Т е м а 8 теория поведения потребителя 8.1. теория предельной полезности

Т е м а 8 теория поведения потребителя 8.1. теория предельной полезности

Когда предприятие произвело новую, более совершенную продукцию, перед ним встают вопросы: по какой цене продавать эту продукцию, какая цена окажется приемлемой для потребителя и какое количество продукции будет продано?

Для этого предприятие проведет анализ спроса на продукцию, изменения доходов покупателей, определит факторы, от которых зависит потребительский выбор.

Главным фактором потребительского выбора является полезность товара. Понятие полезности было введено в научный оборот английским философом И. Бентамом. В настоящее время оно, наряду с понятием стоимости, занимает одно из центральных мест в экономической науке.

Полезностью (U) называется способность блага (товара) удовлетворять потребности человека. Полезность -это суждение человека о благе. Ясно, что полезность это субъективное понятие, т.е. один и тот же товар будет иметь разную полезность для разных людей. Например, учебник по экономической теории будет иметь большую полезность для экономиста, нежели для юриста. Подобные сравнения справедливы и для других товаров.

Однако, если выбранный товар полезен для потребителя, существуют обстоятельства, ограничивающие возможности покупателя в его приобретении. Такими ограничителями являются цена и доход. Например, мясо является очень полезным продуктом для большинства людей, однако высокие цены и ограниченные доходы не всем позволяют потреблять его в больших количествах. Вместе с тем и сама полезность меняется с увеличением количества потребляемой продукции.

Задачу выявить предпочтение потребителей путем соизмерения и сопоставления полезностей благ поставили перед собой экономисты австрийской школы К. Менгер и Е. Бем-Баверк. Они пришли к заключению, что потребительский выбор зависит от степени значимости приобретаемого блага для индивида, уровня насыщенности и количества этих благ, возможности их воспроизводства. Острота нужды в том или ином благе неодинакова, существует своего рода иерархия потребностей. Одно дело кусок хлеба, чтобы не умереть с голода, стакан воды, чтобы удалить жажду. Другое дело наличие значительного количества подобных благ, что существенно изменяет остроту потребности, степень их полезности.

По мере потребления новых единиц блага темп нарастания пользы падает, добавочная полезность, приносимая каждой новой порцией, снижается. Наименьшая по величине добавочная полезность называется предельной полезностью. Предельная полезность это изменение общей полезности, вызванное изменением в потреблении данного блага на одну единицу при условии, что потребление других благ остается неизменным.

В экономической теории принято обозначать предельную полезность MU, а общую полезность TU. При данных обозначениях математическое выражение предельной полезности блага будет выглядеть следующим образом:

MU=DTUU, DQ '

где ATUприращение общей полезности; AQприращение количества блага на одну единицу.

Предельная полезность определяет стоимость блага. Стоимость это общественная значимость предлагаемых покупателям благ (товаров). В стоимости находит свое проявление, с одной стороны, общественно необходимые затраты труда, с другой полезность произведенного товара для покупателей.

Выраженная в деньгах полезность товара есть его ценность.

Цена это количество денег, уплачиваемых покупателем продавцу за тот или иной потребляемый товар.

В рыночной экономике полезности распределяются согласно ценам. Цена должна соответствовать предельной полезности товара (степени его важности и насыщенности им рынка). При повышении цен происходят сдвиги в структуре и иерархии полезностей, а на практике в структуре спроса и предложения. На каждый рубль, затрачиваемый на приобретение товара, покупатель будет стремиться приобрести сопоставимые предельные полезности. Иначе говоря, рубль, затраченный на один товар, должен представлять такую же полезность, что и рубль, затраченный на другой товар.