Политика цен организации

Политика цен организации

Политика цен —важнейшая составляющая финасо-вой политики

Показатели эластичности в политике цен

Показатели эластичности выручки продавца

Политика цен — важнейшая составляющая финансовой политики

Политика цен определяет финансовый результат, финансовую устойчивость и стабильность организации в стратегическом и тактическом плане. От размера цены зависит спрос на товар, выручка от продаж, чистая прибыль организации.

Политика цен на товары и услуги заключается в определении и регулировании цен для достижения намеченных целей и поставленных задач.

В политике регулирования цен используют показатели эластичности спроса и предложения от цены, среднюю норму прибыли, позволяющие управлять конкурентоспособностью товара, а также другие финансовые показатели.

В качестве отдельного элемента финансовой политики может рассматриваться модель жизненного цикла продукта. Цель этой модели — правильно определить стратегию бизнеса для каждого этапа жизнедеятельности продукта на рынке. Однако, как показал многолетний опыт, не всегда можно полностью полагаться на теорию циклов. Например, во второй половине XX в. американские электронные корпорации решили, что жизненный цикл радио находится на стадии спада. В результате инвестиции в радиопромышленность резко сократились. Японцы, не поверив в это предсказание, нашли место радио в новом мире, решив, что оно может стать основой товаров для аудиоразвле-чений (музыкальные центры, карманные радиоприемники и т.д.).

Показатели эластичности в политике цен

Понятие эластичности

Для исследования экономических процессов часто используется понятие эластичности, тесно связанное с дифференцированием.

Эластичностью функции Ех(у) называется предел отношения относительного приращения функции у к относительному приращению переменной х при Ах -> 0.

Эластичность функции

Ех(у)= lim

V У

I

х )

lim

Лг->0 'Ду х_У

= £ lim АУ^ / = /V) = Mf уАх-^оАх y/x f(x)/x Af

где Mf = f'(x) — маржинальная (предельная) величина, равная производной от суммарной величины (любая функция независимой переменной) по независимой переменной; Af =f(x)/x — средняя величина, равная отношению суммарной величины к независимой переменной.

Функции спроса и предложения

При исследовании эластичности в политике цен используются функции спроса и предложения, являющиеся фундаментальными категориями рыночной экономики.

Кривая совокупного спроса отражает количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести при каждом возможном уровне цен. Математическая модель спроса может быть представлена в виде функции

где q — количество товара, приобретаемое покупателями; р — цена товара.

При возрастании цен количество товаров и услуг, которые покупатели готовы купить, уменьшается. Поэтому все функции спроса являются невозрастающими. Пример зависимости функции спроса от цены показан на рис. 3.1.

0 ; >Р

Рис, 3.1. Функция спроса от цены

Чаще функцию спроса представляют в виде обратной зависимости Р == ф(#)> т.е. по оси абсцисс откладывают количество товара д9 а по оси ординат — его цену р (рис. 3.2). Эта функция также является невозрастающей.

О

Рис. 3.2. Функция цены от спроса

Кривая совокупного предложения показывает, какой объем совокупного выпуска может быть предложен на рынке производителями при разных значениях общего уровня цен в экономике. Функция предложения имеет вид

s=Ap

где s — количество товара, предлагаемое производителем.

Если покупатель готов больше платить за товары и услуги, то производитель поставит на рынок большее количество товаров и услуг. Поэтому все функции предложения являются неубывающими.

Чаще функцию предложения представляют в виде обратной зависимости р = (p(s), т.е. по оси абсцисс откладывают количество предлагаемого товара 5, а по оси ординат — его цену р (рис. 3.3). Эта функция также является неубывающей.

р !

-► S

Рис. 3.3. Функция цены от предложения

При равенстве спроса предложению цена на товар является равновесной.

Эластичность спроса по цене

Рассмотрим эластичность спроса по цене, определяемую по формуле

Эластичность спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится спрос на какой-либо товар при изменении цены на этот товар на один процент. В данном случае эластичность характеризует чувствительность потребителей к изменению цен на товары. Если эластичность спроса по абсолютной величине больше единицы Ep(q) > 1, то спрос считается эластичным. Увеличение цены на один процент приведет к снижению спроса более чем на один процент. Чем больше эластичность, тем больше это изменение. Если эластичность спроса по абсолютной величине меньше единицы Ep(q) < 1, то спрос считается неэластичным. Увеличение цен1й_на один процент приведет к снижению спроса менее чем на один процент. Если эластичность спроса по абсолютной величине равна единице Ep(q) = 1, то говорят о спросе с единичной эластичностью.

Аналогично определяется эластичность потребления по цене. Эластичность потребления по цене рассчитывается по формуле