Вопрос 37 анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

Вопрос 37 анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта: Экономический анализ, Наталия Владимировна Климова, 2010 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Предлагаемое читателям учебное пособие поможет освоить теоретические основы экономического анализа хозяйственной деятельности в сочетании с производственным (управленческим) и финансовым анализом.

Вопрос 37 анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта

В процессе анализа продукта на рынке сбыта необходимо определить, стоит ли увеличивать производство и продажу конкретных видов товаров, в каком объеме и каким образом. Последовательность проведения анализа.

Изучается ситуация на рынке сбыта:

устанавливаются потенциальные потребители;

анализируются спрос и предложение, масштабы конкуренции;

выявляются специфические требования рынка и отвечает ли товар этим требованиям;

определяются направления и темпы технологических изменений в процессе создания и производства новых продуктов;

определяется, как или для каких целей потребитель будет использовать товар ;

анализируются уровень цен, наличие заменителей товара, распределение рынка между конкурентами, уровень доходов потребителей;

определяются роль оптовой торговли, степень закрытости или прозрачности границ для товародвижения (таможенные правила, лицензирование, налогообложение, ограничение по ценам).

Анализируется рынок сбыта:

определяются проблемы и желания покупателей, должен ли товар продаваться отдельно или в комплексе с другими товарами;

устанавливают, что из себя представляет товар конкретного производителя, на каком этапе жизненного цикла он находится и какими патентами защищены особенности товара, выявляют его особенности и конкурентные преимущества;

рассчитывается изменение уровня цен с выходом на рынок аналогичной продукции другого производителя, определяется наиболее эффективный метод продаж для конкретного вида товара;

анализируются условия расчетов при продаже (за наличный расчет, продажа в кредит, бартерный обмен).

3. Прогнозируются рынки сбыта по товарным группам и разрабатываются альтернативные варианты при изменении рыночной ситуации:

определяется уровень потребления и обеспеченности конкретными товарами;

устанавливается значимость цены и степени удовлетворения потребителя свойствами продукта;

изучается влияние импорта продукции и готовности покупателя платить более высокую цену за повышенное качество товара;

прогнозируются показатели экономической эффективности продаж, рассчитываются темпы роста и прироста;

♦ анализируется степень риска невостребованной продукции, определяется взаимосвязь спроса, сбыта и финансовых результатов.

Экономический анализ

Экономический анализ

Обсуждение Экономический анализ

Комментарии, рецензии и отзывы

Вопрос 37 анализ состояния и прогнозирования продукта на рынке сбыта: Экономический анализ, Наталия Владимировна Климова, 2010 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Предлагаемое читателям учебное пособие поможет освоить теоретические основы экономического анализа хозяйственной деятельности в сочетании с производственным (управленческим) и финансовым анализом.