Ценообразование на основе затрат и рынка

Ценообразование на основе затрат и рынка

Цели обучения

Рассмотреть, как вычисление цены продукта связано с использованием разных систем калькулирования ограниченной себестоимости: абсорпшен-костинг или директ-костинг.

Вычислять предельную продажную цену продукта с помощью формулы «Себестоимость плюс» на основе метода поглощения или метода вклада.

Принимать специальные ценовые решения, используя диапазон гибкости предельной продажной цены, полученной на основе калькулирования в системе «директ-костинг».

Использовать формулу трансфертной цены для осуществления трансфертов между сегментами организации в условиях полной или частичной загрузки производственных мощностей.

Установление продажной цены является в большей степени искусством, чем наукой. Магической формулы, постоянно выдающей реальную цену для продукции фирмы, не существует. Один подход — назначение такой цены, которую могут позволить себе покупатели. Другой подход — воспользоваться ценами конкурента, с тем, чтобы облегчить собственное ценообразование. Третий — применить информацию о калькулировании себестоимости продукта. Фирмы, успешно ведущие бизнес, скорее всего используют комбинацию трех подходов.

Ценовые решения требуют разных подходов еще и потому, что одни распространяются на каждодневные, регулярные продажи, а другие — на эпизодические, специальные заказы. Последниє относятся, в частности, к попытке предприятия загрузить недоиспользованные производственные мощности.

В конечном счете, цена должна компенсировать все затраты: производства, сбыта, управления и общие. Также цена призвана обеспечить доход, направляемый на рост благосостояния акционеров. Конечно, при условии, что фирма планирует жить и развиваться в долгосрочной перспективе.

Затратная часть цены в виде себестоимости является отправной точкой в определении эффективной цены. Так, при установлении цен на регулярно продаваемые продукты все затраты будут релевантными. Они рассматриваются в целях удовлетворения долговременной стратегии прибыли. Это означает, что постоянные затраты должны рассматриваться вместе с переменными и что расходы на сбыт и управление должны оцениваться вместе с затратами производства.

Наиболее распространенным подходом к вычислению желаемого предела продажной цены традиционно продаваемого продукта служит формула «Себестоимость плюс». Подход заключается в вычислении основы себестоимости, к которой добавляется требуемая величина процентной надбавки. Он содержит два метода оценки: метод поглощения и метод вклада (валовой маржи). Рассмотрим их подробно.