6.6. реклама и стимулирование сбыта готовой продукции

6.6. реклама и стимулирование сбыта готовой продукции

Любая продукция, произведенная для продажи, чтобы стать товаром, должна пройти через обмен и реализоваться в потреблении. Отсутствие личного контакта производителя с потребителем требует ознакомления покупателя с потребительной функцией товара, со способами и методами его потребления. Эта информация служит обязательной предпосылкой для купли-продажи товара. Соединение производителя с потребителем осуществляется с помощью рекламы.

Реклама выступает орудием борьбы с конкурентами за рынки сбыта товара, в работе с покупателями по формированию спроса, стимулированию сбыта готовой продукции.

Существует множество видов рекламы. Она может быть осуществлена через телевидение, радио, прессу, интернет, рекламные щиты в метро и на улице, прайс-листы в собственных магазинах, листовки и другие виды рекламы. Стоимость рекламы товара зависит от вида рекламы.

Самой дорогой рекламой является реклама на телевидении, потому что для этого требуются съемка рекламных клипов и размещение их в эфирной сетке телевещания в зависимости от канала, времени суток и стоимости.

Наиболее удобно в настоящее время размещать рекламу в газетах и журналах, интернете.

Реклама не всегда правдива. Поэтому маркетологи, прежде чем заключить договор с поставщиком сырья и материалов, исследуют покупаемый товар.

Покупатель может исследовать товар только после того, как купил его. Если товар ему не понравится, он больше покупать его не будет. Поэтому некоторые производители предполагают разовую покупку товара, заранее рассчитывая, что покупатель не придет в следующий раз покупать этот товар (например, торговля пищевыми продуктами и товарами широкого потребления на вокзалах, ярмарках и в других местах временного скопления людей).

Для привлечения внимания покупателей производители дают гарантии на свою продукцию, предлагают ее обслуживание. К таким товарам относятся компьютерная техника, автомобили, телевизоры, бытовая техника и др.

Маркетологи для выбора рекламы, безусловно, ищут рациональные варианты, а порой используют для выбора оптимального варианта экономико-математические методы и модели.

Для выполнения плана реализации рекламы производят сравнительный анализ плановых показателей маркетинга фирмы с фактическими. Главным показателем эффективности деятельности рекламы является увеличение продажи товаров на рынке.