6.3. с прос и предложение товаров

6.3. с прос и предложение товаров

Состояние рыночной экономики оценивается с помощью таких понятий как спрос и предложение. Спрос и предложение товаров является подлинным регулятором рыночной экономики. В рыночной экономике нет структур, которые занимали бы место между производственной сферой и потребителем и диктовали бы ей, что, как и для кого производить. В основе жизни рыночной экономики лежит взаимодействие спроса и предложения. Именно от этого взаимодействия зависит, что производить, для кого производить и по какой цене продавать, чтобы извлечь необходимую прибыль для дальнейшего развития.

Спрос важнейший ориентир для предложения. И наоборот, предложение на рынке выступает только с таким товарами, которые пользуются спросом, соотношение спроса и предложения определяют цены на рынке потребительских товаров и средств производства.

Спрос на товары это общественные, производственные и личные потребности, обеспеченные денежными средствами, предназначенными для покупки продуктов или услуг. Другими словами, спрос это готовность покупателя приобретать тот или иной товар по каждой из устанавливающихся на рынке цен.

Спрос характеризуется количеством товаров определенного вида, которые потребитель хочет и в состоянии купить при определенной цене на них в течение определенного периода времени.

Виды спроса. По степени охвата товаров различают: а) микроспрос, т.е. спрос на отдельные видов товаров, и б) макроспрос, т.е. спрос на более или менее крупные группы товаров.

По удовлетворению спроса различают:

а) реализованный (удовлетворенный) спрос;

б) неудовлетворенный спрос, который определяется количеством денег, которые не могут быть обменены на товары в силу

их отсутствия в продаже;

в) скрытый неудовлетворенный спрос, когда вместо желаемого товара, отсутствующего в продаже, приобретаются другие товары или его вид, худший по качеству.

По характеру спроса выделяют:

а) падающий спрос;

б) нерегулярный спрос;

в) полноценный спрос;

г) чрезмерный спрос;

д) нерациональный спрос.

Элементы формирования спроса. На размеры и структуру спроса влияют:

1) цена продукта или услуги (снижение цены, при сохранении всех прочих условий, ведет к соответствующему возрастанию величины спроса, и напротив, повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса);

2) вкусы покупателей;

3) число покупателей;

4) доходы населения;

5) возможность и условия кредита;

6) состояние денежного обращения;

7) размер государственных расходов;

8) валютный курс;

9)реклама;

10) мода;

11) цены на сопряженные товары, например, магнитофон и кассеты;

12) наличие товаров;

13) эффект импорта;

14) ожидания потребителей (инфляция, политическая стабильность);

15) демографические факторы;

16) географические особенности;

17) национальные и исторические традиции;

18) профессиональная структура работающего населения;

19) имущественная дифференциация населения;

20) стимулирование спроса.

Для стимулирования потребителя можно использовать следующие меры:

а) демонстрация товаров, распространение образцов (лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать);

б) предложение о возврате денег, если товар не понравился;

в) удобство упаковки и доставки;

г) премии, конкурсы (покупая товар можно получить что-то бесплатно или со скидкой).

В целях стимулирования сбыта можно использовать зачеты за закупку (больше закупил больше закупочная скидка), премии дилеру за продвижение своего товара (больше продал выше заработок), проведение торговых конкурсов (приз получает один, а лучше работает вся торговая фирма) и другие сред-ства стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.

Действие закона спроса и предложения в рыночной экономике. Закон спроса отражает обратно пропорциональную зависимость между ценой и покупаемым количеством товаров. Чем выше цена, тем меньше число тех, кто согласен купить данный товар и наоборот, чем ниже цены, тем больше будет покупателей и количество приобретенных товаров. Действительно, для потребителей цена представляет собой тот барьер, который мешает им совершить покупку. Высокая цена в большинстве случаев отбивает у потребителя охоту покупать, а низкая цена усиливает их желание совершить покупку.

Закон спроса отражает и другую важную зависимость: по мере насыщения потребительского спроса, постепенно убывает спрос на данный продукт или услугу. Убывание спроса происходит потому, что каждая последующая покупка одного и того же продукта или услуги приносит потребителю сравнительно меньшую пользу, выгоду, удовлетворение. В этом проявляется взаимодействие закона спроса и закона убывающей полезности экономических благ. На рынке это проявляется в том, что при насыщении спроса продажа каждой дополнительной единицы товара становится возможным лишь при снижающейся цене.

Однако рост спроса на рынке возможен и при росте цен, что обнаруживается во время инфляции или ее ожидания, а так же при покупке престижных товаров.

Функция спроса в рыночной экономике является решающей, так как именно изменение спроса на товары вызывает адекватную реакцию со стороны рыночного предложения этих товаров.

Предложение товаров это то количество продуктов и услуг, которые производитель готов предложить к продаже по определенной цене за определенный период. Если цена товара повышается, то на рынок будет поступать к продаже больше товаров и наоборот. Если цены на данный товар снижаются, то его предложение на рынке будет также сокращаться. Эта прямая связь между ценой и количеством товаров, производимых и предлагаемых к продаже отражается в законе предложения. Закон предложения гласит, что при прочих равных условиях, чем выше Цена товара, тем большее их количество может быть произведено и представлено к продаже на рынке. При росте цен предприниматели получают дополнительную прибыль и тем самым имеют возможность для расширения производства. Кроме того высокие цены привлекают в отрасль новых производителей товаров.

Изменение предложения товаров на рынке происходит под воздействием следующих условий:

1) Цены на ресурсы (чем меньше цены на ресурсы, тем меньше цена на продукты и наоборот);

2) Наличие взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров и движение их цен;

3) Уровень технологий, применяемые при производстве одноименных товаров (более совершенная технология меньше цена больше предложение);

4) Налоги, дотации (налоги наоборот) и субсидии, влияющие на развитие производства;

5) Качество ресурсов и факторов производства;

6) Конкуренция на рынке одноименных товаров (маркетинг, реклама);

7) Число продавцов;

8) Природные катастрофы и войны.

При соответствии спроса и предложения товаров, когда на рынке нет излишка, нет дефицита товара, устанавливается равновесная цена.

Равновесная цена устанавливается в результате уравновешивания спроса и предложения, когда количество товаров, которые покупатели хотят приобрести, соответствует тому их количеству, которое производители предлагают на рынке.

Конечно, рыночное равновесие может устанавливаться на вполне определенный период времени. В каждый последующий момент времени рыночное равновесие может устанавливаться как некоторое новое значение рыночной равновесной цены. Благодаря равновесию на каждом товарном рынке поддерживается равновесие экономической системы в целом.

На рынке товары продаются по такой цене, которая окупает затраты (издержки производства и обращения) и приносит прибыль. Это становится возможным, если в основе рыночной цены лежит стоимость товара (С + V + М), где (С + V) издержки производства и обращения, то есть затраты, связанные с производством и реализацией продукции, а М прибыль, которая имеет место, если выручка от продажи товаров превышает издержки производства и обращения этих товаров. Отклонение цены вверх или вниз от стоимости, влияющей на размер прибыли, зависит от спроса и предложения товаров. При этом обнаруживается противоречие интересов покупателей и продавцов. Продавец стремится продать свой товар подороже, а покупатель купить его подешевле.

В результате свободной конкуренции на рынке формируется рределенный предел роста цен. Он выступает в виде цены спроса и цены предложения. Цена спроса это та максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за товар, а цена предложения это та минимальная цена, по которой продавец все еще согласен продавать свой товар, чтобы не потерпеть убытка.

В условиях монополии эта зависимость может быть нарушена. Монополии имеют возможность снизить цены, чтобы разорить конкурента и завоевать рынок, а затем ее повысить, чтобы компенсировать потери и получить максимальную прибыль. Чтобы ограничить стремление монополий к безграничному росту цен требуется вмешательство государства в рыночное ценообразование, посредством установления фиксированных или максимально возможных цен на продукцию естественных монополий.