10.6. определение рационального сочетания продукции единого технологического цикла

10.6. определение рационального сочетания продукции единого технологического цикла

Во многих случаях, даже когда производство группы товаров в целом находится выше уровня безубыточности, общие экономические показатели могут быть улучшены за счет оптимального перераспределения удельного веса отдельных продуктов в программе выпуска. Это особенно актуально, когда у предприятия есть ограничения по производственным мощностям и ресурсам.

Решение такой задачи состоит в увеличении доли продуктов, способных приносить наибольшую прибыль. При этом рентабельность отдельного продукта не может служить единственным критерием для увеличения удельного веса этого продукта в программе выпуска, поскольку отражает сложившуюся структуру производства.

Обратите особое внимание на вклад в покрытие для каждого продукта.

Увеличение объемов выпуска продукта или группы продуктов должно быть согласовано с потребностью рынка (возможностью продать планируемое количество по определенным ценам).

Надежную информацию для принятия решения об увеличении удельного веса продукции дает коэффициент вклада в покрытие (о котором мы уже говорили выше) для данного продукта. Чем выше этот показатель, тем привлекательнее с финансовой точки зрения производство данного вида продукции.

Пример 10.4. Задача АО «Фармацея» состоит в том, чтобы увеличить общую производственную рентабельность цеха солевых растворов, исключив выпуск нерентабельного препарата, но сохраняя общий объем производства (в натуральных показателях — 950 тыс. флаконов). Последнее ограничение связано с нехваткой оборотных средств у предприятия. Использование кредитов не рассматривается, потому что рентабельность производства относительно невысока. Необходимо также снизить уровень предпринимательского риска за счет увеличения запаса финансовой прочности. Одна из важнейших задач, решаемых в этом примере, состоит в том, как с наибольшей выгодой (максимальной прибылью) использовать имеющиеся ресурсы.

Плановые показатели и оптимальные плановые показатели приведены в соответствующих таблицах.

Точка безубыточности на 10\% ниже планового объема производства, т.е. запас финансовой прочности составляет всего 10\%. Уровень операционного рычага равен 9,6. Это означает, что снижение объемов реализации на 1\% приведет к уменьшению балансовой прибыли на 9,6\%\%. И наоборот, повышение объема продаж повлечет рост прибыли в той же пропорции. Это достаточно высокий уровень производственного риска.

При формировании данного плана предполагалось, что все, что произведено, будет продано.

Чтобы усовершенствовать план производства, используем для его разработки коэффициент вклада в покрытие. Возможность улучшения плана существует, в частности, потому что выпуск препарата реополиглюкин — продукта, имеющего высокий коэффициент вклада в покрытие (0,532), запланирован ниже уровня безубыточности, с убытком более 500 млн руб. за квартал.

План выпуска реополиглюкина не согласован с возможностью продажи. По оценкам отдела маркетинга АО «Фармацея», при сложившемся уровне цен предприятие может продавать 380 тыс. флаконов препарата в квартал, что на 27\% выше плана выпуска.

Объем продаж изотонического раствора, имеющего также высокий коэффициент вклада в покрытие (0,537), можно увеличить по сравнению с плановыми показателями в 1,6 раза (до 80 тыс. флаконов).

Наименее рентабельный продукт — реополиглюкин — при указанном ассортименте дает около 30\% всей суммы прибыли. Выпуск этого препарата имеет наибольший уровень операционного рычага: рост объема реализации реополиглюкина на 1\% сверх оптимального уровня увеличивает приносимую им прибыль на 12\%.

В обоих рассмотренных случаях общий объем производства, выраженный в натуральных показателях, сохраняется на прежнем уровне.

При сравнении исходной плановой и оптимальной программ выявляется следующее:

за счет оптимального ассортимента продукции операционная прибыль увеличилась почти в 2 раза;

уровень предпринимательского риска снизился до значения 5,4 по сравнению с 9,6 в противном случае;

выпуск продукции, выраженный в натуральных показателях, не изменился и составил 950 тыс. флаконов;

в стоимостном выражении объем товарной продукции для оптимального варианта оказался лишь на 6\% выше планового; при этом суммарные затраты увеличились менее чем на 2\%;

запас финансовой прочности заметно увеличился и составил 18,5\%.

Рассмотрение материала главы показывает, что для выбора наилучшей структуры продукции, следует:

учесть ограничения, связанные с производственными мощностями, имеющимися оборотными средствами, а также потребностью рынка в каждом товаре, и произвести корректировку ранее запланированных объемов производства;

оценить, какие последствия для рынка может иметь увеличение объемов выпуска одних продуктов и снижение объемов выпуска Других;

сделать прогноз, как могут реагировать конкретные потребители на изменения в ассортименте выпускаемой продукции;

оценить возможность снижения цен на отдельные виды продукции, чтобы, понизив цены, увеличить объемы продаж этих видов продукции;

для продуктов, имеющих наибольший коэффициент вклада в покрытие, запланировать максимально возможные объемы производства, учитывая указанные ограничения.

Разделение затрат на прямые и косвенные показывает связь конкретных видов затрат с отдельными видами продукции или структурными подразделениями, а распределение накладных расходов по видам продукции и по местам возникновения дает объективную инфорАма-цию о рентабельности отдельных продуктов и структурных подразделений и потому необходимо для углубленного анализа и поиска путей снижения издержек.

Классификация затрат на постоянные и переменные дает возможность проводить анализ безубыточности как для отдельных продуктов, так и для всего ассортимента, выпускаемого предприятием.

Дополнительные аналитические возможности для оценки влияния объема продаж, цены и структуры затрат на прибыль предоставляет использование понятия вклада в покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Для сравнительной оценки отдельных продуктов

используется коэффициент вклада в покрытие. Главное для предприятия — стремиться к достижению наибольших объемов продаж продуктов с относительно высокими значениями этого коэффициента.

Для более точной оценки выручки от реализации следует учитывать наиболее вероятные отклонения от плана, для сравнения выгодности с точки зрения получения прибыли от отдельных продуктов необходимо по возможности учитывать ограничивающие факторы.

Наиболее выгодны продукты, имеющие максимальные значения коэффициента вклада в покрытие на единицу ограничивающего фактора.