Вопрос 32 маркетинговая стратегия и тактика организации
Вопрос 32 маркетинговая стратегия и тактика организации
Стратегия это комплекс направлений деятельности организации. Тактика комплекс мер по достижению цели.
Маркетинговая стратегия предприятия должна основываться на следующих принципах:
принцип понимания потребителя, связанный с учетом потребностей и динамики рыночной конъюнктуры;
принцип борьбы за потребителя, а не за сбыт товара;
принцип максимального приспособления производства к требованиям рынка.
Сбытовая стратегия включает разработку перспективных способов продвижения продукта до конечного потребителя (без потерь его качественных характеристик) и создание для покупателя привлекательных условий продажи. Такими направлениями могут быть доставка товара транспортом изготовителя, рекламная деятельность, организация презентаций, послепродажного и сервисного обслуживания.
Ассортиментная стратегия характеризуется расширением количества выпускаемых видов продукции за счет создания нового или усовершенствования производимых товаров, а также увеличением удельного веса в структуре производства и продаж более рентабельной продукции.
Основная цель ассортиментной концепции заключается в том, чтобы сориентировать предприятие на производство товаров, которые по своей структуре, потребительским свойствам и качеству наиболее полно соответствуют потребностям покупателей.
Особо следует выделить ценовую и рекламную стратегии.
Эффективность маркетинговой деятельности характеризуется показателями:
темпы роста объемов продаж;
уровень товарности в целом по предприятию и по видам товаров (работ, услуг);
удельный вес продукции на экспорт, в том числе экономически развитым зарубежным странам;
увеличение прибыли за счет роста объема продаж или совершенствования ценовой политики фирмы;
рентабельность продаж;
рентабельность маркетинговой деятельности (рассчитывается делением резерва роста прибыли от продажи за счет маркетинговых исследований на маркетинговые затраты и результат умножить на 100 \%).
Вопрос 33
Цель, задачи и информационная база анализа производства и продажи продукции
Цель анализа состоит в выявлении резервов роста объемов производства и продаж качественных и рентабельных товаров. Задачи анализа:
анализ динамики уровня производства и реализации;
оценка ритмичности производства;
факторный анализ производства и объемов продаж по отдельным видам товаров;
анализ структуры, ассортимента, качества и конкурентоспособности товаров.
Анализ начинается с расчета базисных и цепных темпов роста и прироста как по стоимостным, так и по натуральным показателям. Результаты анализа показывают, насколько изменился объем производства и продаж за последний период. Темпы роста объемов производства сравнивают с темпами роста объемов продаж. Если темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, то это свидетельствует о накоплении остатков нереализованных товаров на складах предприятия и не оплаченной покупателями продукции. И наоборот, если продажи возрастают в большей степени, чем производство, это характеризует активизацию маркетинговой деятельности, расширение рынков сбыта и их емкости.
Информационной базой анализа являются данные бухгалтерской отчетности, включая «Отчет о производстве и продажи продукции», «Баланс продукции».
Обсуждение Экономический анализ
Комментарии, рецензии и отзывы