1.2. конкурентоспособность стратегии
1.2. конкурентоспособность стратегии
Для обеспечения конкурентоспособности организация должна использовать конкурентоспособную стратегию и планирование. Напомним, что стратегия представляет собой общий, всесторонний план достижения цели, а стратегическое планирование набор действий и решений, принятых руководством, которые ведут к разработке конкретных стратегий, предназначенных для помощи организации в достижении своих целей.
В настоящее время широко используются три основных типа конкурентоспособных стратегий:
стратегия низких издержек;
стратегия дифференциации;
стратегия узкой специализации.
Эти стратегии удобно представить в виде матрицы Портера (рис. 1.1) [2]. Рассмотрим их подробнее.
Организационный потенциал
РИС. 1.1. КОНКУРЕНТОСПОСОБНЫЕ
Стратегия низких издержек представляет собой направление политики фирмы, которая связывает достижение конкурентных преимуществ с обеспечением более дешевого производства и сбыта продукции, что обеспечивает ценовое преимущество над конкурентами.
Основными путями достижения преимуществ при использовании данной стратегии являются [2]:
отказ от дорогостоящих сопутствующих услуг;
создание более дешевых моделей продукции;
использование дешевых источников сырья;
совершенствование технологии производства;
использование "опытной кривой", которая отражает связь между опытом, накопленным в производстве того или иного вида продукции (услуги), и издержками по его производству.
Чем определяется и от чего зависит конкурентоспособность продукции?
Современная теория конкурентоспособности выделяет два типа конкурентоспособных преимуществ:
более низкие издержки (БНИ);
специализация.
Под БНИ понимается не просто меньшая сумма затрат на производство (чем у конкурентов), а способность разработать, производить и сбывать товар более эффективно, чем конкуренты. Надо организовать с меньшими затратами и в более короткие сроки этапы жизненного цикла (ЖЦ) продукта от конструкторской разработки до продажи покупателю. Известно, что хорошая новинка может быть загублена некачественным производством и продажей.
Специализация это не сосредоточение на выпуске только определенного круга товаров, а способность удовлетворять особые потребности покупателей и получать за это премиальную цену, т. е. в среднем более высокую, чем у конкурентов. Надо научиться выделять в толпе конкурентов, предлагая товар, отличающийся либо высоким качеством при стандартном наборе параметров, либо нестандартным набором свойств, реально интересующим покупателя.
Стратегия дифференциации заключается в политике выделения фирмой своих продуктов (услуг) в качестве особых, отличных от конкурирующих продуктов, и тем самым в обеспечении автономного спроса на рынке. Для этого используют следующие факторы:
Повышение качества и специфических потребительских свойств.
Надежность при эксплуатации.
Техническое лидерство (патентование).
Сопутствующие услуги при сбыте.
Стратегия узкой специализации это лучшее, чем у конкурентов, обслуживание сегмента на рынке, а также дифференциация, т.е. разнообразие предлагаемого продукта, что достигается низкими издержками или предложениями более разнообразного товара. Здесь основными путями достижения преимуществ являются:
выбор рыночной ниши, где у покупателей есть особые требования или предпочтения;
развитие уникальной способности обслуживать потребности целевого покупательского сегмента.
Большую роль при выборе стратегии имеет анализ бизнес-процессов в организации. Бизнес-процесс это совокупность различных видов деятельности, в рамках которых на входе используется один или более видов ресурсов, и в результате этой деятельности на выходе создается продукт, представляющий ценность для потребителя. Различают основные и обеспечивающие бизнес-процессы. Основные непосредственно связаны с процессом создания стоимости товара (закупка сырья и т. д.). К обеспечивающим относятся те, которые не увеличивают ценность продукта для потребителя, но они необходимы для функционирования (финансовый учет, управление кадрами и т.д.). Развитие производственной стратегии связанно с решением следующих задач:
общий рынок разбивается на сегменты по группам продукции;
определяются требования к продукции, структура спроса для каждой группы;
определяются критерии "победителей заказа" каждой группы, т.е. критерии, выделяющие продукцию одной фирмы среди продукции других компаний (например, стоимость, качество и т.п.);
определяются критерии "квалификаторов заказа" в каждой группе, т.е. критерии, с помощью которых определяется значимость каждого вида продукции как возможного кандидата для продаж (например, соответствие качества продукции требованиям, своевременное выполнение заказов и др.);
критерии "победителей заказа" преобразуются в конкретные требования характеристикам процесса.
Обсуждение Экономическая эффективность и конкурентоспособность
Комментарии, рецензии и отзывы