11.3. участники каналов товародвижения

11.3. участники каналов товародвижения

Главными участниками каналов товародвижения (кроме самого предприятия-изготовителя) являются оптовая и розничная торговля. Их цели, функции и организационные формы существенно различаются, что обуславливает их сферы деятельности.

Оптовая торговля. Потребителями организаций оптовой торговли являются: промышленные, коммерческие, государственные предприятия, розничная торговля. Оптовая торговля выполняет следующие функции:

позволяет предприятиям-изготовителям реализовывать свои товары на местах его потребления при минимальном контакте с потребителями;

обеспечивает сферу торговли квалифицированным торговым персоналом;

осуществляет маркетинговую, техническую и другую поддержку всех участников канала товародвижения;

подбирает нужный ассортимент для потребителей и минимизирует количество сделок для производителя;

закупает товары в больших количествах, что позволяет минимизировать транспортные издержки;

создает и поддерживает материальную базу для складирования и хранения запасов;

в определенных случаях предоставляет финансовую помощь всем участникам канала товародвижения;

решает проблемы возврата предприятию-изготовителю некачественной продукции;

принимает на себя предпринимательские риски, отвечая за хищения и другие потери в сфере обращения.

Оптовая торговля представлена различными организационными формами.

Оптовики-купцы это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело (оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома и др.).

Брокеры и агенты это физические лица, которые не берут на себя право собственности на товар. Их основная функция заключается в содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение 2-6 \% от продажной цены товара.

Сбытовые отделения и конторы. Предприятия-производители создают собственные отделения и конторы, чтобы держать под жестким контролем деятельность по сбыту:

Биржи это постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. По своей сути биржи являются коммерческими посредниками, которые сами не участвуют в сделках, но содействуют их заключению. Биржа обеспечивает брокеров помещением, связью, осуществляет учет операций, определяет биржевые цены (котировки), содействует расчетам, разрабатывает типовые контракты, ведет арбитражное разбирательство споров.

Розничная торговля. Включает всю предпринимательскую деятельность, связанную с продажей товаров конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования. Это последний этап любого канала сбыта. Розничная торговля выполняет следующие функции:

участвует в процессе сортировки (подбор ассортимента, распределение иго в пределах торговой площади и т.п.);

предоставляет информацию потребителям (через рекламу, витрины, надписи, персонал), другим участникам канала распределения (как правило, маркетинговая информация);

совершает операции с товарами (хранит, устанавливает розничную цену, расфасовывает, упаковывает);

завершает сделки (место свершения это магазин, где и осуществляются соглашения и расчеты с поставщиками и покупателями).

Розничная торговля представлена в самых разнообразных организационных формах: специализированный магазин, сеть магазинов, торговые автоматы и др. Причем эти формы постоянно развиваются и модифицируются.

Вопросы для самоконтроля

Характеристика основных видов сбыта продукции предприятия

Функции канала распределения

Функции и организационные формы розничной торговли

Функции и организационные формы оптовой торговли