5. рынок

5. рынок

АНАЛИЗ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА

ОБЩИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ РЫНКА

ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИЙ РЫНКА

Характеристики рынка

В физических единицах

Размер рынка (объем реали зуемых изделий)

В стоимостных единицах

Географические

Государства, регионы, города

Границы территориальных участков рынка (географические зоны)

Республика, область, район, город, населенный пункт

Демографические

Национальные

Возрастные

Половые

Профессиональные

Социально-психоло гические

►

Различия во вкусах ввиду разні цы занятий, образования, знаний, интересов

Социальные

Имущественные

Психолого-экономические

В спорах, как на войне, слабая стороне разжигает костры и устраивает сильный шум, чтобы противник решил, будто она сильней, чем есть на самом деле.

Джонатан Свифт

Нет такого народа, который погубила бы торговля.

Бенджамин Франклин

Если Вы, государь, не дадите свободу действий нашим людям в торговле и ремеслах, будут ждать нас великие беды.

Василий Татищев

А Л

КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРНЫХ РЫНКОВ ПО ЦЕЛЕВОМУ НАЗНАЧЕНИЮ

ПРИРОДА КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

Потребительский рынок (рынок товаров) народного потребления

Рынок производителей (рынок товаров промышленного назначения

Рынок промежуточных продавцов (перепродажа или сдача в аренду товаров)

Рынок государственных учреждений

Промежуточный рынок

4

П — производитель, К — клиент, Д — посредник

Откладывай деньги пока их немного; зарабатывая много, откладывать невозможно. I

Бенни

Если ты покупаешь то, что тебе не нужно, то скоро будешь продавать то, что тебе необходимо.

Бенджамин Франклин

А. Число контактов (ПхК = ЗхЗ = 9)

Посредник сокращает число необходимых прямых контактов

На вечные вопросы обычно даются временные ответы.

Лешек Кумор

Совместима ли возможность, открывающаяся на рынке, с целями фирмы?

АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ ФУКНЦИОНИРОВАНИЯ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО РЫНКА

Анализ особенностей функционирования потребительского рынка

Цель достижение конкретного объема сбыта

Нет

Товары, приобретаемые для личного потребления

Осознание проблемы

ї

Да

Совокупность различных групп покупателей

Поиск информации

Нет

Спрос на товары определяется поку пательской способностью

Оценка вариантов

Спрос эластичен и меняется от уров ня цен

Решение о покупке

Совместима ли возможность, открывающаяся на рынке, с ресурсами фирмы

Располагает ли фирма необходимым капиталом

Располагает ли фирма необходимым производственным или мар-кетинговым «ноу-хау»

Можно ли получить его с умеренными издержками

Да

т

Нет

Можно ли получить «ноу-хау» с умеренными издержками

т

Реакция на покупку

У каждого потребителя индивидуалы ное восприятие товара

Будьте осторожны с мелкими расходами: самая небольшая течь может потопить большой корабль.

Б. Франклин

РЫНОК УСЛУГ И ЕГО АНАЛИЗ

Приступайте к следующему этапу £а

Можно ли получить их с умеренными издержками

Да

—I

Нет

АНАЛИЗ УСЛУГ ПО ВИДАМ

Стрижка в парикмахерской, ремонтные работы

Приступайте к следую щему этапу

Отвергните эту возможность, открывающуюся на рынке

Рабочие материалы (писчая бумага, карандаши, материалы для технического обслуживания)

Вспомогательные материа лыи услуги

Деловые услуги

Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему дать истинную цену.

Франсуа ЛарошфукС

Техническое обслуживание

Консультативные

Кто много тратит на один какой-либо предмет, должен быть столь же бережлив в другом.

Фрэнсис Бэкон

-

АНАЛИЗ ОСОБЕННОСТЕЙ РЫНКА ТОВАРОВ ПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА СПРОС ТОВАРОВ

СТРУКТУРА ФИНАНСОВЫХ РЫНКОВ

Финансовые	1
рынки

Факторы окружающей обстановки

Факторы особенностей организации

Уровень первичного спроса Экономическая перспектива Стоимость получения займов Условия МТС Темпы НГП

Политические события и тенденции в области регулирования предпринимательской деятельности

Деятельность конкурентов

Цели организации Политические установки Принятые методы работы Организационная структура Внутриорганизационные системы!

Кредитный рынок

Рынок денежных ресурсов

Рынок инструментов займа

Рынок инструментов собственности

Рынок гибридных и производных инструментов

Факторы межличностных отношений

Факторы индивидуальных особенностей личности

Полномочия Статус

Умение поставить себя на место другого

Умение убеждать

Возраст

Уровень доходов Служебное положение Тип личности Готовность пойти на риск

Рынок ценных бумаг

Финансовые рынки — это общее обозначение тех рынков, на которых проявляются спрос и предложение на различные платежные средства

Моя цель — простота... Почти все, производимое нами, много сложнее, чем нужно. 1

Генри Фор*

Деньги нужны даже для того, чтобы без них обходиться.

Оноре де Бальзак

ФАКТОРЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА КАПИТАЛА (РЫНОК КАПИТАЛА В ИННОВАЦИОННОЙ СФЕРЕ)

МЕТОДЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ РЫНКА

Особенности регулирования рынка в XVIII—XIX и XX вв

Функции капитала
Мобилизация капитала
▼ А
Размещение капитала

►

Факторы развития рынка капитала

Макроэкономическая политика

Объем приватизации

Критерий различий

Кто регулирует рынок

Свободный рынок XVIII—XIX вв.

Предприниматели выпускают товары на неизвестный и нерегулируемый рынок

Регулируемый рынок XX в.

Производство и сбыт основной массы товаров контролируется монополиями, поделившими рынок между собой

Налоговая политика

Роль государства

Не вмешивается в рыночные отношения

Участвует в регулировании совокупного спроса и предложения, создает свой замкнутый рынок

Роль рынка ценных бумаг и мобилизации капитала

Развитие финансового сектора

Информационные технологии

Профессиональные стандарты

Законодательство

Метод конкуренции

Кто и как регулирует цены

Монополистический капитал ведет борьбу главным образом средствами неценовой конкуренции и с помощью диктата по отношению к союзникам

Олигополии и государство оказывают определяю щее действие на цены

Свободная динамика цен под влиянием конкуренции, стихийных колебаний спроса и предложения

При купле-продаже любезно держись, С великим и малым умей обойтись.

Юсуф Баласагунский

ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ «КОРЗИНА» И ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЙ БЮДЖЕТ

МЕСТО ФИНАНСОВ И КРЕДИТА В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

Уровень развития производительных сил общества

Цены на продукты, товары, услуги

РЫНОЧНАЯ ЭКОНОМИКА

Производство и реализация товарно-материальных ценностей: предприятия, услуги, работа

Потреби-	Минимальная
тельская
«корзина»
	Рациональная

Минимальный

Рациональный

Потребите л ь н ы й бюджет

Финансы и финансирование

Ж.

Бюджет и бюджетное регулирование

Кредит и кредитование

Налоги и налогообложение

Цены и ценообразование

Деньги и денежное обращение

]

Нормы и нормативы потребления продуктов, товаров, услуг

Дифференциация потребительского бюджета по территории, составу семьи, видам труда

Валюты и валютное регулирование

J

Нельзя желать того, чего не знаешь.

Вольтер

Желание — мера ценности.

Бальтасар Грасиан

Два мальчика хвастают друг перед другом:

Мой отец богаче твоего.

Зато мой умнее твоего.

Мой отец дал твоему взаймы кучу денег.

Зато мой их никогда не вернет.

КЛАССИФИКАЦИЯ РЫНКА ЦЕННЫХ БУМАГ

Государственные организации

6. ФИНАНСЫ И КРЕДИТ

СУЩНОСТЬ ФИНАНСОВ И КРЕДИТА

Бессрочное

Образование доходов субъектов

финансов

поступление выручки от реализации продукции (работ, услуг)

Аккумуляция временно свободных денежных средств субъекта кредита (предпринимателей, государства, физических лиц)

РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ

Гибридные инструменты

поступление выручки от не основной деятельности

внереализационные доходы

Распределение доходов субъектов (выручка от реализованной продукции, валовой доход, прибыль, чистая прибыль)

использование финансовых фондов

Использование кредитных ресурсов

производство продукции (работы, услуги)

социальные потребности граждан (строительство жилья)

затраты правительства

Интернациональный

выплата налогов в консолиди рованный бюджет

выплата платежей во внеоюд жетные фонды

выплаты работникам наемно го труда

выплаты акционерам

Погашение (возврат) кредитных вложений

расходы на производственное и социальное развитие

Иногда деньги слишком дорого стоят.

Ральф Эмерон, американский философ XIX в.

выплаты в благотворительные фонды