Вопрос 32 маркетинговая стратегия и тактика организации

Вопрос 32 маркетинговая стратегия и тактика организации: Экономический анализ, Наталия Владимировна Климова, 2010 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Предлагаемое читателям учебное пособие поможет освоить теоретические основы экономического анализа хозяйственной деятельности в сочетании с производственным (управленческим) и финансовым анализом.

Вопрос 32 маркетинговая стратегия и тактика организации

Стратегия это комплекс направлений деятельности организации. Тактика комплекс мер по достижению цели.

Маркетинговая стратегия предприятия должна основываться на следующих принципах:

принцип понимания потребителя, связанный с учетом потребностей и динамики рыночной конъюнктуры;

принцип борьбы за потребителя, а не за сбыт товара;

принцип максимального приспособления производства к требованиям рынка.

Сбытовая стратегия включает разработку перспективных способов продвижения продукта до конечного потребителя (без потерь его качественных характеристик) и создание для покупателя привлекательных условий продажи. Такими направлениями могут быть доставка товара транспортом изготовителя, рекламная деятельность, организация презентаций, послепродажного и сервисного обслуживания.

Ассортиментная стратегия характеризуется расширением количества выпускаемых видов продукции за счет создания нового или усовершенствования производимых товаров, а также увеличением удельного веса в структуре производства и продаж более рентабельной продукции.

Основная цель ассортиментной концепции заключается в том, чтобы сориентировать предприятие на производство товаров, которые по своей структуре, потребительским свойствам и качеству наиболее полно соответствуют потребностям покупателей.

Особо следует выделить ценовую и рекламную стратегии.

Эффективность маркетинговой деятельности характеризуется показателями:

темпы роста объемов продаж;

уровень товарности в целом по предприятию и по видам товаров (работ, услуг);

удельный вес продукции на экспорт, в том числе экономически развитым зарубежным странам;

увеличение прибыли за счет роста объема продаж или совершенствования ценовой политики фирмы;

рентабельность продаж;

рентабельность маркетинговой деятельности (рассчитывается делением резерва роста прибыли от продажи за счет маркетинговых исследований на маркетинговые затраты и результат умножить на 100 \%).

Вопрос 33

Цель, задачи и информационная база анализа производства и продажи продукции

Цель анализа состоит в выявлении резервов роста объемов производства и продаж качественных и рентабельных товаров. Задачи анализа:

анализ динамики уровня производства и реализации;

оценка ритмичности производства;

факторный анализ производства и объемов продаж по отдельным видам товаров;

анализ структуры, ассортимента, качества и конкурентоспособности товаров.

Анализ начинается с расчета базисных и цепных темпов роста и прироста как по стоимостным, так и по натуральным показателям. Результаты анализа показывают, насколько изменился объем производства и продаж за последний период. Темпы роста объемов производства сравнивают с темпами роста объемов продаж. Если темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, то это свидетельствует о накоплении остатков нереализованных товаров на складах предприятия и не оплаченной покупателями продукции. И наоборот, если продажи возрастают в большей степени, чем производство, это характеризует активизацию маркетинговой деятельности, расширение рынков сбыта и их емкости.

Информационной базой анализа являются данные бухгалтерской отчетности, включая «Отчет о производстве и продажи продукции», «Баланс продукции».

Экономический анализ

Экономический анализ

Обсуждение Экономический анализ

Комментарии, рецензии и отзывы

Вопрос 32 маркетинговая стратегия и тактика организации: Экономический анализ, Наталия Владимировна Климова, 2010 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Предлагаемое читателям учебное пособие поможет освоить теоретические основы экономического анализа хозяйственной деятельности в сочетании с производственным (управленческим) и финансовым анализом.