9.1. информация для ценообразования

9.1. информация для ценообразования

Для решения вопроса об установлении цен необходима информация, которую следует тщательно изучить и проанализировать. Отдельные данные еще не являются информа446

циеи, а служат лишь исходным материалом для анализа, в результате которого можно получить необходимую информацию.

Прежде всего фирма должна определить, какую информацию и в каком объеме необходимо собирать. Недостаток информации так же, как и ее чрезмерность, затрудняет решение проблемы.

Изучая рынок товара, фирма должна определить потенциальные возможности производства его как на собственных предприятиях, так и на предприятиях конкурентов на обозримую перспективу.

Условный перечень необходимой информации можно представить по следующим основным разделам: о товаре и рынке, конкуренции и правительственной политике, производстве и расходах, выручке от продажи товаров и прибыли.

Информация о товаре и рынке. Требования, предъявляемые к товару покупателями. Новизна и качество товара. Емкость рынка, его сегменты. Конкуренты. Перспективы роста объема производства товара и его продажи. Возможности повышения качества товара и его модификации. Динамика цены и ее восприятие покупателями.

Перспектива конъюнктуры на ближайшие несколько лет и на отдаленную перспективу.

Информация о конкуренции и правительственной политике. Конкурирующие товары, их доля на рынке. Цены на товары, возможные изменения цен. Конкурирующие фирмы, их доля на рынке, финансовое положение, данные о прибылях и убытках. Влияние правительственной политики на рынок.

Информация о производстве и расходах, выручка от продажи товаров и прибыли. Объемы производства и складских запасов. Соотношение между выручкой, расходами и прибылью на фирме и у конкурентов. Влияние объемов производства и запасов на прибыль.

447

Приведенная схема перечня необходимой информации является условной, она должна конкретизироваться в зависимости от вида товара, структуры рынка и других факторов.