1.1.11. коммерция

1.1.11. коммерция

Типы рыночных отношений. Самовозрастание денег происходит также и при определенном использовании денег в процессе торговли. Для выявления этой формы капитала рассмотрим в целом структуру современного рынка (см. схему на след. стр.):

Мена конституируется первоначально в качестве дарообмена (дарственной мены), что было осознано в Древней Греции. На этой основе возникает торговый обмен. Он предполагают взаимное возмездное отчуждение субъектами товаров. Обращение ведется с помощью опосредующего эквивалента, что также сохраняется в современном мире. Торговля представляет обращение на основе денег. Коммерция есть торговля ради денег купля товаров ради их продажи с целью получения прибыли. В условиях планомерного рынка коммерция принимает форму реализации товаров, а при плановом рынке сбыт товаров.

Маркетинг. В литературе существует порядка 2000 определений понятия маркетинг. Даже автор наиболее популярного учебника по маркетингу по разному его называет, полагая, что он возник или в древности, или только в XX веке. Значение слова «маркетинг» часто сводят к значению слова «товарообмен». Тем самым все формы товарных отношений называют «маркетингом». На самом деле, маркетинг не является просто обменом товаров, а возникает только в условиях насыщенного товарами рынка, что впервые произошло в XX веке. Маркетинг представляет современную форму коммерции, организуемую профессионалами на основе последних достижений науки и техники. Само слово «маркетинг» (акроним) возникло в 30-е годы в США на основе двух слов «маркет + геттинг», что означало «завоевание (овладение) рынка». В тот период времени начался переход от ненасыщенных рынков, когда спрос больше предложения, к насыщенным рынка, когда спрос меньше предложения.

Маркетинг может быть внутрифирменным (его, порой, называют микромаркет) и межфирменным, предполагает коммерцию в условиях насыщенного товарами рынка. Маркетинг представляет создание профессионалами спроса на товар (предложение рождает спрос) с помощью последних достижений науки и техники, продвижение товара до потребителя с учетом спроса.

Современный рынок представляет единство всех названных типов товарных отношений. Они различаются характером товаропроводящей сети. Все большую роль выполняет маркетинг, который используют, как правило, монопольные предприятия. Высшей формой товаропроводящей сети является микромаркет.

Типы торговли. Торговля основное звено рыночных отношений. Она многообразна. Выделим следующие ее формы:

Конкурентная торговля является основным типом. Она характерна для насыщенных рынков. В таком случае расхождение спроса и предложения на определенный товар ведет к изменению цен, которое и устанавливает равновесие спроса и предложения. Все это является самодеятельностью индивидуальных продавцов и покупателей.

Конкурсы разновидность конкурентной торговли, возникающей на основе специальной организации для определения концентрированного спроса и предложения на товары. Конкурсы представляют особый тип конкуренции, когда существует дисбаланс намерений купить и продать какой-то товар. Возможны два случая: если больше покупателей, то возникает аукцион как особая форма конкурса покупателей. Если же больше продавцов, то возникает их конкурс, который происходит посредством торгов. На биржах идет конкурс между посредниками, представителями клиентов.

Ненасыщенный рынок характеризуется дефицитом товаров. При этом не используют цены для выравнивания спроса и предложения. Если цены законодательно устанавливают на определенном уровне, то тогда возникают разные типы затрат денежные и неденежные ( время стояния в очереди взятки и т.п.). В таком случае спрос больше предложения, и начинается неценовая конкуренция покупателей, прежде всего, посредством установления последовательности покупки, различного рода очередей. Сосуществуют различные типы очередей, начиная с живой очереди, которая так или иначе соорганизуется или ее планомерно организуют с помощью технических систем (например, в сберегательных банках). При покупке дорогостоящих товаров обычно организуют очередь с помощью различного рода записей, образуемых в частном порядке. При более сложных формах устанавливают регистрационные книги заявок или «портфель» заказов, который определяет очередность продажи товаров покупателям.

Рационирование представляет особо организуемый рынок покупателей в условиях дефицита товаров и между бедными в условиях достаточности товаров. При этом цены на товары не изменяют, а административно регулируют торговлю товарами с помощью различных документов. В таком случае возможны различные «самодельные» распределительные документы, которые устанавливают предприятия. Для этого могут использовать и существующие официальные документы, например, паспорта, и специально созданные официальные документы. Последние могут быть различными: визитками, приглашениями, купонами, талонами, карточками. К рационированию относятся и некоторые формы трансфертов, в частности, купоны на сельхозпродукцию бедным в США.

Типы рынков. Современный рынок товаров изучают с разных точек зрения. Потребительский рынок обеспечивает предметами потребления население. Факторный рынок обеспечивает предприятия товарами. Специальный рынок торговля оружием, ядами, наркотиками, оборудованием по производству лепной энергии. Обычные ресурсы также подразделяют на средства производства, финансовые. Каждый из них, в свою очередь, делят на более конкретные их формы. Ресурсный рынок служит для организации производства, и на нем имеют хождение рабочая сила, сырье, топливо, техника, оборудование, капитал, информационные услуги, интеллектуальная собственность, финансы кредит, ценные бумаги. Все их необходимо специально анализировать. Рассмотрим, прежде всего, конкретнее исходную форму рынка потребительских товаров.

Потребительский рынок исходная, первичная и сегодня самая распространенная форма товарного рынка. Потребительский рынок обеспечивает население предметами потребления. Это исходная форма рынка товаров. Современный потребительский рынок представляет сложное явление.

ПРЯМАЯ. НЕПОСРЕДСТВЕННАЯ ТОРГОВЛЯ прямой сбыт производителями своих товаров потребителям. Это исторически исходная форма торговли, имеющая значение по настоящее время.

Она многообразна: придорожная, разносная, толкучки, базары, телефонный поиск потребителей и т.п. При такой торговле произведенный товар продается найденному случайному покупателю. Уже давно была осознана закономерность устранения этой формы торговли в условиях развитого рынка.

«Поэтому ни одно общество не может сохранить надолго власть над своим собственным производством и контроль над социальными последствиями своего процесса производства, если оно не уничтожит обмена между отдельными лицами» [66,Т.21,с.113]. Развитие рынка ведет к уменьшению этой формы торговли. В то же время даже в развитых странах сохраняются такие формы торговли. Например, в США ее называют «фермерским рынком». В России осенью возобновляется придорожная торговля плодами приусадебного хозяйства.

ОПОСРЕДОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ возникла в древности на основе общественного разделения труда, когда появились профессионалы по посреднической торговле. Во времена Платона уже устойчиво делились купцы на оптовых и розничных. Опосредованная торговля представляет сложную систему экономических отношений между производителями и потребителями товаров. Более половины современной международной торговли происходит с помощью посредников.

Рынок покупателей включает тех, кто покупает товары. Изучение его позволяет представить различные типы покупателей.

Покупатель может быть потребителем товаров. И в таком случае возникают ошибки при выборе товара (купил товар, а потом недоволен им и не используешь). Еще их больше, когда покупают не для себя, а для других, например, детям. Основным типом посредников являются коммерсанты, т. е. те, кто покупает ради перепродажи товаров с целью получения дохода. Спекулянты более сложный тип коммерсантов. Они покупают на рынке с низкими ценами с помощью подкупа продавцов и т.п. и продают на другом рынке по высоким ценам. К ним относят обычно коммерсантов, которые рискуют с целью максимизации прибыли.

Особой формой спекулянтов являются игроки (хеджеры). Современные средства рыночной инфраструктуры создали условия для возникновения арбитража особой формы международной спекуляции с помощью компьютерной сети на различных рынках при их дисбалансе. Арбитры используют разницу цен на разных мировых рынках в одно и то же время, покупая одновременно на одном и продавая в то же время на другом рынке.

Несколько иначе различают следующие формы торговли.

Внутрикорпоративная (внутрифирменная) торговля (микромаркет) возникла в XX веке и имеет особое значение. Ее рассмотрим позже. Торговля в условиях обычного рынка (макромаркета) многообразна. Она может быть непосредственной реализацией производителей потребителю (транзитная и магазинная торговля). Она может быть опосредована различного рода складами независимых и зависимых посредников.

К посредникам-собственникам относят: торговцев, купцов, коммерсантов, дилеров, джоберов. Названные слова частично синонимичны и частично различны. Дилер субъект, занимающийся перепродажей товаров, чаще всего, от своего имени и за свой счет. Его вознаграждение, обычно, входит в основную цену, установленную производителем. Дилерами называют также некоторых трейдеров (торговцев) биржи. Джобер дилер Лондонской фондовой биржи.

Посредники-несобственники (агенты) многообразны: торговые представители, дистрибьюторы, комиссионеры, брокеры, коммивояжеры и другие. Эта форма торговли происходит на основе агентских соглашений. В таком случае собственников товара называют принципиалами.

Последние заключают договор с агентами по поводу реализации принадлежащего им товара. Агент его реализует другим агентам или потребителям. Между последними существуют важные различия. Брокеры выполняют разовые поручения, а все остальные являются официальными постоянными представителями клиента. При этом простые агенты не имеют права подписи под документом в соответствии с заключенным «агентским соглашением». Остальные имеют такое право, но между ними имеется и различие. Комиссионер совершает сделки от собственного имени, но в интересах лица, именуемого «комитентом». Коммивояжер может сам устанавливать цены, а консигнант продает по ценам поручителя. Дистрибьютор субъект, занимающийся перепродажей товаров, получающий прибыль за счет разницы закупочной и продажной цены. Его цена устанавливается сверх цены производителя.

Зависимыми посредниками (порученцами) являются служащие предприятий, выполняющие представительские функции на основе трудовых соглашений с предприятиями за заработную плату. Торговый представитель действует от имени, в интересах и за счет фирмы, то есть является наемным работником и получает плату за свой труд.

Версия трактовки основных типов посредников:

ТОРГОВЛЯ ОБОСОБЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ -исторически первая и сегодня простая форма опосредованной торговли.

Розничная торговля основа товаропроводящей сети. Ремесленник часто продает свои товары в месте их производства. В таком случае не обособляется место производства и торговли. Такая практика широко распространена в современном мире. Розничная торговля сегодня обычно обособлена от места производства. В простейшем случае «предложение ищет спрос» -продавец передвигается по рынку в поиске покупателя. Главная же форма торговли построена по принципу «спрос ищет предложение»: покупатель идет к продавцу в определенное место, которое может быть временным или периодическим (ярмарка), или постоянным магазин. Более конкретно это можно осмыслить с помощью форм, записанных вертикально (прил.14):

Названная последовательность торговых предприятий показывает их эволюцию. Каждое последующее из них характеризуется основными признаками предыдущих и имеет специфику. Все они действуют в настоящее время и, как правило, многообразны. Каждый из них необходимо систематизировать конкретнее. Помимо названных, существуют и некоторые другие формы розничной торговли, например товары почтой, выставки-продажи, аукционы.

Оптовая торговля возникла постепенно и сегодня представлена различными формами:

Ее ведут предприятия, которые продают большие и часто стандартные партии товаров. Можно выделить много форм оптовых сделок:

Индивидуальные оптовые сделки. Оптовые сделки заключают продавец и покупатель при личной встрече. В таком случае у продавца и покупателя нет конкурентов непосредственно в момент заключения сделки. Например, коммивояжер заключает сделки в кабинете у коммерческого директора предприятия. Это разобщенные сделки.

Конкурентные оптовые сделки совершают в специальных местах в присутствии многих продавцов и покупателей одного и того же товара. Это концентрированный в одном месте спрос и предложение.

Обособленные оптовые сделки имеют место на толкучках, базарах, ярмарках. На них продавцы и покупатели заключают торговые сделки обособленно:

толкучка —> базар—> ярмарка.

Толкучка форма розничной торговли. На ней заключаются и оптовые сделки. Толкучки возникают стихийно, характеризуются необустроенностью территории, ее неприспособленностью к торговле. Они, порой, бывают нелегитимными.

Базары характеризуются определенным местом, которое, как правило, обустроено в той или иной мере.

Караваны привозили товары в определенное время года, нечасто и нерегулярно. Они останавливались в определенных местах, и возникал «привозной рынок». На их основе возникли ярмарки (от немецкого слова «яр» = «год» один раз в году). Привозные рынки организованы элементарным образом: продавцы располагаются произвольно и ждут покупателей. Покупатели обходят такой рынок в поисках необходимого товара. В таком случае спрос ищет предложение.

Ярмарки специально организуемые и проводимые систематически в определенном месте формы сезонной торговли. «На ярмарках и базарах производители и потребители встречаются без посредников» [74, Т.1,с.127]. В. Зомбарт описал ярмарки как главную форму оптовой торговли в XIX веке. Ярмарки поочередно проводились в городах, и оптовые торговцы поочередно переезжали из одного города в другой. Такая форма торговли выродилась в развитых странах. Она сохраняется в качестве формы розничной и оптовой торговли в некоторых местностях и в международной торговле. «История ярмарок в позднекапиталистическое время есть поэтому, в значительной степени, история их упадка, перерываемая кое-где периодами неподвижного состояния. То обстоятельство, что от времени до времени случаются такие периоды, иногда бывает даже несколько лет подъема, -служит доказательством, что капиталистическая промышленность или купец, торгующий капиталистическими товарами, временами все-таки пользуются и базарной организацией и, тем самым, замедляют процесс ее уничтожения» [42,Т.2,с.359]. Ярмарки организованы в торговые ряды. На них выставляют образцы товаров. В XX веке они приняли форму выставок (выставок-продаж), на которых заключают оптовые сделки, и «привозных рынков».

Конкурсы представляют собой такие торговые сделки, в которых одновременно участвует много лиц: или продавцов, или покупателей. В таком случае имеет место интегрированные спрос и предложение.

Торги (конкурс продавцов) обычно закрытые формы торговли. Их организуют покупатели, приглашая на них продавцов. С помощью торгов реализуют оборудование, особые виды техники, находят проектировщиков строительных объектов, их строителей и т.д. Негласные торги проводятся без публичного приглашения участников и без публикации результатов торгов. Закрытые торги предполагают подачу заявок в запечатанном конверте. Открытые торги ведутся публично.

Аукционы (конкурс покупателей) закрытая форма торговли, доступ на них платный. Товар выставляется для обозрения. Обычно что уникальные товары: кони, меха, произведения искусства. В древнем мире на аукционах продавали рабов. Его ведет аукционист с помощью ассистентов. Продают на аукционе тому, кто предлагает наивысшую цену.

На английском аукционе традиционного типа назначают минимальную цену, а затем ее поднимают по мере конкуренции покупателей товаров. На голландском аукционе, наоборот, назначают максимальную цену и затем понижают до того уровня, по которому кто-либо готов купить товар. Может быть и закрытая конкуренция покупателей в этом случае у них собирают заявки с указанием их цен и на этой основе определяют покупателя, который предложит наивысшую цену. На принудительных аукционах продают имущество должников. Двойные аукционы обычный метод биржевой торговли, когда увеличивающиеся предложения покупателя встречаются со снижающимися предложениями продавцов, при совпадении цен заключают сделку. Международные аукционы имеют место в мировой торговле.

Биржи наиболее развитая форма оптовой торговли аукционного типа. На ней торгуют стандартными партиями товаров. Биржи возникли в Европе в XVII веке. В период их расцвета на них обращалось более 200 товаров, а сейчас 20. Биржи превратились в центры спекулятивных операций, доля которых по многим товарам превышает 90\% стоимости объема биржевых сделок.

Первоначально биржи представляли собой свободное собрание покупателей и продавцов. Затем они стали частными предприятиями, на которых торговали предприниматели. Теперь многие из них зависят от государственных органов в той или иной мере и являются неприбыльными организациями. На них торгуют только члены бирж. Их места покупаются. Всего в мире 200 бирж. Биржи постоянно действующие рынки, на которых осуществляется торговля большими массами однородных товаров. Основные формы биржевых сделок представлены схемой.

Биржевые сделки отличаются от иных торговых сделок. На товарных биржах продают товары. За них могут платить сразу наличными (их называют "кассовыми"). Срочными называют такие, когда товар поставляют через 2-14 дней (сделки СПОТ). Простейшей формой считают продажу реальных, наличных товаров.

Исторически торговля на бирже началась с наличных товаров, а затем стала происходить по образцам. В настоящее время на биржах торгуют на основе информации стандартными партиями товара, который не представлен на бирже. Сам товар на биржу не поступает, а сдается на определенный склад, который может быть расположен на другой стороне земного шара. При принятии товара склад выдает документ варрант. Поставка таких товаров происходит в течение 15 дней после их реализации на бирже.

Биржевая торговля ведется определенным количеством единиц стандартизированного товара или ценных бумаг (лоты, стринги). Товар для такой торговли должен отвечать особым требованиям:

• качественно быть однородным;

• количественно определенным по числу, весу, размеру;

• может быть заменен любым другим товаром из той же партии.

Такие характеристики, позволяющие осуществить торговлю товаром при его отсутствии во время заключения сделки, определяются либо природой товара (кирпич одного и того же сорта), либо по общепринятому эталону данного товара. Товары, которые отвечают перечисленным требованиям, называются биржевыми. К биржевым товарам относят: сельскохозяйственные, сырьевые и некоторые другие.

Торговлю на бирже ведут ее работники трейдеры, брокеры, дилеры, джоберы, маклеры. Брокеры и брокерские дома выполняют функцию агентов для продавцов и покупателей. На бирже число брокеров ограничено. Брокерские места биржи продаются. Брокерам платят клиенты вознаграждение за выполнение посреднической функции брокеридж в виде определенного процента от цены проданного товара. При специализации брокеров операционного брокера называют трейдером. Дилеры (джоберы) ведут биржевую торговлю от своего имени покупают у клиентов (брокеров) за свой счет и соответственно продают. Они оказывают и брокерские услуги клиентам. Маклеры посредники, организаторы биржи ведут торговые сессии, регистрируют сделки и т.п. Сама по себе биржа обычно не является коммерческим предприятием, а выполняет только функцию посредника. Она не покупает и не продает, а только организует торговлю для других.

Длинные сделки ведут к поставке товаров через установленный срок. Они многообразны. Особо следует различать форвардные и фьючерсные сделки [см. 99,с.209].

Форвардные сделки представляют особый тип биржевой торговли, который ведут в специальных отделах биржи. Организуют даже специальные биржи для таких сделок. В этом случае сделки заключаются на будущие товары, которые, как правило, еще не произведены. Биржевые сделки оказываются условием для их производства. Поставки товаров происходят через оговоренный период времени. Этот вид сделок ведет к принципиальному изменению самой сути рыночной экономики. В данном случае сначала продают товары, а затем их производят. Тем самым отрицается принцип неизвестности Рынка, на котором базировался свободный рынок. Эти сделки обыч-ио имеют место на внебиржевом рынке, предполагают санкции за их неисполнение, отсутствие гарантии и т.д.

Фьючерсные сделки ориентированы на получение прибыли посредством спекуляции товарами. Они представляют единство страхования цен (хеджирование) и спекулятивной торговли товарами. Фьючерс это контракт на поставку к некоторой будущей дате оговоренного количества товара по цене, установленной в момент заключения сделки. Заключенные на них сделки в редких случаях ведут к реальным поставкам товаров. На них торгуют, как правило, не клиенты, а по их поручению брокеры профессионалы такой торговли. Фьючерсные сделки обычно стандартизированы, имеют гарантии, происходят только на бирже и т. д. Фьючерс является обязательством.

Опционы отличаются от простых фьючерсных сделок тем, что дают право выбора купить (продать) в будущем в определенное время по согласованным в данный момент фиксированным ценам. В таком случае продают не товары, а право их купить или продать при определенных условиях. Убытки ограничены заранее размерами уплачиваемых премий за это право.

Универсальные биржи продают различные товары, а специальные ограничиваются продажей отдельных типов товаров, например, золота, пушнины, коней. С 1980 г. входят в норму компьютерные формы бирж. Фондовые биржи ведут торговлю ценными бумагами: акциями и облигациями. Биржи труда обеспечивают наем рабочей силы. Безработные обращаются на биржу при поиске работы. Биржа труда одновременно выполняет функцию социального страхования безработных через выдачу им пособия.

ТОРГОВЛЯ ИНТЕГРИРОВАННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ является основной в настоящее время. В таком случае торговые предприятия объединены тем или иным образом.

ГОРИЗОНТАЛЬНЫЕ СЕТИ торговых предприятий отличаются от обособленных предприятий тем, что они находятся на разной стадии экономической интеграции: от стабильных экономических отношений обособленных торговых предприятий до договорных и корпоративных форм отношений, при которых они являются филиалами одного и того же торгового предприятия. Сети магазинов могут быть разнообразными:

Временные или постоянные экономические отношения обособленных магазинов позволяют им гарантировать результаты своей деятельности, повышать прибыль. Поэтому часто на их основе возникают совместные предприятия разного типа, в том числе корпорации. Чем шире сфера деятельности сети магазинов, чем больше функций они выполняют централизованно, тем эффективнее они действуют. На их основе возникают такие сети, которые включают в себя не только розничные, но и оптовые торговые предприятия. Такие предприятия могут быть кооперативными, например, потребительская сеть Центросоюза (потребкооперации) России.

ВЕРТИКАЛЬНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СИСТЕМЫ (ВМС) представляют наиболее развитую форму торговли потребительскими товарами. С их помощью, например, в США, реализуется 64\% товаров потребительского рынка. Они объединяют производителей, оптовые и розничные торговые предприятия, обеспечивающие реализацию произведенных товаров. В таком случае выделяют производителей и их дистрибутивные системы, состоящие из многих «продуктовых линий». Выделяют следующие три формы ВМС:

управляемые —> договорные—> корпоративные.

В традиционных формах торговли экономические отношения между производителями, оптовиками и розничными предприятиями оказываются случайными. Каждый из них проявляет активность, находит клиента, договаривается по поводу каждой сделки. Он может выиграть за счет проигрыша своего клиента и тогда, вероятнее всего, следующий раз должен искать нового клиента. Все они экономически обособленны друг от друга, их отношения неустойчивы. Более развитой формой товаропроводящей сети становится такая, которая характеризуется стабильностью торговых отношений и внутри которой происходит определенная экономическая интеграция интересов предприятий. Причиной интеграции может быть монополия определенного звена ВМС розничных, оптовых или производящих предприятий. В таком случае возникает «управляемая» ВМС, которая характеризуется зависимостью одних звеньев ВМС от других. Договорные ВМС представляют собой определенные союзы, соглашения, оформляемые договором (партнерские, предпринимательские сети). В таком случае в большей мере учитываются интересы всех элементов ВМС, появляется взаимная их заинтересованность. Высшей формой ВМС является такая интеграция предприятий, которая привела к образованию единого, совместного производства и реализации товаров. В этом случае отношения между предприятиями строятся на основе внутрифирменного маркета (микромаркета). Специфика этих отношений требует особого изучения (о них будет сказано далее).

Сетевой маркетинг разновидность ВМС, создаваемая как дистрибутивная пирамида на основе договоров (фактически это договорная ВМС).

РАСЧЕТЫ (платежи) важный элемент торговли. Они осуществляются по-разному. Платежи могут быть сделаны до получения товаров, в момент их получения и после получения. Предоплата предполагает полное или частичное поступление денег продавцу до отгрузки товаров. Ее можно осуществить посредством почтового перевода, платежного поручения банку, чека. В таком случае покупатель рискует не получить товар вообще, своевременно или в соответствии с заключенным договором (качество товара и т.п.). Полная предоплата предполагает внесение всей суммы платежа. Частичная предоплата внесение заранее оговоренной, фиксированной суммы или процента. Револьверная предоплата используется при длительных операциях и предполагает систематическое пополнение ее.

В оптовой торговле выделяют следующие основные формы платежей: наличные, чеки, платежные поручения, векселя, предоплата, акцепт, аккредитив, факторинг, клиринг, инкассо.

НАЛИЧНЫЕ ПЛАТЕЖИ редко используют при оптовых сделках. Попытки наличных платежей воспринимаются часто в качестве проявлений недобрых намерений: обмануть при подсчете денег, вручить фальшивые деньги, скрыть сделку от налога и т.д.

Крупные суммы денег трудно пересчитать, тем более, проверить нет ли фальшивых денег. Возникают в таком случае проблемы хранения, транспортировки, охраны денег от рэкетиров и другие проблемы.

ПЛАТЁЖНЫЕ ПОРУЧЕНИЯ выписывают при сделке и передают в банки для перевода денег. Их оформляют до или после передачи товара.

ЧЕКИ являются главной формой расчетов во многих странах. Чек выписывают в момент сделки, и он почти сразу может быть обналичен. Чеки бывают денежные для выплаты наличными и расчетные для перевода денег безналично. Чек (в отличие от платежного поручения) передается в момент совершения хозяйственной операции (прил. 15).

ВЕКСЕЛЯ являются формой кредита, выписанного в момент заключения сделки. По нему оплата происходит с отсрочкой на указанный в нем период времени.

АКЦЕПТ согласие покупателя (плательщика) на оплату денежных и товарных документов, выписанных поставщиком. Поставщик составляет платежное поручение покупателю и передает его в банк для перевода денег на свой счет. Покупатель поручает своему банку произвести платеж со своего счета. Это форма безналичных расчетов между предприятиями с помощью чеков и других товарных документов. Банки выступают в таком случае гарантами экономических отношений. Существует множество форм акцепта.

Положительный акцепт предполагает необходимость по каждому платежному требованию заявлять в письменной форме согласие на оплату или отказ. Отрицательный акцепт требует письменного заявления только при отказе от оплаты. Предварительный акцепт предполагает согласие на оплату платежного требования до списания денег со счета плательщика через 2-3 дня. Последующий акцепт предполагает немедленную оплату по мере поступления документов в банк. При этом за плательщиком сохраняется право заявить в после-. Дующем отказ от акцепта.

Правилами о расчете строго регламентированы мотивы отказа от акцепта. Плательщик имеет право отказаться от акцепта полностью или частично. Полный отказ может последовать по мотивам предъявления требования на незаконные товары или за услуги, не предусмотренные договором, за отгрузку товаров не по адресу, досрочную их поставку без согласия покупателя, в случае недоброкачественности, некомплектности всего товара, отсутствия указаний на его цену и т.п.

ИНКАССО получение банком по поручению клиента денежных средств от плательщика за отгруженный в его адрес товар (работы, услуги) и зачисление их на его счет в банке (поручение продавца банку получить от покупателя непосредственно или через другой банк плату за товар).

АККРЕДИТИВ форма расчетов, при которой гарантируется по иногородним расчетам немедленная оплата отгруженной поставщиком продукции. Кредитное учреждение списывает по поручению клиента с его счета определенную сумму в оплату за договорные поставки или услуги указанному адресату. В отличие от акцепта, платеж по которому производится по месту плательщика, аккредитив оплачивается по месту нахождения поставщика. При этом используют авизо уведомление банка о выполнении поручения, например перевода платежа.

Аккредитив позволяет получить платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств. Он предполагает перевод денег за товар вперед в банк. Аккредитив представляет собой поручение банка одному или нескольким банкам производить по распоряжению и за счет клиента платежи в пределах обеспеченной суммы и на условиях, указанных в аккредитиве. Эти деньги переходят продавцу только после предъявления документа об отгрузке товаров. Существуют различные формы аккредитивов: отзывные и неотзывные, требующие подтверждения и нет, делимые и неделимые, пополняемые или нет. Безотзывные аккредитивы не допускают изменений или аннулирования обязательств по нему; делимые допускают возможность открытия нескольких аккредитивов в его пределах; револьверные аккредитивы предполагают пополнение по мере их использования в пределах установленной общей суммы лимита и срока действия. Аккредитив может требовать подтверждения банка осуществить платежи при исполнении всех оговоренных условий.

ФАКТОРИНГ (продажа долгов) способ торговли и оплаты, возникающий на основе договора между продавцами, покупателями и банком, который осуществляет эти расчеты. Банк выполняет функцию кредитования и гарантии платежей за реализацию товаров. Существуют различные формы факторинга: без возврата банком продавцу документов и с возвратом. Банк получает плату за выполнение своей функции.

КЛИРИНГИ особые формы зачета взаимных требований на основе специальных договоров. В таком случае возникают различного рода плановые платежи, которые происходят по заранее согласованному документу. Их разновидностью можно считать платежи с открытого счета предприятий, поставки на открытый счет.

Существуют и иные формы торговых расчетов, в т. ч. открытый счет. В частности, проблематична трактовка инкассовых платежей с точки зрения показанных выше форм платежа: они сводятся к, некоторым из них.

ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ обеспечивает экономические отношения между странами. Ее основные формы сделок: экспорт и 1'мпорт. Условием участия во внешней торговле являются лицензии. В развитых странах внешней торговлей заняты, как правило, крупные, специализированные предприятия. Они изучают внешний рынок, следят за его конъюнктурой и т.п. Примерно 80-90\% внешней торговли США и Великобритании связано с деятельностью ТНК (транснациональных корпораций).

ИЗДЕРЖКИ ОБРАЩЕНИЯ затраты на реализацию товаров. Они охватывают все расходы. За их счет обеспечивают расходы по транспортировке, хранению, дополнительной обработке товаров на предприятиях (расфасовка, сортировка). За этот же счет ведут рекламу Торговая прибыль является разницей между доходами торгующих предприятий и их издержками.

Издержки обращения составляют существенную долю современной цены товаров. Они существенно различаются по странам. Если сравнить цену товара, отпущенную заводом, и розничную цену, по которой этот товар продается, то в США она возрастает в 1,7 раза, в странах Западной Европы меньше чем в 2 раза, в Японии в 3 раза [11 б]. В СИТА затраты на маркетинг достигают 60\% от конечной цены товара.

В розничной торговле используют разные формы цен. Как правило, используемые ими цены являются свободными, устанавливающимися на основе спроса и предложения в зависимости от конъюнктуры. В магазинах часто в течение определенного периода времени цены могут быть и фиксированными, и стандартными по всей стране, и стабильными в течение длительного периода времени. Бывают и цены, назначаемые государством.

РЫНОЧНАЯ ИНФРАСТРУКТУРА представляет систему организаций и учреждений, обслуживающих или способствующих рыночным сделкам. К ней относят биржи, аудиторов, банки, рекламные агентства и т.д.

Правовое обеспечение включает в себя систему законов и организаций (органов), которые их обеспечивают. Обычные суды разрешают имущественные споры между гражданскими лицами. Споры юридических лиц разрешают третейские суды по выбору спорщиков и арбитражные органы.

Исследования рынка могут вестись в целом недифференцированно или дифференцировано с выделением сегментов, которые бывают различными: плоскостными, матричными или объемными.

Реклама элемент инфраструктуры. Основой ее понимания может быть следующая схема:

Рекламой не является любая информация о товаре, хотя она и может содействовать реализации товаров. Рекламой является предпочтительная информация, которая показывает достоинства товара и специально ориентирована на содействие его реализации. Эту функцию выполняет часто паблисити (пропаганда) статьи о товаре и другие сведения в средствах массовой информации. Личностная форма распространения информации представляет собой пропаганду товаров теми, кто ее производит и реализует. Формой такой пропаганды является презентация специально организуемые мероприятия, которые призваны распространить информацию: например, устраивают встречу с приглашением артистов, угощением и т.п. для известных лиц, чтобы с их помощью утвердиться на рынке.

Вхождение в рынок обычно начинается с презентации. Затем систематически рекламируют имидж фирмы и ее товаров. Для поддержания рынка фирма проводит различные мероприятия, в том числе спонсорство, празднества с массовым участием покупателей, лотереями, бесплатной раздачей товаров и т.п.

Существуют различные способы рекламы: упаковка товаров, этикетки, витрины, печатные средства (плакаты, каталоги, проспекты, буклеты, листовки, почтовые марки, товарные чеки, закладки для книг, рекламные письма потенциальным покупателям и т.п.). Все это может быть на различных типах носителей информации: бумажных, звуковых, световых, электронных, телеи видео.