Глава 9 разработка рекомендаций по результатам экономического анализа 9.1. результаты экономического анализа

Глава 9 разработка рекомендаций по результатам экономического анализа 9.1. результаты экономического анализа

При подготовке заключения по результатам экономического анализа необходимо сделать вывод об уместности допущения непрерывности деятельности организации, ее эффективности, а также дать оценку рыночной, производственной и финансовой деятельности организации.

*р Рыночная деятельность. Заключение по рыночной деятельности организации должно основываться на результатах маркетингового анализа, в частности, следует особое внимание уделить таким показателям, как:

динамика объема продаж продукции;

маржа прибыли;

оборачиваемость готовой продукции;

срок инкассации дебиторской задолженности;

соотношение дебиторской и кредиторской задолженности;

соотношение выданных авансов и полученных авансов;

диверсифицированность продаж;

динамика затрат на стимулирование сбыта (коммерческие расходы).

Вывод о рыночной деятельности организации должен содержать оценку перспектив организации с точки зрения ее рыночного положения.

*р Производственная деятельность. При подготовке заключения по производственной деятельности организации необходимо основываться на результатах анализа ресурсов организации, в том числе внеоборотных активов, оборотных активов и персонала, а также расходов организации, при этом надо оценить следующие показатели:

структуру актива баланса, которая характеризует имущественное положение организации;

качество ресурсов, в частности, состояние основных средств;

производительность и эффективность использования ресурсов;

темп прироста количества используемых ресурсов и степень обеспеченности ресурсами;

ресурсоемкость продукции;

структуру расходов.

Вывод о производственной деятельности должен содержать оценку развития производственных возможностей организации.

*р Финансовая деятельность. Наиболее исчерпывающие характеристики по данным бухгалтерской отчетности организации можно дать именно финансовым аспектам ее деятельности. В первую очередь необходимо определить, работает ли организация в составе Группы или она работает автономно. Кроме того, при оценке финансовой деятельности уместны следующие характеристики:

структура пассива баланса как общая оценка стратегии финансирования организации и уровня финансового риска;

рентабельность активов организации как оценка степени ее кредитоспособности;

рентабельность собственного капитала как оценка ее инвестиционной привлекательности;

оборачиваемость активов как оценка эффективности менеджмента;

структура притоков и оттоков денежных средств, сформированная на основе косвенного метода анализа денежных средств;

динамика собственного капитала организации;

дивидендная политика организации;

ликвидность организации и ее активов;

платежеспособность организации и степень ее финансовой устойчивости;

нетто-монетарная позиция;

наличие собственных оборотных средств.

В результате заключение по финансовой деятельности организации должно содержать оценку эффективности организации и оценку ее рискованности.

Анализируя результаты расчета стоимости организации, необходимо учитывать, что для эффективной организации характерно превышение оценки, полученной по доходному подходу, над оценками, которые получены в результате применения затратного и сравнительного подходов. Это превышение достигается в результате того, что организация имеет высокую степень эффективности, устойчивую динамику финансовых результатов, а также невысокий уровень риска.

Оценивая результаты экономического анализа, можно отнести анализируемую организацию к одному из основных типов организаций, краткие характеристики которых представлены в табл. 9.1. Представленные характеристики не могут претендовать на полноту, поскольку каждая организация имеет свои, только ей свойственные, черты, однако основные тенденции, отмеченные в таблице, могут быть полезны при оценке деятельности организации.

Обобщая результаты анализа исследуемой организации, можно сделать общий вывод о том, что она, безусловно, является эффективной, динамичной, хорошо управляемой, недооцененной и активно использующей методы налоговой оптимизации, организацией. При этом допущение непрерывности деятельности, очевидно, уместно. Если классифицировать организацию по типам, рассмотренным в табл. 9.1, то ее можно отнести ко второму типу — организации, учрежденные до 1992 г., в полной мере реформированные и адаптировавшиеся к условиям рыночной экономики. Более конкретные обобщающие характеристики организации приведены ниже.

Анализируемая организация характеризуется следующими основными показателями: валюта баланса — 1 420 257 тыс. руб., остаточная стоимость основных средств — 335 179 тыс. руб., выручка — 5 535 261 тыс. руб., чистая прибыль — 162 573 тыс. руб., численность работающих — 4256 человек.

*р Рыночная деятельность. Маркетинговая ситуация развивается для предприятия достаточно благоприятно. Об этом свидетельствуют такие признаки, как значительный рост объема продаж, высокая оборачиваемость готовой продукции, своевременное погашение дебиторской задолженности, активное привлечение авансов под выпускаемую продукцию, оплата продукции денежными средствами. На основании этих признаков можно сделать вывод о достаточно высокой конкурентоспособности выпускаемой продукции и эффективной маркетинговой деятельности руководства организации. Только два фактора несколько омрачают в целом благоприятную картину — снижающаяся за счет роста материальных затрат валовая маржа и достаточно низкий уровень коммерческих (маркетинговых) расходов.

В целом рыночную деятельность организации можно признать эффективной, открывающей перед ней определенные перспективы, позволяющие в будущем упрочить рыночное положение.

*р Производственная деятельность. Основные характеристики производственной деятельности организации таковы: развитие и обновление производственных мощностей, в том числе за счет основных средств, привлекаемых по лизингу, рост численности персонала, увеличение материалоемкости и снижение трудоемкости продукции, снижение доли добавленной стоимости в производимой продукции, сокращение длительности операционного и финансового циклов, незначительный рост производительности труда.

Темпы роста баланса опережают темп инфляции, что свидетельствует о реальном росте производственных мощностей предприятия, однако рост организации нельзя признать эффективным и сбалансированным из-за низкого темпа прироста чистой прибыли. В целом инвестиционную, закупочную, производственную и сбытовую деятельность организации можно признать эффективными. Удельный вес стоимости основных средств в валюте баланса достаточно низок, однако, это следствие не деградации производственного потенциала, а стратегии развития производственного потенциала за счет лизинга. Основные средства предприятия обновляются достаточно высокими темпами, позволяющими не допускать снижения степени годности основных средств.

Анализ натурально-вещественной структуры основных средств показывает, что в собственности у организации находятся земельные участки, что свидетельствует об урегулированности (возможно, отчасти) проблемы выкупа земельного участка. При этом удельный вес машин и оборудования снижается, объяснением чего является использование организацией вполне рациональной стратегии развития производственно-технической базы: строительство собственных зданий и приобретение машин и оборудования по лизингу. Анализируя источники, используемые рассматриваемой организацией для финансирования долгосрочных вложений, можно отметить, что в числе таких источников только два — нераспределенная прибыль и лизинг.

Анализ показателей эффективности использования основных средств дает основания в целом положительно оценивать как уровень, так и динамику соответствующих показателей — фондоотдачи и фондорентабельности.

Структура оборотных активов такова, что она не оказывает негативного влияния на ликвидность и платежеспособность организации, поскольку не только является весьма типичной в разрезе элементов и сфер приложения активов, но и не обременена высоким удельным весом неликвидных оборотных активов. Эффективность использования оборотных активов увеличивается. Об этом свидетельствует коэффициент оборачиваемости, значение которого на конец анализируемого года достигает пяти, что говорит о том, что оборотные активы успевают пять раз в год обратиться в деньги. Рассмотрение составляющих операционного цикла дает основание для следующих заключений: самая большая составляющая операционного цикла — пребывание запасов сырья и материалов на складе. Все составляющие цикла имеют тенденцию к снижению, кроме длительности производственного процесса, что может свидетельствовать об удлинении производственного процесса в связи с изменением номенклатуры выпускаемой продукции, а также о проблемах в производственном процессе, приводящих к внеплановым простоям.

Прирост численности персонала не превысил реальный темп прироста выручки; прирост производительности труда, рассчитанной через выручку достаточно высок, производительность труда соответствует среднему уровню производительности труда в производственном секторе экономики. Однако прирост производительности труда, рассчитанной через добавленную стоимость нельзя считать приемлемым, сравнивая этот показатель с приростом заработной платы, можно говорить о том, что соотношение между этими двумя показателями складывается не в пользу организации. Уровень заработной платы нельзя признать высоким, это косвенно свидетельствует о невысоком качестве персонала. Показатели анализа эффективности затрат на оплату труда позволяют заключить, что динамика выручки оправдывает рост оплаты труда, а вот показатели роста добавленной стоимости и прибыли явно недостаточны для зафиксированных темпов роста затрат на оплату труда.

Финансовые вложения организации характеризуются низкой доходностью, что может трактоваться как признак того, что целью осуществления финансовых вложений не было получение текущих доходов, очевидные цели — обеспечение ликвидности с помощью краткосрочных финансовых вложений и приобретение контроля над другими организациями — с помощью долгосрочных вложений. Кроме того, для анализируемой организации в качестве целей осуществления финансовых вложений можно предполагать оказание поддержки организациям, входящим в Группу, через предоставление займов, налоговую оптимизацию, а также другие цели.

Показатели ресурсоемкости продукции изменяются в благоприятном для организации направлении, и только материалоемкость растет и приводит в результате к снижению маржи.

Общий вывод о производственной деятельности благоприятный, поскольку руководство организации в целом обеспечило возможность долгосрочного развития бизнеса.

*р Финансовая деятельность. Предприятие отличается низким уровнем финансовой устойчивости и рискованной стратегией финансирования, использующей в качестве основного источника кредиторскую задолженность. Тем не менее организация все же может быть признана относительно финансово-устойчивой благодаря своим значительным и устойчивым денежным потокам. Предприятие является нетто-заемщиком. Однако не исключено, что кредиторами предприятия выступают его аффилированные лица, и, следовательно, большие краткосрочные обязательства не свидетельствуют о финансовой неустойчивости бизнеса. Формальные показатели ликвидности, финансовой устойчивости и платежеспособности находятся на очень низком уровне и имеют негативную динамику, которая связана со значительной и все возрастающей кредиторской задолженностью. На протяжении анализируемого периода предприятие не увеличивало уставный капитал, собственный капитал незначительно увеличился за счет нераспределенной прибыли. Общая оценка собственного капитала и стоимости чистых активов заключается в том, что собственный капитал при его формальной недостаточности (менее половины в структуре финансирования) характеризуется высоким качеством, величина чистых активов вполне достаточна и обеспечивает организации весьма высокую степень свободы в принятии решений, которые связаны с ее величиной. Анализ дебиторской и кредиторской задолженностей показал, что в целом задолженности характеризуются высокой оборачиваемостью, а следовательно, высоким качеством. Их соотношение складывается в пользу организации (кредиторская задолженность превышает дебиторскую).

Качество прибыли анализируемой организации однозначно оценить невозможно: с одной стороны, прибыль достаточно стабильна, операционный рычаг невелик, поскольку постоянные расходы, связанные с наличием внеоборотных активов, небольшие. Финансовый рычаг также практически не используется организацией (в части внешних платных источников — кредитов и займов), хотя внешний капитал и привлекается организацией через аренду (лизинг) имущества. Однако, с другой стороны, структуру прибыли никак нельзя признать оптимальной (слишком велика в ней доля случайной составляющей — прочего результата и мала доля прибыли от продаж). Кроме того, расходы будущих периодов весьма существенны и контролируемость расходов в части материальных затрат тоже оставляет желать лучшего. Анализ использования прибыли показал, что если прибыль прошлого года почти полностью осталась на предприятии и использовалась для финансирования его расширяющейся деятельности, то в отчетном году решение собственниками было принято диаметрально противоположное — прибыль почти полностью была выплачена в качестве дивидендов. Показатели рентабельности анализируемого предприятия характеризуются противоречивой динамикой: показатели, отражающие эффективность основной деятельности, снижаются — это происходит и с валовой маржой, и с рентабельностью продаж, и с рентабельностью основной деятельности; что касается итоговых показателей эффективности, то они в целом растут, в частности увеличилась рентабельность активов и рентабельность собственного капитала.

Анализируя денежные потоки, необходимо отметить, что структура притоков и оттоков не совсем характерна для процветающего бизнеса: в притоках не совсем характерным элементом является приток за счет дебиторской задолженности, что, однако, имеет и положительные стороны. Среди притоков отсутствуют притоки по финансовой деятельности, что связано с уже отмеченной политикой организации, нацеленной на финансирование за счет привлечения средств от своих контрагентов — поставщиков и покупателей, а также приобретением основных средств по лизингу. По оттокам, среди которых такие ожидаемые составляющие, как оттоки во внеоборотные активы и запасы, нехарактерной составляющей являются значительные выплаты дивидендов участникам, что, как уже ранее отмечалось, не совсем благоприятный для организации факт. В целом чистые денежные средства по текущей деятельности имеют отрицательное значение, а по инвестиционной — положительное, что также негативно характеризует организацию.

Анализируя показатели налоговой нагрузки, можно сделать вывод о ее весьма невысоком уровне относительно средних показателей, а также о существенном сокращении налогового бремени в отчетном году по сравнению с предыдущим.

Анализ рентабельности собственного капитала по методике «Du Pont» показал, что рост рентабельности собственного капитала определили два фактора — оборачиваемость активов, а также мультипликатор собственного капитала. Отрицательно на рентабельность собственного капитала повлияла маржа. При этом необходимо отметить, что рост рентабельности за счет мультипликатора приводит к увеличению рискованности организации, что, впрочем, уже отмечалось выше.

Анализируя вероятность банкротства организации, можно сделать вывод об относительной устойчивости организации. Этот вывод следует из расчетов по всем методикам, за исключением методики оценки неудовлетворительной структуры баланса (в настоящее время отмененной), в соответствии с которой организация характеризуется неудовлетворительной структурой баланса, при этом у организации нет реальной возможности восстановить платежеспособность.

Оценивая кредитоспособность организации, можно сделать общий вывод о среднем уровне кредитоспособности. Факторы, которые повышают привлекательность организации как заемщика, включает рентабельность, оборачиваемость, коэффициент покрытия процентов, факторы, имеющие негативное влияние на кредитоспособность, — ликвидность, финансовую зависимость.

Исследуя результаты прогнозного анализа, можно сделать вывод о том, что некоторые негативные тенденции, зафиксированные в анализируемом периоде, будут иметь свое развитие и в прогнозном периоде. В частности, это снижение маржи и рентабельности, рост материалоемкости, снижение показателей финансовой устойчивости и ликвидности. Однако положительные тенденции в прогнозном периоде также имеют место — это, в частности, устойчивый рост всех основных экономических показателей (имущество, выручка, прибыль), появление возможности самофинансирования инвестиционной деятельности, возможность осуществления устойчивых выплат доходов участникам.

Результаты расчета стоимости предприятия позволяют сделать заключительные выводы о деятельности организации в анализируемом и прогнозном периодах. С точки зрения генерируемого денежного дохода выводы неутешительны, в прогнозном периоде он резко снижается, что, как отмечалось выше, является следствием тенденций падения маржи, проявившейся в анализируемом периоде. Стоимость организации, рассчитанная по сравнительному подходу, более высокая. Это связано с тем, что стоимость напрямую зависит от выручки организации, а она высока, поэтому, даже используя очевидно заниженные мультипликаторы, получаем достаточно высокое значение стоимости организации. Затратный подход, который основывается на балансовой стоимости активов и поэтому не совсем адекватно отражает действительную стоимость организации потому что, как отмечалось выше, активы организации недооценены, дает заниженную оценку стоимости организации. В целом средневзвешенная стоимость организации все же превышает стоимость ее чистых активов, что является характерным признаком успешной организации, приносящей устойчивый доход своим владельцам. Таким образом, с точки зрения эффективности организацию можно признать достаточно эффективной, а вот с точки зрения риска — достаточно рискованной.

9.2. Рекомендации по результатам экономического анализа

Экономический анализ организации должен логически завершаться рекомендациями по улучшению ее экономического состояния. Ниже представлены общие рекомендации, не относящиеся непосредственно к анализируемой организации, но дающие общее направление возможных предложений. Рекомендации сгруппированы на основе некоторых проблем, выявляемых в процессе проведения экономического анализа.

*р Неустойчивое финансовое состояние организации Эта проблема может решаться двумя путями: во-первых, коррекцией структуры источников финансирования в направлении увеличения более устойчивых и уменьшения самых краткосрочных, а именно кредиторской задолженности и, во-вторых, сокращением потребности в финансовых источниках за счет избавления от неработающих активов и ускорения оборачиваемости работающих. Могут быть предложены конкретные меры.

Увеличение собственного капитала за счет нераспределенной прибыли. Разработка дивидендной политики, обеспечивающей развитие организации за счет нераспределенной прибыли.

Увеличение уставного капитала собственниками и третьими лицами. Дополнительная эмиссия по закрытой или открытой подписке для акционерных обществ, привлечение вкладов участников и третьих лиц для обществ с ограниченной ответственностью.

Предоставление безвозмездной финансовой помощи учредителями (при определенных условиях может не иметь налоговых последствий).

Предоставление организации учредительских займов, желательно долгосрочных. Формально эта мера не улучшает структуру баланса, поскольку увеличивает обязательства организации, но фактически устойчивость бизнеса растет, поскольку увеличиваются средства участников в структуре финансирования.

Исполнение обязательств организации собственниками, т.е. перевод долга организации на ее собственников, обязательным условием при этом является согласие кредитора на перевод долга.

Привлечение банковских кредитов, желательно долгосрочных.

Эмиссия облигаций.

Прекращение обязательств путем:

предоставления взамен исполнения обязательства отступного (уплата денег, передача имущества и т.п.). Размер, сроки и порядок предоставления отступного устанавливаются сторонами;

обмена требований на доли в уставном капитале, при котором кредиторы организации становятся ее участниками;

новации обязательства, при которой обязательство прекращается соглашением сторон о замене первоначального обязательства, существовавшего между ними, другим обязательством между теми же лицами, предусматривающим иной предмет или способ исполнения;

прощения долга, при котором обязательство прекращается освобождением кредитором должника от лежащих на нем обязательств, если это не нарушает прав других лиц в отношении имущества кредитора;

Заключение договора уступки права требования в обмен на принятие долга (обязательство погасить кредиторскую задолженность). Одновременно снижаются две задолженности (дебиторская и кредиторская).

10. Переоценка основных средств, с целью увеличения их стоимости. Эта мера формально увеличивает финансовую устойчивость

организации, поскольку в результате увеличивается стоимость основных средств и величина добавочного капитала (составляющая

собственного капитала организации).

Необходимо отметить, что и чрезмерная финансовая устойчивость, вызванная низким объемом обязательств при наличии значительных ликвидных активов, также является проблемой для организации, поскольку, как правило, сопровождается стагнацией бизнеса из-за недостаточности источников финансирования для дальнейшего развития и потенциальными потерями прибыли вследствие избытка ликвидных активов, которые обычно являются низкодоходными или вообще не приносят дохода. В этом случае рекомендации могут предусматривать привлечение заемного капитала, в том числе на основе коммерческого кредитования. Если же финансовый рычаг организации отрицателен, тогда возможно привлечение средств участников для финансирования развития бизнеса.

*р Низкая оборачиваемость активов

Оборачиваемость активов —одна из важнейших характеристик эффективности менеджмента организации, при снижении оборачиваемости могут быть предложены следующие меры:

инвентаризация активов и затем продажа, модернизация, сдача в аренду или списание неработающих или неэффективных активов;

разработка оптимальной схемы закупки сырья, которая позволит сократить запасы сырья и материалов и соответственно увеличить их оборачиваемость;

уменьшение запасов незавершенного производства за счет совершенствования производственного процесса, в том числе сокращения простоев между операциями производственного процесса;

принятие мер по ускорению оборачиваемости готовой продукции, в том числе маркетинговые мероприятия — стимулирование спроса за счет рекламы, коррекции ценовой политики, совершенствования системы распределения товаров;

уменьшение дебиторской задолженности и сокращение срока инкассации дебиторской задолженности за счет цессии, факторинга, предоставления скидок клиентам за ускорение сроков оплаты счетов, ужесточения условий договоров, предусмотре-ния штрафов за несвоевременную оплату счетов, взыскания дебиторской задолженности;

уменьшение свободного остатка денежных средств и размещение их в качестве финансовых вложений, приносящих доход организации, в том числе размещение их на депозитах (рублевых и валютных), предоставление займов, приобретение долговых и долевых ценных бумаг и др.

*р Недостаточный рост или снижение объема реализации Необходимым условием поступательного развития бизнеса является наличие эффективного собственника, поэтому фиксируемая в результате анализа стагнация бизнеса может быть вызвана неэффективной структурой контроля, например, распыленностью контроля и отсутствием заинтересованности собственников в развитии организации.

Недостаточный рост объема реализации может быть вызван, во-первых, плохой мотивацией владельцев и персонала, во-вторых, неконкурентоспособностью производимой продукции, и в-третьих, ограничениями производственного характера. Поэтому и рекомендации могут быть мотивационными, маркетинговыми и производственными:

консолидация контроля над организацией у эффективных собственников;

совершенствование системы мотивации менеджмента и другого персонала;

коррекция организационной структуры бизнеса в направлении формирования дивизиональной структуры, которая позволяет значительно повысить заинтересованность и ответственность персонала за результаты работы своей бизнес-единицы;

реструктуризация организации, создание юридически самостоятельных подразделений, перепрофилирование, закрытие и продажа нерентабельных производств;

установление факторов неконкурентоспособности продукции методами экспертных оценок, анализа товаров конкурентов или опроса представителей целевого рынка и принятие мер по их устранению;

изменение номенклатуры выпускаемой продукции;

повышение уровня сервиса покупателей, в том числе доставка, продажа в кредит, послепродажное обслуживание в зависимости от специфики товара и др.;

расширение границ рынка (поиск новых потребителей);

коррекция ценовой политики, предоставление скидок: сезонных, номенклатурных, за объем приобретаемого товара, постоянным клиентам и др.;

коррекция политики стимулирования, выбор наиболее эффективных видов стимулирования сбыта, в том числе реклама, личная продажа, краткосрочные меры стимулирования сбыта;

коррекция политики распределения, выбор наиболее выгодных с точки зрения пропускной способности каналов распределения;

обновление производственного потенциала с целью повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции;

увеличение фонда рабочего времени оборудования или инвестиции во внеоборотные активы, если ограничением роста сбыта являются производственные мощности;

маркетинговый анализ рынка сырья, поиск новых поставщиков сырья, если ограничением развития является дефицит необходимого сырья и материалов;

организация сверхурочных или наем дополнительного персонала, если ограничение роста — персонал.

Чрезмерный рост бизнеса также представляет собой проблему для организации, поскольку такой рост зачастую финансируется краткосрочными финансовыми источниками, чрезмерная величина которых может вызвать кризис ликвидности и банкротство организации. Рекомендациями в этом случае может быть увеличение устойчивых источников финансирования роста, в том числе за счет средств участников или долгосрочных обязательств.

*р Низкая рентабельность производства

Поскольку эта проблема может быть связана с двумя причинами: заниженная цена и чрезмерные издержки, то рекомендации носят маркетинговый и производственный характер:

позиционирование товара в рыночных сегментах с более высоким уровнем дохода;

коррекция ценовой политики в сторону повышения, основанием для повышения цены может быть повышение конкурентоспособности продукции, выход на новые сегменты рынка;

коррекция политики распределения, а именно уменьшение количества уровней в системе распределения, выбор наиболее выгодных с точки зрения скидок посредников;

налаживание системы производственного учета и системы ответственности за отклонения затрат с целью управления издержками и их снижения;

контроль над соответствием фактических норм расхода сырья, материалов, электроэнергии технологическим нормам;

контроль над соответствием фактических цен на ресурсы рыночным;

установление прямых связей с поставщиками сырья, уменьшение количества уровней в системе снабжения организации;

уменьшение непроизводительных простоев оборудования и персонала;

оптимизация налогообложения.

Вопросы и задания

Каким образом формируется заключение по результатам экономического анализа?

Объясните, что должно быть отражено: в заключении по маркетинговой деятельности организации; заключении по производственной деятельности; заключении по финансовой деятельности.

Какие основные проблемы организации могут быть выявлены в результате экономического анализа?

С чем может быть связано неустойчивое финансовое состояние организации? Какие рекомендации в этом случае можно ей предложить?

Чем опасна чрезмерная финансовая устойчивость организации? Каковы рекомендации в этом случае?

Какие возможны способы прекращения обязательств? Каким образом прекращение обязательств может сказаться на финансовом состоянии организации?

Каковы возможные причины низкой оборачиваемости активов? Каковы рекомендации по повышению деловой активности организации?

С чем может быть связана стагнация роста организации и что в первую очередь в этом случае можно рекомендовать?

Укажите основные причины низкой рентабельности производства. Перечислите возможные направления деятельности в этом случае.

По результатам проведенного экономического анализа организации сформулируйте ее основные проблемы.

Разработайте предложения по улучшению положения организации.