15. характеристика объекта бизнеса организации

15. характеристика объекта бизнеса организации

   В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

   1) потребности, удовлетворяемые товаром;

   2) показатели качества;

   3) экономические показатели;

   4) внешнее оформление;

   5) сравнение с другими аналогичными товарами;

   6) патентная защищенность;

   7) показатели экспорта и его возможности;

   8) основные направления совершенствования продукции;

   9) возможные ключевые факторы успеха. Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы др.

   Со свойствами продукта связаны показатели его качества – долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

   Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).

   Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

   1) товар, не имеющий аналогов на рынке;

   2) товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и товарами-аналогами;

   3) товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;

   4) товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка;

   5) старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

   Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.