить оптовую цену 1 пары мужской обуви без НДС, если материальные затраты — 800 руб., затраты на оплату труда — 100 руб., доп. з/пл. — 10\%, ЕСН — 35,6\%.
Затраты цеховые — 20\% от прямых затрат, общепроизводственные — 5\% от производственной себестоимости. Рентабельность продукции — 15\%.
Задача 18
6 | 375 | 125 | ||
7 | 355 | 150 | ||
8 | 330 | 200 | ||
9 | 315 | 250 | ||
10 | 311 | 300 | ||
11 | 319 | 350 | ||
12 | 320 | 400 |
Задача 20
Предприятие планирует произвести в текущем году 250 000 ед. изделий. Удельные переменные издержки — 250 руб., постоянные издержки — 150 000 руб.
Какую цену необходимо установить на выпускаемое изделие, чтобы по итогам года получить прибыль в размере 500 000 руб.?
Задача 21
Требуется определить цену 1 т новых узлов для трубопроводов из сверхпрочной стали, диаметр условного прохода— 450 мм. Исходная информация представлена в таблице:
Аналогичные узлы | Оптовая цена за 1 т, руб. | Диаметр условного прохода, мм | Удельная цена, руб. /мм | Коэффициент торможения |
1 | 820 | 40 | ||
2 | 635 | 50 | ||
3 | 530 | 65 | ||
4 | 465 | 80 | ||
5 | 4t5 | ,100 , |
Задача 22
Предприятие производит керамические тарелки в количестве 5000 шт. в месяц. Полные затраты на месячную программу производства составили 21 000 руб. (переменные — 6000 руб., постоянные — 15 000 руб.).
Коэффициент загрузки производственных мощностей-0,75.
Предприятие получило дополнительный заказ на 500 керамических тарелок в месяц для продажи на экспорт.
По какой минимальной цене может быть выполнен экспортный заказ?
Тест по теме «Ценообразование» полностью охватывает все вопросы, связанные с механизмом рыночного ценообразования. Вопросы носят несложный характер, поэтому тест представлен в одном варианте. Преподаватель по своему усмотрению может его разбить на два альтернативных варианта.
Вариант I
Издержки и прибыль торгующих организаций включаются в:
а) закупочную цену;
б) оптовую цену предприятия;
в) розничную цену;
г) оптовую цену промышленности.
Расходы и прибыль сбытовых организаций включаются в:
а) оптовую цену предприятия;
б) оптовую цену промышленности.
Что входит в структуру цены?
а) Себестоимость;
б) косвенные налоги;
в) прибыль;
г) рентабельность.
Какие налоги относятся к косвенным, т. е. включа-ются в цену или тариф?
а) НДС;
б) налог на прибыль;
в) акциз;
г) таможенная пошлина;
д) налог на имущество.
Выбрать подакцизные товары.
а) Бензин;
б) сахар;
в) табачные изделия;
г) ювелирные изделия;
д) на всю продукцию устанавливается акциз.
Что сначала включается в цену?
а) НДС, затем акциз;
б) акциз, затем НДС.
Из чего формируется посредническая надбавка?
а) Издержки обращения посредника;
б) прибыль посредника;
в) налог на прибыль посредника;
г) НДС.
Дефицит товаров и услуг образуется из-за:
а) слишком высоких цен;
б) слишком низких цен.
Выбрать товары, спрос на которые неэластичен.
а) Сезонная обувь;
б) лекарства;
в) услуги ЖКХ;
г) детские игрушки.
10. Что такое ценообразование?
а) Определение уровней и соотношений цен на весь ассортимент продукции;
б) механизм принятия решений о поведении субъекта
хозяйствования на различных типах рынков;
в) комплекс практических мер по управлению ценами.
Какое ценообразование чаще используется небольшими фирмами, но может привести к их банкротству?
а) Затратное;
б) ценностное.
На что напрямую влияют ценовые ограничения государства?
а) На цену покупателя (спроса);
б) на цену продавца (предложения).
Наценки торговых посредников относятся к:
а) внутрипроизводственным ценообразующим факторам;
б) внешним ценообразующим факторам.
Как называются скидки за предоплату продукции?
а) Функциональные;
б) сезонные;
в) сконто.
Какой метод ценообразования подразумевает установление цен ниже уровня конкурентных?
а) «Средние издержки + прибыль»;
б) метод «запечатанного конверта»;
в) метод анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.
В процессе установления окончательной цены сначала нужно:
а) проанализировать цены и товары конкурентов;
б) проанализировать издержки производства и обращения.
Что выступает определяющим фактором при установлении цены для большинства предприятий?
а) Себестоимость продукции;
б) прибыль изготовителя;
в) цены конкурентов;
г) уникальность товара.
Какой законодательный акт регулирует процесс ценообразования?
а) Налоговый кодекс РФ;
б) Гражданский кодекс РФ;
в) Уголовный кодекс РФ.
Какая стратегия позволяет прорваться на рынок?
а) Стратегия высоких цен;
б) стратегия низких цен;
в) стратегия долговременных цен.
По какому признаку выделяют «свободные цены»?
а) По характеру обслуживаемого оборота;
б) по территориальному признаку;
в) по степени регулируемости государством.
Темы рефератов
Ценовые стратегии и их характеристика.
Методы ценообразования на предприятии. З.Виды цен и последовательность их формирования.
Вопросы для контроля знаний
Какие этапы включает в себя установление цены ?
На основе чего определяется оптимальная цена реализации продукции предприятия?
Какие методы ценообразования вы знаете ?
Как формируется дограная цена?
Что такое закупочная цена ?
Назвать два способа формирования аукционной цены.
7. В чем отличие командно-административного и рыночного ценообразования?
8. Дать ответ на вопрос великого экономиста Адама
і Смита: «Почему алмазы, которые совершенно не нужны, стоят так дорого, а вода, которая жизненно необходима, так дешево ?»
9. На какую продукцию устанавливаются тарифы ?
Какие товары облагаются акцизным налогом?
Какие виды рыночных цен действуют в Российской Федерации?
Привести примеры ценовой конкуренции.
Из каких составляющих складывается розничная цена?
В чем заключается сущность метода ценообразования «средние издержки +■ прибыль»?
Как формируется биржевая цена?
Как связаны цена на готовую'продукцию и прибыль предприятия?
Обсуждение Практикум по экономике предприятия
Комментарии, рецензии и отзывы