Глава 6. анализ в управлении объемом производства, сбыта, себестоимостью и оптимизация запасов

Глава 6. анализ в управлении объемом производства, сбыта, себестоимостью и оптимизация запасов

6.1. АНАЛИЗ ЦЕН И ОБЪЕМОВ СБЫТА В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНТНОГО РЫНКА

Предприятие на конкурентном рынке не оказывает влияния на рыночную цену, ему необходимо ориентироваться на сложившуюся цену и определять лишь объем сбыта. Для этого можно использовать сопоставление валовых показателей или сопоставление предельных показателей. Воспользуемся примером, поскольку, несмотря на известность теоретических основ подобного анализа, применение его вызывает затруднения.

Сопоставление валовых показателей. Этот анализ предполагает расчет прибыли при различных значениях объема производства и реализации продукции путем вычета суммы издержек из выручки.

Пример. Предприятие прогнозирует, что в следующем году рыночная цена на его продукцию составит 48 руб. за единицу, и планирует свои издержки на этот период как показано в табл. 6.1.

Таблица 6.1 Плановые издержки небольшого предприятия

Объем сбыта, тыс. ед.

70 80 90 100

Постоянные издержки, тыс. руб.

1200 1200 1200 1200

Переменные издержки, тыс. руб.

1220 1550 1980 2560

Валовые издержки, тыс. руб.

2420 2750 3180 3760

Расчеты, приведенные в табл. 6.2, показывают, что предприятие получит наибольшую прибыль — 1 140 тыс. руб. — при объеме производства и реализации продукции в 90 тыс. ед. данного товара.

Сопоставление предельных показателей. При оптимизации с помощью сопоставления предельных показателей используются предельные издержки и предельный доход, т.е. прирост издержек и

Таблица 6.2 Определение прибыли небольшого предприятия

Объем сбыта, I Цена, руб. Валовая Валовые Прибыль,

тыс. ед. выручка, тыс. издержки, тыс. руб.

руб. тыс. руб.

70 48 3360 2420 940

80 48 3840 2750 1090

90 48 4320 3180 1140

100 48 4800 3760 1040

выручки при увеличении сбыта на единицу продукции. Пока величина предельного дохода превышает величину предельных издержек, увеличение производства и реализации ведет к росту прибыли.

Пример. Вернемся к рассматриваемому примеру. Предельный доход (ПД) при различных показателях объема производства и реализации остается одинаковым и равняется рыночной цене в 48 руб. за единицу продукции. На практике прирост издержек (ПРИЗ) при увеличении объемов производства и реализации на единицу продукции определяется более просто, чем общая сумма издержек. В табл. 6.3 приведены результаты расчетов предельных показателей для рассматриваемого примера.

Сравнивая ПД и ПРИЗ, можно видеть, что производство рентабельно при расширении объема сбыта до 90 тыс. ед. При таком или меньшем объеме производства дополнительный доход на единицу продукции выше дополнительных издержек на единицу продукции.

Таблица 6.3 Сопоставление предельных показателей для малой фирмы

Объем сбыта, ПД, руб. ПРИЗ, руб. Предельная

тыс. ед. прибыль, руб.

70 48 26 22

80 48 33 15

90 48 43 5

100 48 58 -10

Минимально допустимая цена реализации. Предприятие не может выжить, если оно будет нести убытки в течение длительного времени. Поэтому в долгосрочной перспективе цена реализации производимой продукции должна быть по крайней мере не ниже величины средних валовых издержек.

В краткосрочной перспективе предприятие часто бывает вынуждено нести постоянные издержки даже в случае временного прекращения производства и сбыта, поскольку предпочтительнее иметь хотя бы незначительную величину покрытия — превышения цены над средними переменными издержками — издержками на единицу продукции. При временном снижении цены минимально допустимая цена равна величине средних переменных издержек.

Пример. Вернемся к рассматриваемому примеру. В случае если рыночная цена снизится до 30 руб., ПД составит 30 руб. при любых величинах объема производства, приведенных в табл. 6.3, а оптимальный объем производства будет равен 70 тыс. ед. Легко подсчитать, используя данные табл. 6.1, что при объеме производства в 70 тыс. ед. средние валовые издержки составят 34,57 руб. и превысят цену.

Поскольку цена реализации выше средних переменных издержек, которые составляют 17,43 руб., средняя величина покрытия (маржинального дохода) составит 12,57 руб., что соответствует валовой величине покрытия в 879,9 тыс. руб. Такая величина покрытия недостаточна для возмещения постоянных издержек, равных 1200 тыс. руб., и убыток составит 320,1 тыс. руб. Однако, если прекратить производство и реализацию данного товара, то убытки составят 1200 тыс. руб. — сумму, равную величине постоянных издержек.

Если же рыночная цена постоянно будет находиться на уровне ниже средних валовых издержек, то предприятие на конкурентом рынке должно прекратить производство данного товара.