6.7. реализация произведенной продукции

6.7. реализация произведенной продукции

Главной функцией маркетинга является сбыт произведенной продукции. Маркетологи исследуют передовые формы и методы сбыта товара и используют их для продвижения своей продукции конечному потребителю. Эта функция выступает как функция распределения. Для того чтобы товары могли удовлетворить потребности потребителя, их требуется доставить туда, где они необходимы, где они могут быть использованы в нужное время и в необходимом количестве.

Концепция маркетинга внесла существенные изменения в организацию сбыта продукции на рынке. Производитель товаров ищет способы воздействия на торговую сеть, предлагает продукцию посредникам, доказывает розничному торговцу и оптовику, что иметь дело с продукцией фирмы ему выгодно.

Для продвижения товара от производителя к потребителю используются следующие способы:

• прямая продажа продукции производителем потребителю через собственные магазины фирмы;

реализация продукции через оптовых и розничных посредников;

сбыт продукции через независимого агента (коммивояжера). При этом выстраивается следующая последовательность реализации продукции: производитель — агент (коммивояжер) — оптовик — розничный торговец — покупатель.

Большое распространение в настоящее время получили прямые связи производителей с потребителями. Такой подход ускоряет весь цикл реализации продукции, увеличивает массу прибыли.

Система исследования рынка является первым этапом, или базой, для составления фирмой плана маркетинга по отдельным товарам или группе товаров. План маркетинга обеспечивает взаимодействие сбытового аппарата с производственным. На основе плана маркетинга определяются требования к изделию и графику его выпуска, оптимальные запасы готовой продукции, детальная программа технического обслуживания, программа рекламы, финансовая программа.

Каждый элемент плана имеет стоимостную оценку. Фирма разрабатывает долгосрочные (5—10 лет) и краткосрочные (год) программы маркетинга на основе прогноза развития рынка.

6.8. Экономико-математические методы в анализе маркетинга на предприятии

При высокой квалификации маркетолога, умении владеть компьютерными программами по использованию экономико-математических методов в экономическом анализе в маркетинге фирмы можно применить достаточно большое разнообразие различных математических методов и моделей.

Удобными и простыми для применения являются методы линейного и динамического программирования, позволяющие получить точные оптимальные результаты по использованию ресурсов при заданной исходной информации.

Наиболее простым вариантом использования линейного программирования, осуществляемого в планировании и анализе ассортимента продукции, выступает симплексный метод при решении ассортиментных задач. Для этого используется следующая экономико-математическая модель. Критерием оптимальности в данной задаче при построении экономико-математической моде-

ли выступает максимум прибыли. Уравнение целевой функции будет иметь вид:

n

L(x) = І ПjXj —max,

j=1

при ограничениях:

І fljXj < Wi ( i =1, 2, m),

j=1

Xj> 0 (/' = 1, 2, л),

где Пу. — прибыль, получаемая от производства и продажи продукции j-го вида;

количество производимой продукции j-го вида;

норма расхода z'-го вида ресурса на производство единицы j-го вида продукции, измеряемой в тоннах, кубометрах, квадратных метрах и других единицах измерения продукции;

Wi — запасы ресурса z'-го вида на планируемый период;

dk — минимальное количество производства продукции k-го вида за планируемый период с учетом договорных поставок;

Dk — максимально возможное количество производства и продажи k-го вида продукции за планируемый период с учетом договорных поставок;

л — количество видов продукции;

m — количество используемых видов ресурсов.

Ассортиментная задача отвечает на вопрос, сколько необходимо произвести продукции при имеющихся запасах ресурсов на планируемый период, известных технологических нормах расхода ресурса на производство единицы продукции, при условии выполнения договорных поставок, чтобы получить максимум прибыли.

В качестве критерия оптимальности можно использовать максимум суммы продаж продукции.

Ассортиментная задача решается для выявления увеличения прибыли за счет структурного сдвига в ассортименте. В качестве плановых периодов выступают год, полугодие, квартал, месяц, декада, а иногда и сутки.

Метод динамического программирования позволяет находить оптимальное решение задач по распределению однородных средств между объектами при значительно меньшем, по сравнению с комбинаторным способом решения, объеме вычислительной работы.

В общем виде математическая постановка задач по распределению однородных средств (капитальных вложений, машин, сырья и т.д.) между объектами формулируется следующим образом: найти значения неизвестных x1, x2, Xj, хл, т.е. план распределения, удовлетворяющий условиям:

n

І Xj = K,

j=1

Xj > 0 (Xj — целые), обращающий в максимум функцию:

Fn (K) = І fj (Xj )Xj — max,

j=1

где Xj — сумма возможных вложений по j-му объекту (отрасль, предприятие, цех, участок); fj(Xj)— капиталоотдача по предполагаемому j-му объекту, т.е. функция отдачи капитальных вложений (прибыль, прирост продукции и т.д.).

Алгоритм, предложенный Р. Беллманом, справедлив для функций fj(X) любого вида и является одним из простейших примеров применения динамического программирования. Идея алгоритма состоит в том, что последовательно решаются задачи оптимального распределения средств между первыми j объектами (здесь j принимает значения 1, 2, 3, л). Последняя из этих задач является решением поставленной.

Если в процессе анализа маркетинга фирмы используются сетевые методы планирования и управления, то сетевой график, представляющий систему маркетинга, вполне можно оптимизировать по срокам его выполнения за счет переброски ресурсов с одних работ на другие. В данном случае имеется в виду перемещение маркетологов для сокращения сроков выполнения какой-либо важной работы.

Систему маркетинга можно представить в виде сетевого графика, где будет отражена деятельность отдела маркетинга на фирме с распределением маркетологов по видам выполняемых работ в зависимости от их квалификации.