Метод маркой в разработке ассортиментной политики
Метод маркой в разработке ассортиментной политики
Проведенный в предыдущем разделе анализ предоставляет аналитику разнообразную информацию для принятия грамотного и обоснованного решения по ассортименту продукции. На примере ОАО «ЗИМ» нами были определены группы товаров (артикулов) по уровню прибыльности с учетом множества параметров сравнения (см. табл. 24 — 26, рис. 5 — 7), включая и нефинансовые критерии, связанные с маркетингом. Ведение на предприятии таких аналитических таблиц позволит с достаточной степенью оперативности отслеживать изменения в ассортименте фабрики, гибко на них реагировать.
Достоинство данного метода — использование калькулирования неполной себестоимости на основе переменных затрат. Это метод позволяет избежать распределения косвенных расходов на продукцию, и тем самым — искажения финансовых данных об эффективности ассортиментных позиций предприятия; применение показателя валовой маржи на единицу мощности используемого оборудования позволяет учитывать не только прибыльность изделий, но и ограничивающий фактор при составлении плана производства и продаж в ассортименте.
Вместе с тем данные аналитические процедуры не позволяют наглядно группировать позиции по типам; для этого необходимо производить многократные сравнения по разным параметрам и группировать позиции по каждому признаку отдельно, затем, моделируя более многосторонне, укрупненные группы. Метод сегментного анализа не позволяет сравнить в рамках общей картины отдельные ассортиментные позиции из разных групп.
Несмотря на табличную форму представления данных, этот метод не отличается наглядностью, и выводы в каждом отдельном случае применения метода приходится делать заново.
Метод МАРКОЙ позволяет проводить комплексный анализ множества переменных, группировать ассортиментные позиции в однородные группы не по видам обработки, а по положению относительно финансовых и маркетинговых критериев деятельности, и соответственно, разрабатывать типовые предложения для той или иной группы, быстрее принимать управленческие решения по ассортименту. Существенным плюсом метода МАРКОЙ является также возможность проанализировать весь ассортимент предприятия в целом, используя при этом стратегический подход. Поэтому метод сегментного анализа и метод МАРКОЙ не противопоставляются друг другу, а, наоборот, дополняют один другого.
В связи с вышеотмеченными причинами проведем анализ ассортимента ОАО «ЗИМ» по методу МАРКОЙ по данным за I квартал 2002 г. и по динамическому методу МАРКОЙ (I квартал 2001 г. I квартал 2002 г.).
В соответствии с последовательностью применения метода, на первом этапе нами была составлена таблица базы данных метода (см. табл. 26). В ней была использована та же информация, что и при применении метода сегментного анализа.
Также по каждому параметру базы данных было посчитано средневзвешенное значение, относительно которого затем было проведено сравнение ассортиментных позиций. При этом, если по какому-то артикулу по данному параметру было достигнуто значение лучшее, чем среднее, то ассортиментная позиция по данному параметру получала «1», а если среднее значение больше, то «0». Например, по отбеленной бязи 131 отгрузка, валовая маржа, доля валовой маржи в выручке были ниже среднего значения, а по переменным затратам — выше («0»). По цене и по валовой марже на 1 м бязь 131 получила «1», так как характеризовалась значениями выше среднего. В итоге данная ассортиментная позиция характеризуется шестью цифрами в определенной последовательности: «010 — 010» (табл. 27). Имеющие одинаковый код позиции попадают в одну ячейку матрицы МАРКОЙ (рис. 8), на основе которой можно сделать следующие выводы.
22-3260
337
Позиция | Вид отделки | Артикул | Отгружено в I квартале 2002 г. | Средняя цена, руб. | Переменные затраты на 1 м, руб. | Валовая маржа, тыс. руб. | Валовая маржа на 1 м, руб. | Доля валовой маржи в выручке, \% | ||||||||
тыс. м | тыс. руб. | |||||||||||||||
'Бязь | Отбелен | 131 | 6,1 | 70,02 | 11,48 | 9,57 | 11,66 | 1,91 | 16,6 | |||||||
Бязь | Тоже | 262 | 109,7 | 1256 | 11,45 | 9,94 | 165,32 | 1,51 | 13,2 | |||||||
Бязь | Гл/крашен | 142 | 33,1 | 225,82 | 6,82 | 4,79 | 67,04 | 2,02 | 29,7 | |||||||
Бязь | Отбелен | 142 | 59,7 | 375,89 | 6,29 | 4,39 | 113,59 | 1,90 | 30,2 | |||||||
Дачная | Набивная | 5227 | 3,0 | 37,37 | 12,50 | 9,10 | 10,18 | 3,40 | 27,2 | |||||||
Двунитка | Тоже | 7400 | 5,8 | 60,67 | 10,55 | 10,42 | 0,77 | 0,13 | 1,3 | |||||||
Двунитка | Гл/крашен | 7400 | 3,0 | 29,49 | 10,00 | 9,18 | 2,42 | 0,82 | 8,2 | |||||||
Легенда | Набивная | 5228 | 0,7 | 5,41 | 7,73 | 6,62 | 0,77 | 1,11 | 14,3 | |||||||
Мадаполам | Отбелен | 356 | 231,5 | 1067,61 | 4,61 | 3,70 | 212,01 | 0,92 | 19,9 | |||||||
Марля | Тоже | 6498 | 1120,4 | 1889,48 | 1,69 | 1,40 | 315,96 | 0,28 | 16,7 | |||||||
Одежная | Набивная | 3080 | 9,2 | 81,755 | 8,89 | 2,97 | 54,43 | 5,92 | 66,6 | |||||||
Платки | Тоже | 4475 | 23,9 | 158,15 | 6,63 | 6,21 | 9,84 | 0,41 | 6,2 | |||||||
Полотенечная | Тоже | 8198 | 11,5 | 133,98 | 11,69 | 9,63 | 23,57 | 2,06 | 17,6 | |||||||
Сатин | Гл/крашен | 548 | 356,7 | 3398,18 | 9,53 | 7,44 | 744,22 | 2,09 | 21,9 | |||||||
Позиция | Вид отделки | Артикул | Отгружено в I квартале 2002 г. | Средняя цена, руб. | Переменные затраты на 1 м, руб. | Валовая маржа, тыс. руб. | Валовая маржа на 1 м, руб. | Доля валовой маржи в выручке, \% | ||||||||
тыс. м | тыс. руб. | |||||||||||||||
Сатин | Набивная | 548 | 34,1 | 279,16 | 8,18 | 7,86 | 10,82 | 0,32 | 3,9 | |||||||
Сатин | Отбелен | 548 | 0,1 | 0,673 | 9,61 | 6,37 | 0,23 | 3,24 | 33,7 | |||||||
Ситец | Гл/крашен | 33 | 3,7 | 24,54 | 6,60 | 4,50 | 7,79 | 2,09 | 31,7 | |||||||
Ситец | Набивная МАПС | 43 | 2775,6 | 15947,4 | 5,75 | 3,93 | 5035,42 | 1,81 | 31,6 | |||||||
Ситец | Набивная МАРС | 43 | 2372,9 | 12314,2 | 5,19 | 4,35 | 1998,43 | 0,84 | 16,2 | |||||||
Ситец | » | 6Т | 57,6 | 347,16 | 6,02 | 4,61 | 81,51 | 1,41 | 23,5 | |||||||
Ситец | Набивная МАРС | 6Т | 27,0 | 135,21 | 5,01 | 4,67 | 9,17 | 0,34 | 6,8 | |||||||
Ситец | Гл/крашен | 43 | 216,0 | 1131,48 | 5,24 | 3,79 | 312,98 | 1,45 | 27,7 | |||||||
Ситец | Набивная МАПС | 53 | 2,5 | 24,23 | 9,89 | 7,36 | 6,20 | 2,53 | 25,6 | |||||||
Фильтровка | Отбелен | 86034 | 1,5 | 116,18 | 79,03 | 40,33 | 56,89 | 38,70 | 49,0 | |||||||
Фланель | Набивная | 1639 | 1,6 | 14,51 | 9,07 | 7,62 | 2,31 | 1,45 | 15,9 | |||||||
Фланель | » | 1681 | 25,4 | 308,62 | 12,17 | 3,45 | 221,04 | 8,72 | 71,6 | |||||||
итого | 7491,9 | 39416,7 | 4,00 | 9474,55 | ||||||||||||
Среднее | 288 | 5,261 |
Обсуждение Управленческий учетКомментарии, рецензии и отзывы Метод маркой в разработке ассортиментной политики: Управленческий учет, Кукукина Ирина Геннадьевна, 2004 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон Знакомит с ключевыми разделами современного управленческого учета: классификацией затрат для целей управления, особенностями учета и планирования производственных затрат по процессам и заказам, калькулированием затрат по неполной себестоимости...
|