2.8.5. дополнительные оптимизационные мероприятия для привлечения финансирования

2.8.5. дополнительные оптимизационные мероприятия для привлечения финансирования

Методы увеличения продаж:

a) проводите ограниченные маркетинговые исследования на

ежедневной/еженедельной основе. Например, проводите наблюдения за

розничными/оптовыми ценами в вашем и соседних регионах, проводите пробные

ограниченные распродажи со скидками, проводите анализ

официальной/отраслевой статистической информации, и т.д.;

b) тщательно оцените прогнозируемые наценки по группам реализуемых

товаров для того, чтобы определить группы товаров, приносящие наибольшую

прибыль, и, как следствие, именно те, на которых вы должны сосредоточить свое

внимание;

c) переоцените факторы потребительского спроса, такие, как

потребительские свойства/приоритет при приобретении, цена, качество,

тенденции моды, сезонные факторы и т.д.;

определите группы продуктов, которые наилучшим образом подходят к изменившимся рыночным условиям, и сконцентрируйтесь на них;

определите ваши области профессионального знания, проанализируйте ваши конкурентные преимущества и разработайте пути извлечения выгоды из них;

проанализируйте цены и объемы реализуемой продукции, найдите наиболее разумный компромисс, который поможет вам увеличить поступление дополнительных денежных средств, несмотря на снижение объемов продаж (путем увеличения цены и торговых наценок):

поднимите вашу отпускную цену, если рынок позволит, для того, чтобы увеличить валовую прибыль;

уменьшите вашу отпускную цену для того, чтобы увеличить вашу долю на рынке и объемы продаж.

Советы по оптимизации или уменьшению затрат:

a) оптимизируйте или уменьшите затраты на оплату труда: внедрите

бонусные схемы оплаты; разделите бремя сокращения зарплат, если таковое

будет осуществляться;

упростите вашу организационную структуру с целью устранения излишних уровней управления и сокращения затрат на оплату труда;

общехозяйственные расходы должны быть существенно уменьшены (затраты на содержание автотранспорта, представительские расходы и т.д.);

перезаключите договора, определяющие вашу задолженность в твердой валюте, в рублевую задолженность, например, объясните вашему кредитору, что, если только ваша задолженность не будет переведена в новую форму, ее последующий возврат может зависеть от формальной процедуры банкротства, что может означать для них возврат долга в сокращенном объеме или невозврат вообще. Убедите ваших кредиторов работать с вами с тем, чтобы создать более стабильный базис для постепенной выплаты долга в соответствии с согласованным твердым графиком его выплаты.

Рекомендации по увеличению поступления денежных средств из заинтересованных финансовых источников, не связанных с взаимной торговлей:

a) исследуйте финансовые условия краткосрочного финансирования,

предлагаемого вашим банком, и варианты их улучшения;

пересмотрите условия вашего долга (отсрочка выплаты основной суммы, снижение процентной ставки) и изучите возможность рефинансирования ваших кредитов в других банках;

если нет других возможностей или источников для финансирования ваших операций, проведите переговоры с акционерами или владельцами компании об изыскании дополнительных финансовых ресурсов;

уменьшите или отложите любые намеченные выплаты дивидендов.