§ 4. оценка конкурентоспособности товара и производства

§ 4. оценка конкурентоспособности товара и производства

При рыночной экономике условия функционирования промышленных предприятий и характер отношений между производителями и потребителями резко отличаются от планово-директивной системы управления, для которой были характерны производство централизованно запланированной продукции, устойчивая специализация, кооперирование и практически плановое распределение всей продукции промышленности.

В переходный период наиболее непростая ситуация сложилась в сфере промышленного производства. Нарушение кооперированных поставок, возникновение дефицита сырья и материалов, а в отдельных регионах — электроэнергии и топлива, повышение требований к качеству, проблемы с реализацией готовой продукции — все это привело к серьезным осложнениям в хозяйственной деятельности промышленных организаций. Кроме того, резкое сокращение финансирования со стороны основного потребителя — государства заставило товаропроизводителей перестраивать свою экономическую политику и ориентироваться не на бюджетные заказы и централизованное снабжение материальными ресурсами, а на внутрипроизводственные возможности промышленных предприятий, расширение прямых связей с поставщиками сырья и материалов при значительной доле бартерных сделок, которая последнее время стала резко сокращаться, усилении коммерческой деятельности по завершенным НИОКР. Иными словами, нормальная хозяйственная деятельность промышленных предприятий стала зависеть от возможности обеспечения материальными и трудовыми ресурсами, технического оснащения производства, конкурентоспособности продукции и эффективности завершенных НИОКР, технические проекты которых превратились в товар. Особенно неблагополучно в тех отраслях промышленности, где используется большая номенклатура изделий с частой сменой выпускаемой продукции при увеличении объема импортных поставок аналогичной продукции.

В планово-директивной экономике конкурентоспособность продукции, спрос и предложения не оценивались и данные понятия сводились к тому, чтобы обеспечить производство запланированного объема продукции в утвержденной номенклатуре и с заданными в проектном задании технико-экономическими характеристиками.

Рыночная экономика делится на чистую и соперничество. Для чистой конкуренции характерно наличие большого числа товаропроизводителей (фирм), где реализуется аналогичная продукция или услуги.

Если на отраслевом рынке (рынок, где продается определенная номенклатура продукции, например телевизоры, станки и т.д.) небольшое число товаропроизводителей (фирм), то конкуренция выступает в виде соперничества.

В условиях хаотичной конкуренции товаропроизводители преследуют одну цель — быстрее разбогатеть. В результате возникает перепроизводство товаров (затоваривание), что ведет к резкому падению цен и росту банкротств (следствие несостоятельности оплаты своих обязательств).

Конкуренция — это хозяйственно-управленческий механизм, направленный на устранение соперничества с помощью создания наиболее благоприятных условий для производства и реализации товара (услуг), обеспечение максимального удовлетворения потребностей общества и создание соответствующего объема прибыли и других выгод.

Для российской экономики уровень конкурентоспособности производства и продукции пока не отвечает требованиям стандарта промышленно развитых стран, что обеспечивается следующими причинами:

переход на рыночные отношения носит чисто теоретический характер, так как рыночный механизм пока не работает в полном объеме;

структура ВВП несбалансирована, и доля продукции добывающих отраслей значительно превосходит объемы высокотехнологичных отраслей, а наукоемкое производство (исключая ВПК) практически не развивается;

незначительные объемы инвестиций в промышленное производство не позволяют устанить высокую степень износа материально-технической базы и восстановить утраченный профессиональный уровень работающих.

Конкуренция начинается задолго до того, как готовая к реализации продукция поступит на рынок. Конкурирующие товаропроизводители могут бороться за снижение себестоимости путем обеспечения производства более дешевым материалом, сырьем и полуфабрикатами, как результата заключения контракта на долгосрочную поставку, который заключается на более выгодных условиях для покупателя, т.е. по ценам более низким в сравнении с ценами на рынке предметов труда.

Место расположения предприятия, наличие соответствующих кадров, место и доля на рынке и т.п. также являются условиями, обеспечивающими защищенность продукции.

Конкуренция оказывает непосредственное влияние на экономику предприятия, так как:

требует от товаропроизводителя постоянно следить за новизной производимой продукции и услуг;

способствует производству продукции, отвечающей интересам потребителя с установлением таких цен, которые позволяют удержать покупателя, при сохранении средней нормы прибыли;

стимулирует внедрение наиболее эффективных способов производства;

вынуждает производителей товара оперативно реагировать на изменение интересов потребителя, а также на изменения, возникающие в экономике.

При изучении рынка и разработке мероприятий по обеспечению роста спроса выделяют три вида конкуренции.

Функциональная представляет собой такую конкуренцию, когда любая потребность общества удовлетворяется различными товарами данного целевого назначения. Например, для занятия интеллектуальными играми могут использоваться шахматы, шашки, карты и т.п.; для туризма — лодки, велосипеды и т.п.

Поэтому все товары для интеллектуальных игр или спортивные товары реализуются в специальных спортивных магазинах, а товаропроизводители конкурируют друг с другом.

Видовая конкуренция возникает между товаропроизводителями продукции, у которой отличия в технико-экономических характеристиках незначительны. Например, швейные машины выпускаются различными заводами и отличительной особенностью могут выступать количество операций, вес, цена и т.п.

В условиях рыночной экономики, когда рынки практически монополизированы, товаропроизводители редко прибегают к ценовым методам конкуренции. Они стремятся поддерживать цены на одном уровне, а рост прибыли обеспечивать за счет снижения текущих издержек производства и затрат по исследованию рынков.

Другое условие, которое не позволяет товаропроизводителю резко поднять цену на реализуемую продукцию даже при отсутствии конкуренции, объясняется тем, что высокая цена может способствовать сокращению спроса. С другой стороны, — это возможность появления соперников, которые будут производить и продавать аналогичную продукцию по более низким ценам и за счет роста объема реализации поддерживать среднюю норму прибыли.

Например, в 60—70-е гг. прошлого столетия американские металлурги подняли цены на свою продукцию. Основанием служили большой спрос на внутреннем рынке и отсутствие конкурентов. Между тем мировые производители стали, чугуна и других металлов проникли на американский рынок и предложили более низкие цены. Для сокращения потерь американских металлургов от импорта были резко повышены таможенные пошлины на ввозимый металл.

В случае установления стабильности цен (равновесная цена на рынке) экономически не оправдано снижать цены для роста уровня конкурентоспособности продукции. Если отдельные товаропроизводители начинают снижение цен, эта процедура фиксируется соперниками, которые также начинают снижать цены (если позволяет финансовое положение). Такая экономическая ситуация невыгодна для всех товаропроизводителей, представленных на рынке, ибо цена может упасть ниже себестоимости, что приведет к невосполнимым потерям.

При скрытой ценовой конкуренции товаропроизводитель, поставляя на рынок модернизированный аналог товара с улучшенными качественными характеристиками, может незначительно повышать цену или оставлять ее без изменения. Такая политика приравнивается к продаже новых изделий по сниженным ценам.

Широкое распространение в конкурентной борьбе имеют неценовые методы. Например, экономичность и удобство обслуживания автомобилей из Западной Европы и Японии позволили за счет улучшения качества сервиса внедриться на внутренний рынок США.

К неценовым методам конкуренции можно отнести:

рост качества предпродажных и послепродажных услуг;

увеличение гарантийного периода;

организацию специальных краткосрочных курсов для работы на приобретенном оборудовании.

В стоимости приобретения нового изделия может учитываться и зачитываться остаточная стоимость сданного (старого) оборудования. К неценовому методу могут быть отнесены более высокие технико-эксплуатационные показатели (расход сырья, топлива и других материальных ценностей), улучшение экологических характеристик.

Широко используется такой метод неценовой конкуренции, как скорость выполнения заказов и услуг по той же цене.

В последние годы жесткая конкуренция диктует переход к форме сотрудничества при обоюдном использовании опыта в области производства и маркетинга.

Для обеспечения роста конкурентоспособности товаропроизводитель должен помнить:

конкуренция не терпит безрассудных решений в предпринимательской деятельности;

успех в конкурентной борьбе во многом зависит от того, насколько объективной информацией располагает товаропроизводитель о сопернике;

не следует в работе по обеспечению роста конкурентоспособности увлекаться незначительными организационно-техническими мероприятиями в области управления и организации

производства, включая сбыт готовой продукции.

В условиях рыночных отношений удовлетворение спроса на конкретный товар выражается в акте «купля-продажа». Осуществление этой процедуры достигается при условии, когда определенная совокупность технико-экономических характеристик товара отвечает требованиям покупателя. Таким образом, если интересы товаропроизводителя и потребителя совпадают, данный товар конкурентоспособен.

Конкурентоспособность товара можно представить как совокупность его технико-экономических параметров, уровень каждого из которых выгодно отличает его от аналогичного товара соперника как по степени удовлетворения конкретных общественных потребностей, так и по стоимости.

Рост конкурентоспособности товара — это условие обеспечения нормальной хозяйственной деятельности предприятия и одна из предпосылок ослабления экономического кризиса. В РФ этот процесс пока протекает медленно. По данным международного обследования, российское предприятие по уровню конкурентоспособности занимает последнее место из 59 обследованных предприятий1.

Повышение уровня конкурентоспособности товара и, как следствие, рост объема реализации (удовлетворение спроса) требуют выполнения объективных требований, суть которых отражается в товарной политике промышленного предприятия.

Товарная политика предприятия раскрывает экономический механизм функционирования промышленного предприятия и включает разработку хозяйственной и товарной стратегии.

Хозяйственная стратегия предполагает разработку организационно-технических мероприятий по развитию предприятия на запланированный период.

Выбор хозяйственной стратегии предопределяется набором эффективно используемых факторов как внешнего, так и внутреннего характера, что позволяет обеспечить поддержание соответствующего уровня конкурентоспособности производства и выпуск конкурентоспособной продукции.

1 Вопросы экономики. 2000. № 9. С. 32. 90

Хозяйственная стратегия условно подразделяется на два типа. Первый тип предусматривает разработку и реализацию плана организационно-технических мероприятий по минимизации текущих затрат и расширению сферы реализации продукции для получения прибыли на долгосрочный период. Для него характерно интенсивное привлечение капитальных вложений и ресурсов, что способствует развитию производства более высокими темпами.

Второй тип — это оптимизация финансовой деятельности промышленного предприятия, которая основывается на росте прибыли за счет государственных субсидий, роста цен вследствие инфляции, обновления продукции без существенного улучшения ее технико-экономических параметров и т.д.

Развитие производства при этом типе хозяйственной стратегии протекает более медленно и не требует значительных инвестиций. Товарная стратегия определяет основные направления хозяйственной деятельности промышленного предприятия на основе анализа потребностей действующих рынков и установления экономически обоснованной номенклатуры продукции, которая соответствует требованиям потребителей, объема и структуры поставок, плана создания продукции на новой технической базе и модификации действующей номенклатуры. При этом параллельно разрабатываются мероприятия по минимизации текущих затрат по сбыту и рекламе новой продукции и т.п.

Товарная политика — это составная часть перспективного плана развития производства (бизнес-плана), включающая предварительный выбор номенклатуры продукции или услуг, некоторые из которых в дальнейшем будут включены в производственный портфель. Эта процедура характерна для рыночной экономики. При плановой экономике утверждение номенклатуры продукции было исключительным правом вышестоящей управленческой структуры.

Разработка товарной политики предусматривает выполнение следующего перечня работ:

комплексный анализ возможностей действующих рынков с позиции обеспечения успешной реализации предварительной номенклатуры продукции, т.е. оценка рынков сбыта;

оценка уровня конкурентоспособности собственного товара и аналогичного товара, производимого конкурентами;

выбор наиболее благоприятных рынков и установление для каждого из них соответствующей номенклатуры продукции, объема реализации и цены;

анализ изменения выручки и разработка плана перспективной номенклатуры продукции с учетом ее конкурентоспособности.

Рассмотрим этот перечень работ более подробно.

Для оценки рынков сбыта необходимо определить место товара на различных рынках исходя из платежеспособности спроса на соответствующий товар, а также структуру покупателей по платежеспособному спросу для каждого из анализируемых рынков и перечень конкурентов.

Таким образом, оценка рынков сбыта позволяет установить всю потенциальную номенклатуру выпускаемой продукции, а методика оценки ее конкурентоспособности дает возможность определить уровень конкурентоспособности каждой номенклатурной позиции собственного производства, сопоставить его с уровнем конкурентной продукции и на основе результатов распределить ее для реализации на те или иные рынки с учетом объема и цены. Так, из 35 наименований продукции, определенных платежеспособным спросом, предприятие может выпускать 14, так как только они отвечают требованиям потребителя.

Следует отметить, что оценка уровня конкурентоспособности не всегда дает положительный результат, поэтому на рынке могут использоваться различные стратегии. Например, одна стратегия предусматривает производство товаров с минимальными издержками в результате использования более дешевого сырья, материалов, рабочей силы, что отражается на их качестве и цене, т.е. качество товаров ухудшается при падении цены. Однако эти товары могут пользоваться повышенным спросом и приносить высокую прибыль производителю, например товары широкого потребления (обувь, одежда) китайского производства. Стратегия, ориентированная на дешевую продукцию пониженного качества, имеет негативные последствия: нестабильность, высокая степень риска, так как платежеспособность спроса и возможность приобретения дешевых предметов труда и рабочей силы не прогнозируются во времени.

Другая стратегия товаропроизводителя направлена на повышение имиджа его предприятия или организации, поэтому при производстве продукции он стремится повышать ее качество и тем самым формировать общественное мнение о своей организации даже при некотором снижении ее доходности. Обеспечение высокого имиджа позволяет при акционировании устанавливать более высокую цену на акции.

Еще одна стратегия направлена на внедрение усовершенствованного оборудования, прогрессивных технологических процессов и повышение доли высококвалифицированных специалистов. Выпуск продукции с использованием современных средств про-

изводства позволяет обеспечить ей при прочих равных условиях более долгую жизнь, так как для разработки аналогичных товаров с соответствующими технико-экономическими показателями производителю потребуется привлечь значительные инвестиции, окупаемость которых в пределах экономически оправданного периода связана с определенным риском.

При разработке плана производства необходимо использовать вариантное, или ситуационное, планирование, которое предусматривает наличие нескольких альтернативных предложений для перспективного развития предприятия. Однако такой подход не означает, что следует отказаться от стратегического планирования, направленного на снижение неопределенности, порожденной рынком. Для этого широко используются результаты анализа службы маркетинга. Параллельно с основным направлением по обеспечению благоприятных условий для реализации товара на рынке осуществляется разработка прогнозов об использовании потенциальных возможностей действующих производственных мощностей до включения в план производства, т.е. номенклатуры товара, которая будет пользоваться спросом и обеспечит запланированный объем реализации.

Для более высокой достоверности оценки уровня конкурентоспособности товара промышленная продукция классифицирована на группы1.

Каждая из групп промышленной продукции характеризуется определенными технико-экономическими показателями и организационно-технологическим уровнем производства.

При оценке конкурентоспособности товара решаются следующие задачи:

определение номенклатуры готовой продукции исходя из действующих производственных мощностей и требований к товару на рынке;

установление конкурентов — производителей аналогичной продукции, входящей в номенклатуру продукции действующего промышленного предприятия;

определение технико-экономических показателей для оценки конкурентоспособности товара и выбор методики их оценки;

расчет интегрального показателя конкурентоспособности товара;

Львов Д.С. Экономические проблемы повышения качества промышленной продукции. — М.: Наука, 1969. С. 126.

• определение номенклатуры продукции с позиции интереса потребителя и производителя, а также по уровню конкурентоспособности для включения в план производства, снятия с производства и перехода на новую продукцию и разработки плана организационно-технических мероприятий по обеспечению уровня конкурентоспособности товара. Установленная номенклатура продукции по данным перспективного плана развития производства пересматривается исходя из действующих производственных мощностей и требований к товару со стороны покупателя. Поскольку требования внутреннего и внешнего рынков не всегда совпадают, их устанавливают раздельно. На основе скорректированной номенклатуры продукции определяют перечень конкурентов, производящих аналогичные товары.

Товары собственного производства и конкурирующих предприятий оцениваются по уровню конкурентоспособности товара. Каждый показатель, входящий в соответствующую группу технических, экономических или технико-экономических показателей, оценивается по уровню доверия (УД), который устанавливается в пределах 0,7—0,99.

УД показателей, которые основываются на новых технических решениях, может превышать единицу, но не более чем на 50\%. В каждом конкретном случае УД устанавливается по данным экспертной оценки.

Интегральный показатель относительной конкурентоспособности /-го товара определяется как произведение индивидуальных показателей доверия, входящих в соответствующую группу:

k

OKC = УД., УД2 ... УД.. =ПУД,

im ^ j1m ^ j2m ^ jim 11 ^ jim'

i=1

где OKC.m — относительная конкурентоспособность /-го товара;

к — количество показателей, включенных в соответствующую у-ю группу показателей;

УДцш — уровень доверия у-го показателя /-го товара.

Аналогично рассчитывается относительный уровень конкурентоспособности по другим группам: экономическим, технико-экономическим и т.д.

Номенклатура товаров, включаемых в план производства, определяется при следующих условиях:

интегральный показатель конкурентоспособности /-го товара собственного производства не должен быть ниже показателя аналогичного товара у товаропроизводителя-конкурента, т.е. ОКС > ОКС ;

ішн іпікн'

номенклатура /-го товара собственного производства не должна включаться в план производства, если ОКС < ОКС .

ішн ішкн

При условии равенства уровней, т.е. ОКС = ОКС , номенішн ішкн

клатура /-го товара может быть включена в план производства только в случае, когда уровень конкурентоспособности производства будет выше, чем у конкурента. Если продукция не включается в план производства, так как не соответствует указанному выше требованию, но товаропроизводитель заинтересован в ее изготовлении, проводится анализ уровней доверия. На основе результатов анализа разрабатывается план организационно-технических мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности товара, не включенного в план.

где ОКС , ОКС — относительный интегральный показатель

іш ішн

конкурентоспособности /-го товара соответственно до и после осуществления плана мероприятий;

m — показатели, включенные в план организационно-технических мероприятий;

b — показатели изменившихся уровней доверия УД.

вследствие внедрения результатов этого плана.

Изменение УД и интегрального показателя конкурентоспособности товара рассчитывается только по тем показателям, которые претерпели изменение в результате внедрения плана организационно-технических мероприятий.

Новый уровень доверия УД.ін рассчитывается двумя методами.

Первый метод используется в случае, когдаj-й показатель продукции прямо пропорционален уровню доверия, т.е. с увеличением фактического значения j-го показателя уровень доверия также растет. В этом случае используется следующая формула: удіів = щ< ± /щ>,

где АУДп — относительная величина прироста (+) или снижения (—) уpовня довеpияу-го показателя i-й пpодукции, котоpая представляет собой произведение А.. УДп (здесь А — фактическое изменение j-го показателя в долях единицы, т.е. Ajj = уін /j — отношение фактического значения показателя до и после внедpения плана организационно-технических мероприятий).

Втсрой метод используется, когда j-й показатель обpатно пропорционален уpовню довеpия, т.е. с увеличением значения j-го показателя уpовень довеpия падает. Для pасчета используется следующая фоpмула:

Щн = УДП / (1 + АЖ ).

Пример. Пpомышленнaя оpганизация исходя из пpоизводст-венных мощностей может выпускать следующие пять наименований товapов: Р1, Р2, Р3, Р4, Р5. Аналогичная пpодукция выпускается конкуpиpующими оpгaнизaциями Р, P'v P'v P, P'y Интегpaльный показатель конкуpентоспособности соответствующих товapов хapaктеpизуется: ОКС1 = 0,172; ОКС2 = 0,176; ОКС3 = 0,218; ОКС4 = 0,245; ОКС5 = 0,318 и соответственно у то-вapопpоизводителей-конкуpентов: ОКС' = 0,182; OKC' = 0,186; OKC 3 = 0,216; OKC = 0,29.

Сравнение пpодукции с товарами-аналогами показывает, что пpодукция, у котоpой ОКСІ < ОКС',, т.е. показатели уpовня конку-pентоспособности ниже, чем у аналога, должна сниматься с пpо-изводства или не должна включаться в план пpоизводствa. В нашем пpимеpе не включается в план пpоизводствa продукция Р1, так как ОКС1 < ОКС, а пpодукция Р2 снимается с пpоизводствa, поскольку ОКС2 < ОКС'2. Однако пpоизводитель считает не опpaв-данным снятие с пpоизводствa пpодукции Р2, котоpaя высокой унивеpсaльности имеет хоpошие качественные хapaктеpистики. Пpедлaгaется paзpaботaть комплекс оpгaнизaционно-технических меpопpиятий по повышению надежности и снижению эксплуатационных paсходов данного изделия. В pезультaте объем pеaлизaции выpaстет на 15\%, цена снизится на 10\%, капитальные вложения составят 10 млн pуб. (табл. 4).

Новые уровни доверия после проведения мероприятий по обеспечению роста надежности и сокращения эксплуатационных расходов составят:

УДн = УДСІ /(1 АН УДн) = 0,85/(1 0,1 • 0,85) = 0,929;

УДэкн = УДэк, (1 ± АЛ = 0,87 (1 + 0,15 • 0,87) = 0,98,

где ДЗэ — эксплуатационные расходы.

Тогда уровень конкурентоспособности составит:

Ґ m=n Лb=k

0КЄні =

океj П УД, П УД;ш = і=1 ) і=1

= (0,176/0,85 • 0,87) (0,929 • 0,98) = 0,23.

Таким образом, ОКСн > ОКС, так как 0,23 > 0,186.

С учетом того, что окупаемость единовременных затрат в течение двух лет предусматривает использование не всей годовой прибыли, а только ее части, равной 50\%, т.е. 7 тыс. руб. [(414 — 400) • 0,5], а сумма кредита, подлежащего возврату, должна быть скорректирована на прогрессивную ставку за пользование кредита (a = 10\%, или 0,1), тогда сумма единовременных затрат, подлежащих возврату, составит:

КВ1 (1 + 0,1)1 + КВ2 (1 + 0,1)2 = = 5 • 1,0 + 5 • 1,21 = 11,55 тыс. руб.;

Ток = 11,55/7 = 1,65 года.

Изменение уровня доверия рассчитано только по тем показателям, которые включены в план организационно-технических мероприятий. Для нашего примера это повышение надежности и сокращение эксплуатационных расходов.

Для согласования интересов производителя и потребителя необходимо провести оценку конкурентоспособности производства в следующей последовательности.

К потенциально возможной номенклатуре товаров собственного производства добавляется перечень альтернативной продукции, производимой у конкурентов. Затем группируются показатели, включенные в перечень для оценки конкурентоспособности производства:

группа показателей технологичности продукции — это совокупность частных показателей, отражающих уровень технологического процесса изготовления единицы продукции, трудоемкость, затраты на материалы, ремонт и техническое обслуживание в расчете на единицы ремонтной сложности, время и затраты на технологическую подготовку производства в расчете на единицу продукции;

группа показателей организации производства — это совокупность требований, которые обеспечивают планомерное осуществление производственного процесса и оцениваются:

— уровнем специализации, т.е. долей постоянной номенклатуры изготовляемой продукции. Рост специализации позволяет сократить долю оригинальных узлов, деталей и повысить удельный вес специального и специализированного оборудования ^ УДоб);

уровнем параллельности, т.е. долей одновременного выполнения составляющих элементов изделия (УД ). Рост доли означает одновременное увеличение количества деталей, из которых собирается готовое изделие;

уровнем непрерывности, т.е. долей времени непосредственного изготовления продукции (трудоемкость) в общем времени изготовления единицы продукции начиная с момента получения сырья и материалов и до момента отгрузки готовой продукции (УДнепр) и т.п.;

• группа экономических показателей, включающая цену единицы продукции, ее прибыль, объем производства (в шт.). Далее конкурентоспособность оценивается по групповым показателям:

по технологичности

а

УКСтех1 = П(УДтехФ КвЧХ q=1

где УКСтех1 — интегральный показатель уровня конкурентоспособности технологии производства /-го изделия;

УДтелф — уровень q-й составляющей; частный показатель изготовления единицы /-й продукции, который определяется как отношение минимально возможного результата к фактическим затратам. Например, при минимальной расчетной трудоемкости 1200 ч, фактической 1500 ч УДтех1 равен 0,8 (1200/1500);

a — количество составляющих (q = 1, 2, 3, a);

Квсі — коэффициент влияния составляющей q на выполнение технологической операции (от 0,1 до 0,9);

по организации производства

ори = ПУД^

q=1

где УД — уровень q-й составляющей для производства единицы /-й номенклатуры продукции, который определяется как отношение фактических затрат времени к расчетным;

t — количество составляющих (q = 1, 2, 3, t);

по экономичности

УКС . = УД . УД . УД . = П УД

где УДзці — уровень цены i-й номенклатуры продукции, который определяется как отношение фактической цены к максимально возможной (верхний предел)1;

УДзпрі — уровень прибыли i-й номенклатуры продукции, который определяется как отношение фактической прибыли к плановой;

УДзрі — уровень объема реализации i-й номенклатуры продукции, который определяется как отношение фактического объема к плановому.

1 Изменение цены (±АЦ) является корректировочной величиной максимальной, а не фактической цены, т.е. УД эц| = Ц ф|/(Ц max| ± АЦ). Такой подход объясняется тем, что уpовень цены опpеделяется с позиции кон-куpентоспособности товаpа, pеализуемого по новой цене, а не с позиции оценки дополнительной пpибыли или потеpь от изменения цены. Если изменение цены (±ДЦ) учитывать в фактической цене, то ее pост будет искусственно способствовать pосту конкуpентоспособности товаpа. ["фактически между ценой и уpовнем конкуpентоспособности товаpа существует обpатная связь. Следовательно, такой подход непpиемлем.

Коppектиpовка максимальной цены более пpавомеpна, так как изменение веpхнего пpедела отpажает экономический интеpес потpебителя в пpиобpетении данного товаpа. Интеpес будет тем выше, чем меньше pазница между фактической и скоppектиpованной максимальной ценами (Ц ■ ± АЦ.).

Следующая составляющая — это уpовень пpибыли единицы i-й номен-клатуpы пpодукции (УДэпp), котоpый опpеделяется как отношение фактической пpибыли Пф| единицы і-й номенклатуpы пpодукции к максимальной или pасчетной ее величине П 1, т.е. УД = П./П 1.

Уpовень объема pеализации і-й номенклатуpы пpодукции УДэp опpе-деляется как отношение фактического годового объема pеализации Оф| к его pасчетной величине Qp|, т.е. УДЭЩ = Q^/Qp..

Последние две составляющие уpовня конкуpентоспособности товаpа по экономическим показателям ^ибыль и годовой объем pеализации) прямо пропорциональны уpовню конкуpентоспособности товаpа, т.е. по меpе pоста фактического значения показателей повышается и уpовень конкуpентоспособности.

Достижение максимального, или верхнего, предела цены при прочих равных условиях обеспечивает максимальный размер прибыли на единицу продукции. По мере изменения разницы между фактической и максимальной ценами изменяется величина прибыли на единицу продукции. Такой подход выгоден промышленным предприятиям, которые не учитывают особенностей реализации продукции в условиях рыночной экономики. В своей торговой политике они предусматривают конкурентоспособность продукции и тем самым допускают серьезную ошибку. Рыночной экономике свойственна определенная закономерность между уровнем цены и объемом реализации, которая проявляется в эластичности спроса, обусловленной опережающими темпами роста объема реализации по сравнению с темпами снижения цены. Следовательно, при росте цен без учета конкурентоспособности товара и спроса на него может возникнуть такая ситуация, когда прирост цен не обеспечит покрытия тех потерь, которые возникнут при сокращении объема реализации. Таким образом, пpибыль от pеализации товаpа по стаpым ценам может оказаться выше пpибыли от pеализации этого товаpа по новой цене, если она pассчитывается без учета кон-куpентоспособности товаpа и с^оса на него.

Уpовень конкуpентоспособности пpоизводства i-й номенкла-туpы пpодукции определяется по формуле:

УКС . = УКС . УКС . УКС ,

к^і техі оpгl Э1'

где УКСтех1, УКСоpг1, УКСэ1 — уpовень конкуpентоспособности /-й номенклатуpы пpодукции по гpупповым показателям, т.е. по показателям технологичности, оpганиза-ции пpоизводства, экономичности.

Оценка проводится по всей номенклатуpе пpодукции, включенной в план пpоизводства, в том числе и по аналогичной пpо-дукции конкурентов.

В план пpоизводства включаются те номенклатуpные позиции товаpа, котоpые по уpовню конкуpентоспособности их пpоизводства УКС пpевышают уровень конкурентоспособности аналогичного товаpа УКС к, пpоизведенного конкурентами, т.е. УКС^ > УКС г

Анализ результатов оценки конкурентоспособности производства, товара или услуг позволяет:

пересмотреть состав, структуру и расход используемых материальных ресурсов;

усовершенствовать проектирование, технологию производства товара, контроль его качества и т.п.;

пересмотреть цены на товары и услуги, инвестиционную политику по НИОКР, производству и реализации товарной продукции;

обеспечить расширение кооперации и состава поставщиков, заинтересованных в совместной работе;

разработать план организационно-технических мероприятий, направленных на повышение уровня конкурентоспособности производства товара и услуг;

уточнить перспективный план реализации и структуру продажи товара;

повысить качество подготовки технических заданий по созданию новых образцов товаров и услуг.

В случае заинтересованности товаропроизводителя в изготовлении товара с уровнем конкурентоспособности ниже, чем у конкурента, т.е. УКС ^ < УКСкр1кон, необходимо экономически обосновать эту заинтересованность.

Общие методические рекомендации по обоснованию экономической целесообразности разработки мероприятия, направленного на повышение уровня конкурентоспособности товара, сводятся к следующему.

Устанавливаются те параметры производимого изделия, которые негативно влияют на снижение уровня конкурентоспособности товара.

Определяется перечень тех параметров изделия, которые могут быть усовершенствованы, т.е. доведены до уровня, отвечающего требованиям покупателя.

Рассчитываются затраты на осуществление мероприятия, направленного на повышение уровня конкурентоспособности до установленной величины.

Допустим, что дополнительные капитальные вложения, связанные с ростом уровня конкурентоспособности изделия, составят КВд = 200 тыс. руб.1

Учитывая, что окупаемость привлеченных капитальных вложений осуществляется чистой прибылью, необходимо определить величину прироста выручки, размер которой обеспечит соответствующую сумму прироста чистой прибыли:

при использовании собственных средств предприятия

ДВР = КВ Т ,

д ок '

где Ток — период окупаемости дополнительных капитальных вложений, Ток = 1/аг, где аг — доля чистой прибыли, приходящаяся на 1 руб. выручки. При аг = 0,25

Ток = 1/0,25 = 4 года.

1 Если источником капитальных вложений является кредит с установленным периодом возврата (Т ), сумма возврата авансированных банком денежных средств составит: КВш = КВ (1 + £)Твз, где S — процентная ставка (S — 0,1). Например, при Твз — 1 годКВвз = ВК^ (1 + 0,1) = 20 тыс. руб. (1 + 0,1)1 = = 20 • 1,1 = 22 млнруб., а при — 3 года КВвз = 20 (1 + 0,1)3 = 24,2 тыс. руб.

ДВР = 200 тыс. руб. • 4 = 800 тыс. руб.;

при использовании кредита

АВР = КВ Т ,

где Ток — период окупаемости авансированных банком средств, т.е. разница между периодом возврата (Твз) и периодом освоения (Т ) авансированных средств. Т = Т — Т .

v осв7 ґ ок вз осв

Условно принимаем Т = 5 лет, Т = 2 года, Т =

вз осв ок

= 5 — 2 = 3 года. КВвз — сумма возврата кредита с учетом выплаты банку процентной ставки (S = 0,1). КВвз = КВд (1 + S)Твз = = 200 (1 + 0,1)5 = 200 • 1,61 = 322 тыс. руб.

4. Определяется выручка при реализации данного изделия с базовым уровнем конкурентоспособности. Предположим, что

цена базового изделия Цб = 40 руб., годовой объем реализации

Q6 = 60 тыс. шт.; ВР = Цб Q6 = 40 • 60 тыс. руб. = 2,4 млн руб.

Далее расчет условного примера рассматриваем только для

варианта при использовании кредита:

Езл = (ВРб + АВР/Ток)/ВР6 =

= (2,4 млн руб. + 966/3)/2,4 = 1,1342 млн руб.

прироста выручки АВР = ВР/Т = 966/3 = 322 тыс. руб.

tQ = Еш/їрЦ = 1,1342/1,0 = 1,1342 млн руб.

Выручка составит: ВРн = ^Qc tpQ = 40 • 60 • 1,1342 = 2,722 млн

руб.

Прирост выручки АВРф = ВРн — ВРс = 2,722 — 2,4 = 0,322 млн

руб.

Проект повышения уровня конкурентоспособности изделия считается эффективным, когда фактический прирост выручки больше или равен расчетной величине, т.е. АВРф > АВРр. В нашем примере 0,322 млн руб. = 322 тыс. руб. Аналогично рассчитывается вариант Q = Q и Ц > Ц.

Б. При Qs > Qc; Цш < Цс. Допустим, что новая цена Цш = = 36 руб.

Темпы снижения цены їеЦ = Цн /Цс = 40/36 = 1,112, темпы роста объема производства tpQ = Еэл їоЦ = 1,1342 • 1,112 = 1,262.

Выручка новая ВРн = Цн • Qc tcQ = 36 • 60 тыс. руб. • 1,262 = = 2,725 млн руб.

Прирост выручки ДВРф = ВРн — ВРб = 2,725 2,4 = 0,325 млн руб., или 325 тыс. руб.

Условие эффективности соблюдено: фактический прирост выручки (АВРф — 325 тыс. руб.) больше расчетной величины выручки (АВРр — 322 тыс. руб.).

В. При Q > Q ; Ц > Ц. Предположим, что новая цена Ц = = 42 руб.; tpЦ = 42/40 = 1,05, tpQ = Еэл /рЦ = 1,1342/1,05 = 1,081.

Выручка новая ВРн = Цн Qc tpQ = 42 • 60 • 1,081 = 2,724 млн руб.

Прирост выручки АВРф = 2,724 — 2,4 = 0,324 млн руб., или 324 тыс. руб.

Условие эффективности соблюдено: 324 тыс. руб. > 322 тыс. руб.

Другой метод оценки конкурентоспособности товара и производства основывается на экономико-математическом моделировании. Математическими методами устанавливается новый перечень технико-экономических показателей, или факторов-аргументов, которые определяются на основе фактического анализа, использования методов корреляции и регрессии.

Для выбора наиболее существенных производственных факторов проводится их парная корреляция, позволяющая оценить степень их взаимосвязи с отдельными производственными факторами, чтобы исключить из дальнейшего исследования коллине-арные, дублирующие друг друга производственные факторы, находящиеся в функциональной или близкой к ней зависимости.

Обобщая все сказанное, можно сделать следующий вывод.

Конкурентоспособность представляет собой интегральную (совокупную) характеристику товара, услуг или процесса производства и отражает уровень соответствия этих характеристик конкретной общественной потребности.

При наличии другого товаропроизводителя-соперника конкурентоспособным признается тот товар или услуга, интегральный показатель конкурентоспособности которого наиболее полно учитывает всю совокупность свойств конкретной потребности общества (потребителя).

Иными словами, на потребительском рынке покупатель из множества аналогичных товаров и услуг приобретает тот товар (услугу), который наиболее полно удовлетворяет его интересы.

В свою очередь, товары и услуги характеризуются определенными свойствами, каждое из которых оценивается такими параметрами, как цена, качество, ремонтопригодность, сервис, удельный расход топлива, энергии и др.

В случае совпадения или близкого соответствия интересов покупателя параметрам товара или услуги осуществляется процедура «купля-продажа». При этом покупатель стремится минимизировать затраты на приобретаемый товар (услугу), т.е. он учитывает не только цену товара, но и те издержки, которые возникнут при использовании этой покупки.

Для оценки текущих возможностей предприятия и перспективы его развития товаропроизводитель должен постоянно проводить маркетинговые исследования, которые должны включать:

сравнение основных параметров аналогичных изделий и установление отклонений;

анализ информации по изменению нормативно-технической документации, включающей комплекс норм, правил и требований к товару, а также динамику потребительского спроса;

постоянное исследование рыночных условий на всем пути жизненного цикла товара.

На основе результатов маркетингового анализа устанавливаются группы факторов, непосредственно влияющих на формирование спроса на потребительском рынке. Эта процедура предусматривает:

систематизацию требований к конкретному товару со стороны розничных покупателей и оптовых заказчиков;

установление наиболее перспективных направлений развития производства товаров-аналогов;

возможное расширение рынков сбыта и увеличение количества потребителей.