6.6. обоснование цены реализации продукции

6.6. обоснование цены реализации продукции

При установлении цены на продукцию необходимо учитывать внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование. К внутренним факторам относятся: себестоимость продукции, в которой отражается качество материалов и труда, трудоемкость продукции, уровень механизации и автоматизации и т. п. В условиях рынка необходимо своевременно модернизировать, совершенствовать производственный потенциал, закупать новые технологии, оборудование. Это приводит к необходимости учета покрытия капитальных вложений.

Внешние факторы определяются рынком, на котором организация реализует свою продукцию. Основными из них являются: общий покупательский спрос на продукцию, сезонность спроса, предъявляемые требования к качеству продукции определенными группами потребителей, текущие цены на аналогичную продукцию у конкурентов и т. д.

Только на основе учета этих факторов можно принимать решения об установлении цены на конкретные виды продукции. Установление цены осуществляется с помощью специальных методов ценообразования, основные из них приведены ниже.

Для установления цены продукции используются методы:

на основе переменных затрат;

на основе валовой прибыли;

на основе рентабельности продаж;

на основе рентабельности активов.

Суть метода переменных затрат:

Для каждого вида продукции рассчитываются:

переменные производственные затраты на единицу продукции pi, на объем производства ПРЗ;.

постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ;

коммерческие, общие, административные расходы КМР;

желаемая величина прибыли ПРж.

1) Рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле:

Спр = (ПРж + ОБЩЗ + КМР) / ПРЗ.

2) Рассчитывается цена по формуле:

Ц = pi х (1 + Спр).

Пример 16. Организация выпускает продукцию вида А. Прямые материальные и трудовые затраты на единицу продукции, соответственно, составляют 50 и 20 руб., переменные общепроизводственные затраты 10 руб. Постоянные общепроизводственные расходы 250 тыс. руб., коммерческие общие и административные расходы предприятия составляют 200 тыс. руб. Размер желаемой прибыли 360 тыс. руб.

Определить цену, если планируемый объем производства должен составить 120 тыс. ед. продукции.

Решение:

Определим переменные затраты на единицу продукции: pi = 50 + 20 + 10 = 80 (руб.).

Определим переменные затраты на объем продукции: ПРЗ = 80 х 120 = 9600 (тыс. руб.).

Определим процентную наценку:

Спр = (360 + 450) / 9600 = 810/ 9600 = 0,084.

Определим цену Ц = 80 х (1 + 0,084) = 86,72 (руб.).

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 360 тыс. руб., предприятию необходимо установить цену на продукцию «А» в размере 86,72 руб.

Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены условия:

А) стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии, одинакова;

Б) отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод валовой прибыли

Валовая прибыль разность между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции. При расчете величина валовой прибыли определяется как сумма желаемой прибыли, коммерческих, общих административных расходов. Суть метода:

определяются для каждого вида продукции:

количество продукции К;

коммерческие, общие, административные расходы КМР;

суммарные производственные затраты СПРЗ (если известны переменные производственные затраты ПРЗ и постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ, то СПРЗ = ПРЗ + + ОБЩЗ);

определяются суммарные производственные затраты на единицу продукции cpl = ПРЗ / К;

задается желаемая величина прибыли для продукции -ПРж;

рассчитывается ставка процентной наценки отношение суммы желаемой величины прибыли (ПРж) коммерческих, общих административных расходов (КМР) к суммарным производственным затратам:

Спр = (ПРж + КМР) : СПРЗ;

рассчитывается цена как сумма суммарных производственных затрат на единицу продукции (cpl) и произведение процентной ставки (Спр) на суммарные производственные затраты (СПРЗ):

Ц = cpl х (1 + Спр).

Используя тоже условие задачи, определим цену продукции А:

1) определим общие суммарные производственные затраты:

. СПРЗ = ПРЗ + ОБЩЗ = 9600 + 250 = 9850 (тыс. руб.);

определим валовую прибыль, суммируя коммерческие, общие, административные расходы и желаемую величину прибыли:

ВПР = 360 + 200 = 560 (тыс. руб.);

определим ставку процента наценки:

Прн = (ПРпр + КМР)/ СПРЗ = 560 / 9850 = 0,0569;

определим производственные затраты на единицу продукции:

ПР31 = ПРЗ / К = 9850 / 120 = 82,08 (руб.);

определим цену:

Ц = ПР31 х (1 + Прн) = 82,08 х (1 + 0,0569) = 86,75 (руб.).

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль в размере 360 тыс. руб., необходимо установить цену на уровне 86,75 руб.

Метод «Валовой прибыли» достаточно прост, не требует разделения затрат на переменные и постоянные.

Метод рентабельности продаж

Суть метода:

указать суммарные затраты на производство продукции ЗАТ;

рассчитываются суммарные затраты на единицу продукции:

31 = ЗАТ / К;

указать желаемую прибыль ПРж;

рассчитывается ставка процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле:

Прн = ПРж / ЗАТ;

рассчитывается цена по формуле:

Ц = 31 х (1 + Прн).

Данный метод используют для определения исходной цены в процессе ценообразования, если все затраты можно распределить по единицам продукции.

Для рассматриваемого примера формирование цены продукции А будет осуществляться следующим образом:

общие затраты предприятия: ЗАТ = 250 + 200 + 9600 = = 10 050 (тыс. руб.);

затраты на единицу продукции: ЗАТ1 = 10050 /120 = 83,75 (тыс. руб.);

рассчитываем ставку процентной наценки по формуле: Прн = ПРпр / ЗАТ = 360 /(250 + 200 + 9600) = 360 / 10050 =

= 0,0358;

определяем цену:

Ц = ЗАТ1 х (1 + Прн) = 83,75 х (1 + 0,0358) = 86,75 (тыс. руб.). Метод рентабельности активов

Для обеспечения организации определенного уровня рентабельности активов, которые участвуют непосредственно в производстве данного вида продукции, используется этот метод. Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов.

Суть метода:

задать объем производства К;

указать величину суммарных затрат ЗАТ;

указать минимальную желаемую ставку рентабельности активов Стаж;

указать общую стоимость активов САК;

рассчитать затраты на единицу продукции:

31 = ЗАТ / К;

рассчитать цену продукции:

Ц = 31 + Стаж х САК/К.

Пример 17. Стоимость имущества данного предприятия равна 200 тыс. руб., а желаемая ставка рентабельности активов 0,25. Тогда цена продукции определяется следующим образом:

объем производства К = 120 тыс. ед.;

общие затраты ЗАТ = 10050 тыс. руб.;

затраты на единицу продукти: ЗАТ1 = 10050 / 120 = 83,75 (руб.);

цена единицы продукции равна:

Ц = ЗАТ1 + Стакх САК/К = 83,75 + 0,25 х 200/120 = 84,17

(руб.).