19.4. исчисление производственного левериджа2

19.4. исчисление производственного левериджа2

Производственный леверидж — это показатель соотношения объема производства, постоянных и переменных затрат и прибыли. Его называют иногда показателем управления прибылью. Чем меньше значение данного показателя, тем лучшим считается соотношение объема продаж, постоянных и переменных затрат и прибыли.

Производственный леверидж рассчитывается по формуле

=П

где — показатель производственного левериджа; g — количество проданной продукции;

1 204 тыс. руб.: 725 тыс. руб. = 28,13 коп.; 28,13 коп. • 40 руб. = 11,3 руб.; 28,13 коп. • 30 руб. = 8,4 руб.

— цена за единицу проданной продукции; з — переменные затраты на единицу продукции; П — прибыль.

19.5. Принятие решений по ценообразованию • 419

Пример расчета показателей производственного левериджа при различных объемах производства и величин постоянных затрат приведен в табл. 19.4.

Таблица 19.4

По данным приведенной таблицы увеличение постоянных затрат на 50\% (вариант И) увеличило на столько же величину показателя производственного левериджа. Увеличение объема производства на 20\% (четвертый вариант) снизило показатель левериджа на 10\%.

Показатель производственного левериджа тесно связан с показателем рентабельности. Однако их значения оценивают по-разному. При высокой рентабельности показатель производственного левериджа — минимальный и, наоборот, при высоком значении производственного левериджа рентабельность будет невысокой.

19.5. Принятие решений по ценообразованию

При установлении цен на продаваемую продукцию используют ценностный и затратный подходы.

При ценностном подходе на основе маркетинговых исследований определяют возможную цену на продукт, возможный объем продаж и уже затем определяется технология производства и затраты на производство и продажу соответствующего продукта. Возможную прибыль определяют вычитанием из цены полной производственной себестоимости

и расходов на продажу. Ценностной подход часто используют при установлении цен на новые виды продукции, в элитных клубах, ресторанах, магазинах, при оказании экзотических услуг и т. п.

При затратном подходе цены на продукты устанавливают исходя из

себестоимости их производства и продажи, намеченной прибыли и рентабельности. Например, если полная себестоимость намеченной к производству и продаже продукции составляет 100 руб. и организация планирует рентабельность на уровне 20\%, то цена на продукт устанавливается на уровне 120 руб. за единицу.

При затратном подходе цена устанавливается, как правило, исходя из

намеченной рентабельности и полной себестоимости проданной продукции, которая складывается из неполной производственной себестоимости, общехозяйственных расходов и расходов по продаже. Вместе с тем

возможны хозяйственные ситуации, когда цены на продукты или услуги

целесообразно устанавливать на уровне их неполной производственной себестоимости и расходов на продажу.

Пример.

В доме отдыха цены на путевку установлены на уровне 20 000 руб., возможная численность отдыхающих -100 чел. Себестоимость путевки составляет 16 000 руб., в том числе производственная себестоимость 7000 руб., общехозяйственные расходы 8000 руб., расходы по продаже путевок 1000 руб.

В межсезонный период заполняемость дома отдыха составляет 60\%. В этот период дом отдыха является убыточным. Для устранения убыточности целесообразно продавать оставшиеся 40\% путевок по пониженным ценам (для пенсионеров, инвалидов и др. групп населения, не имеющих

возможность купить дорогостоящие путевки). Расчет финансовых результатов при продаже части путевок по пониженным ценам приведен в табл. 19.5.

Таблица 19.5

Данные приведенного примера показывают, что даже двойное снижение цен на часть путевок дома отдыха в период межсезонья позволяет избежать убытков в этот период.

При делении расходов на переменные и постоянные в подобных случаях пониженные цены можно устанавливать исходя из переменных затрат.

Снижение цен на продаваемую продукцию целесообразно использовать при дополнительных заказах на продукцию постоянными покупателями, при завоевании рынков сбыта и в ряде других случаев.

19.6. Принятие решений при наличии ограничивающих факторов

Производство и продажа продукции или оказание услуг осуществляются, как правило, при наличии каких-либо ограничивающих факторов

(недостаточность спроса, рабочей силы, производственных площадей,

финансовых ресурсов, сырьевых ресурсов и т. п.). Поэтому одной из важнейших задач руководителя является выявление ограничивающих факторов и определение оптимальной структуры производства и продаж

с целью получения максимальной прибыли.

Изучение ограничивающих факторов обычно начинают с определения спроса на производимую продукцию или оказываемые услуги. Затем изучают производственные возможности с целью определения так называемого узкого места. Ограничителями объема производства обычно являются производственные мощности, производственные площади, нехватка рабочей силы, сельскохозяйственных угодий и т. п. При выявлении основного ограничивающего фактора целесообразно намечать такую структуру производимой продукции, при которой максимально используются ресурсы ограничивающего фактора.

Пример.

Организация производит четыре вида продукции, данные о которых приведены в табл. 19.6. На основе этих данных нужно определить оптимальную структуру производства. При этом выявлено, что ограничивающим фактором являются производственные площади (7000 м2 вместо требуемых 8000 м2).

При наличии ограничивающих факторов обычно стараются производить наиболее прибыльную продукцию. В нашем примере такими продуктами являются , , D. Их производство планируется осуществлять в пределах спроса, а производство продукции — на оставшейся площади в 500 м2 (7000 м2-1600 м2-2500 м2-2400 м2). С учетом показателя производственной площади на единицу продукции объем ее производства определен в 250 единиц (500 м2:2 м2). При выбранной структуре производства продукции будут получены финансовые результаты, приведенные в табл. 19.7.

Таблица 19.7

У опытного руководителя предложение о снятии с производства 500 единиц продукции с самой высокой отдачей производственной площади вызовет сомнение. Для решения возникшей проблемы следует определить структуру производства, ориентируясь на максимальное использование ограничивающего ресурса. С этой целью следует сопоставить по видам продукции показатель прибыли на единицу производственной площади (табл. 19.8 ).

Приведенные расчеты показывают, что по показателю прибыли на

единицу производственной площади на первое место вышел продукт .

Последующие места заняли продукты D, . С учетом полученной

очередности уменьшать объем производства нужно не по продукции , а по продукции (см. табл. 19.9). С учетом оставшейся производственной площади на продукт в 600 м2 (7000 м2-1500 м2 2500 м22400 м2) объем производства продукции «А» определен в 75 единиц.

Данные приведенного расчета показывают, что производственная программа, ориентированная на максимальное использование ограничивающегося ресурса, позволяет получить наибольшую прибыль (см. табл. 19.7 и 19.9).

Таблица 19.9