6.2. разработка отдельных разделов бизнес-планов предпринимательских единиц
6.2. разработка отдельных разделов бизнес-планов предпринимательских единиц
6.2.1. Содержание бизнес-плана
№ п/п | Разделы бизнес-плана | Краткая характеристика раздела | Примечание | |||||||||
1 1 Резюме | Можно выделить следующие позиции данного раздела плана: | |||||||||||
Цели бизнеса | Указывается, каким образом продукт или услуга будет способствовать удовлетворению клиентов. Кратко представляется информация о технологии, уникальных характеристиках, которые позволят достичь лидерства в выбранной области деятельности | |||||||||||
Возможности для бизнеса и стратегия их реализации | Кратко описывается, какие возможности для бизнеса существуют, каким образом их можно использовать, представляется планируемая стратегия выхода на рынок | |||||||||||
Намечаемые рынки сбыта и прогноз | Кратко описываются отрасль и рынок сбыта, выделяется круг лиц, являющихся основными потребителями, предлагается способ подачи товара потребителям. В данный раздел включается информация о структуре рынка, размере и темпах роста сегментов рынка, которые должен заполнить предлагаемый бизнес, оценка объема продаж в натуральном и стоимостном выражении, предполагаемая доля рынка, период окупаемости затрат и ценовая стратегия | |||||||||||
Конкурентные преимущества | Необходимо рассмотреть, насколько значительно конкурентное преимущество, которое создает предлагаемый проект, как результат новаторского продукта, услуги и стратегии, лидерства по времени поставки, слабости конкурентов и других условий данной отрасли | |||||||||||
Прогнозируемые финансовые результаты | Обобщаются экономическая и финансовая стороны деятельности (например, валовая, чистая прибыль, долгосрочность прибыльности бизнеса); время, необходимое для достижения равенства доходов и расходов, а также устойчивого потока наличных средств; ожидаемая рентабельность и т. п. Определяются компетенция и профессионализм управленческой команды | |||||||||||
Требуемая сумма инвестиций | Указывается оценка необходимого финансирования, каким образом капитал будет потрачен, в какой форме партнер (или кредитор) получит желаемую отдачу от вложенных средств | |||||||||||
2 | Краткая характеристи ка проекта | В данном разделе необходимо описать создаваемую компанию, ее продукты или услуги во взаимодействии с существующей отраслью | ||||||||||
Описание отрасли | Следует отразить современное состояние и перспективы развития отрасли промышленности, в которой | |||||||||||
№ п/п | Разделы бизнес-плана | Краткая характеристика раздела | Примечание |
| ||||||||
будет оперировать предлагаемый проект. Необходи- |
| |||||||||||
мо рассмотреть ее структуру. Далее кратко описать |
| |||||||||||
емкость рынка сбыта, тенденции его роста и основ- |
| |||||||||||
ных конкурентов. Дать оценку тенденций и факто- |
| |||||||||||
ров, которые могут позитивно или негативно по- |
| |||||||||||
влиять на бизнес |
| |||||||||||
Создаваемая | Необходимо представить концепцию бизнеса, в ко- |
| ||||||||||
компания | торой предусмотреть возможность расширения номенклатуры выпускаемых изделий, постановку цели и определенные ограничения |
| ||||||||||
Намечаемые к про- | Следует подчеркнуть отличительные черты продук- |
| ||||||||||
изводству продук- | та или услуги; особо отмечаются любые различия |
| ||||||||||
ты и услуги | между тем, что представлено на рынке сейчас, и тем, что будет предложено при реализации проекта, как все это будет способствовать проникновению на рынок. Описываются первоначальные рыночные преимущества, которые позволят достичь выгодного и сильного положения в отрасли, указываются все особенности продукта или услуг, которые дают преимущества над конкурентами |
| ||||||||||
Стратегия выхода | Выделяются ключевые факторы успеха в предлага- |
| ||||||||||
на рынок и роста | емом плане маркетинга |
| ||||||||||
производства и |
| |||||||||||
объемов продаж |
| |||||||||||
3 | Факторы ин- | Факторы произ- | • технический уровень и мощность производства |
| ||||||||
вестиционной привлекательности | водства | • близость сырьевой и энергетической базы • круг деловых отношений с отечественными и иностранными фирмами • квалифицированный персонал • обеспеченность земельным участком, производственными площадями и соответствующей инфраструктурой • и т. п. |
| |||||||||
Рыночные | • выход на международные рынки сбыта |
| ||||||||||
факторы | • использование прямых форм оптовой реализации продукции • ценовая политика • отсутствие мощных конкурентов • и т. п. |
| ||||||||||
Правовые факторы | • наличие устава • наличие свидетельства о государственной регистрации субъекта предпринимательской деятельности юридического лица • и т. п. |
| ||||||||||
№ п/п | Разделы бизнес-плана | Краткая характеристика раздела | Примечание |
| ||||||||
Макроэкономические и политические факторы | • приоритеты инновационно-промышленной политики РФ • направленность на экономическое развитие • стабилизация производства в РФ • и т. п. |
| ||||||||||
Факторы хозяйственной и финансовой привлекательности | Сохранение достаточного уровня платежепособ-ности предприятия |
| ||||||||||
4 | План маркетинга. Характеристика рынков сбыта | Состав раздела, описывающий план маркетинга, включает следующие элементы: |
| |||||||||
Общая стратегия маркетинга | Описываются рыночная философия и стратегия компании исходя из особенностей продукта и каналов реализации в определенной нише рынка |
| ||||||||||
Ценообразование | Описывается стратегия в области цен, сравнивается с ценовой политикой основных конкурентов. Аргументируется правильность ценовой стратегии с точки зрения приобретения потребителями некоторых дополнительных ценностей в виде новизны, качества, гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения себестоимости и т. п. Описывается ценовая политика с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и прибыли |
| ||||||||||
Тактика по реализации продукции | Описываются методы реализации (собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы в ближайшее время и в долгосрочной перспективе. Необходимо проанализировать сравнительную эффективность различных методов реализации, включая специальную политику, касающуюся скидок, исключительных прав на распределение и др., в сравнении с тактикой конкурентов в этой области. Далее подготавливается график работы сбытового подразделения, составляется смета затрат на реализацию продукции |
| ||||||||||
Реклама и продвижение продукта на рынок | Рассматриваются методы ведения рекламных кампаний предлагаемого товара. Определяются расходы на рекламу и продвижение товаров на рынок |
| ||||||||||
Реализация продукта | Описываются методы и каналы реализации, которые будут использованы |
| ||||||||||
5 | Производственный и организационный план | Основной целью производственного плана являются предоставление информации по обеспеченности выпуска продукции с производственной стороны и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Таким образом, производственный план |
| |||||||||
№ п/п | Разделы бизнес-плана | Краткая характеристика раздела | Примечание |
| ||||||||
призван доказать эффективность и надежность организуемого производства. Приводится состав вопросов, рассматриваемых в разделе: |
| |||||||||||
Производственный цикл | Дается графическая характеристика производственного цикла бизнеса Указываются методы реагирования на сезонные колебания загрузки производственных мощностей |
| ||||||||||
Географическое положение | Описываются и анализируются положительные и отрицательные стороны планируемого размещения предприятия. Анализ проводится с точки зрения таких факторов, как трудовые ресурсы, близость к клиентам и/или поставщикам, транспортные расходы, государственные и местные налоги и законы, доступность и развитость энергетических ресурсов, промышленной и социальной инфраструктуры и т. п. |
| ||||||||||
Производственные мощности и развитие | Для уже существующего бизнеса описываются производственные мощности, имеющиеся в фирме. Необходимо проанализировать, достаточно ли этих фондов для вновь создаваемых предприятий, указать, как и когда будут приобретены мощности, необходимые для начала производства. Указать потребности в оборудовании на ближайшие три года |
| ||||||||||
Стратегия снабжения и производственный план | Описывается производственный процесс. Указываются наиболее вероятные субподрядчики и поставщики. Производственные планы рассматриваются с точки зрения зависимости затрат от объема производства для уровней продаж с разбивкой по применяемым материалам, труду, закупаемым компонентам и накладным расходам производства. Описывается подход к контролю качества, управлению производством и запасами |
| ||||||||||
6 | Финансовый план | Цель финансового плана — показать потенциал фирмы и представить временный график достижения финансовой жизнеспособности. В последующем он также может использоваться для определения оперативного управления финансами компании Финансовый план включает: |
| |||||||||
Издержки по подготовке к началу операции фирмы | В эти издержки, как правило, включаются единовременные расходы и текущие расходы за три месяца, налоги, выплата процентов по займам и кредитам, ремонт и профилактика, расходы по подготовке персонала, а также непредвиденные расходы |
| ||||||||||
Стандартный отчет о прибылях и убытках | В наиболее общем виде Стандартный отчет о прибылях и убытках включает: стоимость реализованной продукции, себестоимость, валовую прибыль, производственные затраты, чистый доход или убытки |
| ||||||||||
№ п/п | Разделы бизнес-плана | Краткая характеристика раздела | Примечание |
| ||||||||
Анализ кассового плана | Дается прогноз движения кассовой наличности в течение минимум двух последующих лет, выделяются величина и время ожидаемого прихода и расхода наличности, определяются потребности и сроки дополнительного финансирования и указывается максимальная потребность в оборотном капитале. Указываются также допущения в условиях платежей кредиторам, в планируемом возрастании зарплаты и вознаграждений, в предполагаемом увеличении прочих операционных расходов, во влиянии сезонных характеристик бизнеса на требования по запасам, оборот запасов в год, закупки капитального оборудования и т. д. |
| ||||||||||
Финансовые показатели деятельности фирмы | В заключение данного раздела следует дать оценку основных финансовых показателей деятельности фирмы: • отношение чистого дохода к продажам • текущий коэффициент состояния активов и пассивов фирмы • рентабельность |
| ||||||||||
7 | Возможные риски и формы страхования | Можно представить раздел в форме таблицы: | ||||||||||
№ Возможные риски Возможные потери Формы страхования | ||||||||||||
Политические риски | ||||||||||||
1 | Нестабильность законодательства может привести к росту ставок налогообложения | Указанный риск может привести к росту себестоимости и цены на внутреннем рынке на 20-25\% | Невозможность избежать последствий этого риска | |||||||||
Финансово-экономические риски | ||||||||||||
1 | Неустойчивость сбыта | Часть продукции может оказаться не востребованной рынком, что приведет к уменьшению прибыли (на 37-Ю\%) | Организация долгосрочного сотрудничества с покупателями. Поиски потенциальных партнеров | |||||||||
2 | Появление альтернативной продукции и услуг с качественными показателями (выше, чем показатели продукции ОАО) | Потеря части рынка (25\%) | Улучшение показателей качества | |||||||||
3 | Снижение цен конкурентом | Приведет к вынужденному снижению цены и потере прибыли (5\%) | Реализация проекта позволит получить экономию топлива, электроэнергии. Возможное снижение цены за счет снижения себестоимости — 5\% | |||||||||
4 | Рост цен на сырье, материалы, тарифов на перевозку | Рост цен должен соответствовать темпам инфляции и не оказывать значительного влияния на экономические показатели, рассчитанные в валюте | Рост цен будет в равной мере влиять на конкурентов | |||||||||
Организационные риски |
Обсуждение Организация предпринимательской деятельности. Схемы и таблицыКомментарии, рецензии и отзывы 6.2. разработка отдельных разделов бизнес-планов предпринимательских единиц: Организация предпринимательской деятельности. Схемы и таблицы, Попков Валерии Павлович, 2007 читать онлайн, скачать pdf, djvu, fb2 скачать на телефон В учебном пособии в структурированном виде представлен иллюстративный материал по курсу «Организация предпринимательской деятельности»: таблицы, диаграммы, рисунки, схемы, алгоритмы и др. (всего более 150 иллюстраций). Содержит краткие пояснения, ссылки,
|